淺析農(nóng)村地區(qū)銀行應(yīng)對電商發(fā)展的策略

辛明

摘要：農(nóng)行依托規(guī)模龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和員工隊伍，一直在縣域市場享有優(yōu)勢，但隨著農(nóng)村電子商務(wù)的加快發(fā)展，城市工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的交易形式加速向線上遷移，縣域網(wǎng)點(diǎn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不斷萎縮。電商的發(fā)展使得物流成本和交易成本不斷下降，使農(nóng)村資源的開發(fā)，產(chǎn)業(yè)的集聚等正發(fā)生前所未有的變化。農(nóng)行現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)和人員布局，以及在此基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)發(fā)展模式何去何從，是一個急需做出抉擇的戰(zhàn)略性問題；如何搶先布局農(nóng)村電子商務(wù)這一未來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)和新興市場，也是農(nóng)行進(jìn)一步鞏固縣域市場優(yōu)勢的當(dāng)務(wù)之急。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村地區(qū)；銀行；電商；策略

2015年11月24日，國務(wù)院發(fā)文《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，重點(diǎn)明確“農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體”。成熟的城市電子商務(wù)模式也正加快占領(lǐng)農(nóng)村市場的步伐。如阿里巴巴啟動“千縣萬村”計劃，京東發(fā)展農(nóng)村電商的“3F戰(zhàn)略”，一些地方供銷合作社、省級重要媒體，入山東供銷社發(fā)起的供銷E家電視平臺等利用各自優(yōu)勢強(qiáng)力切入了農(nóng)村電商領(lǐng)域。至2015年末，全國銷售過億的淘寶縣已經(jīng)超過300個，涌現(xiàn)出河北清河、江蘇睢寧、山東曹縣、湖南桂陽、江西于都等電商特色縣，目前全國6.2億的農(nóng)村常駐人口中網(wǎng)購人數(shù)雖然不足7700多萬，但農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的增速超過城市18%，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

未來，農(nóng)村電子商務(wù)將會在加快農(nóng)業(yè)資源開發(fā)，推進(jìn)城鄉(xiāng)均衡發(fā)展上發(fā)揮巨大作用，農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)注定是未來一段時期內(nèi)農(nóng)村的重要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，也將深刻改變現(xiàn)有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行模式，這將對長期耕耘于農(nóng)村市場的農(nóng)業(yè)銀行產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響：一是分流銀行傳統(tǒng)電子銀行業(yè)務(wù)。不管是族群電商創(chuàng)業(yè)模式、電商集群創(chuàng)業(yè)模式，還是農(nóng)村電商平臺模式，最終都會促使農(nóng)村商品交易向網(wǎng)上遷移，由于多通過支付寶、微信等第三方交易渠道，，使農(nóng)行基于線下交易而形成的農(nóng)村金融電子交易渠道逐漸成為擺設(shè)，同時也會分流部分人工網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)算支付業(yè)務(wù)，弱化人工網(wǎng)點(diǎn)作為支付結(jié)算功能存在的必要性。二是傳統(tǒng)信貸服務(wù)模式無法適應(yīng)電商的輕資產(chǎn)模式。農(nóng)村電商推動商品交易線上化，多是實行輕資產(chǎn)模式，不需要租賃廠房、門面，也不需要大量囤積庫存，因此銀行以往的房產(chǎn)抵押、倉儲質(zhì)押等信用擔(dān)保方式將會成為無本之木，無源之水。由此，將導(dǎo)致銀行傳統(tǒng)的金融支持方式面對日益龐大的電商經(jīng)濟(jì)市場只能袖手旁觀。三是電商平臺的替代之憂。農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是大勢所趨，以阿里巴巴、京東和微信為代表的電商平臺在農(nóng)村市場編織和聚攏好龐大的客戶資源和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之后，必然會在其生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)推出各種金融服務(wù)，屆時將對所有商業(yè)銀行形成一劍封喉式的打擊，作為立足于農(nóng)村市場的農(nóng)業(yè)銀行必將首當(dāng)其沖，甚至可能是滅頂之災(zāi)。

但是另一個角度來看，農(nóng)村電子商務(wù)既是一個潛在的藍(lán)海市場，更是農(nóng)行一次真正轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)發(fā)展方式的重要契機(jī)，成功介入和融合將會迎來新的發(fā)展空間，搞不好將是市場的直接淪陷，因此迫切需要前瞻性地切入這一新興領(lǐng)域，下好業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“先手棋”。農(nóng)行在參與和支持農(nóng)村電商發(fā)展中業(yè)也做出了一些嘗試。如向農(nóng)民辦理網(wǎng)上銀行、掌上銀行業(yè)務(wù)，在空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立離行式銀行，與供銷社合作建立三農(nóng)綜合服務(wù)站，在95%的行政村布放支付通機(jī)具實施“惠農(nóng)通工程”，近年來還上線了“E農(nóng)管家”電商平臺，這些舉措既為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了較好的金融基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，同時也在一定程度上直接參與了農(nóng)村電商的發(fā)展。銀行內(nèi)部的一個經(jīng)驗值得關(guān)注和重視，即越是在偏遠(yuǎn)落后的地區(qū)，越是在中西部地區(qū)，網(wǎng)上銀行、掌上銀行、電子商務(wù)的發(fā)展速度越快，覆蓋率也比較高。正是由于農(nóng)村通過線下獲得各種商品服務(wù)的可及性要差于城市，因此在農(nóng)村發(fā)展電商實際上擁有優(yōu)于城市市場的條件。

