黃惠敏：讓酒店預訂簡單化

蔣敏

在一片大佬廝殺的戰(zhàn)場上，黃惠敏不懼亂戰(zhàn)，明知山有虎偏向虎山行，在酒店預訂服務平臺這一紅海中另辟蹊徑，創(chuàng)辦“我行我宿”，用C2B（客戶到商家）模式重新定義酒店預訂。

酒店預訂服務平臺似乎早就紅海一片。前有攜程、去哪兒，后有美團、飛豬，外有安可達、繽客……在一片大佬廝殺的戰(zhàn)場上，有位90后創(chuàng)業(yè)者不懼亂戰(zhàn)，明知山有虎偏向虎山行，在酒店預訂服務平臺這一紅海中另辟蹊徑，創(chuàng)辦“我行我宿”，用C2B（客戶到商家）模式重新定義酒店預訂。她就是自稱有些“兇殘”的黃惠敏。這個看上去柔弱、瘦小，語速卻快得驚人、自帶氣場的創(chuàng)業(yè)“奇女子”說，90后創(chuàng)業(yè)和其他年代的人創(chuàng)業(yè)沒有什么不同，不可能出現一蹴而就的成就，“我們更多的是每天起早貪黑地辛勤勞作”。

標簽王創(chuàng)業(yè)者

在進軍酒店預訂業(yè)之前，黃惠敏已經是一名“紅人”。作為創(chuàng)業(yè)新人，頗有闖勁且個性飛揚的黃惠敏被外界貼滿各種標簽——“美女”“15分鐘”“薛蠻子”“50個世界500強offer（錄用通知）”。這些源于她獲得薛蠻子投資的一次經歷。

當時就讀于廣州中醫(yī)藥大學國際經濟與貿易專業(yè)的黃惠敏在臨近畢業(yè)的半年內拿到多家世界500強企業(yè)的錄用通知，讓身邊所有同學驚呼不可能。“在一次又一次過五關斬六將的層層考驗之后，我發(fā)現自己的潛力在激發(fā)中得到釋放，也就是從那時候開始，我更堅定了信念：只要是自己想做的事情，一定能完成?！?/p>

“我是廣東惠州人，媽媽是老師，爸爸也是國企單位的?！币驗楦改傅脑颍S惠敏畢業(yè)后選擇了中石化。在這家世界500強企業(yè)里，她從銷售管理開始做起，開啟自己的職場人生。一段時間后，黃惠敏想要創(chuàng)業(yè)的念頭越來越強烈，于是她先斬后奏，辦完辭職手續(xù)才將一切對父母和盤托出。

父母堅決反對，認為她丟掉了穩(wěn)定的生活，去追求根本無法預見的未來是一件風險極大的事。但黃惠敏覺得人生的意義在于迎接和面對一個又一個挑戰(zhàn)，而不是躲在避風港里安逸地度過余生。父母無法理解她，她也無法理解父母。那天她和父母大吵一架后，跑到樓下的咖啡廳坐到半夜，再回家時看見媽媽哭紅了雙眼在等她。雖然黃惠敏心生內疚，但創(chuàng)業(yè)的念頭卻始終未曾動搖。后來父母被黃惠敏這份執(zhí)著打動，不再反對，轉而支持她創(chuàng)業(yè)。

黃惠敏看準周邊游的巨大市場，萌生出服務有車一族周末出游的創(chuàng)業(yè)念頭。她創(chuàng)立唯唯游，專做旅游特賣，主打周邊游產品。剛創(chuàng)業(yè)那會兒，黃惠敏既是CEO，又是客服、人事，還是個稱職優(yōu)秀的BD（Business Development，商務拓展）。在黃惠敏的構想中，唯唯游是專做垂直細分市場的小而美的一家公司?！拔覀兠嫦虮姸嘀苣┎恢廊ツ睦锿?、怎么玩的用戶，推出主打產品‘兩日一夜套餐，提供資訊、產品組合以及最優(yōu)價格。在旅游出行這件事情上，用戶不再需要花費額外的精力就能享受一次完美的周末游。”

憑著不錯的公司業(yè)務增長數據以及對事業(yè)追求的一股拼搏勁頭，黃惠敏和唯唯游在2015年3月啟動Pre-A輪融資，成功獲得了包括互聯網專家薛蠻子領投，暴龍資本、創(chuàng)新谷跟投的千萬資本注入。

薛蠻子老師對唯唯游的投資頗有些傳奇色彩。與黃惠敏交流了15分鐘，薛蠻子拍了拍她的腦袋，說了一句“小姑娘不知道天高地厚”就笑了。讓黃惠敏沒想到的是，三天后她收到薛蠻子決定投資的消息，而且資金很快就到賬了。

