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    福清時(shí)尚女友:線上線下齊步走

    2017-10-18 21:41王佳妮
    營(yíng)銷界·化妝品觀察 2016年11期
    關(guān)鍵詞:長(zhǎng)平福清不務(wù)正業(yè)

    王佳妮

    當(dāng)很多店老板盯梢員工玩手機(jī)等不務(wù)正業(yè)的行為時(shí),時(shí)尚女友卻在鼓勵(lì)BA“玩”好手機(jī)。

    從2001年經(jīng)營(yíng)一家僅有30m2的雅芳專賣單店,到2005年開始嘗試時(shí)尚女友連鎖店,再到現(xiàn)在,在王長(zhǎng)平的帶領(lǐng)下,時(shí)尚女友已成為福清地區(qū)化妝品連鎖店的標(biāo)桿之一。

    目前,時(shí)尚女友共有10家直營(yíng)店和2家SPA會(huì)所,整個(gè)系統(tǒng)體量超4000萬。更值得一提的是,10家店中有6家都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,其中單店銷量冠軍“宏路店”也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,去年年銷突破500萬。

    一個(gè)僅有10家店規(guī)模,且主攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的化妝品連鎖,居然能把體量做到4030萬,這絕非易事。

    要說它的秘訣是什么,那絕對(duì)跳不脫王長(zhǎng)平對(duì)于時(shí)尚女友的明確定位。11年來,時(shí)尚女友始終是扎根福清地區(qū),并深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

    不過,不同于絕大部分內(nèi)陸城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店往往更傾向于百貨集合店模式的特點(diǎn),時(shí)尚女友十多年來都堅(jiān)持走精品店模式,且勇于創(chuàng)新。

    2006年,時(shí)尚女友首創(chuàng)的彩妝集合店——愛麗美妝屋曾吸引了大批業(yè)內(nèi)人士參觀;2012年,時(shí)尚女友與資生堂聯(lián)合開設(shè)的資生堂專賣店,至今全國(guó)也僅此一家。

    事實(shí)上,時(shí)尚女友的精品店模式之所以能夠在縣級(jí)市福清及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展得如此成功,與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)特點(diǎn)息息相關(guān)一福清并不是—個(gè)普通的縣級(jí)市。

    “福清是著名的僑鄉(xiāng),這里幾乎70%的居民家里都是華僑,在國(guó)外做生意?!蓖蹰L(zhǎng)平解釋,福清的僑鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)十分明顯,該地區(qū)的消費(fèi)者眼界開闊,且有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

    針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),王長(zhǎng)平把彩妝作為了時(shí)尚女友的一個(gè)重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    由于福清地區(qū)的消費(fèi)意識(shí)和能力都比較超前,且時(shí)尚女友精品店的定位,早在一兩年前時(shí)尚女友的彩妝占比就已達(dá)到25%,并一直維持在了這個(gè)比較合理的范圍。而在大部分內(nèi)陸鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),這個(gè)占比往往僅能達(dá)到15%。

    據(jù)了解,時(shí)尚女友連鎖系統(tǒng)下有愛麗、卡姿蘭、瑪麗黛佳、蘭瑟、戀火、巧迪尚惠、尚惠等多個(gè)彩妝品牌,其中以蘭瑟和尚惠表現(xiàn)最為出色,系統(tǒng)內(nèi)彩妝品類年銷售超80。萬元。

    無論店鋪如何定位,在經(jīng)營(yíng)方面始終要落地到人員管理上。當(dāng)很多店老板盯梢員工玩手機(jī)等不務(wù)正業(yè)的行為時(shí),時(shí)尚女友卻在鼓勵(lì)BA“玩”好手機(jī)。

    “去我的店里,可能你會(huì)看到10個(gè)店員有8個(gè)都在低頭玩手機(jī)?!蓖蹰L(zhǎng)平表示,店員的這種“不務(wù)正業(yè)”,其實(shí)正是他所鼓勵(lì)的。

    鼓勵(lì)店員不務(wù)正業(yè)?其實(shí),時(shí)尚女友這么做是為了維護(hù)客情和賣貨。

    據(jù)了解,在時(shí)尚女友店內(nèi),顧客除了可以通過關(guān)注微信公眾號(hào)來獲取店鋪?zhàn)钚孪⑼?,更多時(shí)候,其實(shí)是直接通過店長(zhǎng)和店員的微信消息和朋友圈了解訊息。