同時，農(nóng)行在支持和參與電商發(fā)展中面臨著非常明顯的問題和挑戰(zhàn)：一是思維觀念難以轉(zhuǎn)變。首先，農(nóng)行內(nèi)部對農(nóng)村電商發(fā)展的認(rèn)識還很不到位。有的地方一個普通村淘村級服務(wù)站月平均收入能達(dá)到2000多元，而農(nóng)行“惠農(nóng)通”服務(wù)點(diǎn)平均一年的代理收入在600元左右，這背后反映出農(nóng)行對農(nóng)村電商市場的容量和發(fā)展?jié)摿?yán)重估計不足，不敢邁開步子采用互聯(lián)網(wǎng)思維常用的免費(fèi)服務(wù)模式，不敢進(jìn)行前期的風(fēng)險投資，以致“惠農(nóng)通”工程極易遭遇發(fā)展的天花板，最終可能由于沒有及時升級轉(zhuǎn)型和在電商平臺的擠壓下而走向失敗。其次，沒有充分利用銀行的比較優(yōu)勢。當(dāng)前，四大商業(yè)銀行都在建立自己的電商平臺，如農(nóng)行推出的“E商管家”，這種基于自身信貸客戶資源而建立起來的電商平臺，其本身對客戶資源的掌控能力非常有限，運(yùn)作模式脫胎于傳統(tǒng)的銀行管理方式，管理效率低下，電商交易量平平，與市場上成熟的電商平臺相比不具有比較優(yōu)勢，對客戶的吸引力有限。這種簡單的“金融電商化”，是封閉的排他性思維的產(chǎn)物，沒有真正去思考銀行如何發(fā)揮自身比較優(yōu)勢去與電商進(jìn)行充分的融合，尋求真正合作的切入點(diǎn)。二是現(xiàn)行模式下銀行與電商合作的交集有限。農(nóng)村電商支付結(jié)算依托電商平臺自成體系，對銀行的金融需求主要局限于傳統(tǒng)的信貸服務(wù)，而農(nóng)村電商雖有現(xiàn)金流，有盈利能力，但多數(shù)是缺乏充足抵質(zhì)押物的企業(yè)，在現(xiàn)行信貸服務(wù)模式下銀行很難支持。

農(nóng)村電商是將來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一次革命性變化，農(nóng)村電商市場是一個快速發(fā)展的巨大市場，農(nóng)業(yè)銀行要從關(guān)乎生死存亡的高度來關(guān)注和抓住這一市場機(jī)遇，建議從以下方面著手：一是與電商平臺共建服務(wù)渠道。農(nóng)行可利用自身網(wǎng)點(diǎn)、惠農(nóng)通的渠道優(yōu)勢，從中擇優(yōu)選擇市場容量大的三農(nóng)服務(wù)站與阿里、京東和其他電商平臺共建集電商交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、民生代理等功能于一體的綜合服務(wù)站，在縣城拿出閑置物業(yè)與阿里巴巴等電商共建運(yùn)營配送中心，甚至在人工網(wǎng)點(diǎn)辟出單獨(dú)空間提供包裹自提服務(wù)。在已經(jīng)建立的淘寶村級服務(wù)站布放支付通等電子機(jī)具，將有條件的農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)與助農(nóng)取款點(diǎn)結(jié)合起來，實現(xiàn)資源的優(yōu)化整合和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。二是推動建立電商金融與實體經(jīng)濟(jì)之間的風(fēng)險防火墻。從金融安全的角度，推動人民銀行等金融監(jiān)管部門使阿里、京東、微信等電商平臺開放平臺大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，包括農(nóng)行在內(nèi)的商業(yè)銀行都可以利用電商平臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶識別和風(fēng)險分析，實行電商平臺與電商金融互相隔離，避免電商平臺一家獨(dú)大后因可能的經(jīng)營不善而出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險，進(jìn)而影響實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是緩解農(nóng)民電商融資難題。農(nóng)行可嘗試與阿里巴巴、京東等有意愿下鄉(xiāng)的電商開展“總對總”合作，在互利共贏的前提下農(nóng)行可利用阿里巴巴關(guān)于客戶的交易大數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶信用風(fēng)險評級，同時利用客戶在支付寶等第三方支付渠道的現(xiàn)金流作為信貸質(zhì)押，來向電商進(jìn)行信貸融資。四是開展金融知識普及下鄉(xiāng)，推廣現(xiàn)代支付結(jié)算工具。針對農(nóng)村地區(qū)信息閉塞、農(nóng)民對現(xiàn)代支付結(jié)算工具認(rèn)識程度低的實際，從在電商購物進(jìn)行支付結(jié)算的需求出發(fā)，結(jié)合非現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)功能特點(diǎn)，深入農(nóng)村一線，采取靈活多樣，貼近百姓的宣傳方式，大力宣傳網(wǎng)銀、掌銀等支付結(jié)算知識，提高農(nóng)戶對現(xiàn)代化結(jié)算工具的認(rèn)識水平，為農(nóng)村電商的發(fā)展創(chuàng)造良好的支付環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

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