天生夢(mèng)想家 『我想和別人不一樣』

天生夢(mèng)想家 『我想和別人不一樣』

陳孝光出生于書香之家，父親是校長(zhǎng)，母親是老師，但他厭倦了一成不變的生活，他要做不一樣的事。曾經(jīng)的他夢(mèng)想成為父母那樣響當(dāng)當(dāng)?shù)睦蠋?，但?dāng)他步入大學(xué)，面對(duì)更廣闊的世界時(shí)，他骨子里“不安分”的一面開始蠢蠢欲動(dòng)。他是天生夢(mèng)想家，滿懷創(chuàng)業(yè)的激情與野心，但初出茅廬，還是受到現(xiàn)實(shí)無情的沖擊，原來夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間的溝壑不僅僅是一腔熱血就能填補(bǔ)的。本期開扒陳孝光的創(chuàng)業(yè)史，看他如何填補(bǔ)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的溝壑！

一腔熱血—“我想和別人不一樣”

創(chuàng)業(yè)路上，人人都是夢(mèng)想家；“敢為人先”及“自強(qiáng)不息”的校訓(xùn)直接激發(fā)了陳孝光渴望與眾不同的一面，他擺地?cái)?、考研，最終在師長(zhǎng)們的殷切教導(dǎo)和鼓勵(lì)下，懷著一腔熱血，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

陳孝光：創(chuàng)業(yè)的想法在我讀本科的時(shí)候就產(chǎn)生了。記得當(dāng)時(shí)老師經(jīng)常給我們“洗腦”，叫我們不要因循守舊，要敢為人先，這一切都讓我產(chǎn)生了深深的共鳴。曾經(jīng)我想當(dāng)老師，像我父母一樣?？墒呛髞砜偮犖腋赣H說他有很多理想沒有實(shí)現(xiàn)，遠(yuǎn)方就像一個(gè)夢(mèng)，遙不可及，他的語(yǔ)氣中似乎充滿了傷感與無奈。我想我不能跟他一樣。所以大學(xué)的時(shí)候我就開始擺地?cái)?，不過當(dāng)時(shí)比較慘，老是被校警攆；掙錢也不是為了有錢，只是為了花錢，掙了1000塊錢，十幾個(gè)人一頓飯就吃沒了。

我這人不愛學(xué)習(xí)，但是我喜歡上海，那里充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇，是我的夢(mèng)想城市。如果一畢業(yè)就來上海，難免人生地不熟，所以我努力考上了上大的研究生。在這里，真正開啟了我的創(chuàng)業(yè)之旅。我的導(dǎo)師和實(shí)習(xí)時(shí)工廠的技術(shù)主任給了我極大的鼓勵(lì)與幫助，包括公司現(xiàn)在的核心團(tuán)隊(duì)都是在主任的號(hào)召下組成的。我的導(dǎo)師對(duì)我影響很大，他是測(cè)量領(lǐng)域的元老，但時(shí)至今日，仍然充滿了理想主義。他非常愿意傾聽我們這些研究生的想法，當(dāng)我跟他說我想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多人不理解，但他說可以，年輕人就應(yīng)該出去玩一玩。他教我如何思考，如何有效地解決問題。比如說寫方案，我現(xiàn)在的方案寫得非常好，都是他教出來的。他一直在教我怎么寫，怎樣將自己的思路和方法有效地呈現(xiàn)給別人，讓別人一目了然。現(xiàn)在我們的方案出去，沒有人說不好的，有時(shí)候可能不是很合適，但是絕對(duì)沒有什么邏輯和思路方面的問題。主任是另一位對(duì)我產(chǎn)生極大影響的人，他同樣也是一位理想主義者，促使中國(guó)的制造業(yè)趕英超美是他一直以來的理想。他認(rèn)為我們這一代人是應(yīng)該有社會(huì)責(zé)任感的，所以一直鼓勵(lì)我創(chuàng)業(yè)，他總說以我的才智肯定是沒有問題的。其實(shí)我知道自己的才智根本不值得一提，真的，沒有那么多天才。但是他一直鼓勵(lì)我們，讓我們相信自己一定能成就一番事業(yè)！

當(dāng)時(shí)我們做的項(xiàng)目是生產(chǎn)的信息化，2008、2009年的時(shí)候，國(guó)家還沒有大力提到制造業(yè)信息化轉(zhuǎn)型這個(gè)概念，這個(gè)項(xiàng)目只是作為上大和交大共同研究的縱向課題項(xiàng)目，但是主任覺得生產(chǎn)的信息化非常有前景，所以鼓勵(lì)我們以此為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。包括我們寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一版的時(shí)候，也是他把我們帶到咖啡館去干的，一夜不睡覺趕出來的。他對(duì)這件事一直非常支持，畢業(yè)的時(shí)候他跟我們說放手去做吧。實(shí)際上我覺得他可能也沒想清楚做什么，因?yàn)槟菚?huì)兒制造業(yè)（中小型）的制造過程信息化還處在初期階段，大家都處于摸索狀態(tài)，沒辦法確定方向，但如果不嘗試的話，肯定是找不出來的！

