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    消費(fèi)主義盛行下的便利店,是個(gè)“第三空間”

    2017-09-10 22:52:22唐亞男
    銷售與市場(chǎng)·渠道版 2017年8期
    關(guān)鍵詞:第三空間鈴木消費(fèi)主義

    唐亞男

    便利店和雜貨鋪有什么不一樣?

    Hi百貨最近在廣州做了一個(gè)活動(dòng)“單身人口集市”。內(nèi)設(shè)很多攤位,包括手工創(chuàng)作、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意物品、復(fù)古物件以及派狗糧攤位。

    這很“文藝”,和烈日下忙碌的都市,和瑣碎日常生活都有差距。這和星巴克此前一直倡導(dǎo)的家和辦公室之外的第三空間類似,讓人們短暫逃離現(xiàn)實(shí)生活的忙碌和瑣碎,是高于生活的。

    知乎上曾有一個(gè)高票答案“為什么樓下停好車之后,我要在后座坐上半天才上樓?”因?yàn)槟鞘擒嚴(yán)餇I(yíng)造出來的“第三空間”,可以讓他短暫放松,修復(fù)自己一天的情緒。這個(gè)現(xiàn)象在網(wǎng)上也受到廣泛認(rèn)同,可以說是都市人的一個(gè)普遍現(xiàn)象了。

    不僅僅是Hi百貨,早在前幾年,大部分的購物中心紛紛將自己重新定義為“城市生活體”,旨在倡導(dǎo)某種生活方式,不只是一個(gè)為了購物的場(chǎng)所。

    伴隨著這種身份轉(zhuǎn)變的,有一個(gè)群體被廣泛提及,就是“新興中產(chǎn)階級(jí)”。有錢,有品位,是這個(gè)新興群體的重要特征之一。他們是“消費(fèi)主義”的新寵,他們愛花錢,但是花得“講究”。

    其實(shí)所有的零售店鋪在提供商品之外,都在倡導(dǎo)一種生活方式。這種說法并不新鮮,因?yàn)樵谙M(fèi)主義興起之初,商家們就有了這種意識(shí)。他們要么提供更便捷、要么提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),來“寵壞”消費(fèi)者。

    便利店就是其中之一。因?yàn)楸憷暾窍M(fèi)主義興起的一個(gè)重要體現(xiàn),數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)人均GDP超過3000美元的時(shí)候,市場(chǎng)對(duì)便利店的需求便顯現(xiàn)了出來。

    “便利店”是一個(gè)直譯詞匯,英文原文就叫convenience store,為的是提供購物便捷。興起在美國,因?yàn)槊绹拇筚u場(chǎng)都在郊區(qū),便利店就是為了填補(bǔ)這些大賣場(chǎng)觸及不到的空白,成為人們身邊的店鋪,讓人們的生活更便捷。

    產(chǎn)生于這樣一個(gè)簡(jiǎn)單訴求下的便利店,卻被“矯情”的日本人玩壞了。也正因?yàn)檫@種“玩壞”,讓便利店名聲大噪。表現(xiàn)在,原本給人們提供購物便捷的親民的雜貨鋪?zhàn)兊没翌^土臉毫無格調(diào),形象高大上的便利店是一種現(xiàn)代品質(zhì)生活的體現(xiàn)。

    在描述7-11發(fā)展過程中的市場(chǎng)需求變化時(shí),創(chuàng)始人鈴木敏文在《零售的哲學(xué)》一書中提道:“迅速增長(zhǎng)的單身家庭,以及越來越多家庭婦女在餐桌上使用預(yù)煮食品”“越來越多的年輕人和上班族把鄰近的24小時(shí)便利店視為‘自家的另一個(gè)冰箱”讓他們看到一些需求。

    年輕人和有一定經(jīng)濟(jì)條件的消費(fèi)者,并不想每日糾纏于“斤斤計(jì)較”的市井中,要更便捷、更有品質(zhì)以及品位。在中國,這種需求也已經(jīng)很明顯地顯現(xiàn)了出來。

    便利店,或許該是一個(gè)“深夜食堂”

    這種對(duì)鮮食和即食商品的需求,讓便利店在食物上做了一些增補(bǔ)。但是正如鈴木敏文所說,他們實(shí)際上是“超越了冰箱”。除了食品之外,還能提供比如收寄快遞、代售各種門票、打印復(fù)印、24小時(shí)洗衣服務(wù)等等。而就食物而言,也有冰箱做不到的關(guān)懷。比如,就算是提供即食食品,也是由營(yíng)養(yǎng)師監(jiān)督,為單身人士定制的套餐。這就讓孤獨(dú)的單身人士,猝不及防地就感受到了關(guān)愛。

    前段時(shí)間,黃磊主演中國版《深夜食堂》引來罵聲一片,這種都市暖心題材,為什么來中國就水土不服了呢?

