“董氏膏方”的名特優(yōu)品牌之路

楊愛軍

2017年8月23日，對于位于遼寧濱海名城的營口蟻康寶生堂保健品有限公司來說是個(gè)不平凡的日子：經(jīng)過專家的嚴(yán)格評審，該公司旗下的三款產(chǎn)品寶駒牌冷敷貼（頸肩腰腿型）、寶駒牌冷敷貼（乳腺護(hù)理型）及消護(hù)凝膠（糖尿病調(diào)理型）被國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定為“中國·名特優(yōu)商品”。營口蟻康寶生堂保健品有限公司也因此成為東北地區(qū)第一家獲得“中國·名特優(yōu)商品”殊榮的膏方類企業(yè)。

“董氏膏方被認(rèn)定為‘中國·名特優(yōu)商品，體現(xiàn)了國家對發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)的高度重視。我們將珍惜榮譽(yù)，努力提高研發(fā)水平，使董氏膏方不斷發(fā)揚(yáng)光大，造福更多的人?！蹦喝换厥?，董氏膏方的名特優(yōu)品牌之路曲折而漫長，面對殊榮，董氏膏方傳人、營口蟻康寶生堂保健品有限公司董事長董增軍感慨萬千。

從清宮到名門：董氏膏方的前世今生

董增軍的祖輩于晚清時(shí)期在宮中擔(dān)任登記和檢查貢品的官吏時(shí)，從南方官員手中得到了一個(gè)治療腰腿痛和風(fēng)濕病等疾病的膏藥秘方。由于董氏家族經(jīng)濟(jì)富足，膏方的使用也只限于家族內(nèi)部或者施舍給

街鄰。

隨著清朝的沒落，董增軍的先祖搬遷到現(xiàn)今大連轄區(qū)莊河市境內(nèi)的大王莊。憑借勤勞和智慧，董氏家族靠開墾荒田、開設(shè)酒莊、鑄造農(nóng)具成為當(dāng)?shù)氐拿T望族。

民國初期，因?yàn)橐粓稣`會(huì)，當(dāng)?shù)厮追Q“胡子”的山賊血洗了董氏莊園，鄰家一位婦女借著濃煙趁著慌亂之機(jī)抱走了董增軍5歲的

曾祖父。

“胡子”殺死了董氏所有男丁，鄰居的大義相救，使這位5歲的小男孩躲過了一劫，更為董氏家族保存了一支血脈。因?yàn)槎霞易宓呐鞂W(xué)會(huì)了熬制膏方的方法，掌握了秘方，雖然董氏家族遭遇奇禍，但祖?zhèn)鞯拿胤竭€是保留了下來。

董增軍的爺爺董老先生是一位石匠，鑿石鏟磨之余，熬制膏藥出售，為十里八村的村民解除了病痛的折磨，也改善了自己的生活。從此，董氏膏方的聲名從鄉(xiāng)里漸漸傳播

開來。

星轉(zhuǎn)斗移，1995年，25歲的董增軍大學(xué)畢業(yè)后，先后從事過汽車養(yǎng)護(hù)用品的銷售工作，開過紫銅浮雕廠，開發(fā)過灘涂養(yǎng)殖，當(dāng)過一家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，是營口市第一個(gè)向市委市政府領(lǐng)導(dǎo)成功推銷保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，因?yàn)闃I(yè)績突出，董增軍的照片還刊登在內(nèi)刊雜志的封面上，成為全系統(tǒng)的一個(gè)標(biāo)桿和“代言人”。當(dāng)他被提拔為保險(xiǎn)公司副總經(jīng)理、被業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)看中準(zhǔn)備重點(diǎn)培養(yǎng)時(shí)，他毅然辭職了。這讓領(lǐng)導(dǎo)和同事非常不解。其實(shí)董增軍內(nèi)心總有一種牽掛，那就是開發(fā)和利用董氏家族保留下來的祖?zhèn)髅胤?，讓這個(gè)秘方發(fā)揚(yáng)光大，普世救人。

