王進(jìn)
長期以來,供銷社是政府做好“三農(nóng)”工作、服務(wù)城鄉(xiāng)居民的重要載體和抓手。但是進(jìn)入21世紀(jì)以來,新的商業(yè)模式不斷興起,特別是電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,對供銷社原有經(jīng)營模式?jīng)_擊越來越大。在新的形勢下,興化市供銷社發(fā)揚(yáng)為農(nóng)服務(wù)的“扁擔(dān)精神”,傳承艱苦奮斗的紅色基因,經(jīng)營模式勇敢轉(zhuǎn)向“互聯(lián)網(wǎng)+”,2016年全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)上交易服務(wù)20多億元。同時,積極構(gòu)建電子商務(wù)服務(wù)體系,促進(jìn)了全市電子商務(wù)快速發(fā)展。
一、率先組建龍頭電商公司
自2010年以來,興化市供銷社先后創(chuàng)辦了新合作、百喜、中科和供銷通電子商務(wù)公司。由該社控股的新合作電子商務(wù)公司,注冊資本500萬元,主營家庭影音產(chǎn)品、小家電和羽絨制品等服裝的網(wǎng)上銷售,擁有淘寶網(wǎng)店40家、C店20多家,員工100多人,倉儲物流面積近5000平方米,2016年實(shí)現(xiàn)銷售3.8億元,6年累計(jì)上繳稅收近800萬元。該社全資投入的江蘇百喜電子商務(wù)公司,專司地方名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售和農(nóng)村電子商務(wù)的服務(wù)推廣,圍繞興化大閘蟹、興化生態(tài)菜籽油、興化特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品、興化大米、興化脫水蔬菜等系列農(nóng)產(chǎn)品,不斷加大網(wǎng)上銷售開發(fā)的力度,2016年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售超億元,被市政府列為重點(diǎn)支持項(xiàng)目。該社組建的江蘇中科電子商務(wù)公司,重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域性大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心,2015年7月全國最大的大閘蟹B2B電子交易平臺“中國蟹庫網(wǎng)”正式上線交易,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)大閘蟹網(wǎng)上交易額近5億元。組建泰州供銷通電子商務(wù)公司,開展農(nóng)村流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息化改造,開發(fā)“智慧城鄉(xiāng)·供銷通”服務(wù)平臺,日前省供銷社已批準(zhǔn)其升格為江蘇供銷通電子商務(wù)公司,在全省系統(tǒng)范圍復(fù)制推廣。
二、牽頭主辦“一會兩中心”
“一會”即興化市電子商務(wù)協(xié)會。2013年7月,由興化市供銷社牽頭,市商務(wù)、農(nóng)委、工商、共青團(tuán)等部門參與,組建了興化市電子商務(wù)協(xié)會,目前注冊會員超千家。協(xié)會為廣大會員提供網(wǎng)上經(jīng)營指導(dǎo)、貨源開發(fā)、物料聯(lián)采、人才培訓(xùn)、技術(shù)共享、信息溝通、金融支持等服務(wù)?!皟芍行摹本褪桥d化市電子商務(wù)培訓(xùn)中心和運(yùn)營服務(wù)中心。培訓(xùn)中心常年開展電子商務(wù)實(shí)用培訓(xùn)班,2016年開展各種規(guī)模層次的培訓(xùn)34場次3100多人次,孵化中小電商和電商從業(yè)人員1000多人。運(yùn)營服務(wù)中心以百喜電子商務(wù)公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為班底,設(shè)立電子商務(wù)服務(wù)“110”熱線,為廣大中小電商提供24小時免費(fèi)咨詢和登門服務(wù)。電商“110”成立兩年以來,已成功處理近2000個服務(wù)項(xiàng)目,得到了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,提升了供銷社在群眾中的美譽(yù)度,取得了良好的社會效益,成為供銷社又一個特色服務(wù)品牌。
三、積極搭建“三館兩平臺”
