模式創(chuàng)新 精準(zhǔn)營(yíng)銷

當(dāng)下，中國(guó)家電代理商、經(jīng)銷商正在歷經(jīng)一場(chǎng)新的模式革新的過程。在線上線下融合的大背景之下，在家電市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的大環(huán)境下，新思路、新模式帶來新機(jī)會(huì)，通過模式創(chuàng)新，聚焦精準(zhǔn)客戶，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，已經(jīng)成為新時(shí)期家電代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一些有遠(yuǎn)見卓識(shí)的代理商，在不同領(lǐng)域、不同模式下，探索出了不同的方向，為行業(yè)提供了有益的借鑒。

隨著國(guó)家“煤改氣”政策的陸續(xù)落地，燃?xì)獗趻戾仩t產(chǎn)業(yè)受益很大，全國(guó)多地壁掛鍋爐市場(chǎng)都高速增長(zhǎng)，這對(duì)于家電經(jīng)銷商來講，又是一個(gè)歷史性的商業(yè)機(jī)遇。北京博信達(dá)總經(jīng)理周克非從更宏觀的總體角度去看待市場(chǎng)中的商業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，并分析產(chǎn)品及市場(chǎng)的特色，結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況，吸納其他區(qū)域的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，研究目標(biāo)用戶的消費(fèi)特性，去探索自己公司的新品類精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)模式，一旦模式趟出來，就會(huì)進(jìn)行相關(guān)的資源配套，在市場(chǎng)層面進(jìn)行快速推進(jìn)。

對(duì)于揚(yáng)州泰豐電器的總經(jīng)理何寶存來講，集幾大品牌為一身的體驗(yàn)店，已經(jīng)超越了專賣店的范疇，并已經(jīng)成為主要的收入來源。其中，今年新落成的一家門店，更是在過去經(jīng)驗(yàn)的積累之上而形成的一次成功的門店建設(shè)。

河南新空氣的總經(jīng)理張樂作為友好空氣凈化器河南地區(qū)的代理商，自2016年代理該品牌以來，以免費(fèi)入戶檢測(cè)獲取了客戶資源，并通過客戶資源共享，全方位培訓(xùn)和多渠道的主推，順利在河南打開了市場(chǎng)。

從以上案例不難看出，精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)的找到產(chǎn)品的目標(biāo)人群，讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品到最后的依賴產(chǎn)品。因此，精準(zhǔn)營(yíng)銷首先要選對(duì)品類，選對(duì)人群，選對(duì)渠道，選對(duì)內(nèi)容。

本期專題精選了幾位代理商在模式創(chuàng)新和精準(zhǔn)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)做法，以饗讀者。endprint