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    海爾模式

    2017-10-21 03:40:39正月
    IT經(jīng)理世界 2017年20期
    關(guān)鍵詞:人單費雪派克

    正月

    去中心化管理正在推向海外以及跨行業(yè)應(yīng)用。

    自助洗衣房是日本生活的常見場景。借由人們在等待洗衣和烘干的時間里衍生的故事,甚至成為日劇的主題,然而這一場景正在物聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)生著變化。

    如果抱著一大堆要洗的東西到洗衣房,卻發(fā)現(xiàn)所有機器都在使用中,等待的感覺可不好。借助傳感器、RFID等技術(shù),現(xiàn)在人們可以通過使用云平臺看到機器的使用狀況,而店主也可以管理所有設(shè)備,及時維修發(fā)生故障的機器。

    更重要的是,店主能夠借由用戶使用所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)使用中的痛點。雖然家家都有洗衣機,但是窗簾地毯、被褥等大件物品,以及寵物用品和運動鞋都無法在家中洗滌。因此,三洋電機子品牌AQUA開發(fā)了具備高溫除螨和臭氧殺菌的洗滌設(shè)備,還開發(fā)了專用洗滌劑。

    不僅洗衣服的人可以根據(jù)洗滌進程合理安排自己的時間,洗衣房店主也可以提升了管理效率,根據(jù)各項信息管理設(shè)備、添加洗滌劑等。以前一個店需要幾個人管理,而現(xiàn)在一個人可以管理好幾家店。

    AQUA還投資五億日元與微軟合作升級自己的管理系統(tǒng),完善創(chuàng)新解決方案。洗衣店LOT平臺成為日本唯一的商用平臺,現(xiàn)在日本有1600家洗衣店使用了這個平臺,數(shù)量仍在增長中。

    而更多的需求也相應(yīng)衍生出來。在洗滌所需的60分鐘中,用戶可以購物吃飯。這吸引了便利店、商超等的注意。借助AQUA洗衣店平臺,吸引異業(yè)加入,未來三年內(nèi)形成生態(tài)圈收益,這是AQUA(下有多處拼寫錯誤,請一并做修改)的目標(biāo)。

    這樣的創(chuàng)新來自靈活的機制,AUQA和總部海爾集團簽訂了目標(biāo)契約書。研發(fā)、制造和市場不再像過去一樣呈線性,而是并列面對市場,更直接面對需求,也對結(jié)果負責(zé)。除了日本市場之外,美國市場的4萬個自助洗衣店,都有望成為AUQA的用戶。而韓國、新加坡、中國臺灣以及內(nèi)地市場,也顯示出類似的需求,而這些都是AUQA的發(fā)展機會。

    在海爾集團,類似AUQA這樣的組織結(jié)構(gòu)被稱為小微。根據(jù)AUQA小微主秋馬誠的介紹,2016年AUQA超額完成目標(biāo),今年,他主動把市場目標(biāo)從原來的70億日元提升到80億日元,這在日本企業(yè)中是非常罕見的。

    “人單合一”十二年

    不僅是日本的AUQA,新西蘭的費雪派克,也感受到了創(chuàng)新帶來的改變。成立于1934年的費雪派克,2018年在全球推出一體化冰箱,實現(xiàn)與廚房的無縫融合。這個產(chǎn)品是由設(shè)計師與建筑設(shè)計師共同針對應(yīng)用場景開發(fā)而成的。

    2012年費雪派克被海爾收購,這家傳統(tǒng)企業(yè)也進行了管理制度上的改革。多層次定義明確的目標(biāo)并達成一致、改變行為加速執(zhí)行節(jié)奏、建立績效衡量手段驅(qū)動卓越執(zhí)行和主動負責(zé)、引入新的工具并打造團隊能力、建立新的機制獎勵高績效、在不同文化下推行“人單合一”機制都是費雪派克遇到的挑戰(zhàn)。

    加入海爾集團的GE家電,也正在感受這樣的變化。核心家電產(chǎn)品線在圍繞產(chǎn)品的過程中,打破各職能部門之間的壁壘,有時依然保持矩陣形態(tài),從而更理解市場,以產(chǎn)品創(chuàng)新推進行業(yè)的改變。

    所有的變革都源于2005年。那一年,現(xiàn)任海爾集團董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏提出“人單合一”模式,在十二年的摸索中,這項改革始終堅持以人的價值創(chuàng)造為主線。實際上,只要組織是人構(gòu)成的,背后的驅(qū)動力就沒有差異?!叭藛魏弦弧本褪沁@種驅(qū)動力的源泉,讓員工成為自主人,讓創(chuàng)客直接連接用戶,為自己的價值下定義,

    從企業(yè)平臺化、員工創(chuàng)客化、用戶個性化開始到雷神新三板上市這類樣板小微的出現(xiàn)。海爾集團董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏將2017年稱為“‘人單合一模式生根開花結(jié)果的元年”。

    截止至2018年8月,海爾平臺上有200多個創(chuàng)業(yè)小微,已有超過100小微個年營收過億元,有52個小微引入風(fēng)投,18個小微估值過億,其中5個小微估值過5億,2個小微估值過20億。

