編輯在圖書營銷中的主導(dǎo)作用

曾玉寒

摘 要 新媒體業(yè)態(tài)下，圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭越來越激烈，而編輯作為圖書出版流程中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其作用和意義不言而喻。編輯除了需要完成文案處理等工作，還應(yīng)當(dāng)參與到圖書的營銷策劃中，在確定選題、組稿、銷售、營銷等環(huán)節(jié)中發(fā)揮自己的主導(dǎo)作用，這樣才能保證利潤的最大化。時(shí)政圖書指的是以時(shí)局之下人物活動(dòng)為背景進(jìn)行創(chuàng)作的圖書，其能夠反映出社會(huì)形態(tài)，同時(shí)對(duì)社會(huì)發(fā)展有一定的引導(dǎo)作用。為此，文章從新媒體業(yè)態(tài)的背景出發(fā)，分析了編輯在時(shí)政圖書營銷中的主導(dǎo)作用和注意事項(xiàng)。

關(guān)鍵詞 新媒體業(yè)態(tài)；編輯；時(shí)政圖書；圖書營銷

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 2096-0360（2017）14-0056-02

時(shí)政圖書內(nèi)容的政治性、新聞性較強(qiáng)，其以整個(gè)社會(huì)時(shí)局為背景，受眾群較廣。圖書營銷是一個(gè)系統(tǒng)化的過程，包含了市場(chǎng)分析、確定選題、出版、發(fā)行、宣傳、反饋等環(huán)節(jié)，參與人員眾多，其中，編輯無疑是其中最重要的人員[1]。時(shí)政圖書本身與其他圖書類型不同，其內(nèi)容更加嚴(yán)肅，因此在營銷中需要抓住宣傳點(diǎn)，突出圖書特點(diǎn)的同時(shí)，能夠增加市場(chǎng)吸引力，這樣才能為出版社創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)利益并實(shí)現(xiàn)其社會(huì)功能，以提高其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭力和影響力。

1 編輯在圖書營銷中的主導(dǎo)作用

1）選題組稿：提前謀劃，營銷前移。確定選題時(shí)，需要編輯人員對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研，規(guī)劃選題，并對(duì)時(shí)政類圖書的銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)。隨著人們精神文化需求的不斷高漲，現(xiàn)階段出版社的數(shù)量不斷增多，時(shí)政圖書的市場(chǎng)競(jìng)爭十分激烈，為了確保銷量，編輯應(yīng)當(dāng)根據(jù)圖書的特點(diǎn)進(jìn)行組稿，這種特色不是為了曲高和寡，而是在實(shí)現(xiàn)與其他圖書差異化競(jìng)爭的同時(shí)，能夠?qū)x題內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，以提高圖書的可讀性，使其真正贏得讀者的認(rèn)可。在組稿時(shí)，編輯應(yīng)當(dāng)能夠與作者進(jìn)行充分溝通，若選題沒有特色，則需要由編輯提出意見，策劃其他具有吸引力的選題[2]，只有確保了基礎(chǔ)基調(diào)正確，才能減少后期可能出現(xiàn)的麻煩。另外，時(shí)政類圖書的需要與現(xiàn)實(shí)社會(huì)為背景，其更加的貼近受眾生活，因此在編排中，也會(huì)有著寫作周期長、工作量大的情況，這時(shí)，就需要編輯人員規(guī)劃好時(shí)間，在提高書稿質(zhì)量的同時(shí)，增加銷量，將營銷工作往前移。

2）出版流程：優(yōu)化包裝，突出主題。除了加強(qiáng)對(duì)書稿質(zhì)量的審核，編輯還應(yīng)當(dāng)在書稿完成之后，與作者進(jìn)行充分交流，使其編寫具有特色的宣傳語，然后按照?qǐng)D文結(jié)合的原則，選擇符合圖書內(nèi)容和主題的封面圖，對(duì)圖書進(jìn)行有效包裝。美術(shù)編輯應(yīng)當(dāng)現(xiàn)設(shè)計(jì)好封面，詢問作者的意見，申請(qǐng)到書號(hào)之后，再次將封面設(shè)計(jì)圖發(fā)給作者進(jìn)行審核。在出版過程中，編輯應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，除了優(yōu)化外觀設(shè)計(jì)之外，還需要加強(qiáng)對(duì)圖書的宣傳，在出版社的網(wǎng)站內(nèi)刊登即將出版的圖書的基本信息，注意合理編排文字，最好能吸引人眼球，這樣可以提前起到宣傳的效果。另外，為了確保發(fā)行量，可以通過個(gè)人微信圈、QQ群的等方式來進(jìn)行小規(guī)模宣傳，收集目標(biāo)讀者的意見，及時(shí)修改，了解最新的市場(chǎng)需求。

