所羅門矩陣背后的百萬門徒

柳小遲

“缺資金的話，百萬企業(yè)家可以給你投資；若有錢沒項(xiàng)目，百萬企業(yè)家擁有遍地都是的好項(xiàng)目；哪怕沒錢也沒項(xiàng)目，只要你為平臺(tái)多做貢獻(xiàn)，股份就越多，上市后你就瞬間財(cái)務(wù)自由?！彼_門宣稱是一個(gè)可以幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)上述夢(mèng)想的地方，由此聚集了一群普遍陷入轉(zhuǎn)型困境的“中小型企業(yè)主”。這里的每個(gè)人都認(rèn)為系統(tǒng)內(nèi)除了自己，其他人都神通廣大，自己僥幸加入，以后就可以背靠大樹好乘涼。殊不知在這個(gè)系統(tǒng)里，每個(gè)人都是別人眼里的大樹。

三條語錄價(jià)值200個(gè)億

所羅門（SoLoMo）火了。

因?yàn)楸蛔悦襟w人“默爾索”撰文指出“可能是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的騙局”，所羅門和他的創(chuàng)始人劉少丹、劉云鳳夫婦被推上了風(fēng)口浪尖。

所羅門背后是上百萬加入該組織的創(chuàng)業(yè)群體，他們以一萬余個(gè)微信群為載體，逐漸滲入海內(nèi)外華人圈。

李蕓是所羅門的忠實(shí)擁躉，最近她決定在微信上把丈夫陳立拉黑，只因?yàn)樗麆褡杷顺鏊_門。李蕓一度擁有家中絕對(duì)的財(cái)務(wù)話語權(quán)：手握3家公司，座駕為奧迪，坐擁五六套房產(chǎn)。但優(yōu)渥的經(jīng)濟(jì)境況，近年來不斷滑落。

陳立將之歸因于她在2014年加入的“所羅門矩陣”。這個(gè)傳說中比孵化器更先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)幫扶組織，徹底耽誤了妻子的生意，但李蕓認(rèn)為陳立只是對(duì)所羅門“了解還不夠”。

第一次被拉進(jìn)所羅門微信群，陳立就覺得不對(duì)勁。

當(dāng)時(shí)，群友正在轉(zhuǎn)發(fā)劉少丹語錄，大致講的是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念——這也是所羅門最核心的理論。在微信公號(hào)“SoLoMo學(xué)習(xí)小站”上，有《劉少丹價(jià)值200億的三句話》最為知名，在群友中也被奉為“圣經(jīng)”：

1.把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做渠道，希望通過賣產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上獲益的，最終不可能成功。產(chǎn)品背后必須要有系統(tǒng)。

2.把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做媒體，想去玩品牌價(jià)值認(rèn)知的不可能成功。不管它之前的品牌多么偉大，哪怕是世界級(jí)的品牌，都是一樣的結(jié)果。信息爆炸會(huì)消解它的認(rèn)知。

3.互聯(lián)網(wǎng)是新商業(yè)系統(tǒng)，以傳統(tǒng)的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，是不能構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)機(jī)會(huì)的切入點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)是對(duì)社會(huì)隱形資源的釋放。

根據(jù)劉少丹的說法，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)于生活的互聯(lián)網(wǎng)，是傳統(tǒng)行業(yè)未來的唯一出路。他曾將所羅門與阿里巴巴、百度、騰訊等公司比較，結(jié)論是：眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都無法實(shí)現(xiàn)“系統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境”，而所羅門的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)戰(zhàn)勝一切。

這讓陳立不寒而栗?！八睦碚撨壿嫼?jiǎn)單概括就是—妖魔化當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形式，但只有所羅門才能解決一切問題?！睅滋旌?，陳立退出了群聊。

相比之下，李蕓則開啟了一種全新的生活狀態(tài)：大多數(shù)時(shí)間眼盯手機(jī)屏幕，時(shí)刻轉(zhuǎn)發(fā)、學(xué)習(xí)劉少丹語錄，不定期發(fā)表閱讀感想，以及頻繁參加的線下活動(dòng)。加入一年后，李蕓獲得了所羅門在其城市的最高“職務(wù)”—組長(zhǎng)。

