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    專賣店的多元跨界

    2017-10-22 20:35:44張蒙
    現(xiàn)代家電 2017年16期
    關(guān)鍵詞:消費(fèi)者產(chǎn)品服務(wù)

    張蒙

    過去是酒香不怕巷子深,現(xiàn)如今,把專賣店的體驗(yàn)做得再好,也是沒有流量,而沒有流量就沒有粉絲?,F(xiàn)在是得粉絲者得市場終端,那么專賣店要如何轉(zhuǎn)換流量,傳統(tǒng)的發(fā)發(fā)單頁,做做地推,買贈活動等等,現(xiàn)如今消費(fèi)者對這些也已經(jīng)麻木,打折也好、買贈也好,同樣是沒有流量。

    那么,專賣店的流量轉(zhuǎn)換從何而來?

    筆者認(rèn)為,專賣店流量轉(zhuǎn)換可以依托專賣店靠近小區(qū)的地理優(yōu)勢,假如專賣店人流量不足,那就可以跨界來轉(zhuǎn)換流量,例如,在小區(qū)開展一些便民服務(wù),根據(jù)專賣店的相關(guān)品類來進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

    如果是以電熱水器銷售為主,可以做電熱水器免費(fèi)電源檢測,觀察熱水器的掛架是否松動,假如松動了需及時(shí)更換與維修。再看水管連接有無漏水的風(fēng)險(xiǎn),如有漏水的風(fēng)險(xiǎn)提示用戶及時(shí)更換配件或重新?lián)Q生膠帶等。

    服務(wù)活動優(yōu)先專賣店周邊老客戶群體,比如,在所在品牌專賣店區(qū)域做過成套工程樣品房的客戶,這些客戶對產(chǎn)品使用都非常了解,而且都是精準(zhǔn)的客戶群體。這些客戶的消費(fèi)能力強(qiáng),不可能在一個(gè)區(qū)域里只有一套房產(chǎn)。那么就可以把這些精準(zhǔn)的客戶進(jìn)行有針對性的開發(fā),也可以產(chǎn)生不小的流量。

    現(xiàn)在,專賣店到周邊小區(qū)發(fā)單頁掃樓的時(shí)代已經(jīng)過去了,以前在小區(qū)做活動時(shí),前期人員調(diào)研時(shí)會對小區(qū)房價(jià)、入住小區(qū)人數(shù)、平均年齡、客戶收入情況、在什么時(shí)候休息等等,在這些很多細(xì)節(jié)問題調(diào)查清楚了才去做一些活動?,F(xiàn)如今這些事情做下來很辛苦,但轉(zhuǎn)化率卻不高,一個(gè)單頁消費(fèi)者心情好了看兩眼,心情不好就不要或直接丟地上。

    所以,專賣店的跨界經(jīng)營比產(chǎn)品多元化還重要,比如,賣熱水器的專賣店就不能給自己定位我就是熱水器專賣店,我只賣熱水器其它事情可以不去做的?,F(xiàn)在消費(fèi)群體發(fā)生了改變,產(chǎn)品同質(zhì)化也越演愈烈,不少品牌都相互做價(jià)格戰(zhàn)。但不堅(jiān)守商業(yè)道德合規(guī)做事何談公司品牌長遠(yuǎn)發(fā)展,所以,專賣店不能沒有品牌意識,只想著用產(chǎn)品及價(jià)格去吸引消費(fèi)者,做好服務(wù)也是一種跨界,而且服務(wù)是最貴的,服務(wù)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越產(chǎn)品價(jià)值。

    因此,從這個(gè)角度,專賣店的終端可以創(chuàng)造出很多跨界服務(wù)內(nèi)容,一個(gè)專賣店要有內(nèi)容還要?dú)赓|(zhì),一定會得到社區(qū)周邊消費(fèi)者的芳心。幫助消費(fèi)者代繳水電煤氣費(fèi),收收快遞。建立社區(qū)微信群,QQ群,不定期推廣一下產(chǎn)品使用保養(yǎng)心得。分享一些熱點(diǎn)問題新聞,歌曲,搞笑的視頻,生活中處理問題妙招等。這種內(nèi)容傳播就是把信息傳遞出去,讓信息轉(zhuǎn)化成有效價(jià)值。這就是跨界服務(wù)價(jià)值發(fā)現(xiàn)讓客戶認(rèn)同專賣店,同樣一件商品在你家也是買在他家也是買,作為客戶我想大多數(shù)人會選不單一購買的產(chǎn)品還需要更多有價(jià)值的東西。

    另外,專賣店引流服務(wù)還可以做一些趣味主題活動,讓客戶參與進(jìn)來并主動把信息傳播出去,形成口碑傳播。小米的成功就是有眾多小米粉絲支持,他們做線上社區(qū)粉絲參與,那我們的專賣店就做接地氣線下互動游戲。比如,加微信好友可以在終端專賣店做套圈游戲,每個(gè)圈內(nèi)都放置相應(yīng)禮品。把鏈接分享朋友群邀請社區(qū)成員不定期發(fā)一些紅包,組織線下社區(qū)公益活動。在微信群里開展凈水知識講座,有條件的還可以邀請專家到社區(qū)里開講座,或者邀工廠的產(chǎn)品研發(fā)工程師對產(chǎn)品講解。

    現(xiàn)如今吃飯前先拍照片曬一曬,其實(shí),線下專賣店每天也是可以有的曬,曬曬客戶安裝產(chǎn)品的圖片,在朋友圈的留言互動內(nèi)容,借助互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到線下。消費(fèi)者網(wǎng)上購物時(shí)首先是看好評,使用情況。但網(wǎng)上不太直觀,線下可以在專賣店中做照片墻,一是可以了解產(chǎn)品安裝美觀度,二是產(chǎn)品被社區(qū)更多人認(rèn)同,三是從照片中消費(fèi)者可以借鑒一下裝修風(fēng)格。這些很直觀的曬一曬,讓消費(fèi)者認(rèn)同并成交,也不是不可能。

    其實(shí),很多時(shí)候我們的思維可能不愿與時(shí)俱進(jìn),新的事物發(fā)生了,無論是變與不變,它卻改變了我們生活方式,共享單車,滴滴出行這些都是顛覆行業(yè)的發(fā)展。對于熱點(diǎn)問題小程序應(yīng)用也不可忽視,比如說,紅遍朋友圈的一些美拍小程序,把照片放進(jìn)去就變成一張各種妝容的照片。其實(shí),這也說明一個(gè)商品不單一就是陳列在展臺上的產(chǎn)品,也可做到有內(nèi)容有故事。

    從過去的終端渠道為王轉(zhuǎn)換成內(nèi)容為王,在自媒體時(shí)代人人都是自媒體人。一個(gè)有趣好看的視頻也可以紅遍朋友圈,如何把被動分享變成消費(fèi)者主動分享。那我們專賣店的產(chǎn)品介紹為什么不可以創(chuàng)新,改變現(xiàn)有產(chǎn)品的介紹方式,以卡通形象,以所在區(qū)域的地方性特色說唱方式來介紹產(chǎn)品呢?這樣的產(chǎn)品內(nèi)容傳播是不是也很有內(nèi)容?,F(xiàn)在手機(jī)終端有很多各種各樣的小程序,載歌載舞的盈優(yōu)美舞姿,讓無數(shù)消費(fèi)者都拿起手機(jī)拍攝分享出去,甚至借助直播平臺發(fā)布。所以,有品牌有服務(wù)有內(nèi)容就會有故事有粉絲。 (責(zé)編 連曉衛(wèi))endprint

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