下半場大趨勢：走入線下，走入實(shí)體店

羅劍鋒

微商模式自2013年興起至今已經(jīng)有4年時(shí)間，微商的商業(yè)形態(tài)在這四年也發(fā)生了不少變化。當(dāng)我問微商：你們2017年下半年的計(jì)劃是什么？90%都會(huì)給出同一個(gè)答案，走向線下，走入實(shí)體店。

這仿佛是一個(gè)悖論。當(dāng)下商業(yè)環(huán)境實(shí)體店鋪集體唱衰，高昂的租金成本以及線上電子商務(wù)的沖擊，實(shí)體店鋪越來越難以生存。微商作為基于微信線上流量興起的商業(yè)模式轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下開拓流量，為何？

線上流量越來越貴

微商品牌在線上獲取流量比較主流的渠道是公眾號派單、今日頭條等媒體平臺(tái)廣告、百度SEM競價(jià)廣告。這些線上流量渠道是有限的，但微商品牌的數(shù)量在最近1—2年都是暴增，涌入的海量需求使得線上流量成本劇增。

2016年以前，許多大的微商品牌都采取工業(yè)化引流模式，投入重金將大部分線上流量渠道都洗過N遍，導(dǎo)致線上這些渠道的轉(zhuǎn)化率大幅下降。沒有目標(biāo)性地吸粉、招商，最終給企業(yè)帶來的就是極低的轉(zhuǎn)化率和成交率。

融合實(shí)體店，發(fā)展新微商

微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下主要表現(xiàn)不是開實(shí)體店鋪，而是將線下原有的實(shí)體店鋪納入自己的代理體系之中，通過微商代理的分潤體系，將線下實(shí)體店鋪擁有的客戶資源再次激活，進(jìn)行二次開發(fā)。

舉個(gè)例子，原本一些實(shí)體店鋪只是賣衣服，店鋪生意雖然一般，但每天總有流量進(jìn)來。在接入微商模式之前，這些店鋪的利潤來源只能通過賣衣服產(chǎn)生。而接入微商模式后，成為某護(hù)膚品微商品牌核心代理，將入店購買衣服的客戶先沉淀到自己的微信號中，然后轉(zhuǎn)化成自己代理。對于微商品牌而言，通過實(shí)體店獲取新的代理流量，而作為實(shí)體店主，因?yàn)榻尤胛⑸棠Ｊ剑瑢?shí)現(xiàn)了店鋪流量的二次開發(fā)。

從很多微商品牌的具體實(shí)踐來看，在線下這種操作的投入轉(zhuǎn)化效益要明顯優(yōu)于線上。一個(gè)做漱口水品類的微商品牌通過這類線下模式的投入轉(zhuǎn)化比能夠達(dá)到1：15，這是個(gè)驚人的數(shù)字，是實(shí)實(shí)在在來自這些一線創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)實(shí)踐。

對于任何一種商業(yè)模式，客戶流量是永恒的話題。哪里流量成本低，就往哪里去。今年不少微商品牌都提出上山下鄉(xiāng)、百城千店等進(jìn)軍線下市場的口號，都要把握住線下實(shí)體店這些流量紅利。誰轉(zhuǎn)身得快，誰就搶占了微商下半場線下流量紅利這個(gè)風(fēng)口。endprint