辭職后的董增軍租用了三間簡陋的民房，開始嘗試用祖?zhèn)鞯?/p>

秘方熬制膏藥。

從小作坊到大工廠：丑小鴨變成白天鵝

2007年，董增軍在營口原罐頭廠附近租用了三間平房試驗(yàn)熬制膏藥。那時(shí)盛藥用大鐵鍋，加熱用劈柴，因?yàn)榧訜岵痪鶆?，稍有不慎，就容易糊鍋，一鍋中藥就得倒掉?；貞浧鸪跗谠囍齐A段的艱辛，董增軍刻骨銘心。

特別是那個(gè)寒冷的冬季，更讓董增軍記憶猶新。三九天，大雪足有半尺厚，平房內(nèi)四處透風(fēng)。盡管室內(nèi)生著爐子，董增軍和僅有的一名工人穿著棉衣、棉鞋，帶著棉帽子，還是凍得手腳冰涼、雙手紅腫。兩人只好一個(gè)人看著藥鍋不停的攪拌、添柴加熱，另一個(gè)人在室內(nèi)來回小跑、搓手，依靠身體的熱量

取暖。

也就是在那個(gè)寒風(fēng)刺骨的冬季，最初的“董氏膏方”熬制成功了！董增軍將加工后的黑膏藥裝上簡單的包裝盒，托人找關(guān)系在藥房銷售，每個(gè)月最多也就能銷售六七百盒，一個(gè)月的生產(chǎn)量也就在1000盒左右。

沒有了保險(xiǎn)公司可觀的收入，再加上銷售量的不穩(wěn)定，董增軍的經(jīng)濟(jì)收入常常是入不敷出，但眼前的困難絲毫沒有動(dòng)搖他的信心。他堅(jiān)信，再寒冷的冬天也會(huì)過去，春天遲早會(huì)到來。

一天傍晚回家，一身疲憊的董增軍躺在沙發(fā)上很快入睡了。不知過了多久，朦朦朧朧中，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)熟悉的身影在眼前移動(dòng)，只見妻子悄悄地將幾張百元的鈔票放入他茶幾上的皮包中。

董增軍的眼睛濕潤了。自己辭去了每月數(shù)千元收入的工作，早出晚歸研究熬制和加工膏藥的方法，養(yǎng)家的重?fù)?dān)全落在了妻子一個(gè)人身上。很長一段時(shí)間里，是妻子每月不到2000元的收入支撐著這個(gè)家。妻子的辛勞讓董增軍心生愧疚，他暗暗發(fā)誓，一定要將董氏膏方做出名聲來，讓董氏膏方走出營口，讓全國的老百姓都能用上物美價(jià)廉的董氏膏方，讓妻子和孩子過上安穩(wěn)的生活，讓董氏膏方惠及每一個(gè)

家庭。

2009年，董增軍創(chuàng)辦了營口蟻康寶生堂保健品有限公司，為董氏膏方注冊了“寶駒”牌商標(biāo)，并申請了外觀設(shè)計(jì)專利，與天津一家知名制藥廠合作，批量生產(chǎn)董氏膏方醫(yī)用冷敷貼，同步招聘銷售人員，到全國各大醫(yī)藥公司推廣冷敷貼。產(chǎn)品投放市場后，當(dāng)年就獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

曾經(jīng)在鄉(xiāng)間依靠口碑相傳的董氏膏方開始走出鄉(xiāng)村，走出濱城，走向全國。昔日的丑小鴨，終于變成了漂亮迷人的白天鵝。

但董增軍沒有沉醉在成功的喜悅里，他反復(fù)琢磨：如何讓董氏膏方的藥效更加穩(wěn)定？如何讓更多的人加入到銷售董氏膏方的隊(duì)伍之中、讓董氏膏方走進(jìn)更多家庭？

