純粹韓國(guó)游這個(gè)品牌不壓貨便能活得這么滋潤(rùn)

陳攀

誘惑10月份的韓國(guó)千人游活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)5天4夜，參與人數(shù)達(dá)到1200人。在這次韓國(guó)游中，誘惑并沒(méi)有召開(kāi)任何訂貨會(huì)，就是對(duì)客戶(hù)的傾情回饋。

對(duì)于行業(yè)而言，如果說(shuō)2015年大家感受到的是寒風(fēng)襲來(lái)，那么2016年則必定已經(jīng)是大雪紛飛了。在這樣的情況下，品牌方往往也進(jìn)行了戰(zhàn)略收縮，一個(gè)明顯的信號(hào)是行業(yè)會(huì)議的大幅度縮減。

在往年，我們常?？吹狡放品絼?dòng)輒發(fā)起幾千人的會(huì)議，而在2016年，行業(yè)品牌召開(kāi)的千人會(huì)議并不多，并且集中表現(xiàn)在一些大品牌。但是就在十月份，一個(gè)體量相對(duì)不大的品牌卻組織起了千人韓國(guó)游，體現(xiàn)出了大牌氣魄，這個(gè)品牌就是誘惑。

而重點(diǎn)是，在這場(chǎng)千人韓國(guó)游中，誘惑并沒(méi)有召開(kāi)訂貨會(huì)議，合作客戶(hù)輕松無(wú)壓力，玩得相當(dāng)盡興。其實(shí)，在與誘惑的合作中，誘惑也從來(lái)沒(méi)有給過(guò)合作客戶(hù)訂貨壓力。而反倒是在這樣的情形下。誘惑與客戶(hù)之間形成了良性循環(huán)，品牌發(fā)展節(jié)節(jié)新高。

純粹韓國(guó)游盡興游玩無(wú)壓力

據(jù)了解，誘惑10月份的韓國(guó)千人游活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)5天4夜，參與人數(shù)達(dá)到1200人，在今年嚴(yán)峻的行情下，這樣規(guī)模的品牌出國(guó)游非常罕見(jiàn)。更重要的是，在這次韓國(guó)游中，誘惑并沒(méi)有召開(kāi)任何訂貨會(huì)，就是對(duì)客戶(hù)的傾情回饋。

而用頂級(jí)兩個(gè)字來(lái)形容這次韓國(guó)游的品質(zhì)則絲毫不過(guò)分，旅游團(tuán)嘗遍各色韓式料理，盡享希爾頓晚宴，下榻五花酒店，觀賞韓國(guó)各色美景。對(duì)于這樣的旅游品質(zhì)，代理商和零售店都對(duì)誘惑贊賞有加。據(jù)悉，誘惑給客戶(hù)統(tǒng)一發(fā)放的旅游衫，由于太過(guò)精美，許多客戶(hù)都作為紀(jì)念收藏下來(lái)。

在韓國(guó)游期間，誘惑還承包了韓國(guó)明星演唱會(huì)，旅游團(tuán)在首爾體育中心享受金秀賢、樸海鎮(zhèn)、黃致列、少年共和國(guó)等一眾韓國(guó)明星呈現(xiàn)的視聽(tīng)盛宴。

而在旅游結(jié)束之后，對(duì)于參與韓國(guó)游的客戶(hù)，誘惑不僅沒(méi)有召開(kāi)訂貨會(huì)，反而為客戶(hù)準(zhǔn)備了優(yōu)惠的政策，凡是參與誘惑韓國(guó)游的客戶(hù)，在10月18至11月15日期間訂貨均享受優(yōu)惠政策，并且會(huì)獲贈(zèng)最新iPhone7一部，這樣的舉動(dòng)同樣令客戶(hù)紛紛叫好。

合作無(wú)壓力誘惑與客戶(hù)形成良性循環(huán)

其實(shí)，這次的韓國(guó)游只是一個(gè)點(diǎn)，誘惑在與合作伙伴交往的過(guò)程中，一直以為客戶(hù)解決問(wèn)題為基礎(chǔ)，形成了與客戶(hù)合作的良性循環(huán)。

目前，誘惑代理商年齡結(jié)構(gòu)漸趨年輕化，這是因?yàn)檎T惑一直希望與自己思維同步的代理商合作，找到合適的情投意合的代理商，可以在代理商無(wú)壓力的情況下實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)。也正是因?yàn)橛羞@樣的經(jīng)營(yíng)理念，誘惑在今年新增了二十余位代理商。

而在終端店層面，誘惑也一直想方設(shè)法去解決終端店的問(wèn)題，減輕終端店的壓力。其中有一個(gè)事例非常明顯，誘惑發(fā)現(xiàn)，終端消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后，在家中并不知道如何準(zhǔn)確使用，要么會(huì)問(wèn)店員，要么從此擱置不用，增加了零售店壓力。

在發(fā)現(xiàn)零售店這一問(wèn)題后，誘惑在產(chǎn)品上附加二維碼，消費(fèi)者只需要掃碼就可以獲取產(chǎn)品使用視頻，這樣便幫助了零售店進(jìn)行消費(fèi)者教育，減輕終端店壓力，促使消費(fèi)者回頭購(gòu)買(mǎi)。

2016成績(jī)良好將專(zhuān)業(yè)化作為重點(diǎn)

回首誘惑2016年至今取得的成績(jī)，的確可以說(shuō)可圈可點(diǎn)。新增了代理商二十余位，新增零售網(wǎng)點(diǎn)兩千多個(gè)，在零售寒冬中實(shí)現(xiàn)了有力的擴(kuò)張。

在今年，誘惑進(jìn)行了品牌形象的全面升級(jí)，產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)、柜臺(tái)形象、宣傳方式等，都得到了非常有效的提升，在上海美博會(huì)上的展示更獲得了終端的良好反饋。

同時(shí)，作為彩妝品牌，誘惑對(duì)于培訓(xùn)非常重視，在每季度進(jìn)行的培訓(xùn)中，代理商從不理解到積極詢(xún)問(wèn)積極開(kāi)展，這之中都足見(jiàn)誘惑的努力。

而在馬上到來(lái)的2017年，誘惑會(huì)將專(zhuān)業(yè)性作為重點(diǎn)，在產(chǎn)品上會(huì)進(jìn)行爆品的推廣，在培訓(xùn)上會(huì)聘請(qǐng)高級(jí)培訓(xùn)師，并且每季度召開(kāi)不低于10場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)與代理商的溝通。

堅(jiān)持做正確的事情終會(huì)有正確的結(jié)果，如今的誘惑正在耕種，相信未來(lái)會(huì)大有收獲。endprint