汪璟
摘要:隨著改革開放的深入推進和市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,企業(yè)面臨的競爭日趨激烈,在市場競爭中占有一定的市場份額并穩(wěn)步擴大自己的市場占有率是各企業(yè)十分重視的問題,因此賒銷行為就應(yīng)運而生,企業(yè)的銷售業(yè)績穩(wěn)步上升,而應(yīng)收賬款的管理又成了亟待解決的問題,本文就如何強化應(yīng)收賬款管理以此化解由此導(dǎo)致的風(fēng)險進行了探討,以期給廣大讀者提供可以借鑒的參考。
關(guān)鍵詞:企業(yè)應(yīng)收賬款;風(fēng)險控制;管理;策略
為增強企業(yè)實力,也為了擴大市場份額,各企業(yè)普遍采用賒銷行為,銷售收入因此有了飛躍的增長,在取得成績的同時,也存在一定的隱患,應(yīng)收賬款激增導(dǎo)致了企業(yè)運行風(fēng)險的加大,在一定程度上降低了企業(yè)生產(chǎn)運營的效率和資金周轉(zhuǎn)效率,弱化了企業(yè)的真實盈利能力并增加了企業(yè)的運營風(fēng)險。造成以上風(fēng)險的原因在于管理階層缺乏應(yīng)收賬款風(fēng)險管控意識,強化企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險控制就顯得十分重要。
一、企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制的必要性
(一)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制不到位可能誘發(fā)財務(wù)風(fēng)險
生產(chǎn)運營資金周轉(zhuǎn)困難,企業(yè)的平穩(wěn)健康運行就受到極大的影響,如果在應(yīng)收賬款上占用了太多的資金,企業(yè)的各種費用支出以及各種到期債務(wù)就難以如期支付或兌現(xiàn),這樣就有可能引發(fā)企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。
(二)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制不到位可能讓企業(yè)陷入被動經(jīng)營的局面。
應(yīng)收賬款越多,客戶占用的資金就越多,繼續(xù)發(fā)貨,應(yīng)收賬款將會越來越多,停止發(fā)貨客戶可能會拒付前期的欠款,企業(yè)的運營就陷入了被動的兩難的局面,失去了與客戶合作的主動性。
(三)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制不到位降低了企業(yè)的周轉(zhuǎn)效率和資金使用效益
應(yīng)收賬款越多,賬齡越久,企業(yè)的周轉(zhuǎn)效率就越慢,龐大的資金被占用,資金的周轉(zhuǎn)效率就越慢,資金使用的收益就越低。這將直接降低了企業(yè)的盈利能力和競爭能力。
(四)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制不到位增加了企業(yè)的壞賬風(fēng)險,虛增了企業(yè)的利潤
只要有應(yīng)收賬款的產(chǎn)生,必然就伴隨著一定比率的壞賬損失,應(yīng)收賬款管理到位的情況下,可以最大限度降低壞賬損失。應(yīng)收賬款管理不到位,壞賬風(fēng)險進一步增加。如果確認的收入只是應(yīng)收賬款的增加,而沒有現(xiàn)金流的增加,企業(yè)的利潤只是賬面上的,在應(yīng)收賬款無法收回的情況下,企業(yè)的真實盈利能力將會大大縮水。
(五)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制額外增加了企業(yè)的經(jīng)營成本
只要有應(yīng)收賬款產(chǎn)生,就要進行相應(yīng)的風(fēng)險控制以求快速回籠資金將壞賬損失降至最低。應(yīng)收賬款的催收,需要企業(yè)投入一定的人力、財力、物力,所有這些都將增加了企業(yè)的運營成本,成本作為利潤的抵減項,最終將弱化了企業(yè)的盈利水平。
二、提升企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制的具體措施
(一)提升對應(yīng)收賬款的事前控制
事前控制是企業(yè)實現(xiàn)風(fēng)險控制的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),在很大程度上決定應(yīng)收賬款風(fēng)險控制的實效性。
第一,企業(yè)應(yīng)當(dāng)成立風(fēng)險管理部門,專門負責(zé)風(fēng)險管理工作。根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況,有針對性的制定一系列管理制度,如《逾期應(yīng)收賬款管理辦法》、《客戶授信管理辦法》、《信用管理辦法》等,建立健全應(yīng)收賬款內(nèi)部控制管理機制,全程負責(zé)和追蹤應(yīng)收賬款管理。
第二,加強建立和管理企業(yè)的客戶信用政策,能夠綜合反映客戶的信用狀況,并進行詳細記錄,建立客戶信用信息動態(tài)管理機制,對客戶的信用狀況進行及時更新,更加準確地分析客戶信息。此外,企業(yè)還需要建立健全客戶信用評價體系,以便于更好的掌握客戶的信用情況。
第三,選擇保險公司,與保險公司簽訂協(xié)議,對內(nèi)、外貿(mào)業(yè)務(wù)采取信用保險投保措施,規(guī)避內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)、出口業(yè)務(wù)風(fēng)險,保證公司的索賠權(quán)益。