乘勢而起：依托互聯(lián)網(wǎng)董氏膏方名聞華夏

時(shí)光荏苒，2015年的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更是日新月異。

此前，董增軍發(fā)現(xiàn)，隨著傳統(tǒng)銷售隊(duì)伍人數(shù)的擴(kuò)大，銷售范圍的增大，人力成本逐漸增加，凈利潤不理想，如何突破發(fā)展的瓶頸？董增軍一直在尋找一個(gè)“突圍”的機(jī)會(huì)。

就在這個(gè)關(guān)鍵的事業(yè)節(jié)點(diǎn)上，一款騰訊公司于2011年推出的手機(jī)微信聊天軟件引起了董增軍的關(guān)注，他發(fā)現(xiàn)身邊的許多同學(xué)和朋友都在使用微信聊天。他敏銳地察覺到，運(yùn)用微信召集加盟商，無疑是一個(gè)運(yùn)作成本低，推廣效率高的好辦法。

那時(shí)，人們把利用微信招商或者銷售產(chǎn)品的人稱為“微商”，對其評價(jià)更是褒貶不一。評價(jià)高的，說微商可以成就很多草根階層的人發(fā)展經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)；評價(jià)低的，說微商就是當(dāng)年傳銷方式的一個(gè)翻版。endprint

經(jīng)過深入的調(diào)查研究后，董增軍認(rèn)為，之所以有一部分人對微商評價(jià)低，是有人利用微信把經(jīng)營做偏了，做了讓人痛恨和不解的事情。只要守法有序經(jīng)營，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，微商的發(fā)展是大有前途的。來自官方的一組數(shù)字更是佐證了他的認(rèn)識——截止2015年第一季度末，微信每月活躍用戶達(dá)到5.49億，支付用戶則達(dá)到4億，各品牌的微信公眾賬號總數(shù)超過800萬個(gè)，用戶覆蓋200多個(gè)國家……

董增軍認(rèn)識到，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)加快轉(zhuǎn)型升級的當(dāng)下，微商作為一種科學(xué)的現(xiàn)代商業(yè)模式，必將越來越火，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中可圈可點(diǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)。特別是李克強(qiáng)總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召，讓董增軍更加振奮。他堅(jiān)信，微商的發(fā)展之路一定是正確的，自己必須抓住這個(gè)千載難逢的時(shí)機(jī)。

成功離不開機(jī)遇，更需要科學(xué)的發(fā)展模式。為此，董增軍請人設(shè)計(jì)了微商經(jīng)營三級分銷模式，利用微信開始面向全國招商。第一批“試水”的人大多都是購買10盒冷敷貼（俗稱膏藥）試賣，結(jié)果不到半年，加盟的微商蜂擁而至。

“好的產(chǎn)品自己會(huì)說話，這是最好的廣告！”董增軍說。隨著加盟銷售董氏冷敷貼微商的數(shù)量呈幾何式增長，董氏膏方的銷售量也與日俱增。

2016年10月3日，董增軍在哈爾濱召集了700多名微商參加的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷大會(huì)。那時(shí)，很多打工者甚至殘疾人士通過銷售董氏膏方有了穩(wěn)定的收入：山東的吳恒月收入4000元；營口的楊冰冰月收入過萬元；哈爾濱的董氏膏方銷售領(lǐng)軍人物于文財(cái)當(dāng)時(shí)月收入突破三萬元；黑龍江當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民月收入超過5000元的比比皆是，連腿部有殘疾的王大姐銷售膏藥平均月收入都超過了7000元。

在這次互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷大會(huì)上，來自吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古等地的銷售董氏膏方的微商發(fā)自內(nèi)心地感激董增軍改變了他們的命運(yùn)和生活狀態(tài)，紛紛拉住董增軍拍照合影。以前他們都是通過微信看過董增軍的頭像，聽過他演講時(shí)富有磁性的聲音，如今這個(gè)改變了他們命運(yùn)的人就在眼前，他們按耐不住內(nèi)心的喜悅，把這個(gè)高大、帥氣的中年男子層層圍住，感激之情溢于言表。滾燙的熱情難以阻擋，大會(huì)主持人不得不宣布，給出兩個(gè)小時(shí)，用于微商跟董增軍合影拍照。