3）宣傳推介：主動(dòng)參與，通力協(xié)作。出版后的宣傳是整個(gè)圖書營銷中最重要的一環(huán)，編輯應(yīng)當(dāng)首先督促營銷人員將圖書的信息刊登在各大網(wǎng)站或者媒體中，雖然這一工作是營銷人員的職責(zé)，但編輯也應(yīng)當(dāng)積極參與，主動(dòng)提供信息，督促營銷人員的工作，確保最后一環(huán)能夠順利進(jìn)行。同時(shí)，編輯應(yīng)當(dāng)在自己負(fù)責(zé)的受眾中進(jìn)行宣傳，除了給出圖書的購買鏈接或者截圖之外，還應(yīng)當(dāng)盡可能的完善書名、書號(hào)、作者、特色等，尤其是作者，應(yīng)提供給讀者作者以往的作品，這樣能夠通過其他圖書的帶動(dòng)作用，提高讀者的閱讀興趣。編輯的營銷作用不僅僅體現(xiàn)在出版流程中，其還表現(xiàn)在了日常的工作中。編輯雖然不像銷售人員一樣具有專業(yè)的銷售能力，但是其在圖書營銷中仍然占據(jù)主導(dǎo)地位[3]，其優(yōu)勢(shì)不可忽略，因此應(yīng)當(dāng)積極的參與營銷過程中，以此來取得更好的效益。

2 圖書營銷中編輯應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)

1）堅(jiān)持將目標(biāo)受眾的喜好放在第一位。圖書的制作設(shè)計(jì)包含了封面設(shè)計(jì)、版面設(shè)計(jì)、包裝工藝等，編輯應(yīng)當(dāng)在美術(shù)編輯進(jìn)行封面設(shè)計(jì)之前，對(duì)目標(biāo)受眾的愛好和接受程度進(jìn)行調(diào)查，明確他們的要求，并將調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)出來，提供給美術(shù)編輯參考。例如，《黨性是什么》是一本介紹新時(shí)期黨性內(nèi)涵與外延的通俗理論讀物，恰逢在紀(jì)念建黨95周年重要節(jié)點(diǎn)推出。這本書的主要目標(biāo)讀者是中青年黨員，在封面設(shè)計(jì)中，編輯與設(shè)計(jì)者商量，以清新的淡米黃色與簡潔文字排列為主要版面，在首封的顯眼位置加上個(gè)“開卷有益，提筆有神”的LOGO，主要比較符合目標(biāo)讀者的審美興趣。一般說來，時(shí)政圖書多是比較嚴(yán)肅的，因此在包裝中，應(yīng)當(dāng)盡量簡潔，通過文字的排列組合，將內(nèi)容呈現(xiàn)出來，保證封面符合主題?？偟膩碚f，時(shí)政圖書的編輯應(yīng)當(dāng)抓住圖書的內(nèi)容和特色，設(shè)計(jì)出符合主題的封面和版面。

2）瞄準(zhǔn)圖書賣點(diǎn)，做好宣傳工作。時(shí)政圖書發(fā)行量較大，受眾群廣，宣傳工作是否到位將會(huì)直接影響圖書的銷量和口碑，一些文本內(nèi)容十分優(yōu)秀的圖書，會(huì)因?yàn)樾麄鞑坏轿粚?dǎo)致銷量不理想，為了避免這一情況的發(fā)生，編輯應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的圖書類型，選擇合適的切除點(diǎn)，選擇合適的宣傳途徑，制作出行之有效的宣傳策劃。例如，《人民的名義》這本書被拍成了電視劇，其電視劇的影響力非常大，但是這并不影響圖書的銷量，這是因?yàn)樵擃愲娨晞〉氖鼙娙憾嗍悄挲g較長的人群，其愛買書、愛看書，同時(shí)電視劇中有很多耐人尋味的情節(jié)，吸引了受眾去再次閱讀和感受。時(shí)政類圖書和其他圖書類型不同，不能單純依靠一兩篇書評(píng)進(jìn)行宣傳，而是應(yīng)當(dāng)利用多媒體立體宣傳的方式，通過摘選內(nèi)容，來制造熱點(diǎn)，吸引讀者的關(guān)注。除此之外，可以通過新聞宣傳的途徑，根據(jù)受眾的接受度，引起人們的持續(xù)關(guān)注。