“三館”即2014年8月以來由興化市供銷社所屬江蘇百喜電子商務(wù)公司受興化市政府委托與淘寶和京東(1號店)合作,開設(shè)1號店特產(chǎn)中國·興化館、淘寶網(wǎng)特色中國·興化館和京東商城·興化館。知名電商平臺興化館的建設(shè),促進(jìn)了興化市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)由單兵作戰(zhàn)向集聚發(fā)展的升級,也增加了供銷社引領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的有效資源?!皟善脚_”即興化市大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺和“智慧城鄉(xiāng)·供銷通”電子服務(wù)平臺。2015年下半年,中國蟹庫網(wǎng)成功上線運(yùn)行,2016年12月興化市供銷社又牽頭成立中國河蟹互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,并參與國家級河蟹電子商務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定。按照全國總社2015年1號文件的要求,2015年下半年該社開發(fā)了以“P2R+O2O”的方式進(jìn)行農(nóng)村流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息化改造為主要內(nèi)容的“智慧城鄉(xiāng)·供銷通”網(wǎng)上服務(wù)平臺,經(jīng)過近一年的試運(yùn)行,目前已進(jìn)入供應(yīng)端和銷售端招商階段。這兩大電子交易服務(wù)平臺的建設(shè),探索了供銷社開展大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易和農(nóng)村流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息化改造新路徑。
四、推動發(fā)展“一村一網(wǎng)店”
2015年4月7日,興化市委、市政府下發(fā)《關(guān)于推進(jìn)全市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大突破的意見》,明確要求供銷社負(fù)責(zé)全市電子商務(wù)進(jìn)百村工程的組織實(shí)施。通過發(fā)展地平線、供銷e家網(wǎng)站村級服務(wù)點(diǎn)、百喜電商公司村級點(diǎn)延伸和供銷通村級示范點(diǎn)建設(shè)等,至2016年底已經(jīng)完成168個村的電子商務(wù)示范點(diǎn)建設(shè)工作。按計(jì)劃,結(jié)合供銷通項(xiàng)目的實(shí)施,加大推進(jìn)力度,力爭再用兩年時間實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商示范點(diǎn)全市行政村全覆蓋,把村級電子商務(wù)示范點(diǎn)打造成供銷社為農(nóng)服務(wù)新的前沿陣地。同時,積極整合銀行、電信等資金、商品、服務(wù)供應(yīng)商的資源,并與省內(nèi)外供銷社合作,共同開展供銷通項(xiàng)目和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作,共享“互聯(lián)網(wǎng)+”紅利。
春華秋實(shí),7年來興化市供銷社積極轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”,大力發(fā)展電子商務(wù),收獲多多。全國總社及各級黨委、政府對該社此項(xiàng)工作給予充分肯定。2015年興化市供銷社被全國總社表彰為電子商務(wù)示范縣級社;2015年興化市被省政府表彰為全省電子商務(wù)發(fā)展示范市;2016年興化市獲評中國電商百佳縣。興化市供銷社發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)做法,為供銷系統(tǒng)改革轉(zhuǎn)型提供了有益啟示:
一是經(jīng)營模式應(yīng)由“扁擔(dān)”向“鼠標(biāo)”轉(zhuǎn)變。幾十年來供銷社用扁擔(dān)背簍、肩挑手提服務(wù)農(nóng)民,贏得了農(nóng)民的信賴。近些年來,由于體制機(jī)制和經(jīng)營方式陳舊,供銷社線下市場網(wǎng)破線斷。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,供銷社要成為農(nóng)村現(xiàn)代流通主導(dǎo)力量,是重走過去建門市、蓋倉庫的老路,還是站在新的起點(diǎn)上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維在更高層次的服務(wù)上謀篇布局?一方面,在認(rèn)識上實(shí)現(xiàn)由“扁擔(dān)”向“鼠標(biāo)”的轉(zhuǎn)變,視互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)為機(jī)遇。