也就是在這次大會(huì)上，董氏膏方“十盒打天下”的銷售經(jīng)驗(yàn)被復(fù)制和推廣。一批又一批的微商從購買10盒“董氏膏方”起步，一步步成為“董氏膏方”的總代理或一個(gè)地區(qū)的領(lǐng)軍人物。

從2015年下半年開始，營口蟻康寶生堂保健品有限公司全面轉(zhuǎn)型，董增軍依托“互聯(lián)網(wǎng)+微商營銷”的創(chuàng)新經(jīng)營模式，為上萬人提供了就業(yè)崗位，為廣大城鄉(xiāng)下崗職工及家庭婦女等特殊群體帶來了收益，提高了此類人員的家庭收入。哈爾濱互聯(lián)網(wǎng)營銷大會(huì)結(jié)束后的一個(gè)月，訂貨量猛增，董氏冷敷貼一時(shí)間供不應(yīng)求，各地代理商銷量猛增，以至于出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。

面對每天不斷追加發(fā)貨的訂貨電話，有人勸董增軍縮短膏藥熬制時(shí)間，以保證市場供應(yīng)，被董增軍斷然拒絕了。他說，生產(chǎn)膏藥也需要一種工匠精神，每一片膏藥都是我們公司的名片，寧可少掙錢，也必須保證膏藥的質(zhì)量。

董氏膏方的熬制，必須保證足夠的時(shí)間，一般為兩天一夜。三個(gè)各自裝有100斤中藥和凈水的白鋼桶在連續(xù)加熱、熬煮兩天后，會(huì)接連出現(xiàn)咕嘟咕嘟“冒金花”的場景。這種“冒金花”必須持續(xù)三個(gè)小時(shí)以上，膏藥中各種中草藥的藥效才能達(dá)到最大化。

董增軍說，工人可以加班加點(diǎn)生產(chǎn)，但董氏膏方熬制的時(shí)間一分鐘也不能縮短。正因?yàn)槿绱耍舅鶎俚奈⑸讨灰议_董氏膏方的無紡布，露出黑色的膏體，一眼就能區(qū)分出是否為董氏的產(chǎn)品：董氏膏方是用食用蠟做粘合劑的，膏藥塊發(fā)硬，但貼在身上就逐漸軟化，更重要的是，董氏膏方熬制過程中“冒金花”后，會(huì)在凝固膏藥的面上留下氣孔，細(xì)看就是一個(gè)一個(gè)微小突起，聞起來有一股特殊的草香味道。

由于董增軍派駐的技術(shù)人員嚴(yán)格按照工藝流程操作，董氏膏方的質(zhì)量逐漸贏得了廣大群眾的信賴。不僅各個(gè)省份都有董氏膏方的代理商，董氏膏方還被用戶帶到了海外。

由此，董增軍的目光也更加高遠(yuǎn)。

躋身“國家隊(duì)”：國際視野下董氏膏方任重道遠(yuǎn)

董增軍的一個(gè)朋友出國歸來后，給他講了一個(gè)親身經(jīng)歷的故事：一名中醫(yī)到了美國，恰巧趕上招待方的女主人感冒發(fā)燒，美國居民購買消炎藥和退熱藥必須有醫(yī)師簽字才行，手續(xù)很繁瑣。這位中醫(yī)找了半天也沒有找到一件應(yīng)手的器具，只好用盛飯的瓷器飯勺給這位女主人刮痧。半小時(shí)過后，女主人高燒退下來。她豎起大拇指連連稱奇。

這件事讓董增軍感到，很多國家開始關(guān)注并接受中國的中醫(yī)療法，而作為中醫(yī)藥文化中藥組成部分的膏藥，在治本的功能層面，是西藥所無法達(dá)到的。