(二)有效進行企業(yè)應(yīng)收賬款的事中控制
在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中,需要根據(jù)企業(yè)的實際情況,建立應(yīng)收賬款事中控制,不斷完善應(yīng)收賬款齡分析,對賬,臺賬,內(nèi)部審計等制度。
應(yīng)收賬款臺賬主要是指風(fēng)險管理人員通過財務(wù)人員錄入的應(yīng)收賬款情況,對客戶的應(yīng)收款情況進行實時追蹤。企業(yè)財務(wù)人員在財務(wù)系統(tǒng)里進行核算時,應(yīng)及時錄入并完成對應(yīng)收賬款的核銷手續(xù),一般來說財務(wù)人員拿到銀行紙質(zhì)收款回單會滯后1—2天,可先讓出納進行收款明細登記,會計核算人員據(jù)此進行賬務(wù)核算,同時加強與風(fēng)險管理人員溝通,仔細核對客戶應(yīng)收明細以及余額情況。如果應(yīng)收賬款齡已經(jīng)臨近逾期,企業(yè)的風(fēng)險管理人員就應(yīng)當(dāng)提升對此情況的重視程度,每天向業(yè)務(wù)部門及管理人員報送即將逾期客戶日報表。
其次,為了順利開展應(yīng)收賬款管理工作,提升數(shù)據(jù)信息的準確性、真實性,應(yīng)實施應(yīng)收賬款內(nèi)部審計工作。對于工作中出現(xiàn)的徇私舞弊情況,如內(nèi)部員工幫助客戶拖欠賬款,需要聯(lián)合企業(yè)其他部門對應(yīng)收賬款進行催收和管理,嚴格處置相關(guān)人員。
此外,每年財務(wù)部應(yīng)至少組織一次應(yīng)收賬款的全面對賬工作,采用對賬函的方式,根據(jù)財務(wù)系統(tǒng)應(yīng)收賬款的賬面數(shù),填寫對賬函,讓各業(yè)務(wù)員反饋至客戶單位,對應(yīng)收賬款的余額進行核對,并反饋紙質(zhì)蓋章后的對賬函,以備核對及留存。對于不一致的情況及時進行更正。
(三)提升應(yīng)收賬款的事后控制
在實際的管理運行當(dāng)中,還是會時常發(fā)生應(yīng)收賬款逾期情況,造成以上情況的原因有很多方面。首先,企業(yè)沒有全面落實應(yīng)收賬款風(fēng)險管控制度或執(zhí)行不力;其次客戶方面的原因,由于內(nèi)外部環(huán)境瞬息萬變,市場風(fēng)險、利率風(fēng)險等等,企業(yè)會出現(xiàn)財務(wù)方面的問題,例如資金周轉(zhuǎn)困難,對于到期債務(wù)無力償還等情況,為更好的應(yīng)對以上問題,可從以下方面入手:
1.保持市場敏銳性,關(guān)注動態(tài)信息,及時調(diào)整營銷策略,如原先賒銷的改成現(xiàn)款交易。
2.平時應(yīng)加強對業(yè)務(wù)人員的催款技巧的培訓(xùn),成立由業(yè)務(wù)、財務(wù)、風(fēng)險等相關(guān)部門人員組成的催收小組,發(fā)出催款通知書,要求客戶書面承諾還款計劃和時間,提升催收工作的實效性。
3.可通過貼現(xiàn)方式回收債權(quán),如果客戶缺乏償還債務(wù)的能力,企業(yè)可以根據(jù)具體情況,對客戶實行相應(yīng)折扣,這樣就能夠減低客戶的債務(wù)總量,有效回收其余債務(wù)。使用貼現(xiàn)方式雖對企業(yè)造成損失,但是卻能夠回收部分資金,可操作性較高。
4.對于確實無法收取的應(yīng)收賬款,風(fēng)險管理部門應(yīng)在獲悉信用險項下?lián)p失可能或已經(jīng)發(fā)生時,按保單相關(guān)規(guī)定向承保機構(gòu)報損。
三、結(jié)束語
要加強企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制實效性,首先需要提升對企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制的重要性認識,并且對應(yīng)收賬款進行事前控制,事中控制以及事后控制,這樣才能夠從根本上提升企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制的實際效果。
參考文獻:
[1]陳韌.淺析激進營銷模式產(chǎn)生的應(yīng)收賬款風(fēng)險防范措施[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017,03(06):191-192.
[2]彭強.新形勢下醫(yī)藥集團企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險管理研究[J].財會學(xué)習(xí),2016,10(05):139-140.
[3]熊丹宇.論制造企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制與管理的幾點建議[J].財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2015,10(04):81+89.
[4]吳珊珊.國際貨運代理公司應(yīng)收賬款風(fēng)險控制研究——以上海聯(lián)通國際貨運代理有限公司為例[J].財會通訊,2015,14(17):80-83.
[5]齊琪,王麗新.我國小微企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險管理問題探析[J].現(xiàn)代商業(yè),2017,02(03):158-159.
(作者單位:中化藍天集團貿(mào)易有限公司)