在2010年上半年,興化市供銷社從三五個人、幾間破廠房起步,在全市率先探索開展電子商務(wù),取得了積極成效。另一方面,把開展電子商務(wù)作為供銷社綜合改革的重要任務(wù)。近年來,從中央到地方各級黨委、政府對供銷社工作的重視程度前所未有。2014年江蘇省政府確定興化市為全省供銷社綜合改革試點(diǎn)縣。如何順應(yīng)商業(yè)模式和消費(fèi)方式深刻變革,加快發(fā)展電子商務(wù),引領(lǐng)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)增收、寬帶致富是供銷社綜合改革的題中之義,也是黨委、政府對供銷社工作的新要求,是供銷社必須肩負(fù)的新使命。同時,深刻認(rèn)識到,開展電子商務(wù)、建設(shè)網(wǎng)上供銷社,也是供銷社自身轉(zhuǎn)型升級的必由之路。
二是主打產(chǎn)品應(yīng)由日用品下行向農(nóng)產(chǎn)品上行轉(zhuǎn)變。興化市供銷社電子商務(wù)是從在網(wǎng)上經(jīng)營家用電器和服裝產(chǎn)品起步的,盡管也取得了良好的經(jīng)營業(yè)績,得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,但是后來認(rèn)識到供銷社姓農(nóng)、務(wù)農(nóng)、為農(nóng),供銷電商農(nóng)味要濃。為此,該社及時組建江蘇百喜電子商務(wù)公司,專司當(dāng)?shù)孛貎?yōu)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營。公司采取總部開發(fā)、培訓(xùn)、孵化、分銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分部和村級示范點(diǎn)聯(lián)動等創(chuàng)新的經(jīng)營方式,把農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營戶緊緊聚焦在供銷社平臺上,提升了全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的組織化程度和效果。百喜電子商務(wù)公司生鮮部開發(fā)的興化大閘蟹、興化大麥若葉粉和“農(nóng)謠”“美鄉(xiāng)五湖”等品牌的本地生鮮農(nóng)產(chǎn)品,2016年銷售額突破5000萬元,而且達(dá)到了通過電子商務(wù)使興化特色農(nóng)產(chǎn)品好貨好價(jià)、身價(jià)倍增的效果。比如,2兩的母蟹線下市場批發(fā)價(jià)每只7元,線上賣價(jià)每只20元。又如,樹林下散養(yǎng)雞蛋,線下農(nóng)民只能賣0.7—0.8元/只,而在線上,可以賣到2元/只,僅2016年“雙11”這一天,百喜公司就銷售雞蛋3萬多斤,快遞公司用卡車?yán)\(yùn)雞蛋,被鄉(xiāng)親們傳為美談。再如,通過開展電子商務(wù),“無中生有”地把本地普通的大麥青苗,開發(fā)成為網(wǎng)上市場搶手的大麥若葉青汁粉,每克售價(jià)超過1元,2016年百喜公司網(wǎng)上銷售青汁粉2000多萬元,帶動全社會銷售青汁粉近2億元,促進(jìn)了當(dāng)?shù)孛撍卟水a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和農(nóng)民增收。
三是做大做強(qiáng)應(yīng)由網(wǎng)上零售向平臺服務(wù)轉(zhuǎn)變。在電子商務(wù)發(fā)展的初始階段,興化市供銷社運(yùn)用淘寶、京東等電子商務(wù)平臺,開展當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售,取得了明顯效果。但是要將當(dāng)?shù)靥厣笞谵r(nóng)產(chǎn)品大批量、高起點(diǎn)地走向全國市場,僅僅依靠網(wǎng)上零售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因此需要通過自建、合作等多種方式實(shí)現(xiàn)大宗農(nóng)產(chǎn)品大批量電子交易。首先,打造大宗特色農(nóng)產(chǎn)品交易平臺——中國蟹庫網(wǎng)。興化作為全國河蟹養(yǎng)殖第一縣、中國河蟹交易第一市場、中國河蟹價(jià)格指數(shù)發(fā)布地,擁有80萬畝養(yǎng)殖面積,線下市場年交易額近百億元。2014年7月成立江蘇中科電子商務(wù)公司,重點(diǎn)打造區(qū)域性大宗特色農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺“中國蟹庫網(wǎng)”。其次,打造“智慧城鄉(xiāng)·供銷通”服務(wù)平臺。