電商扶貧的泥土智慧

陳薇薇　樸添勤

北京科技大學(xué)的“孟子居”電商扶貧創(chuàng)業(yè)團隊也參加了“青年紅色筑夢之旅”活動，是“扎根貧困區(qū)、采取有針對性的脫貧舉措并取得積極成效”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊之一?！懊献泳印比陙?，曾自己組織了多個團隊的130多位同學(xué)，深入全國近10個貧困縣開展電商扶貧。他們用社會實踐、扶貧、營銷比賽作為電商創(chuàng)業(yè)的三個重要支點，其中，最真切的就是沒有深入泥土的腳步為親，就沒有扎根大地的電商入戶。

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電商扶貧并非開個網(wǎng)店那么簡單

一說起電商扶貧，往往覺得開個網(wǎng)店幫農(nóng)民賣東西就行了。事情哪有這么簡單，實踐中的大學(xué)生們一動手就明白了，不是擺好電商創(chuàng)業(yè)的姿勢就能幫上農(nóng)民，不是開店做個詳情頁就能讓農(nóng)產(chǎn)品跟著互聯(lián)網(wǎng)賣到全中國、全世界的。

北京科技大學(xué)“孟子居”社會實踐團的陜西太白縣團隊發(fā)現(xiàn)，喜人的蔬菜長在山溝里，要賣出去光物流就是個大問題，蔬果運下山就要兩個小時，農(nóng)戶們自己負擔(dān)不起。而且當(dāng)?shù)胤N菜的都是散戶，電商意識淡薄，外出務(wù)工幾乎是他們對于賺錢的唯一認(rèn)知。

云南勐鎮(zhèn)實踐團隊原本計劃幫茶廠搞電商，拋去中間環(huán)節(jié)，把多賺出的利潤分給茶農(nóng)一部分。但是去了當(dāng)?shù)刂蟛虐l(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)睾枚嗖瓒际恰懊琛?，茶廠的制茶能力跟不上，茶農(nóng)為了節(jié)省成本就自己制茶，有的茶葉上還有雞毛，這茶葉根本沒法賣。

即使是教老鄉(xiāng)做網(wǎng)店，也受到抵觸。河南輝縣八里鎮(zhèn)的實踐團隊為當(dāng)?shù)氐拇迕耖_電商宣講會，在村支書的號令下，第一場就只來了幾個人。實踐團建議他們來搞一下電商，收到的回答不是“這玩意兒多難啊”，就是“我們虧不起”。

總結(jié)起來，貧困地區(qū)開展電商扶貧共同的問題有：當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)分散，無法提供統(tǒng)一的品牌和包裝；產(chǎn)量太少，無法通過網(wǎng)站的促銷活動進行推廣；生產(chǎn)多為小作坊加工方式，而在大的電商平臺銷售需具備食品生產(chǎn)許可證；當(dāng)?shù)匚锪髻Y源沒有整合完善，菜鳥的兩段式物流目前還未覆蓋農(nóng)產(chǎn)品的上行通路；老鄉(xiāng)對電商不認(rèn)同。

但電商扶貧還是要做，怎么做？“孟子居”的同學(xué)們琢磨出一套方法。

“孟子居”探索出的模式

“孟子居”的團隊名字，最早源于大一新生楊國慶和兩位室友一起做的“生態(tài)零食”創(chuàng)業(yè)項目——為了做出好吃又健康的零食，他們想開網(wǎng)店賣山東老家種植的核桃、花生、紅棗等特產(chǎn)。后來學(xué)院鄧張升老師建議他們將電商取得的成績結(jié)合貧困地區(qū)來一次“電商扶貧”，楊國慶隱約看到了未來的宏圖。

學(xué)校團委陳凱老師給他們推薦了學(xué)校前幾年建立的對口扶貧點——甘肅省天水市秦安縣。為了蘋果的銷路問題，2015年他們在秦安縣成立了電子商務(wù)服務(wù)中心，通過認(rèn)購果樹的方式，讓買家提前預(yù)定一年的蘋果，創(chuàng)新地變“賣蘋果”為“賣果樹”。訂購的蘋果因為節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，直到完全成熟后才進行采收，直接寄到買家手里，所以口感上會比普通模式銷售的蘋果好很多。而對于果農(nóng)來說，蘋果樹開花時就被賣出去了，8月掛果時就可以收到兩萬元的訂金，這可以讓他們毫無顧慮地打理好果樹，全力促進豐收。這個精準(zhǔn)扶貧的創(chuàng)意挺好，但是苦在平臺受限、銷量有限。

2016年7月，又一屆“孟子居”扶貧實踐團來到甘肅省天水市秦安縣做電商扶貧實踐。他們先調(diào)研、學(xué)習(xí)、再幫扶，凌晨四五點上山跟果農(nóng)一起在果園里勞動，夜里十一二點走訪交易市場。團隊設(shè)計了多項營銷活動，如幫助企業(yè)完善電商平臺、改善品牌設(shè)計。他們拍攝的《印象·秦安》微電影，上線幾天就有了數(shù)萬的播放量。