3）積極整合資源，做好營銷工作。首先，在圖書出版之后，編輯應(yīng)當(dāng)根據(jù)圖書的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，制作宣傳材料，例如在圖書上粘貼宣傳小冊(cè)子、海報(bào)、作者簡介、附帶封面等，這樣能夠增加讀者的購買欲望?；蛘咴谛麄髦?，能夠利用多媒體的方式，播放提前制作好的視頻，循環(huán)播放后能夠引起讀者的關(guān)注。所制定的宣傳材料應(yīng)當(dāng)盡量醒目、真實(shí)，使讀者能夠在各類圖書中迅速找到該圖書。其次，積極參與到圖書博覽會(huì)、書展以及圖書訂貨會(huì)上，編輯應(yīng)當(dāng)充分了解同行信息，提前在書展上布置好展臺(tái)，提前宣傳，拉近與讀者之間的距離。最后，策劃主題營銷活動(dòng)，編輯可以在宣傳中，組織作者、讀者等針對(duì)一本書進(jìn)行宣傳和報(bào)告，例如近年來備受好評(píng)的《朱镕基答記者問》《民主的細(xì)節(jié)》[4]等圖書發(fā)行量較高，受到了人們的關(guān)注，編輯可以利用公民對(duì)時(shí)政的關(guān)注，來宣傳這些圖書?，F(xiàn)場(chǎng)作者可以講解有關(guān)這些圖書的寫作背景、意圖等，在較短的時(shí)間內(nèi)使讀者能夠?qū)@些圖書的內(nèi)容做一個(gè)大概了解。宣傳后，可安排作者簽名會(huì)，起到最后的宣傳效果。

4）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素養(yǎng)與專業(yè)水準(zhǔn)。除了具備市場(chǎng)化意識(shí)之外，編輯還應(yīng)當(dāng)具有專業(yè)水準(zhǔn)。如今，市場(chǎng)上相關(guān)的時(shí)政類圖書非常多，大部分是作者寫作，然后于出版社合作，由于利潤較大，很多作者在沒有充分了解時(shí)政時(shí)就編寫了一些時(shí)政類小說，導(dǎo)致基本信息失誤，書本內(nèi)容質(zhì)量不佳，很多官場(chǎng)類小說為了迎合基層百姓的認(rèn)可，編寫的內(nèi)容過于浮夸，這類現(xiàn)象雖然已經(jīng)得到了遏制，但是客觀來講，還是存在的，這對(duì)編輯自身的專業(yè)素質(zhì)提出了更高要求。因此，編輯應(yīng)當(dāng)充分了解時(shí)政知識(shí)，能夠具備全局的觀念，跳出專業(yè)的限制，抓住市場(chǎng)，具備高瞻遠(yuǎn)矚的眼光去策劃時(shí)政圖書。另外，近年來人們的公民意識(shí)不斷覺醒，時(shí)政類圖書不能只“歌頌”國家政策或者政治人物的奉獻(xiàn)，而是應(yīng)當(dāng)從現(xiàn)階段的新聞出發(fā)，對(duì)政策或者人物進(jìn)行批判性的講述，能夠使受眾對(duì)政治有一個(gè)客觀了解，若單純的歌頌，那么毫無疑問，是抓不住受眾的心的。總而言之，編輯自身應(yīng)當(dāng)提高素質(zhì)，堅(jiān)持自己的判斷，提高圖書的可讀性和專業(yè)水準(zhǔn)。

3 結(jié)束語

編輯在圖書出版中有著至關(guān)重要的作用，是不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，如今，隨著國民思想文化素質(zhì)的提升，我國出版事業(yè)面臨著更高的要求，因此編輯所承擔(dān)的職責(zé)也就更加重要。如今，編輯的工作不單純是對(duì)圖書內(nèi)容進(jìn)行策劃和編輯，而是承擔(dān)著更多的營銷責(zé)任，因此，除了完成編輯工作之外，編輯人員還應(yīng)當(dāng)參與到市場(chǎng)營銷中，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，盡可能的提高圖書發(fā)行量，幫助出版社獲得更好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

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