中國(guó)電線電纜出口：突破困境，尋求發(fā)展

黃權(quán)恒+宗永建

摘 要：近年來，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策和國(guó)際市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，我國(guó)電線電纜出口貿(mào)易發(fā)展迅速，在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一定地位。但隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我國(guó)電線電纜出口陷入發(fā)展困境，出口增速呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢(shì)。本文探討分析了電線電纜出口貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀以及陷入發(fā)展困境的原因，并提出了針對(duì)性的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：電線電纜；出口貿(mào)易；困境；對(duì)策

受全球可再生能源快速發(fā)展和新興市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的影響，電線電纜的全球市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)BBC Research分析，電線電纜全球市場(chǎng)規(guī)模在2019年預(yù)計(jì)將達(dá)到2974億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近7.7%，由此可見電線電纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。而我國(guó)作為世界第一大電線電纜生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，要想在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鞏固并提升國(guó)際市場(chǎng)地位，就亟需解決產(chǎn)品不合格率高、產(chǎn)品附加值低等問題，提高產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)出口的可持續(xù)發(fā)展。

一、我國(guó)電線電纜出口貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）出口增速呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢(shì)

我國(guó)電線電纜出口總額從2006年的72億美元增加到2016年的196億美元，2006年至2011年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)13.51%，而2011年到2016年的年復(fù)合增長(zhǎng)率僅為4.81%。受2008年國(guó)際金融危機(jī)影響，2009年我國(guó)電線電纜出口總額僅為93億美元，比上年同期下降22.35%。經(jīng)政策引導(dǎo)，2010年我國(guó)電線電纜出口訂單大幅回升，出口總額為129億美元，與上年同期相比增加39.17%，但在此之后，2011年至2013年期間出口增速?gòu)?0.15%下滑至11.53%，2014年出口增速小幅回升至14.21%。然而2015年我國(guó)電線電纜出口總額出現(xiàn)自2010年以來首次負(fù)增長(zhǎng)的情況，出口總額為214億美元，比上年同期下降3.44%。2016年出口總額繼續(xù)大幅下滑至196億美元，比上年同期下降8.46%，由此可見出口增速整體呈現(xiàn)持續(xù)下滑的趨勢(shì)。

（二）出口產(chǎn)品集中度偏高

海關(guān)最新稅則統(tǒng)計(jì)信息將電線電纜大致分為20類，這里根據(jù)其特有的共性，將電線電纜主要分為電纜和電導(dǎo)體、點(diǎn)火布線組及繞組電線三大類。電纜和電導(dǎo)體是我國(guó)電線電纜出口的主力軍，出口額從2006年的54.66億美元增加到2014年的182.21億美元，出口占比從2006年的75.47%增加到2014年的82.11%；2015年我國(guó)電纜和電導(dǎo)體出口額出現(xiàn)自2010以來首次負(fù)增長(zhǎng)的情況，出口額為176.06億美元，比上年同期下降3.38%，但出口占比卻上升至82.16%，比上年提高了0.05%。點(diǎn)火布線組的出口額雖然從2006年的15.38億美元增加到2012年的32.76億美元，但是出口占比從2006年21.23%下降到2012年的18.80%；2013年至2015年點(diǎn)火布線組出口額分別為32.11億美元、31.85億美元和30.43億美元，分別同比下滑1.98%、0.79%、4.45%，出口占比也從16.52%下滑至14.20%，整體呈現(xiàn)持續(xù)下滑的趨勢(shì)。繞組電線出口額從2006年的23.90億美元增加到2015年的77.92億美元，但是出口占比始終保持在3.5%左右，呈現(xiàn)平穩(wěn)趨勢(shì)。

（三）出口市場(chǎng)集中度較高

根據(jù)聯(lián)合國(guó)商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，我國(guó)電線電纜出口范圍雖然從2006年的181個(gè)國(guó)家和地區(qū)擴(kuò)大到2015年的211個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但是出口市場(chǎng)長(zhǎng)期集中在中國(guó)香港、美國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞、新加坡、德國(guó)等地。雖然前十位出口目的地的占比從2006年的75.49%下降到2015年的66.12%，東盟十國(guó)的占比也從2006年的7.1%增加到2015年的13.12%，但是前四位出口目的地長(zhǎng)期是美國(guó)、日本、中國(guó)香港以及韓國(guó)，其出口占比之和始終保持在55%左右，占據(jù)了我國(guó)電線電纜出口的大部分。由此可見，我國(guó)電線電纜雖然對(duì)新興市場(chǎng)的出口占比不斷增加，但是對(duì)美日韓以及中國(guó)香港的出口占比長(zhǎng)期處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，出口市場(chǎng)集中度始終處于較高水平，使得我國(guó)電線電纜出口容易受這些國(guó)家和地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)影響。