這樣我們一起做項(xiàng)目的三個(gè)人，在2011年畢業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)成立了公司。當(dāng)時(shí)也沒有想太多，就是想干一點(diǎn)不一樣的事情！三個(gè)人一腔熱血，并沒有料到想法和操作之間居然有那么大的距離！

精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)還需腳踏實(shí)地

陳孝光的公司成立于2011年4月，只花了一年的時(shí)間，他們的業(yè)務(wù)就突破了100萬(wàn)元。正當(dāng)他們兀自高興的時(shí)候，危機(jī)悄然而至，他們陷入了“100萬(wàn)”怪圈—不論團(tuán)隊(duì)努不努力，他們的營(yíng)業(yè)額總是保持在100萬(wàn)元左右。而這時(shí)，他的父親打來電話：“再過兩年如果還是這樣，你就不要干了吧！”

陳孝光：最初開公司的錢都是家里給的，我爸媽一直覺得挺苦的。每次打電話給我，我都在上班，后來我爸實(shí)在忍不住了，就說再過兩年如果還是這樣就不要

干了。我的緊迫感也來自于此，想著不能一直這么下去。

公司剛成立的時(shí)候，我們是很高興的，覺得自己無所不能。當(dāng)時(shí)什么都做，機(jī)械設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)……有業(yè)務(wù)就接，一年時(shí)間我們的業(yè)務(wù)就突破了100萬(wàn)元。算一算，每人每年能有20萬(wàn)元左右的收入。但是接著就進(jìn)入了怪圈—2013年100萬(wàn)元，2014年，還是100萬(wàn)元；不論我們努不努力，收入都維持在100萬(wàn)元。2013年底我們開始意識(shí)到事情的嚴(yán)重性，如果一直持續(xù)下去，公司等于處于僵死的狀態(tài)。雖然個(gè)人收入不錯(cuò)，但創(chuàng)業(yè)不是為了掙小錢。往大了說，是希望為國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展做一些貢獻(xiàn)，而不是跟著走毫無建樹；往小了說，也是為了實(shí)現(xiàn)自己的野心。為什么馬云能夠成功？為什么我就不能進(jìn)中國(guó)富豪榜前一百名？所以公司緊急召開董事會(huì)，分析當(dāng)前主要問題在于公司業(yè)務(wù)太多太雜，決定把其他業(yè)務(wù)都砍掉，專門做軟件開發(fā)這一塊，主要針對(duì)企業(yè)內(nèi)部物料的監(jiān)督與管理，打造數(shù)字化管理平臺(tái)，使物料智能化，在此基礎(chǔ)上再生發(fā)一些功能模塊，比如說倉(cāng)庫(kù)、固定資產(chǎn)、工具等管理。這樣不僅能減少開發(fā)量，使用戶體驗(yàn)的統(tǒng)一性進(jìn)一步加強(qiáng)，還能使我們的產(chǎn)品得到最大優(yōu)化，便于今后形成品牌效應(yīng)。

開始執(zhí)行發(fā)現(xiàn)很艱苦。以前是什么都做，有肉就吃，而只做軟件開發(fā)后我們的肉變少了，整個(gè)銷售額受到影響。但我們相信自己的決定是對(duì)的：堅(jiān)持使用一個(gè)平臺(tái)，在一個(gè)物料管理體系的前提下發(fā)展一個(gè)主要行業(yè)—航天行業(yè)。因?yàn)槲覀冎饕囊粋€(gè)客戶就是專門做航天的，它在我們公司累計(jì)采購(gòu)超過200萬(wàn)元，通過這個(gè)點(diǎn)，我們能進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我們與西安、成都、綿陽(yáng)這些航天制造業(yè)基地都有在談的業(yè)務(wù)，這些客戶的采購(gòu)單價(jià)都從10萬(wàn)元漲到了百萬(wàn)元級(jí)別的，這是我們公司比較具有標(biāo)志性的業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)真的很艱難，一個(gè)階段有一個(gè)階段的難處，跟原先我們想的完全不一樣。記得公司才開張的時(shí)候，我們幾個(gè)就想著有一天要上市，但怎么上市沒想過。創(chuàng)業(yè)是門技術(shù)活，腳踏實(shí)地，一步一步走踏實(shí)才是王道！