2015年7月該社牽頭搭建“智慧城鄉(xiāng)·供銷通”平臺,與銀行、通信、銀聯(lián)等方面合作,開發(fā)聯(lián)名卡,實(shí)行“一戶一卡、一卡多用、一村一點(diǎn)、城鄉(xiāng)一體、資源整合、資金閉環(huán)、一縣一司、區(qū)域聯(lián)動”的服務(wù)模式,對全系統(tǒng)農(nóng)村經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信息化改造,實(shí)行N+服務(wù)。讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)商、供應(yīng)商和農(nóng)村銷售服務(wù)終端在網(wǎng)上點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)、一體化運(yùn)營,讓農(nóng)家店在網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的低成本采購,讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)持卡消費(fèi),更快捷、實(shí)惠、放心地為農(nóng)民提供現(xiàn)代流通服務(wù)。同時,打造浙江東海商品交易中心江蘇分中心平臺。2015年8月,興化市供銷社與浙江東海商品交易中心正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,成為對方省外第一個分中心。通過該中心將興化大閘蟹、興化大米等大宗農(nóng)產(chǎn)品在東海商品交易平臺上面向全國進(jìn)行拍賣等即期現(xiàn)貨交易,為興化及周邊地區(qū)大宗農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售開辟新通道。
四是為農(nóng)服務(wù)應(yīng)由經(jīng)營型向經(jīng)營服務(wù)型轉(zhuǎn)變。供銷社是黨和政府做好三農(nóng)工作的重要載體和抓手。在推進(jìn)自身電子商務(wù)發(fā)展的同時,有責(zé)任承擔(dān)對農(nóng)村電商特別是農(nóng)產(chǎn)品電商的示范引領(lǐng)服務(wù)的功能。因此,興化市供銷社牽頭組建了興化市電商協(xié)會、發(fā)揮引領(lǐng)功能;組建了興化市電商培訓(xùn)服務(wù)中心和運(yùn)營服務(wù)中心,發(fā)揮孵化服務(wù)功能;推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)百村工程,發(fā)揮共享功能;專門成立電商助殘扶貧志愿者小分隊(duì),實(shí)行送電腦、送產(chǎn)品、送技術(shù)、送服務(wù)的“四送”幫扶辦法,與團(tuán)市委、扶貧辦、殘聯(lián)等部門合作,幫扶全市60多名殘疾人,開設(shè)80多個網(wǎng)店,帶動殘疾、貧困人員通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧。2016年該社電子商務(wù)助殘扶貧分隊(duì)先后被省市文明辦表彰為優(yōu)秀志愿服務(wù)項(xiàng)目。
五是提升效益應(yīng)由單純營銷向產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)變。興化市供銷社組建的中國蟹庫網(wǎng)除了提供大閘蟹網(wǎng)上交易服務(wù)外,還進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),吸引大批中高端蟹飼料、蟹藥、蟹技術(shù)服務(wù)商入駐并成為平臺效益亮點(diǎn)。讓電子商務(wù)與金融服務(wù)相結(jié)合,供銷通銀行聯(lián)名卡兼具為農(nóng)戶提供結(jié)算、存取和小額惠農(nóng)信貸等金融服務(wù)的功能。把開展電商經(jīng)營服務(wù)和開展微商經(jīng)營服務(wù)結(jié)合,2016年全協(xié)會實(shí)現(xiàn)微商推銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品近8億元,平均每天超萬單微商業(yè)務(wù)。同時,把開展電商服務(wù)與農(nóng)村家宴服務(wù)相結(jié)合,通過建設(shè)中央廚房項(xiàng)目,線上接單、線下冷鏈配送,確保服務(wù)區(qū)域內(nèi)農(nóng)村家宴放心實(shí)惠消費(fèi)。通過開展電子商務(wù),努力探索有供銷社特色的線上線下結(jié)合,一、二、三產(chǎn)業(yè)融合,生產(chǎn)者、消費(fèi)者、服務(wù)者共享發(fā)展的新路徑。
(作者系江蘇省興化市人民政府副市長)
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