二、 我國(guó)電線電纜出口陷入困境的原因

（一） 原材料質(zhì)量和工藝水平不達(dá)標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量問題突出

近年來，我國(guó)電線電纜行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量問題突出，產(chǎn)品不合格率持續(xù)處于較高水平。據(jù)公開信息統(tǒng)計(jì)顯示，2016年我國(guó)質(zhì)檢系統(tǒng)、工商系統(tǒng)、終端用戶等通報(bào)了689家產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重問題的電線電纜企業(yè)和經(jīng)銷商，共計(jì)通報(bào)1080次，不合格企業(yè)和產(chǎn)品雖然與上年相比分別下降了14.2%和15.36%，但依然處于較高水平。造成產(chǎn)品質(zhì)量問題突出的原因一方面在于我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)普遍缺乏有效的檢測(cè)手段，不能對(duì)原材料進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)，造成劣質(zhì)原材料進(jìn)廠生產(chǎn)，影響產(chǎn)品質(zhì)量，如大部分企業(yè)使用含雜質(zhì)較多的銅或鋁材料，造成導(dǎo)體電阻超標(biāo)嚴(yán)重；另一方面在于企業(yè)的工藝執(zhí)行力度不夠，未嚴(yán)格遵守工藝生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問題。如生產(chǎn)企業(yè)未嚴(yán)格按照要求控制溫度，導(dǎo)致擠出機(jī)控溫過高，之后也未使用標(biāo)準(zhǔn)的冷卻槽長(zhǎng)度進(jìn)行冷卻，造成電纜產(chǎn)品絕緣、護(hù)套厚度、最薄點(diǎn)厚點(diǎn)不符合要求。另外，客戶濫用“經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法”進(jìn)行招標(biāo)，使得企業(yè)采用以低價(jià)換取市場(chǎng)，再通過偷工減料、以次充好等手段謀取利益，造成市場(chǎng)出現(xiàn)“劣幣驅(qū)良幣”的現(xiàn)象，降低了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，引發(fā)行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、生產(chǎn)裝備利用率不足40%、行業(yè)集中度偏低等情況，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，最終形成惡性循環(huán)，拉低行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)品的出口。

（二）自主研發(fā)水平不足，品牌建設(shè)意識(shí)不夠

長(zhǎng)期以來，我國(guó)電線電纜以低生產(chǎn)要素價(jià)格模式快速發(fā)展成為“線纜大國(guó)”，但與歐美日韓等相比，我國(guó)電線電纜仍處于粗放式發(fā)展階段，“大而不強(qiáng)”的問題突出。主要原因在于兩個(gè)方面：一是自主研發(fā)水平不足。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)電線電纜行業(yè)90%以上是中小企業(yè)，平均投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足銷售額的1%，普遍處于技術(shù)無根性的狀況，90%以上的產(chǎn)能集中在中低端產(chǎn)品，僅30%的產(chǎn)品具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，中低端產(chǎn)品的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，且企業(yè)普遍沒有建立完整的研發(fā)體系，整體研發(fā)水平落后于世界電線電纜研發(fā)水平，特別是針對(duì)高端產(chǎn)品的研發(fā)嚴(yán)重不足，大量高端產(chǎn)品如耐高溫電線電纜依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品也長(zhǎng)期被普睿司曼、耐克森等國(guó)外企業(yè)主導(dǎo)，遭受這些國(guó)際電纜巨頭的價(jià)格壟斷。二是品牌建設(shè)意識(shí)不夠，貼牌現(xiàn)象嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)電線電纜行業(yè)擁有自主品牌的企業(yè)不足1%，大部分企業(yè)通過仿冒或貼牌的生產(chǎn)方式奪取經(jīng)濟(jì)利益，導(dǎo)致行業(yè)長(zhǎng)期處于全球價(jià)值鏈的中低端水平，難以鞏固并提升國(guó)際市場(chǎng)地位。

（三）出口產(chǎn)品附加值低，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距不斷擴(kuò)大