所羅門是一個(gè)極度強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)。創(chuàng)客是組織架構(gòu)中最基礎(chǔ)的身份，在此之上還有威客和極客。如果想成為所羅門合伙人，必須成為秘書長(zhǎng)。秘書長(zhǎng)分為三級(jí)，晉級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)主要是拉進(jìn)群的認(rèn)證創(chuàng)客人數(shù)：C級(jí)秘書長(zhǎng)要拉100人成為認(rèn)證創(chuàng)客；B級(jí)秘書長(zhǎng)需要在自己達(dá)到C級(jí)的基礎(chǔ)上，再發(fā)展5名C級(jí)秘書長(zhǎng)；A級(jí)秘書長(zhǎng)，則需要自己達(dá)到B級(jí)后，同時(shí)建有450人的微信群。

對(duì)應(yīng)地，C級(jí)秘書長(zhǎng)只有執(zhí)行權(quán)，B級(jí)秘書長(zhǎng)有議事權(quán)，A級(jí)秘書長(zhǎng)還有決策權(quán)，而每座城市的最高級(jí)負(fù)責(zé)人是“組長(zhǎng)”。

每晚9點(diǎn)，所羅門的各個(gè)微信群，會(huì)準(zhǔn)時(shí)普及所羅門精神。所謂精神，大多數(shù)時(shí)候就是劉少丹或劉云鳳的語錄；其后，會(huì)有創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)身說法，介紹自己學(xué)習(xí)后得到的啟迪；每次線下聚會(huì)，創(chuàng)客們則要齊唱“所羅門之歌”，拍照時(shí)擺出左手搭右肩的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)。

在許多追隨者眼中，劉少丹是精神領(lǐng)袖般的存在——他們會(huì)這樣告訴你：劉少丹的語錄，是馬云、雷軍打死都不說的秘籍，是劉少丹15年燒錢200個(gè)億的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

掌門人的“神通”

劉少丹的自我介紹，儼然是一副成就了中國(guó)大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的蓋世英雄：作為幕后推手讓淘寶網(wǎng)用戶從0增長(zhǎng)到9 000萬；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成就了京東、百度、騰訊等眾多互聯(lián)網(wǎng)傳奇，馬云曾公開表達(dá)感謝……一張和馬云的合照，更是被他視為身份的佐證。

有媒體聯(lián)系了劉少丹早年在廣告公司的同事，以及騰訊、京東等公司，但相關(guān)人士均否認(rèn)了劉少丹的說法。

所羅門的名字由來，劉少丹稱是其獨(dú)創(chuàng)。但事實(shí)是，這是美國(guó)KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人約翰·杜爾提出的互聯(lián)網(wǎng)概念，即Social（社會(huì)化）、Local（本地化）和Mobile（移動(dòng)化）。

對(duì)于劉少丹和所羅門的自我宣傳，很多人只能憑借自己的邏輯與常識(shí)進(jìn)行判斷。

方俊來自東北，在2016年6月進(jìn)入所羅門，成為一名創(chuàng)客。他原本做傳統(tǒng)生意，轉(zhuǎn)型之心迫切，希望能學(xué)點(diǎn)新知識(shí)。

為了晉升為秘書長(zhǎng)，他也拉了一個(gè)500人的微信群，加入組織的時(shí)間越久，他就越注意到，創(chuàng)客隊(duì)伍里有不少傳銷出身的人，這是個(gè)消極的信號(hào)。另一個(gè)逐漸加強(qiáng)的感受是：劉少丹的許多理論，在自認(rèn)還比較懂互聯(lián)網(wǎng)的方俊看來，根本“毫無邏輯”。

促使他徹底離開的導(dǎo)火索，則是他與劉少丹的一次線下見面。

那次見面會(huì)上，劉少丹的一句話讓他記憶深刻。大致意思是，假如有一枚硬幣，正面的話是你贏，反面的話是全世界輸，那不管怎么樣，都是所羅門贏。方俊認(rèn)為，這是一種毫無邏輯的話。后來，所羅門要給他頒一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)證書，證書轉(zhuǎn)交到手后，他出門就扔進(jìn)了垃圾箱。

