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    來,殺一局

    2017-08-10 22:24:16陸云霏
    第一財經(jīng) 2017年29期
    關(guān)鍵詞:表演區(qū)才藝社交

    陸云霏

    “狼人殺”火了兩次。第一次是2012年法國游戲公司Asmodee開發(fā)的知名桌游被引入國內(nèi),第二次則是從去年開始,借著網(wǎng)絡直播《Panda Kill》、網(wǎng)絡綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》,和《快樂大本營》游戲環(huán)節(jié)的推廣,狼人殺突然爆紅。

    很難用簡單幾句話解釋清楚“狼人殺”的游戲規(guī)則,卡牌、社交、角色扮演、邏輯推理、語言策略是其中的幾個關(guān)鍵詞。通常來講,一場狼人殺以9到16人的規(guī)模組局,通過抽牌的方式獲得狼人、神職、平民等身份,在不知道彼此身份的情況下,憑借策略性的發(fā)言尋找隊友同時“殺死”敵人,尋求自己身份所在群體的勝利。

    事實上,因為足夠好玩,十多年前狼人殺的游戲形式為其帶來了一批用戶。但由于組織線下活動的高門檻,即便贏得好口碑,長久以來狼人殺也只是活躍在固定粉絲人群中。

    怎樣更方便地組織一場游戲,規(guī)?;瘡椭七@門生意?創(chuàng)業(yè)公司嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)的方式尋求更多的用戶和流量。無論是PC撮合平臺還是手機面殺助手,已經(jīng)面世的狼人殺產(chǎn)品大都是為了更方便地組織一場游戲,但在“天天狼人殺”的聯(lián)合創(chuàng)始人李宇辰看來,狼人殺最大的問題是太小眾了,增量市場不足。

    在開發(fā)天天狼人殺之前,李宇辰是以投資人的身份評估狼人殺市場。借助綜藝、直播市場的傳播,以“狼人殺”作為關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)在2016年下半年持續(xù)上升,高點時同步上升超過了1000%?!拔乙豢淳椭肋@個行業(yè)就是還沒爆發(fā)的火山。”李宇辰表示。就像投資了狼人殺的青松基金在知乎上回答“為什么投資狼人殺?”時給出的答案:因為狼人殺的數(shù)據(jù),和當年映客等直播爆發(fā)一樣。

    從2016年9月開始籌備,李宇辰給天天狼人殺的定位就是“視頻社交”。當時大部分狼人殺產(chǎn)品都采用語音交流的形式,天天狼人殺率先使用了視頻交互的技術(shù)。以視頻的模式加入競爭,一些投資人對此表示質(zhì)疑—語音交互的模式門檻較低,大部分沒怎么玩過的人都可以嘗試,但陌生人之間用視頻交流還是有難度的。

    在天天狼人殺產(chǎn)品上線之后,投資人的質(zhì)疑得到了印證。不少用戶在游戲時并不會真正露臉,而是將攝像頭對著天花板或者用障礙物遮擋,他們對視頻的形式并沒有完全接受。但李宇辰還是堅持將視頻作為最優(yōu)的選擇,“如果只是作為游戲,你的壽命就短,只有視頻社交,第一天花板高,第二壽命夠長,這是我的理解。”李宇辰告訴《第一財經(jīng)周刊》。

    為了實現(xiàn)“視頻社交”,李宇辰每天打十個電話,終于讓在外度假的技術(shù)合伙人趙林回到國內(nèi)。后者帶領(lǐng)的技術(shù)團隊在3個多月內(nèi)解決了視頻壓縮技術(shù)的問題。在此之前,玩一局狼人殺需要消耗超過1G的流量,現(xiàn)在這個數(shù)字壓縮到了幾十兆,“之后我們還會推出定向流量包?!崩钣畛奖硎尽?/p>

    視頻只是一種外在形式,天天狼人殺在玩家中最有吸引力的競爭點是它的“競技性”,這與其所設(shè)置的組局規(guī)則有關(guān),一方面,App推薦用戶參與本身競技屬性更強的12人局。另一方面,根據(jù)“線殺”(線上狼人殺的簡稱,與線下狼人殺的“面殺”對應)狼人容易蒙混過關(guān)的特性,優(yōu)化了各種身份的牌面安排,使得總體的勝負率達到均衡,“只有公平的游戲才具有競技性,也只有競技性才利于一個游戲的長期發(fā)展?!崩钣畛秸f。