    “我們員工的工作牌上都有個(gè)人微信二維碼,并且我們鼓勵(lì)所有店員都要有‘加粉意識(shí)和互動(dòng)意識(shí)。”時(shí)尚女友宏路店店長(zhǎng)陳雪蓉表示,自去年開始執(zhí)行這個(gè)行動(dòng)以來,現(xiàn)在她的個(gè)人微信好友已經(jīng)有近4000人。

    而對(duì)于后期的粉絲維護(hù),則需要店員及時(shí)與顧客做好互動(dòng),這也是為什么時(shí)尚女友會(huì)鼓勵(lì)BA“不務(wù)正業(yè)”的原因。據(jù)了解,在微信上,店員需要向顧客解答護(hù)膚美妝知識(shí),將促銷產(chǎn)品海報(bào)發(fā)布朋友圈吸客,甚至像微商一樣在朋友圈賣產(chǎn)品。

    除了通過微信直接與粉絲互動(dòng)以外,時(shí)尚女友還早在2014年就開辟了O2O微商城業(yè)務(wù),這種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式,打破了傳統(tǒng)門店囿于地理位置的局限和動(dòng)銷活動(dòng)形式的單一,給店鋪運(yùn)營(yíng)帶來了很多新思路。

    例如,時(shí)尚女友會(huì)借助這個(gè)O2O微商城平臺(tái),舉行線上線下聯(lián)動(dòng)的秒殺活動(dòng)。19元的眼線筆、49元的蘆薈膠、9.9元的水杯等都是時(shí)尚女友用來吸客的工具,通過線上秒殺搶購(gòu)線下領(lǐng)的方式,能為門店吸引不少客流并帶來可觀連帶銷售。

    因此,思路對(duì)于化妝品專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)十分重要?;蛟S當(dāng)你還在思考如何讓BA放下手機(jī)時(shí),已經(jīng)有人讓BA利用手機(jī)大撈一把了。

    就如王長(zhǎng)平所說:“這十多年來,我們一直在探索新思路,希望與時(shí)俱進(jìn)?!彼栽诘赇伣?jīng)營(yíng)、生意運(yùn)作中,他始終在探索新思路,尋找新契機(jī)。

    一個(gè)事實(shí)是,微商的黃金時(shí)代已經(jīng)是過去式了,近兩年幾乎沒有什么大的起色。可偏偏在這個(gè)時(shí)候,王長(zhǎng)平選擇了涉足微商渠道,甚至已經(jīng)賺到了不少甜頭,這是為什么呢?

    “現(xiàn)在是微商的轉(zhuǎn)型期,也是有很多機(jī)遇的,成功與否也是與產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷方法息息相關(guān)的?!蓖蹰L(zhǎng)平于去年5月正式啟動(dòng)微商團(tuán)隊(duì),他依托時(shí)尚女友實(shí)體門店,將泉立方、笛梵等微商產(chǎn)品線上線下兩手抓,為自己的生意創(chuàng)造了一個(gè)全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    “與其他微商相比,時(shí)尚女友最大的優(yōu)勢(shì)是有10年金字招牌做背書,有實(shí)體門店做支撐,微商產(chǎn)品可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),打消顧客的各種顧慮?!蹦壳埃蹰L(zhǎng)平的微商團(tuán)隊(duì)已發(fā)展至500多人,并還在擴(kuò)大之中。

    去年,剛剛涉足微商渠道的王長(zhǎng)平,僅用半年時(shí)間就創(chuàng)造了500萬元的回款額。今年年初,王長(zhǎng)平又與其他合伙一同推出了自有微商品牌貝貝月,專注于女性私護(hù)產(chǎn)品。隨著微商團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大和新品牌的加入,今年上半年,微商團(tuán)隊(duì)回款額已突破千萬。

    不過,即使微商做得這么有聲有色,關(guān)于時(shí)尚女友門店的發(fā)展,王長(zhǎng)平也沒有落下。他明確表示,時(shí)尚女友未來的拓展將針對(duì)福清市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),增加其在福清范圍的覆蓋率。endprint

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