2017年，“孟子居”開展了一次校園營銷大賽，動員了更多的力量，最終認(rèn)購957棵果樹、銷售額19萬余元。這次大賽有全國8所高校61支團隊，包括北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)、四川大學(xué)等。300余名師生通過編寫營銷文案、微信推送、實戰(zhàn)營銷、制作微廣告等環(huán)節(jié)，用比賽的形式為秦安蘋果整整推廣了一個月。他們有的通過微信、微博一下子就賣了一兩百棵果樹；有的跟企業(yè)聯(lián)系，員工認(rèn)領(lǐng)了上百棵。

北京科技大學(xué)校扶貧辦、校團委以及“孟子居”所在的經(jīng)管學(xué)院等，幫助大學(xué)生們一起探索出“特色（蘋果等）產(chǎn)業(yè)+果業(yè)公司（當(dāng)?shù)毓r(nóng)大戶）+大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊”的蘋果產(chǎn)業(yè)幫扶發(fā)展的新模式。

后來，“孟子居”又開展了“五棗倆核桃”的計劃，用這個營養(yǎng)計劃將延安當(dāng)?shù)靥厣颂?、狗頭棗的銷售與“果樹認(rèn)購”結(jié)合，向社會推廣延安當(dāng)?shù)刎毨舴N植的核桃樹和棗樹。

各個團隊，各處推廣

2017年8月，“孟子居”組織了8個團隊80多名同學(xué)，到河南魯山、云南勐縣、陜西太白縣等地實踐，展開又一次電商扶貧實踐。這里面好幾個團隊?wèi)?yīng)用“孟子居”探索的“特色產(chǎn)業(yè)+果業(yè)公司（果農(nóng)大戶）+大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊”模式，取得不錯的成效。

在陜西寶雞太白縣，因為農(nóng)戶分散，自身單獨做電商很難，來此實踐的大學(xué)生團隊轉(zhuǎn)為幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社，正巧遇到綠蕾蔬菜合作社。綠蕾是做蔬菜供港直銷，但合作社也希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)試銷，曾經(jīng)注冊了淘寶店鋪但“還什么都沒弄”。于是團隊從幫助綠蕾搭建淘寶平臺開始做起——去菜地里面拍宣傳片，做頁面，拍攝圖片，做文字詳情和版式設(shè)計，一個僵尸淘寶店在他們手里復(fù)活了，太白村有了第一個淘寶店鋪“太白鰲山人”?，F(xiàn)在團隊還在通過各種渠道進一步宣太白縣傳產(chǎn)品，擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷路。

去河南新鄉(xiāng)輝縣八里鎮(zhèn)的團隊發(fā)現(xiàn)，新鄉(xiāng)有個電商的榜樣“全球百佳網(wǎng)商” 杜千里，杜千里正是通過電子商務(wù)走上脫貧致富的道路。在杜千里的山之孕山楂酒專賣店，不算太大的店面中，玻璃瓶精裝山楂糕，袋裝農(nóng)家山楂條，各種款式的山楂酒，整整齊齊地擺在貨架上。這里的原料山楂，來自海拔1000米的太行山，分洗選擇、除梗、破碎等過程全由人工完成，釀酒所用的山泉水更是富含多種礦物質(zhì)，因此釀制出的山楂酒不僅香濃純正，更具有多重滋補功效，成為輝縣的特產(chǎn)。

隊長白文杉找到杜千里合作，計劃以學(xué)校的營銷大賽為契機，打開山楂糕在北京高校的市場，并且在孟子居網(wǎng)站上推廣山楂糕。杜千里提出要看營銷策劃書。實踐團成員分工合作，各出奇招，從山楂糕的價格、包裝到銷售，寫了近四千字的營銷策劃書。達成合作后，大學(xué)生們在當(dāng)?shù)亻_展電商培訓(xùn)，其中幾十人覺得效果不錯，提出希望長期參加培訓(xùn)，團隊又針對當(dāng)?shù)厍闆r制作了電子商務(wù)培訓(xùn)教材。

去河南魯山的團隊發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)毓瞎饕诋?dāng)?shù)嘏l(fā)市場里賣，大多數(shù)店家從沒想過要通過電商途徑銷售，少部分較為年輕的老板想過，但也囿于一些困難無果而終。

當(dāng)?shù)赜幸患译娚淌⑹涝粕蹋ㄞr(nóng)產(chǎn)品銷售平臺），但僅依托于微信平臺銷售，效果不是很好。實踐團與該公司合作，幫助他們把產(chǎn)品推廣到多個電商平臺上。

不是擺好電商創(chuàng)業(yè)的姿勢就能幫上農(nóng)民，不是開店做個詳情頁就能讓農(nóng)產(chǎn)品跟著互聯(lián)網(wǎng)賣到全中國、全世界的。

對于“孟子居”未來的發(fā)展，楊國慶說，希望更加注重與農(nóng)民的聯(lián)系，幫助特色農(nóng)產(chǎn)品進行營銷和策劃，進一步把學(xué)校老師的科研成果和農(nóng)民對接，增加大學(xué)生的力量，計劃把這個項目推廣到周邊的高校。

2015～2017年，北京科技大學(xué)“孟子居”社會實踐團的足跡覆蓋了10個省的近10個貧困縣，他們計劃2021年之前走100個貧困縣。endprint