    上線一段時間后,讓李宇辰意外的是,與狼人殺毫無關(guān)系的“才藝表演區(qū)”成了新的社交場景。事實上,才藝表演區(qū)原本是天天狼人殺的“禁閉區(qū)”,各種因不文明或者不遵守規(guī)則的行為被舉報的用戶會被“關(guān)”進這里,這些用戶卻把這里當作直播間,互相表演“才藝”,打賞禮物。

    “才藝表演區(qū)”的名字很快替代了“禁閉區(qū)”在天天狼人殺留存下來,成為App里另一種社交場景。不過,對這個被形容為“狼人殺屆的快手”的才藝表演區(qū)的評價依然是有褒有貶。李宇辰認為,天天狼人殺里最主要的社交行為還是在游戲中產(chǎn)生的,一個12人的局,使得12個人相互之間都完成了一輪交流。同樣是陌生人社交,狼人殺游戲過程中的交談有實質(zhì)內(nèi)容,在一定程度上體現(xiàn)了邏輯分析和察言觀色的能力,比起空洞的、沒來由的聊天,信息和情感的傳達都更有效率。

    資深玩家JY曾在一次采訪中表達了他對狼人殺社交屬性的看法,“狼人殺之所以會火是因為強大的社交屬性,因為現(xiàn)在太多的人宅在家里。能夠走出來結(jié)交新朋友一起玩游戲的機會太少?,F(xiàn)在的狼人殺,應該60%是社交,40%是游戲?!?/p>

    從某種程度來看,各個平臺的狼人殺游戲與2016年興起的各個直播平臺一樣,無非是協(xié)同工具用語音還是用視頻的區(qū)別。在當前的技術(shù)條件下,它們并沒有特別高的準入門檻,其發(fā)展走向趨同。

    推廣、用戶體驗、渠道資源成為各個狼人殺產(chǎn)品的競爭核心。天天狼人殺的資深玩家JY,已經(jīng)成為這家公司的股東之一。在JYClub、JY個人的日常直播里,隨處可見天天狼人殺的logo,而天天狼人殺App中也開設(shè)了JY的直播專區(qū),這都為天天狼人殺App增加了用戶和流量。

    可以說,天天狼人殺在很好的時機入了場。網(wǎng)絡綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》帶熱了“狼人殺”的市場,讓不少從未接觸過“狼人殺”的觀眾對這個游戲有了認識,當然也帶來了更多的競爭者,比如制作節(jié)目的米未傳媒推出了自己的“飯局狼人殺”App,“歡樂狼人殺”選擇了在《快樂大本營》的游戲環(huán)節(jié)露出,下載量一度沖到了App Store的暢銷排行榜的第三名?!八麄儼研袠I(yè)推起來了,”李宇辰倒是不覺得競爭氛圍更重了,“炒熱行業(yè),受益人是軟件中做得最好的?!?/p>

    下一步,李宇辰想能把用戶量再拉一拉。接受《第一財經(jīng)周刊》采訪的當天上午,他在商談明星代言的事宜,計劃用名人光環(huán)吸引一些新手玩家?!耙驗楦叨送婕乙呀?jīng)在手里了,我現(xiàn)在希望服務的是新手玩家,盡量對他們友好?!崩钣畛奖硎?,他們已經(jīng)和JY合作錄制了新手教學的視頻,設(shè)計了適合新手的游戲設(shè)置。

    如今,線上狼人殺被稱為新的投資風口,入局者眾多,在市面上已經(jīng)可見的幾十個狼人殺App中,有幾家已經(jīng)獲得了投資機構(gòu)的融資。

    李宇辰曾與不下五六十家投資機構(gòu)接觸過,但他目前的想法還是“不接受純財務性的投資”,一方面,天天狼人殺更傾向于涉及渠道相關(guān)的合作,另一方面,李宇辰表示現(xiàn)在的盈利狀況足以讓它穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。

    在直播、游戲以及社交屬性的3個特點上,天天狼人殺都設(shè)計了付費點,用戶可以以購買虛擬“鉆石”的方式給玩家打賞,在游戲過程中購買發(fā)言延時卡等道具,也可以購買類似于Faceu和QQ秀的“天狼秀”來裝扮自己。

    天天狼人殺目前的日活躍用戶大約有五六十萬,從市場數(shù)據(jù)公司Cheetah Lab的調(diào)查來看,天天狼人殺的活躍用戶數(shù)量位列市場第五。李宇辰透露產(chǎn)品每月平均收入超過1000萬元,新設(shè)計的短視頻社交功能很快就會上線,“這會是新的社交付費點,目前市場上還沒有這個東西?!?

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