一年21場(chǎng)活動(dòng)，構(gòu)建國(guó)際化格局
——一家地方傳媒如何以經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)跨地發(fā)展、全國(guó)布局

□ 文/韓文友

（作者是《華夏酒報(bào)》中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)《37°女人》雜志總編輯，北京華夏酒報(bào)文化傳媒有限公司總經(jīng)理）

一、貼近用戶需求精心謀劃，一年21場(chǎng)活動(dòng)收入可觀

隨著新時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)需求也在不斷發(fā)生變化。作為傳統(tǒng)媒體，面對(duì)行業(yè)的深化、調(diào)整以及媒體激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果僅僅依靠過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式，恐怕生存都難以維系。因此就要用心研究企業(yè)所需，想方設(shè)法尋找與企業(yè)的合作點(diǎn)。

主動(dòng)出擊，雪中送炭?；ü诩瘓F(tuán)，是中國(guó)酒業(yè)近幾年殺出的一匹黑馬，在全國(guó)酒企處于低迷的情況下，依然效益顯著，但不足是缺少品牌價(jià)值。于是華夏傳媒推廣人員就登門拜訪，說(shuō)服對(duì)方將黃淮名酒捆在一起。然后奔赴江蘇、安徽、河南、山東等地，一家家地做工作，將洋河、古井貢等沿黃淮一帶的九家名酒組織起來(lái)，成立了黃淮名酒發(fā)展聯(lián)盟。此舉得到了行業(yè)的關(guān)注、花冠的稱贊，迄今已舉辦兩屆高峰論壇，收入百萬(wàn)余元。

韓文友《華夏酒報(bào)》中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)《37°女人》雜志總編輯，北京華夏酒報(bào)文化傳媒有限公司總經(jīng)理

滿足需求，搭建平臺(tái)。工作中，我們發(fā)現(xiàn)酒業(yè)不再僅僅鐘情于傳統(tǒng)媒體的傳播形式，而是將資金投入到了能夠直接面對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)銷商?！度A夏酒報(bào)》從誕生起就定位“高大上”，經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)是一個(gè)短板。在與河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)溝通中，得知他們擁有“中國(guó)千商大會(huì)”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)幾次洽談達(dá)成了戰(zhàn)略合作的共識(shí)。2016年在烏鎮(zhèn)、2017年在博鰲，先后成功舉辦了中國(guó)千商大會(huì)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，搭建起了酒企與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的橋梁，獲得800多萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)注市場(chǎng)，用戶至上。品牌和銷售，是酒業(yè)的兩大關(guān)注點(diǎn)，也是所有企業(yè)在市場(chǎng)中所努力尋找的。2017年3月，《華夏酒報(bào)》聯(lián)合上海觀峰智業(yè)有限公司以及酒企，《華夏酒報(bào)》以版面作為投資占有公司20%股份，在北京成立了北京華夏觀峰品牌運(yùn)營(yíng)公司，目前已有兩家企業(yè)進(jìn)駐，并進(jìn)行了一些嘗試和探索。目前雖沒(méi)取得明顯經(jīng)濟(jì)效益，相信伴隨著公司的發(fā)展和成熟，一定會(huì)有所收獲。

接受挑戰(zhàn)，擺脫困境。受新媒體影響最大的是《37°女人》雜志，因出版周期長(zhǎng)、文摘雜志沒(méi)有獨(dú)家性，過(guò)去靠發(fā)行賺取利潤(rùn)，今天遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。雜志經(jīng)過(guò)思考和調(diào)研，決定舉辦中國(guó)女性峰會(huì)，評(píng)選年度影響中國(guó)的十大女性和最受女性喜愛(ài)的十大品牌……如今已連續(xù)舉辦三屆，許多知名的女性學(xué)者、演藝界、作家等參會(huì)，有了一定影響力，以此先后承辦了齊魯頌歌——第五屆中國(guó)煙臺(tái)齊魯英才合作發(fā)展論壇暨齊魯英才“十佳年度人物”頒獎(jiǎng)典禮等。