正因為這次傳奇的經歷，黃惠敏迅速成為媒體的焦點，各種標簽也隨之而來。她對褒貶不一的輿論不以為意，覺得一步一個腳印地走好自己的創(chuàng)業(yè)之路才是最重要的?！艾F在大家對90后褒貶不一，這個年代90后不是加分項，但是我身邊不缺少確實很優(yōu)秀的90后。曾經也有投資人說他們不投女性創(chuàng)業(yè)者，擔心未來結婚、家庭會對事業(yè)產生束縛。我認為‘90后美女是把雙刃劍，運用好會錦上添花，總的來說是毀譽參半。創(chuàng)業(yè)不可能一蹴而就，我們更多的是每天起早貪黑地辛勤勞作?！?/p>

兇殘的“女瘋子”

黃惠敏說創(chuàng)業(yè)中的自己是一個女瘋子，“公司里是沒有女人的，只有男人和女瘋子。”在周邊游市場摸爬滾打一段時間后，黃惠敏發(fā)現大多數酒店無法通過自身的優(yōu)勢主動吸引客人，都是被動等待挑選，閑置資源較多。于是她和團隊再次出手，打造了一個旨在盤活酒店閑置資源，為用戶提供更多便利的酒店服務平臺“我行我宿”。

盡管酒店預訂服務平臺的最佳發(fā)展時機已經過去，近幾年行業(yè)標桿也已出現，似乎留下的空間很小，但黃惠敏卻認為，在這年度市場千億規(guī)模的中國酒店在線預訂業(yè)務中，拼出自己的一片天并非不可能。

2016年，黃惠敏成立“我行我宿”，她想通過C2B反向定價的方式，尋找到紅海中的突破口。

當用戶心理設定好一定的預算后，無論是中高端人群還是低端用戶，都對價格比較敏感。因此，“我行我宿”在掌握了一定的房源后能夠拿到相對低廉的價格提供給用戶，實現價值最大化。

“我行我宿”平臺可以向用戶確保有房。在平臺布局的城市內能夠確保房源充足，以供用戶選擇?！拔覀円獙崿F用戶最大化，充分滿足用戶的需求。平臺以時間、地點、價格這三要素作為篩選標簽，根據用戶的具體需求推薦就近房源、品質房源?！?/p>

“我行我宿”通過大數據分析，運用相關算法篩選出各個城市的酒店，進行詳細分類，通過智能化系統(tǒng)推薦給用戶。在該平臺上，C端用戶發(fā)布價格之后，不同的酒店會進行搶單，再由用戶進行選擇，即類似于滴滴打車的C2B模式。在B端服務方面，“我行我宿”與酒店簽訂了相關誠信合作條約，以保障住客的利益，確保住宿的質量和性價比。

“未來的旅游一定是非常輕，在云端進行的，只需時間、地點、價格三要素，就可以完成一次旅行。我們倡導輕便旅行的理念，這款APP就是針對懶人定制的。讓出行與住宿變得更加便利，就是我們的經營宗旨?！秉S惠敏說。

大野心需要高執(zhí)行力配合，黃惠敏是稱職的。她自己是一位“兇殘”的CEO，不放過任何讓公司發(fā)展壯大的機會，同時她的團隊也是“兇殘”的?！啊切栽趧?chuàng)業(yè)過程中肯定是必備的，有兩個特征：第一是‘兇殘，第二是團隊出動。具備了這種精神的團隊往往是無往不利的。”黃慧敏說。因為行業(yè)的特殊性，別人的假期便是黃惠敏和同事最忙的時候。但為了能夠在行業(yè)中覓得一席之地，這群“兇殘”的“進攻者”不會在意。

盡管“兇殘”是黃惠敏創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，但她同時也是有溫情的女CEO?！拔艺J為時間是最寶貴的，我們員工都有個時間表，每個星期會有一整天完全陪家人的時間?！?/p>

團隊的付出終于獲得投資人的認可。今年上半年，“我行我宿”先后獲得了兩輪融資，其中，4月獲得1000萬元人民幣Pre-A輪融資，投資方為消費寶董事長王靖安、點融網CEO郭宇航，戰(zhàn)略顧問為創(chuàng)新谷創(chuàng)始合伙人朱波、暴龍資本創(chuàng)始人麥濤。黃惠敏介紹，此輪融資主要用于員工工資、市場推廣以及分公司擴張等。

“我行我宿”APP在4月25日上線，首先開通北京、上海、廣州、深圳、三亞、成都6個城市的服務。目前該團隊正在進行市場推廣，計劃一年內向全國主要城市覆蓋。

談及未來，黃惠敏給出了八個字：仰望星空，腳踏實地?！皯?zhàn)略固然重要，但如果把眼光只放在這個層面，開口閉口都是‘產業(yè)鏈、大趨勢，沒有看到手邊眼前最重要的事，最終只能過過癮，說起天下大事容易，‘真刀真槍干革命才是關鍵?！?/p>