不僅如此，董增軍的客戶出國學(xué)習(xí)或者探親時(shí)，常常將董氏膏方拆除包裝盒隨行李攜帶，以備不時(shí)之需。阿根廷、韓國、美國等國家的市民有緣使用了董氏膏方后，一再委托在中國的朋友想方設(shè)法郵寄一些董氏膏方。

隨著習(xí)近平總書記“健康中國”戰(zhàn)略思想的提出，以及“一帶一路”建設(shè)取得了令世界矚目的成績，董增軍感到中國的中醫(yī)及中藥的振興已是大勢所趨，走出國門，已是萬眾所期。特別是當(dāng)他得知中國貿(mào)促會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)于2016年12月發(fā)布實(shí)施了中國《名特優(yōu)商品評價(jià)規(guī)范》（CCPITCSC001-2016）團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的消息后，立即主動(dòng)與相關(guān)部門聯(lián)系，獲取了團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)文本，按照國家標(biāo)準(zhǔn)逐條規(guī)范“董氏膏方”的生產(chǎn)和經(jīng)營行為，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力量和力度，努力提高生產(chǎn)工藝與水平，提出了將“董氏膏方”打造成“中國·名特優(yōu)商品”的事業(yè)目標(biāo)。

2017年7月，在經(jīng)過半年的整改和籌備后，董增軍指派專人整理申報(bào)資料，將公司旗下的三款“董氏膏方”產(chǎn)品同時(shí)申報(bào)參與“中國·名特優(yōu)商品”評價(jià)認(rèn)定，積極主動(dòng)趕考“國家隊(duì)”。

本著科學(xué)、客觀、公正的評價(jià)原則和“揚(yáng)優(yōu)除劣、去偽存真、凈化市場、造福于民”的事業(yè)宗旨，數(shù)十位學(xué)識淵博、德高望重的“中國·名特優(yōu)商品”評價(jià)認(rèn)定專家組專家從地域、文化、質(zhì)量和市場等4個(gè)一級評價(jià)指標(biāo)，地理特征、資源稟賦、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、歷史文化、創(chuàng)新文化、工藝水平、質(zhì)量保護(hù)、商品影響力和社會(huì)認(rèn)可度等9個(gè)二級評價(jià)指標(biāo)，原材料、原產(chǎn)地、數(shù)量要求、質(zhì)量要求、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)評價(jià)、文化特征、商品形象、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、工藝特色、工藝質(zhì)量、保護(hù)形式、保護(hù)措施、宣傳推廣、市場表現(xiàn)、商品地位、顧客評價(jià)、認(rèn)證情況、信用情況、獎(jiǎng)勵(lì)情況等21個(gè)三級評價(jià)指標(biāo)，對“董氏膏方”申報(bào)的產(chǎn)品進(jìn)行了綜合考核，依據(jù)綜合權(quán)重評分法，評定寶駒牌冷敷貼（頸肩腰腿型）、寶駒牌冷敷貼（乳腺護(hù)理型）及消護(hù)凝膠（糖尿病調(diào)理型）三款“董氏膏方”產(chǎn)品分值均高達(dá)800分以上，符合“中國·名特優(yōu)商品”標(biāo)準(zhǔn)。

2017年8月23日，中國貿(mào)促會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)和中商企名優(yōu)特（北京）認(rèn)證中心聯(lián)合為營口蟻康寶生堂保健品有限公司旗下的三款“董氏膏方”產(chǎn)品頒發(fā)了“中國·名特優(yōu)商品”認(rèn)定證書。

“為祖國的親人和不同膚色、國家、民族的人民提高生命質(zhì)量而努力，讓董氏膏方惠及全天下的人，這是每個(gè)董氏膏方人的使命?！辈稍L中，董增軍告訴記者，“董氏膏方獲得‘中國·名特優(yōu)商品證書，只是邁出了國際視野下發(fā)展的一大步，未來，董氏膏方的發(fā)展之路仍然任重而道遠(yuǎn)。”endprint