但并非每個(gè)人都像方俊那樣較真，比如做裝修生意的張鵬。他認(rèn)為，所羅門并非詐騙組織，劉少丹對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，有些還是在理的。他加入所羅門，只是希望借助微信群來拓寬人脈。

但多年的從商經(jīng)驗(yàn)告訴張鵬，結(jié)果衡量?jī)r(jià)值往往是最簡(jiǎn)單明了的方式——所羅門至今沒出現(xiàn)真正落地的項(xiàng)目，就已經(jīng)說明了一切?！坝胁簧龠€不錯(cuò)的項(xiàng)目申報(bào)上來，但具體誰來對(duì)接，誰來執(zhí)行，資金怎么出，運(yùn)作邏輯是什么，這些細(xì)節(jié)都沒有?！?/p>

與所羅門之間的若即若離，讓張鵬對(duì)系統(tǒng)時(shí)刻保持著警惕。如今，帶他進(jìn)群的人退出了，張鵬也就跟著退出了。

創(chuàng)客反戈

2016年12月4日，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“所羅門巨星演唱會(huì)”在上海舉行——這更像是所羅門內(nèi)部產(chǎn)生分歧的拐點(diǎn)事件。

演唱會(huì)上，汪峰、李宇春等歌手前來捧場(chǎng)，但只唱了三首歌，之后登臺(tái)的全部是所羅門的創(chuàng)客們。舉辦完不久，所羅門內(nèi)部就有人舉報(bào)，稱演唱會(huì)收入有1 200萬元不翼而飛。為此，所羅門成立了調(diào)查組，并在今年3月公開了調(diào)查結(jié)果，依據(jù)那張財(cái)務(wù)明細(xì)表，演唱會(huì)賠了44萬元。

不少創(chuàng)客以3 999元的價(jià)格買了套票，從全國(guó)各地自費(fèi)趕來上海，但讓大家突然恍然大悟的是：“所羅門說是不燒錢的，演唱會(huì)本來也說是給系統(tǒng)造血的項(xiàng)目，但這是抽血才對(duì)?！?/p>

方俊在事后得知，一些城市組長(zhǎng)在倒賣門票的過程中做了手腳，兩頭吞錢。這件事，直接導(dǎo)致了部分創(chuàng)客對(duì)所羅門核心層的反戈，有人甚至建了“詐騙維權(quán)群”來合力聲討。

所羅門之后推出的一款電商App“超級(jí)買手”，也沒能提振大家的信心。

對(duì)外界來說，這是一款稍顯神秘的App——注冊(cè)須提供所羅門的微信群群號(hào)、所在工作組和推薦的ID，否則無法通過。

入駐商家須繳納5 000元的“技術(shù)服務(wù)費(fèi)”，所羅門成員可以通過這款A(yù)pp購(gòu)買商品，但平臺(tái)上的商品的數(shù)量十分有限，大多數(shù)為農(nóng)副產(chǎn)品和生活用品。

在所羅門的官方介紹中，“超級(jí)買手”平臺(tái)作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化運(yùn)營(yíng)的底層數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，也是所羅門系統(tǒng)運(yùn)作的第一個(gè)線上項(xiàng)目，于今年1月份快速落地，用幾個(gè)月時(shí)間注冊(cè)用戶突破500萬大關(guān)，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目注冊(cè)速度的奇跡和歷史紀(jì)錄。

事實(shí)上，“超級(jí)買手”只是所羅門龐大系統(tǒng)的一部分。根據(jù)官方說法，所羅門的“生態(tài)系統(tǒng)”分為線上線下兩部分，線下主要就是各地的加速器（工作組），線上則包括6個(gè)模塊：普惠金融、數(shù)字引擎、極客部落、創(chuàng)客派對(duì)、威客系統(tǒng)和知本公社。這六部分，無非是把資金、人才、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、理論、企業(yè)家等資源整合在一起，為項(xiàng)目發(fā)展提供足夠支撐。

但方俊對(duì)”超級(jí)買手“卻非常失望，“所謂SoLoMo六大體系中的普惠金融在哪，威客在哪？就做出這樣的產(chǎn)品？”

身價(jià)上億與“有病亂投醫(yī)”