不等不靠，直面市場(chǎng)、接軌市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，三年來(lái)華夏傳媒用行動(dòng)換來(lái)了用戶的高度認(rèn)可和肯定。從北京人民大會(huì)堂到海南博鰲，從東北到中原，從茅臺(tái)到五糧液，都留下了華夏傳媒人的腳印和聲音………活動(dòng)的影響，使不少單位找上門談合作，煙臺(tái)葡萄與葡萄酒局主動(dòng)聯(lián)系，讓《華夏酒報(bào)》先后在成都、泉州、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、西安等地舉辦了7場(chǎng)煙臺(tái)葡萄酒產(chǎn)區(qū)推介?；顒?dòng)的舉辦，同時(shí)帶動(dòng)了新媒體業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，華夏傳媒又通過(guò)引進(jìn)人才，建章立制，獨(dú)家策劃等實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍?！度A夏酒報(bào)》《37°女人》雜志等新媒體矩陣，盈利成倍增長(zhǎng)。如今華夏傳媒舉辦活動(dòng)，不僅成為了一個(gè)品牌，收入也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體廣告發(fā)行下滑的缺口，且利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)。

二、構(gòu)建國(guó)際化大格局，把觸角拓展到港澳臺(tái)和歐洲

國(guó)際化，是酒業(yè)的熱門話題，但近幾年酒企僅僅停留在口頭上，有的是去國(guó)外做一場(chǎng)推介會(huì)或舉辦一場(chǎng)品鑒或做一場(chǎng)論壇。走馬觀花，沒(méi)有真正地實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

抓住機(jī)會(huì)，成立國(guó)際部。2016年10月，《華夏酒報(bào)》負(fù)責(zé)人有機(jī)會(huì)接觸到了比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際酒類大賽主席卜杜安·哈佛。同時(shí)與大賽中國(guó)區(qū)的總代理北京國(guó)際酒類交易所有了溝通。有機(jī)會(huì)就要抓住。通過(guò)艱難的合作談判，達(dá)成了承辦布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽（中國(guó)區(qū)）頒獎(jiǎng)的協(xié)議。為了實(shí)現(xiàn)讓中國(guó)酒走出國(guó)門的目的，2017年7月，《華夏酒報(bào)》招兵買馬成立了國(guó)際部，今年初與布魯塞爾國(guó)際酒類大賽方、北京國(guó)際酒類交易所三方達(dá)成了2018年10月18日至25日，在比利時(shí)布魯塞爾舉辦世界名酒展以及舉行2018布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽頒獎(jiǎng)儀式等協(xié)議，助推中國(guó)白酒走出國(guó)門。

走出國(guó)門，創(chuàng)辦國(guó)際版。隨著中國(guó)白酒國(guó)際化的進(jìn)程，幾千年形成的博大精深白酒文化，如何傳播出去讓世界了解？《華夏酒報(bào)》與《歐洲時(shí)報(bào)》《世界日?qǐng)?bào)》等達(dá)成了印刷、發(fā)行《華夏酒報(bào)·國(guó)際版》的協(xié)議，不久《華夏酒報(bào)·國(guó)際版》將在世界的22個(gè)國(guó)家發(fā)行，發(fā)行量20萬(wàn)份。保加利亞與歐盟組織已在《華夏酒報(bào)》投放大量廣告。在國(guó)際酒業(yè)的舞臺(tái)上，《華夏酒報(bào)》擁有了自己的話語(yǔ)權(quán)。除此之外，《華夏酒報(bào)》還與阿里巴巴進(jìn)行了多次接觸洽談，聯(lián)合創(chuàng)辦了淘寶大學(xué)酒業(yè)總裁班。達(dá)成了參與天貓99酒水節(jié)，在天貓、淘寶為《華夏酒報(bào)》開(kāi)設(shè)端口等合作意向。

