“先發(fā)制人”的貢獻(xiàn)與煩惱模型創(chuàng)新研究

季乾衡+禹志明

【摘要】在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的背景下，創(chuàng)新已成為中國(guó)社會(huì)發(fā)展的新引擎、主旋律。“先發(fā)制人”理論在企業(yè)管理、社會(huì)實(shí)踐中屢試不爽，潛力巨大。本文對(duì)“先發(fā)制人”的貢獻(xiàn)與煩惱進(jìn)一步挖掘、提煉、概括，參考美國(guó)哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的五力模型，創(chuàng)新性地提出了“先發(fā)制人貢獻(xiàn)模型”和“先發(fā)制人煩惱模型”。

【關(guān)鍵詞】先發(fā)制人；模型創(chuàng)新

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的背景下，創(chuàng)新已成為中國(guó)社會(huì)發(fā)展的新引擎、主旋律。

創(chuàng)新水平中的“先發(fā)制人”是在行動(dòng)上“先人一步”，目的是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“高人一籌”?！跋劝l(fā)制人”理論在企業(yè)管理、社會(huì)實(shí)踐中屢試不爽，潛力巨大。本文對(duì)“先發(fā)制人”的貢獻(xiàn)與煩惱進(jìn)一步挖掘、提煉、概括，參考美國(guó)哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的五力模型（20世紀(jì)80年代初提出的用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析的五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力的“五力模型”，可以有效地分析客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響），創(chuàng)新性地提出了“先發(fā)制人貢獻(xiàn)模型”和“先發(fā)制人煩惱模型”。

一、“先發(fā)制人”的概念

創(chuàng)新水平的選擇主要是在行業(yè)內(nèi)相對(duì)于其他企業(yè)而言的，需要解決的主要是在組織企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，采取一個(gè)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“先發(fā)制人”的戰(zhàn)略，還是實(shí)行“追隨他人之后”但目的仍是“超過(guò)他人”的“后發(fā)制人”的戰(zhàn)略。 “先發(fā)制人”中的“先”意思為“開(kāi)始行動(dòng)”，“制”的意思為“控制、制服”。它原指戰(zhàn)爭(zhēng)中雙方，先發(fā)動(dòng)的處于主動(dòng)地位，可以控制對(duì)方，也泛指爭(zhēng)取主動(dòng)，先動(dòng)手來(lái)制服對(duì)方。而“后發(fā)者”容易受到對(duì)方策略的限制，被對(duì)方“牽著鼻子走”。

二、“先發(fā)制人”給企業(yè)帶來(lái)的貢獻(xiàn)模型創(chuàng)新

（一）能給企業(yè)帶來(lái)良好的聲譽(yù)

“先發(fā)制人”可以使企業(yè)樹(shù)立起一種開(kāi)拓者或者領(lǐng)先者的形象或聲譽(yù)。這樣的聲譽(yù)是競(jìng)爭(zhēng)者難以形成的。良好的聲譽(yù)是企業(yè)所擁有的獨(dú)特資源，它可以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的不斷提高，買(mǎi)方市場(chǎng)的不斷出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)性愈來(lái)愈大，產(chǎn)品本身之外的差異變得越來(lái)越重要，企業(yè)聲譽(yù)這種獨(dú)特資源的作用必然進(jìn)一步凸顯。企業(yè)聲譽(yù)，培之不易、毀之則易。聲譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)最閃耀的光環(huán)，地位之重不可撼動(dòng)，在“先發(fā)制人貢獻(xiàn)模型”中置于正上方，實(shí)至名歸。

（二）能使企業(yè)占據(jù)有利的市場(chǎng)地位

在其他企業(yè)還未意識(shí)到市場(chǎng)潛力之前，本企業(yè)就已開(kāi)發(fā)并進(jìn)入了某個(gè)市場(chǎng)。顯然，該企業(yè)最先占領(lǐng)的市場(chǎng)通常也是最容易占領(lǐng)的，并且可以給企業(yè)帶來(lái)最為豐厚的利潤(rùn)。同時(shí)，最先進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)所采用的經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品的方法有可能會(huì)逐漸被整個(gè)行業(yè)所接受，并成為行業(yè)的標(biāo)桿。

所以，企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)研制出滿(mǎn)足市場(chǎng)最新需求的新產(chǎn)品，根植于市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地，企業(yè)之樹(shù)才能長(zhǎng)青。這樣，“使企業(yè)占據(jù)有利的市場(chǎng)地位”位于模型的“根”部，即位于最下方就不言而喻了。

（三）能使企業(yè)進(jìn)入最有利的銷(xiāo)售渠道

任何的產(chǎn)品都是經(jīng)由一定的銷(xiāo)售渠道被傳達(dá)到消費(fèi)者手中的。這個(gè)渠道雖然可以是企業(yè)自己專(zhuān)門(mén)建立的，但是，由于建立并維持一個(gè)專(zhuān)有渠道需要投入巨額的資金，因此利用一個(gè)存在于外部的通用渠道是較普遍的選擇?？墒牵@個(gè)通用渠道的容量是一定的，它的不同部位會(huì)表現(xiàn)出不同的吸引力。率先行動(dòng)者自然會(huì)選擇最為有利的部位。

在邁克爾·波特的五力模型中，買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力是驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要力量之一。其地位與“先發(fā)制人貢獻(xiàn)模型”中的能使企業(yè)“進(jìn)入最有利的銷(xiāo)售渠道”可謂不謀而合。

