如果能穿越，我會(huì)選擇認(rèn)真做品牌

王津榮

不要因?yàn)榀偪癯鲐浘屯跛?/p>

我2008年成為一個(gè)職業(yè)的淘寶賣家，2012年順利成為天貓寵物的第一批商家，2016年做到了2.2個(gè)億，今年正常的情況應(yīng)該在3.5個(gè)億。

但瘋狂的出貨讓我忘記了認(rèn)真思考，過往發(fā)生了認(rèn)知上的誤區(qū)讓我錯(cuò)失了絕佳的機(jī)會(huì)。一個(gè)完整的品牌渠道應(yīng)該有兩個(gè)部分，要雙管齊下。一個(gè)是物理渠道，就是我們說的常規(guī)的門店，還有一個(gè)渠道是心智渠道。

什么意思？你到了一個(gè)超市里面，并沒有看到可口可樂擺在哪一個(gè)貨架，你直接找營業(yè)員說，幫我拿一瓶可口可樂。你調(diào)用的是腦子中的貨架，你不知道它擺在哪里，但是你依然知道要買什么。

反思過去，如果今天讓我穿越一回，我會(huì)怎么干？穿越一回，回到十年前，你們會(huì)干什么？

如果能穿越，我會(huì)選擇認(rèn)真做品牌，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智貨架。

微商的本質(zhì)，是連鎖

在我眼里，微商本身就是一個(gè)連鎖業(yè)。如果我們把每一個(gè)街店用統(tǒng)一的品牌串起來是不是就變成連鎖業(yè)？今天我如果作為一個(gè)品牌方，我做一個(gè)品牌，將2000個(gè)微信號(hào)用一個(gè)品牌串起來是不是連鎖業(yè)？所以我得出來的結(jié)論是：連鎖店其實(shí)在線上對(duì)標(biāo)的就是微電商，本質(zhì)應(yīng)該就是連鎖業(yè)。

連鎖業(yè)有哪一些渠道模式？

無非是直營、加盟、混合。連鎖業(yè)的管理上必須要標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、快速復(fù)制，因?yàn)槟闶沁B鎖。如果全國有2萬個(gè)代理，今天要做一個(gè)大促，促銷的內(nèi)容如果沒有標(biāo)準(zhǔn)的話，從第一個(gè)傳到最后一個(gè)是什么樣的？全亂套了。

沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有系統(tǒng)是做不快、做不大的。所以微商一定是標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制才能做大，所以我們學(xué)習(xí)的標(biāo)桿一定是頂級(jí)的連鎖企業(yè)。

擺正姿勢(shì)，重新起航

梳理整個(gè)品牌的底層邏輯

我們是創(chuàng)始人，先做從0到1。

我們的工作一定是想1在哪里？我覺得品牌的底層邏輯有三個(gè)話題：第一，品類與品牌的關(guān)系。第二，心智管理和品質(zhì)運(yùn)營的管理。第三，企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的關(guān)系。

選擇正確品類，確保基業(yè)長(zhǎng)青

品類是山頭，如果你找到了一個(gè)品類正在快速地成長(zhǎng)，你在這個(gè)里面立一個(gè)山頭，你是跟著一起成長(zhǎng)的。你得找到那匹奔跑很快、成長(zhǎng)很快的品類，你的產(chǎn)品就會(huì)跟著長(zhǎng)大。

我這次定位的是新鮮，全部用新鮮食材來做。新鮮的特性能不能代替別人的天然？能不能搶別人的五谷天然？完全可以。狗糧的品類有沒有再增長(zhǎng)？現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)每年30%的復(fù)合增長(zhǎng)。所以我就非常有信心，只要我的底層邏輯不出錯(cuò)，方法不出問題，就有機(jī)會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域取得領(lǐng)先位置。

用品牌邏輯建立傻瓜動(dòng)銷機(jī)制

不能讓代理商實(shí)現(xiàn)傻瓜式的簡(jiǎn)單式的動(dòng)銷，都是耍流氓。

什么意思？你在頂層設(shè)計(jì)的時(shí)候，品牌說不清楚，品牌名不好記，包裝不夠有特點(diǎn)，代理商賣起來很累的。全國有兩萬個(gè)代理，本來應(yīng)該十句話說清楚的事情你要說一百句，比別人多200萬的口舌浪費(fèi)出來，這個(gè)效率是極其低的。

怎么保證你的動(dòng)銷很好？一定要從源頭抓，名字一定要好記。農(nóng)夫山泉一定跟水有關(guān)系，周黑鴨是黑色的鴨，一定跟鹵鴨有關(guān)系等等。

廣告語一定要精確、精準(zhǔn)。怕上火，喝王老吉；累了困了，東鵬特飲等等。不要高大上，高大上記不住的。

所有的動(dòng)作都是標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單可復(fù)制，因?yàn)槟憷斫獾氖沁B鎖業(yè)的管理本質(zhì)，這個(gè)動(dòng)作必須成為一個(gè)日常工作。endprint