正如現(xiàn)實(shí)世界的復(fù)雜性，所羅門里也呈現(xiàn)出多元的景象：厭棄的人離開，但依舊有大部分對(duì)組織深信不疑，他們持續(xù)為組織輸送自己的免費(fèi)勞動(dòng)力和絕對(duì)的忠誠(chéng)。

陳立曾對(duì)他們做過一個(gè)相對(duì)全面的群體畫像：多數(shù)是60、70后，此前在生意上取得了一定成功，但往往做得又不太大，頂多算個(gè)“中小個(gè)體戶”；互聯(lián)網(wǎng)來了，對(duì)未來感到恐懼，文化程度又普遍較低——這一現(xiàn)實(shí)造成他們的辨識(shí)能力較低，容易迅速被“洗腦”。

面對(duì)外界對(duì)所羅門的質(zhì)疑聲，許多人會(huì)給出這樣的理由：如果組織有問題，那些明星怎么會(huì)來參加演唱會(huì)；那些線下活動(dòng)，相關(guān)部門怎么會(huì)同意舉辦；那些媒體記者怎么會(huì)采訪劉少丹……

但他們忽略的是，那只是明星的一次商業(yè)演出；所謂的媒體采訪，也未必經(jīng)得起推敲——已經(jīng)有關(guān)注者通過比照，高度懷疑一些采訪是所羅門“自導(dǎo)自演”的。上海演唱會(huì)結(jié)束后，所羅門內(nèi)部的說法是，節(jié)目在央視播了，但陳立找了半天，也沒發(fā)現(xiàn)哪個(gè)頻道播出過。

前段時(shí)間，自媒體人“默爾索”發(fā)布的所羅門調(diào)查稿引爆了輿論，陳立原以為妻子會(huì)有動(dòng)搖，但事實(shí)證明，他太低估妻子的“信仰”了。

李蕓甚至告訴媒體：“我們要感謝作者，讓更多人知道了所羅門?！彼磸?fù)提到的例證是：馬云創(chuàng)業(yè)了十幾年，才把阿里巴巴做起來，之前也不被世人理解。

李蕓依舊奔忙于組織的各項(xiàng)工作，但“荒廢”多年的生意已經(jīng)讓她瀕臨破產(chǎn)，正打算賣房還債。即便這樣，她依然信心滿滿地告訴陳立，以她在所羅門的“生態(tài)位”，身價(jià)已經(jīng)上億了。

繼“超級(jí)買手”之后，所羅門如今正在推出手機(jī)項(xiàng)目。據(jù)稱，這是一款能“吊打蘋果三星，氣死華為，嚇跑小米，刮走OV”的神機(jī)。所羅門正在積極號(hào)召創(chuàng)客們投資。

但在“默爾索”看來，“超級(jí)買手”和手機(jī)項(xiàng)目的相繼上線，對(duì)一向表現(xiàn)得很有耐心的所羅門來說很反常，這或許表明所羅門“秋收的鐮刀就要正式揮下來”。

在今年的一次所謂“電視采訪”中，劉少丹問現(xiàn)場(chǎng)的人：“中國(guó)最多的企業(yè)家在哪？”這時(shí)有人插話：“在所羅門?！?/p>

劉少丹接著說：“為什么你們不知道？因?yàn)槲覀冊(cè)跐撍?，在保密階段。不瞬間把巨頭打敗，我就不亮槍?！?/p>

似乎至今還是沒到“亮槍”的時(shí)刻。所羅門官方在回應(yīng)“默爾索”的質(zhì)疑時(shí)稱：還未落地的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，讓世界等急了，等項(xiàng)目成熟了，也將是給世界一個(gè)驚喜的時(shí)候。

李蕓仍在努力等待這份驚喜。但這樣的生活境況，讓丈夫陳立時(shí)感心慌。有一次，他偶然問起李蕓：所羅門究竟是什么意思?。科拮哟?，就是“把所有的人搜羅到一個(gè)門里”。

那一刻，陳立想笑，又想哭。

（本文摘編自公眾號(hào)AI財(cái)經(jīng)社，文中李蕓、陳立、方俊、張鵬系化名）