給創(chuàng)業(yè)伙伴的建議：

?首先，想做就做，然后得堅(jiān)持，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展就必須實(shí)現(xiàn)專營(yíng)。行業(yè)摸透了，做吸管也能做成上億的大企業(yè)。

?其次，要有自己的姿態(tài)，不要因?yàn)樽约菏莿?chuàng)業(yè)公司而看低自己。要記住社會(huì)有分工，你需要找到自己的正確定位并為之努力。

?最后，公司內(nèi)部管理上，財(cái)務(wù)要公開透明，規(guī)則制定好了就要嚴(yán)格執(zhí)行，很多公司就是因?yàn)閷?duì)這一方面有所忽略，所以最后分崩離析。

窺探未來—任重而道遠(yuǎn)

對(duì)于陳孝光來說，創(chuàng)業(yè)一直都很艱難。每天睜開眼睛就上班，閉上眼睛就睡覺，一個(gè)困難克服了，另一個(gè)困難接踵而至，簡(jiǎn)直沒有輕松舒坦的日子。未來是一條看不見盡頭的路，充滿了變數(shù)，但是陳孝光已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。任重而道遠(yuǎn)，無論前途多么困難重重，他都將堅(jiān)持不懈！

陳孝光：未來最大的挑戰(zhàn)在思路，股東的視野還需要提高，不能太短淺。過去我們太安于現(xiàn)狀了，尤其是2012至2014年表現(xiàn)出來的小農(nóng)意識(shí)特別強(qiáng)，掙個(gè)二三十萬(wàn)元就很開心，覺得很可以了。現(xiàn)在依然有些安于現(xiàn)狀，只是這個(gè)現(xiàn)狀無法活得很滋潤(rùn)了，因?yàn)榘炎约旱妮斠汗芸车糁?，逼得你不得不向前跑?/p>

今后的發(fā)展，必須兩條腿走路。首先要保證現(xiàn)金流。公司的現(xiàn)金流目前主要來源于航天行業(yè)，或者說以其為代表的整個(gè)一片—工業(yè)制造業(yè)、企事業(yè)單位內(nèi)部物料管理系統(tǒng)。此外，企業(yè)在使用我們的系統(tǒng)時(shí)還會(huì)產(chǎn)生一些實(shí)施采購(gòu)和維護(hù)費(fèi)，這一塊的現(xiàn)金流是源源不斷輸入的。這是我們的基礎(chǔ)和立足點(diǎn)，一定要維護(hù)好，并且需要在應(yīng)用過程中不斷優(yōu)化和升級(jí)，因?yàn)楫a(chǎn)品還不夠完善。有立足點(diǎn)就要有遠(yuǎn)方，讓物料智能化，是我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)。公司現(xiàn)在綁定的都是一些大公司，但是后面我們想與更多的中小企業(yè)合作。物料管理的浪費(fèi)是企業(yè)中極易忽視的一部分，如果能在這一塊搭建起一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的管理平臺(tái)，使其智能化，對(duì)企業(yè)管理和物資分配將有極大的益處。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化這一塊，我覺得我對(duì)整個(gè)行業(yè)（RFID管理行業(yè)）是有推動(dòng)作用的，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)小公司，我所有的流程都是標(biāo)準(zhǔn)化的。而先前，要么是很大的公司做標(biāo)準(zhǔn)化很貴，要么是小公司腦袋一拍就做，沒有保障。而我打破了這一現(xiàn)狀。當(dāng)然這些都得益于我7年的專業(yè)訓(xùn)練，本科我學(xué)的是工業(yè)工程管理，工業(yè)工程的核心就是標(biāo)準(zhǔn)化，而讀研時(shí)導(dǎo)師是國(guó)內(nèi)做標(biāo)準(zhǔn)的元老，對(duì)我們這方面要求比較高，我得以進(jìn)一步加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化練習(xí)。當(dāng)年我所有的東西都是標(biāo)準(zhǔn)化的，連文件名都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化來命名。我覺得行業(yè)里能做到這些的很少。

團(tuán)隊(duì)—給予我力量的源泉

自公司成立之初，陳孝光的核心團(tuán)隊(duì)從來沒有變更過。這些難兄難弟在一起度過了最艱難的歲月，喧囂打鬧，爭(zhēng)執(zhí)不休，常常為了某個(gè)決斷拍案而起。但他們之間的感情，隨著時(shí)間的流逝，卻歷久彌堅(jiān)……