不斷拓展，增加盈利點(diǎn)。目前，華夏傳媒除了在國(guó)內(nèi)建立的13個(gè)駐各地事業(yè)部外，近日又與廈門在線合作，成立了海峽廣告經(jīng)營(yíng)中心，業(yè)務(wù)范圍覆蓋閩以及港澳臺(tái)地區(qū)，主要是將進(jìn)口葡萄酒商變成《華夏酒報(bào)》的客戶。除此之外，在與五糧液合作創(chuàng)辦《國(guó)家名酒周刊》三年中積累了一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，去年11月創(chuàng)辦了《國(guó)家名茶周刊》，探索新的贏利點(diǎn)；與商務(wù)部合作，取得了2018年度唯一的酒業(yè)“中國(guó)食品安全信用認(rèn)證”體系工作；今年3月13日，與中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)合作，在經(jīng)營(yíng)中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)官方微信的基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦的《國(guó)家品牌食品周刊》面世。

立足國(guó)內(nèi)，面向世界；立足行業(yè)，不斷拓展。華夏傳媒在市場(chǎng)中不斷探索和實(shí)踐，將傳統(tǒng)媒體發(fā)揮到極致的同時(shí)，走出自我，構(gòu)建起了國(guó)際化大格局，從酒行業(yè)拓展到了食品領(lǐng)域，擴(kuò)大了紙媒的發(fā)行，增加自身影響力，也帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

三、突破常規(guī)體制局限，建立全新的用人分配激勵(lì)機(jī)制

作為傳統(tǒng)媒體，如果墨守成規(guī)，按照慣性思維做事，必定會(huì)影響和制約媒體的發(fā)展。突破常規(guī)體制局限，也是華夏傳媒發(fā)展的重要理念之一。

用人機(jī)制。不管什么人，不管什么身份，都不是“鐵飯碗”。華夏傳媒對(duì)新進(jìn)入的員工不拘一格，但從踏進(jìn)這個(gè)門的那天起，無(wú)論是事業(yè)編還是企業(yè)編，工資、待遇等都是一視同仁，一把尺子量到底。實(shí)行員工能進(jìn)能出，干部能上能下?？繕I(yè)績(jī)說(shuō)話，靠能力對(duì)比、靠實(shí)力進(jìn)退。3年來(lái)，一直堅(jiān)持保持一定的淘汰率，其中一名干部被降職使用。

分配機(jī)制。不管什么人，不管什么身份，都不拿死工資。對(duì)媒體經(jīng)營(yíng)人員，實(shí)行工資底薪，下不保底，上不封頂。工資的組成是底薪+生活補(bǔ)貼+社齡職務(wù)補(bǔ)貼+廣告提成+國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)補(bǔ)貼等。以此，讓付出者與收獲成正比，讓無(wú)所作為者得不到更多薪酬。

激勵(lì)機(jī)制。不管什么人，不管什么身份，都享受一個(gè)待遇，主要看業(yè)績(jī)。2017年。華夏傳媒實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，根據(jù)每一個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行的情況以及收入等，給予從5000—20000的總編輯特別獎(jiǎng)。按照項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)每一個(gè)參與人員按照貢獻(xiàn)大小，由項(xiàng)目組組長(zhǎng)按勞分配。

除此之外，每個(gè)季度對(duì)各項(xiàng)工作中表現(xiàn)突出、完成任務(wù)的所有員工設(shè)置10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，按照所得分?jǐn)?shù)和綜合表現(xiàn)，對(duì)每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)給予一定獎(jiǎng)金。

近三年來(lái)，華夏傳媒的員工工資、待遇、福利等不僅沒(méi)有降低，而且對(duì)員工本人或直系親屬住院或迎親嫁娶以及喪葬的，給予補(bǔ)貼，同時(shí)提高了記者、發(fā)行人員的出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和員工年終獎(jiǎng)。

（作者是《華夏酒報(bào)》中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)《37°女人》雜志總編輯，北京華夏酒報(bào)文化傳媒有限公司總經(jīng)理）