    除了劇情、臺(tái)詞,以及被詬病的廣告硬植入,還因?yàn)檫@種日式料理店的設(shè)定背景本來就和我們都市人的生活差距太大,難以引起共鳴。

    “深夜食堂”真的只是一個(gè)“食堂”嗎?它也是一個(gè)“第三空間”?,F(xiàn)實(shí)生活中,你的身邊不會(huì)有這樣的“食堂”,但是便利店倒可以嘗試著扮演這個(gè)角色。

    這是便利店原本的屬性決定的,因?yàn)樗木W(wǎng)點(diǎn)分布成熟,抬頭不見低頭見,就在身邊,而且還是24小時(shí)。這種隨時(shí)隨地standby,這原本就具備一種親切感和安全感。

    店鋪里,沒有來路不明卻人生閱歷豐富的老板,服務(wù)員也不會(huì)拉著你聊幾塊錢的柴米油鹽,用的是商品和服務(wù)與消費(fèi)者互動(dòng)。

    這就對(duì)商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)提出了更細(xì)膩的要求。

    比如,在品類上,除了日常所需,要不要集合上文中提到的一些“文藝”的小物件?比如參考一下MUJI的家居用品區(qū)?

    除了商品上的不停更新,還有一個(gè)重要因素是要考慮的,就是人。

    那么,還需不需要人?

    鈴木敏文在《零售的哲學(xué)》中,一再強(qiáng)調(diào)對(duì)7-11的日常運(yùn)營(yíng)幾項(xiàng)基本要求:商品齊全,鮮度管理,清潔服務(wù),親切服務(wù)。但是你要是在北京的7-11逛一逛,你一定不會(huì)相信他的話,四項(xiàng)基本原則,基本沒達(dá)到。

    那么,原本在便利店的運(yùn)營(yíng)上,我們是有一個(gè)比照的高標(biāo)的,還有很多方面是需要提升的??扇缃襁@種向高標(biāo)靠攏的進(jìn)程被打亂,因?yàn)榫€上渠道和技術(shù)帶來了新的沖擊。比如上文中提到的,便利店還能集合很多其他服務(wù),這些服務(wù)在中國的便利店中是沒有的,很多服務(wù)現(xiàn)在似乎也沒有必要再添加上了,因?yàn)榫€上更方便。

    這種沖擊帶來的就是數(shù)據(jù)導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向,“人”的因素帶來的軟性服務(wù)就弱化了。要知道,現(xiàn)在最火的概念是要“無人”,連人都不要了。

    據(jù)傳,前陣子有7-11的日本運(yùn)營(yíng)人員來到上海一家無人便利店拍照、學(xué)習(xí),并表示贊嘆??磥磬弴哺惺艿搅诉@一股熱度以及新科技帶來的新奇體驗(yàn),此刻我也十分想知道鈴木敏文的新觀點(diǎn)。

    因?yàn)樗?jīng)說過,只有20%的人進(jìn)入7-11的理由是購物,剩下的那部分人的潛在購物需求就需要店里的一切共同努力誘導(dǎo)出來,這其中也包括店員。他認(rèn)為,并且也在運(yùn)營(yíng)中證實(shí),一些如食品這樣需要強(qiáng)體驗(yàn)的產(chǎn)品,是需要店員來親切推薦提高購買率。

    這樣的現(xiàn)象,在其他類型的店鋪中也有體現(xiàn)。曾經(jīng)有一家母嬰專賣店模仿KA的做法,取消店內(nèi)服務(wù)員,本來是出于成本和客戶自由度考慮的,但實(shí)行沒多久,就發(fā)現(xiàn)店面銷售額立刻下滑得十分明顯,只能恢復(fù)服務(wù)員推薦策略。

    那么,便利店還需不需要人呢?

    假如你做消費(fèi)者訪問,你可能會(huì)得到如下答案:

    “我并不希望總是見到那些服務(wù)員,服務(wù)態(tài)度也不好?!?/p>

    “我希望有自助結(jié)賬的技術(shù),這樣就不用總是排隊(duì)結(jié)賬了?!?/p>

    “有些東西,我買的時(shí)候并不希望別人看到,最好我自己拿了就走?!?/p>

    ……

    這么看,消費(fèi)者對(duì)“人”可以說十分嫌棄了。這一部分原因也是因?yàn)榫€上的教育導(dǎo)致的。在線上,消費(fèi)者自主選擇、自主下單的流程已經(jīng)十分順暢了。除此之外,互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)開放、包容的社交環(huán)境,這個(gè)環(huán)境中大家的溝通和交流是基于互聯(lián)網(wǎng)的“弱關(guān)系”,他們對(duì)陌生人可以一瞬間抱有極大的熱情,下一秒又翻臉不認(rèn)人。這就在一定程度上影響了線下人們相互之間的互動(dòng)方式。

    但是,即便如此,真正做店鋪運(yùn)營(yíng)的人,大概很容易體會(huì)到增減一兩個(gè)店員對(duì)一個(gè)店面銷售額的影響。endprint

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