陳孝光：發(fā)展至今，公司的核心團(tuán)隊(duì)從來沒有變過。一是因?yàn)槲覀兤綍r(shí)交流很多，不但董事會(huì)開得勤快，4年開了20次，而且?guī)缀趺刻於紩?huì)開個(gè)小會(huì)，當(dāng)然都不是很正式，不過沒關(guān)系，彼此的想法交流到位就行了。二是公司的財(cái)務(wù)非常透明。200塊以上的采購(gòu)必須所有人簽字，開始很麻煩，但習(xí)慣就好了，而且益處多多，絕不會(huì)出現(xiàn)先斬后奏，然后生發(fā)很多矛盾的事情，這保證了公司決策實(shí)施的一致性，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

一路走來，除了感謝師長(zhǎng)們對(duì)我的鼓勵(lì)與支持，我還要特別感謝我的團(tuán)隊(duì)—是他們一直以來，給予我前進(jìn)的動(dòng)力。記得才畢業(yè)時(shí)，我們沒有車，有一天晚上特別冷，還下著小雨，我們一行人騎著自行車，手都凍僵了。這時(shí)我們的技術(shù)對(duì)我說，陳總，我覺得真的得有輛車，有輛QQ也好，擋著風(fēng)，擋著雨，冬天可真冷啊！這樣直接有所要求的時(shí)刻并不多，平時(shí)我們都是打打鬧鬧，開會(huì)的時(shí)候也是爭(zhēng)鋒相對(duì)，經(jīng)常拍桌子定方案。當(dāng)時(shí)我就是一笑而過，心里卻一直覺得很愧疚。對(duì)于我的團(tuán)隊(duì)，我有所歉疚的地方很多，這是一次。還有一次是和一個(gè)客戶談生意，對(duì)方老大特別喜歡喝酒，而且特別喜歡看人喝酒，我和一個(gè)合伙人那一次喝了15瓶金標(biāo)石庫(kù)門，我當(dāng)時(shí)還好，他喝完直接不省人事了。 那時(shí)我就在想，做生意和做人一樣，應(yīng)該留有底線，不能別人要求你什么你就做什么。所以從那以后我們基本上不會(huì)喝那么多酒了，不可能為了掙錢而不要命。

現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人都買了房、買了車，再也不會(huì)說像開始那樣買輛QQ擋風(fēng)擋雨了。艱難的時(shí)刻暫時(shí)過去了，未來長(zhǎng)路漫漫，我們會(huì)一起并肩作戰(zhàn)！

編者：不愿意循規(guī)蹈矩，不喜歡一成不變，他是陳孝光，一個(gè)天生的夢(mèng)想家！在創(chuàng)業(yè)路上跌跌撞撞，卻越挫越勇，他用實(shí)際行動(dòng)來填補(bǔ)夢(mèng)想與成功之間的溝壑。也許前路漫漫，但終有一天，他將踏上夢(mèng)想的彼岸！

創(chuàng)心伙伴點(diǎn)評(píng)

（成長(zhǎng)導(dǎo)師：丁嵐）

找到自己真心想要的東西，創(chuàng)造人生的步驟。

我相信很多人都有過功成名就的夢(mèng)想，幻想自己走在鋪滿鮮花的成功之路上；欲望是弦，成果是箭，可我常?？吹诫x弦的箭離靶心是多么遙遠(yuǎn)。

為什么？究竟是期望太高、目標(biāo)太遠(yuǎn)、還是我們誤入迷宮……

我們看到這位天生夢(mèng)想家陳孝光成了夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間的橋梁建造者。

把目標(biāo)植入進(jìn)自己的意識(shí)層面、非意識(shí)層面，形成自己行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力。行動(dòng)帶來目標(biāo)的成果，而成果再一次成為起航的錨，扎進(jìn)離夢(mèng)想更進(jìn)一步的里程。

因父母教養(yǎng)的關(guān)系，陳孝光也已經(jīng)養(yǎng)成了自我探索與自我認(rèn)知的習(xí)慣，在創(chuàng)業(yè)過程中，他仍然習(xí)慣性自省，并把自省當(dāng)成自己創(chuàng)業(yè)之路的檢測(cè)儀，以至于我們看到了大量被他總結(jié)出的問題與困惑。

這一路所有的坎坷艱辛，成為邁進(jìn)夢(mèng)想打怪升級(jí)考驗(yàn)，所有的挫折都變得有意義，因?yàn)槊客瓿梢粋€(gè)，就離目標(biāo)更接近，而戰(zhàn)勝的過程儼然已成了他內(nèi)心深處的高峰體驗(yàn)，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)。

將動(dòng)機(jī)與內(nèi)驅(qū)力完美整合，讓陳孝光在創(chuàng)業(yè)之路找到了把握方向的理論舵手。期待他的創(chuàng)業(yè)航線開進(jìn)夢(mèng)想。

（本文由上海創(chuàng)業(yè)力評(píng)鑒中心供稿，創(chuàng)業(yè)者曾獲上海大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金贊助）