（四）能使企業(yè)獲得有利的要素來(lái)源

新的產(chǎn)品或新的產(chǎn)品制造方法可能需要企業(yè)利用新的生產(chǎn)資源。與銷(xiāo)售渠道進(jìn)入一樣，率先行動(dòng)者能夠獲得最有利的原材料等要素的來(lái)源，甚至可與供應(yīng)商簽訂排他性的要素供應(yīng)協(xié)議等等。

在邁克爾·波特的五力模型中，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力是驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要力量之一。其地位與“先發(fā)制人貢獻(xiàn)模型”中的能使企業(yè)“獲得有利的要素來(lái)源”內(nèi)涵一致。

（五）能使企業(yè)獲取高額的壟斷利潤(rùn)

率先推出某種產(chǎn)品可使企業(yè)至少在初期成為這種產(chǎn)品的壟斷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，而且可以使企業(yè)以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出成本的價(jià)格將產(chǎn)品銷(xiāo)售給那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)。當(dāng)然，如果一個(gè)企業(yè)不愿意自己生產(chǎn)，它也可以將生產(chǎn)這種產(chǎn)品的技術(shù)專(zhuān)利以高價(jià)賣(mài)給對(duì)之感興趣的其他企業(yè)。

在“先發(fā)制人貢獻(xiàn)模型”中，最終的核心目標(biāo)還是能給企業(yè)帶來(lái)“高額壟斷利潤(rùn)”。所以，將“高額壟斷利潤(rùn)”置于“先發(fā)制人貢獻(xiàn)模型”的核心也恰到好處。

三、“先發(fā)制人”給企業(yè)帶來(lái)的煩惱模型創(chuàng)新

（一）要求企業(yè)付出高額的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用

市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品，潛在用戶(hù)尚未了解其功能特性，甚至可能不知道這種產(chǎn)品的存在，因此要想打開(kāi)銷(xiāo)路，企業(yè)必須投入大量的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。率先行動(dòng)的性質(zhì)就決定了企業(yè)不可能與其他同行來(lái)分?jǐn)傔@筆費(fèi)用。那么，獨(dú)自承擔(dān)巨額的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，將會(huì)使企業(yè)處于兩難境地：開(kāi)發(fā)失敗，將給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失；開(kāi)發(fā)成功，從中獲益的將不僅僅是企業(yè)自己，因?yàn)橄刃衅髽I(yè)開(kāi)發(fā)的不是自己一家的或者主要不是自己的市場(chǎng)，而會(huì)是整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)。顯而易見(jiàn)，獨(dú)自承擔(dān)巨額的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用給企業(yè)帶來(lái)的收益和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)是不對(duì)稱(chēng)的。

（二）需求的不確定性

率先行動(dòng)者雖然投入了大量的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，但是用戶(hù)隊(duì)伍能否形成，被喚醒的市場(chǎng)有多大的容量，已表現(xiàn)出的需求可能會(huì)朝什么方向變化等都是不確定的。特別需要指出的是，由于環(huán)境中眾多因素的影響，已經(jīng)表現(xiàn)出的需求也是千變?nèi)f化的。這種不確定性使得先行企業(yè)以之為基礎(chǔ)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)充滿(mǎn)了更大的風(fēng)險(xiǎn)。相反，后期行動(dòng)的企業(yè)則可以以更新的、更確定的信息為基礎(chǔ)，當(dāng)然其風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。

（三）技術(shù)的不確定性

技術(shù)的不確定性是兩個(gè)方面的原因造成的。首先，一種新技術(shù)，不論是關(guān)于產(chǎn)品的技術(shù)還是關(guān)于工藝的技術(shù)，在實(shí)際運(yùn)用之初都不可能非常完善，它只能在實(shí)際運(yùn)用中逐漸成熟；其次，技術(shù)的變化也不一定是連續(xù)性的，而且可能會(huì)呈現(xiàn)出一種跳躍性的勢(shì)態(tài)。那么，這種非連續(xù)性，今天可能還是先進(jìn)的技術(shù)，到了明天就可能落后了。當(dāng)技術(shù)相對(duì)地確定、其變化沿著相對(duì)連續(xù)的路線(xiàn)前進(jìn)時(shí)，那么，率先行動(dòng)的企業(yè)在時(shí)間上的領(lǐng)先便是一種優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗梢圆粩嗟匕褟脑屑夹g(shù)上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)移到新技術(shù)上去，而且可以始終如一地在技術(shù)上保持領(lǐng)先姿態(tài)。相反，不確定性和非連續(xù)性則給后來(lái)的追隨者提供了機(jī)會(huì)。

“先發(fā)制人煩惱模型”是一個(gè)鐵三角關(guān)系，同時(shí)，由于技術(shù)的不確定性和需求的不確定性導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用居“高”不下?！凹夹g(shù)”與“需求”兩個(gè)不確定可謂“先發(fā)制人煩惱”的兩個(gè)輪子，這兩個(gè)輪子匍匐不前，直接導(dǎo)致開(kāi)發(fā)費(fèi)用的提升，進(jìn)而影響了“先發(fā)制人貢獻(xiàn)模型”中的壟斷利潤(rùn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]禹志明，郭林濤，祝清華.圖解易記

管理學(xué)[M].西安：西北工業(yè)大學(xué)出版社，2016

[2]周三多.管理學(xué)[M].北京：高等教

育出版社，2010

作者：季乾衡，經(jīng)濟(jì)師。滎陽(yáng)市第五屆政協(xié)委員。工作單位：滎陽(yáng)市國(guó)土資源局。

禹志明，華中科技經(jīng)濟(jì)學(xué)博士生，高級(jí)供應(yīng)鏈管理師、高級(jí)物流師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)導(dǎo)游、理財(cái)師。工作單位：建行河南省分行。