    不僅在本土,“人單合一”模式還在AUQA、費雪派克、GEA等海外事業(yè)部中進行復(fù)制,希望加快這些企業(yè)的轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展。更值得關(guān)注的是,“人單合一”模式的跨領(lǐng)域復(fù)制,“人單合一”不僅適用于內(nèi)部,也同樣可以復(fù)制到家電以外的其它行業(yè)。

    目前海爾的“人單合一”模式已經(jīng)從家電業(yè)復(fù)制到制造業(yè),包括健康、金融、傳媒行業(yè)。以健康領(lǐng)域的盈康醫(yī)院為例,將海爾的“人單合一”轉(zhuǎn)化為醫(yī)患合一,讓醫(yī)務(wù)人員主動承擔(dān)責(zé)任,把患者體驗反饋作為重要參考,將個人價值體現(xiàn)反映患者及其家屬滿意度上。未來基于該理念,盈康將介入生態(tài)資源,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)老,網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)生,構(gòu)建惠及更多老人家庭的康護養(yǎng)生態(tài)圈。

    物聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式

    驅(qū)動這一切變革的是商業(yè)模式。張瑞敏認為,物聯(lián)網(wǎng)是移動互聯(lián)網(wǎng)之后下一個最重大的經(jīng)濟活動。它最核心的東西是實現(xiàn)社群經(jīng)濟。所謂的社群經(jīng)濟就是根據(jù)每一個人的需求為他提供場景服務(wù)。過去的模式不可能實現(xiàn)。“人單合一”模式的“人”是員工,“單”是用戶需求,這兩者需要結(jié)合到一起。這應(yīng)該是創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式的一個最基本、最必要的條件。

    時代變了,商業(yè)模式也要隨之變革。工業(yè)革命時代的商業(yè)模式是大規(guī)模制造,是流水線帶來的高效率,核心是名牌——如果誰能夠在傳統(tǒng)時代成為一個名牌,誰的范圍就可以擴大到世界各個國家,另外也有溢價能力,會比別人的利潤高得多。

    而互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式不再是大規(guī)模制造,而是變成雙邊或者多邊市場。這意味著這個時代不再以名牌為核心,而是以平臺為核心。物聯(lián)網(wǎng)時代則是情景感知的、個性化定制的體驗迭代。在互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶可以在電商平臺上挑選自己所需要的東西,但是,現(xiàn)在不需要用戶挑選,企業(yè)可以根據(jù)情景感知用戶需要什么,提供給用戶。物聯(lián)網(wǎng)時代的核心是終身用戶。有人預(yù)言,21世紀(jì)的企業(yè)競爭力就是看你擁有多少終身用戶。所謂終身用戶就是用戶的所有需求,企業(yè)都可以不斷滿足。

    “人單合一”的商業(yè)模式,包含了體驗經(jīng)濟、社群經(jīng)濟(線上店、線下店、微店三合一)以及創(chuàng)業(yè)平臺為代表的“創(chuàng)客經(jīng)濟”。張瑞敏認為,“人單合一的國際化到現(xiàn)在為止,推行得還是比較好的”。AUQA依然保留了自身的團結(jié)精神,將對企業(yè)的忠誠轉(zhuǎn)變?yōu)閷τ脩舻闹艺\。費雪派克的“工匠精神”在針對市場進行開發(fā)之后,產(chǎn)品更受到歡迎。而這一切的原因在于“‘人單合一的中心就是以人的價值為中心,旨在怎么把人的價值充分發(fā)揮出來?!?/p>

    海爾模式也引發(fā)了國際管理學(xué)界的關(guān)注。倫敦商學(xué)院教授、MLab董事及創(chuàng)始人加里·哈默認為海爾的管理創(chuàng)新在于,它是世界上第一個以網(wǎng)絡(luò)為中心的架構(gòu)上的管理模式。“21世紀(jì)是去中心化的管理,這樣架構(gòu)的公司,是靈活而強大的。我不知道海爾是否能最終實現(xiàn),但它正在往這個方向努力?!?/p>

    《大爆炸式創(chuàng)新》一書的作者拉里·唐斯認為,海爾“人單合一”模式豐富了大爆炸式創(chuàng)新時代的案例。倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院創(chuàng)新共創(chuàng)實驗室研究員克里斯蒂安·布施認為,海爾不是中心管理,而是一個由小微組成的、動態(tài)的生態(tài)系統(tǒng)。

    賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院管理學(xué)榮譽教授馬歇爾·梅耶說,他從2009年開始關(guān)注海爾,海爾擺脫了西方管理學(xué)的模式,創(chuàng)建了后斯科時代的公司。“人單合一”模式不僅引發(fā)企業(yè)組織的思考,對消費者、員工也是新嘗試。而瑞士商學(xué)院教授比爾·費舍爾教授所著的《顛覆巨人》,是第一本談到中國互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新,吸引到眾多學(xué)者對“人單合一”模式的研究,從而推動“人單合一”模式發(fā)展的書籍。

    Thinkers50創(chuàng)始人斯圖爾特·克雷納說,“海爾在不斷地尋求想法的多樣性、思考的多樣性,觀點的多樣性,為的就是保持它的創(chuàng)新活力?!倍柼剿魃虡I(yè)模式所經(jīng)歷的十二年,依然仍是這場變革的序曲。endprint

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