導(dǎo)師經(jīng)濟(jì)：“生活方式提案者”

高利明

微博平臺(tái)也或?qū)⒊蔀椤皩?dǎo)師-提案”經(jīng)濟(jì)的王者，成為下一代電商平臺(tái)的主導(dǎo)者

“生活方式提案者”，這個(gè)概念的問世，是出自蔦屋書店創(chuàng)始人增田宗昭的大力倡導(dǎo)，他前后為之竭力鼓吹長(zhǎng)達(dá)三十余年，影響了不止一代的日本年輕人。蔦屋書店熟悉的人可能不多，地位卻崇高，大眾耳熟能詳?shù)恼\(chéng)品書店就是它的后輩。與眾不同的是，蔦屋書店的運(yùn)營(yíng)宗旨與傳統(tǒng)書店迥異其趣，它賣的不是書，而是提供“生活方式的提案”。如今，這個(gè)概念已經(jīng)被越來越多的商家所接受。逛無印良品上海旗艦店的時(shí)候，你會(huì)在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)在雜物旁邊放著幾本相關(guān)的圖書，不僅毫無違和感，還常常調(diào)動(dòng)起些許小情緒、觸發(fā)些許小感動(dòng)，大大拓寬了相關(guān)物品的心理感受維度。

其實(shí)，“生活方式提案”，這個(gè)事情已經(jīng)存在很多年了。時(shí)裝行業(yè)的“買手”，干的就是這個(gè)事，四季、安縵、麗茲等高端酒店之所以區(qū)別于希爾頓萬(wàn)豪這樣的商務(wù)酒店大眾酒店，其價(jià)值提供的核心也都是特色鮮明的“生活方式提案”。但“生活方式提案”本身成為一個(gè)行業(yè)、“生活方式提案者”成為一種職業(yè)，卻是新近的事情。這是因?yàn)椤吧罘绞健北旧砥占盎?、成為大眾消費(fèi)對(duì)象是一種新現(xiàn)象。

“生活方式”成為大眾消費(fèi)對(duì)象、尤其是年輕人的消費(fèi)對(duì)象可以說是一個(gè)時(shí)代潮流，在不同的國(guó)家、不同的領(lǐng)域，不約而同地同時(shí)爆發(fā)，它呈現(xiàn)如下三個(gè)顯著的特征。

首先是文化性。這個(gè)文化性中一個(gè)顯著的特征是它是運(yùn)動(dòng)，但沒有偶像，或者更確切地說，它的偶像不是傳統(tǒng)年輕人文化中的搖滾巨星、民謠歌手。它雖然沒有集中崇拜的偶像，但卻有大量的提案導(dǎo)師。這些導(dǎo)師包括作家、買手、導(dǎo)購(gòu)、策展人、攝影師、咖啡師、精釀師、園藝師、發(fā)型師、健身教練、綠植培護(hù)者、手工制作者、民宿經(jīng)營(yíng)者、TED演講者、馬拉松組織者、新東方講師、喜馬拉雅DJ等等。這些新導(dǎo)師提供的核心價(jià)值是“生活方式提案”。以譯者為例，通常，譯者是站在作者陰影下的人，但是在日本，卻有不少“人氣翻譯家”，翻譯家的名字在封面上比原作者還要顯眼，因?yàn)樾乱淮淖g者擁有“鑒別之眼”，能選出有趣的作家和作品，他們是“作品買手”。

不容忽視的還有平價(jià)性，比如年輕人熱捧的無印良品、平價(jià)度假天堂巴厘島，都是“講品質(zhì)但不貴”。平價(jià)為什么重要？當(dāng)然因?yàn)槠絻r(jià)是普及化、大眾化的引爆點(diǎn)。

另一個(gè)有趣的特點(diǎn)是文創(chuàng)化，許多著名生活方式品牌都出現(xiàn)在文創(chuàng)領(lǐng)域，比如風(fēng)靡國(guó)內(nèi)的Lamy（凌美鋼筆）、Moliskin筆記本、Freitag郵差包，鋼筆、本子、通勤包等傳統(tǒng)文創(chuàng)品類分化出了生活方式的新品類。

回過頭來，再談?wù)勑聦?dǎo)師，談?wù)勑聦?dǎo)師與新媒體的關(guān)系。

新導(dǎo)師的涌現(xiàn)，離不開新的媒體形式。這是因?yàn)樾聦?dǎo)師也是新名人，要服從“名人-媒體”的耦合法則。在某種程度上可以這么說，是新的媒體形式催生孵化了這些新名人、是網(wǎng)絡(luò)社交媒體批量生產(chǎn)了這些新名人。離開了社交媒體，這些新名人就不會(huì)擁有如此這般的影響力，生活方式提案也不會(huì)如此爆炸般的目不暇接、多姿多彩。相應(yīng)地，社交媒體也在不斷地調(diào)適自己以適應(yīng)新名人們的崛起。

最近，沉寂多時(shí)的微博走勢(shì)強(qiáng)勁、迭創(chuàng)新高，“煥發(fā)了第二春”。其中的核心，恰是微博成功響應(yīng)了“導(dǎo)師經(jīng)濟(jì)”的興起、成功開發(fā)了“提案經(jīng)濟(jì)”的潛力，微博從起步時(shí)集中捧紅數(shù)以百計(jì)的大V的老名人經(jīng)濟(jì)，成功轉(zhuǎn)型成了服務(wù)數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的“新導(dǎo)師”的新名人經(jīng)濟(jì)。這些新導(dǎo)師，通過微博，不僅提供了與傳統(tǒng)淘寶大異其趣的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅能夠很好地養(yǎng)活自己（這點(diǎn)在傳統(tǒng)的線下通常是難以為繼的、需要苦苦支撐的），并且其生產(chǎn)效率在許多方面全面超過了淘寶、甚至創(chuàng)造了致富的“微博速度”?？梢院敛豢鋸埖卣f，微博承載了電商進(jìn)化的下一個(gè)形態(tài)，它的“導(dǎo)師-提案”模式支持了更精準(zhǔn)的受眾與傳達(dá)、提供了更多的情感介入和社群介入、實(shí)現(xiàn)了信徒級(jí)調(diào)教和腦殘粉養(yǎng)成，從而創(chuàng)造了更高的效率和更高的附加值。

更為驚人的是，這個(gè)導(dǎo)師爆炸或新名人爆炸才剛剛進(jìn)入快車道。在不遠(yuǎn)的將來，微博新名人或?qū)漠?dāng)前的十萬(wàn)量級(jí)躍升至百萬(wàn)量級(jí)。與之相應(yīng)的是，微博平臺(tái)也或?qū)⒊蔀椤皩?dǎo)師-提案”經(jīng)濟(jì)的王者，成為下一代電商平臺(tái)的主導(dǎo)者，成為消費(fèi)升級(jí)大潮的新舵手，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)經(jīng)濟(jì)中的創(chuàng)新部分。

微博新導(dǎo)師，“小荷才露尖尖角”。

（作者系上海金融與法律研究所研究員）