我國(guó)雖然是世界第一大電線電纜出口國(guó)，但是出口產(chǎn)品附加值低，出口單價(jià)始終低于進(jìn)口單價(jià)，行業(yè)利潤(rùn)率僅為3%-4%。2006至2015年期間，我國(guó)電線電纜進(jìn)口總量從36.10萬噸下降到26.59萬噸，年均增長(zhǎng)速度為-3.01%，而進(jìn)口總額從34.64億美元增至54.58億美元，年均增長(zhǎng)速度為4.65%，進(jìn)口單價(jià)從9.59美元/千克增至20.53美元/千克，年均增長(zhǎng)速度為7.90%，進(jìn)口單價(jià)的增長(zhǎng)速度高于進(jìn)口總額增長(zhǎng)速度3個(gè)百分點(diǎn)，且我國(guó)電線電纜的進(jìn)口總量逐步下滑，進(jìn)口總額卻逐步上漲。由此可見，我國(guó)進(jìn)口的電線電纜產(chǎn)品越來越高端，產(chǎn)品單價(jià)也越來越高；同時(shí)，我國(guó)電線電纜出口總量從140.92萬噸增長(zhǎng)至230.46萬噸，年均增長(zhǎng)速度為5.04%，出口總額從72.42億美元增長(zhǎng)至214.29億美元，年均增長(zhǎng)速度為11.46%，出口單價(jià)從5.14美元/千克增長(zhǎng)至9.29美元/千克，年均增長(zhǎng)速度為6.11%，平均單價(jià)的增長(zhǎng)速度低于出口總額增長(zhǎng)速度5個(gè)百分點(diǎn)，也就是說，相對(duì)于我國(guó)電線電纜的出口總額而言，我國(guó)電線電纜的出口單價(jià)是相對(duì)下降的，且進(jìn)口單價(jià)從出口單價(jià)的1.87倍增加到了2.21倍。由此可見，我國(guó)出口的電線電纜產(chǎn)品附加值低，以中低端為主，在價(jià)格上沒有話語權(quán)。因此，隨著發(fā)達(dá)國(guó)家近年來推行再工業(yè)化戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大技術(shù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)電線電纜產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距不斷擴(kuò)大，出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷下降，嚴(yán)重阻礙出口的可持續(xù)發(fā)展。

（四）環(huán)保安全意識(shí)不強(qiáng)，遭受綠色貿(mào)易壁壘

歐美等國(guó)先后頒布的ROHS指令、WEEE指令、EUP指令等對(duì)線纜材料中的有毒有害物質(zhì)、回收處理等進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定，要求線纜達(dá)到無害化、無鹵化、低毒化、低煙化等。如ROHS指令要求鉛含量小于0.1%，鎘含量小于0.01%，而我國(guó)電線電纜行業(yè)中使用最廣的PVC電纜料中含有大量的含鉛穩(wěn)定劑，鉛和鎘的含量嚴(yán)重超標(biāo)，不符合ROHS指令的限制要求。同時(shí)ROHS指令限制使用十溴二苯醚，也使我國(guó)電線電纜行業(yè)中大量使用的聚烯烴含鹵阻燃電纜及橡皮含鹵阻燃電纜無法達(dá)到要求，對(duì)出口產(chǎn)生極大的影響。同時(shí)，由于歐盟的法規(guī)指令對(duì)環(huán)保、安全、節(jié)能、回收等要求與營(yíng)業(yè)額或企業(yè)職員人數(shù)等無關(guān)，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)占比高達(dá)90%的電線電纜行業(yè)沖擊很大，因?yàn)橐环矫媸芷髽I(yè)規(guī)模和資金制約，中小企業(yè)普遍沒有配備相應(yīng)的環(huán)保設(shè)備，難以符合清潔生產(chǎn)要求；另一方面為降低成本、提高利潤(rùn)率，中小企業(yè)普遍會(huì)通過添加雜質(zhì)等方式達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，如在生產(chǎn)橡套電纜時(shí)，企業(yè)通常會(huì)通過在生產(chǎn)過程中添加石灰石、回收料等滿足橡套電纜標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 5013）中規(guī)定的不小于7Mpa的抗張強(qiáng)度，但卻不符合歐盟法規(guī)指令的要求，遭受綠色貿(mào)易壁壘，限制了產(chǎn)品的出口。

三、 我國(guó)電線電纜出口突破困境的對(duì)策

（一） 推動(dòng)新型檢測(cè)手段應(yīng)用，提升產(chǎn)品質(zhì)量

目前，我國(guó)電線電纜行業(yè)中采用的人工檢測(cè)方法難以對(duì)原材料等進(jìn)行有效的檢驗(yàn)，致使產(chǎn)品質(zhì)量問題突出，因此要想提升產(chǎn)品質(zhì)量，必須改善現(xiàn)有的檢測(cè)方法，推動(dòng)新型檢測(cè)手段的應(yīng)用。第一，推動(dòng)數(shù)字化檢測(cè)系統(tǒng)的應(yīng)用。企業(yè)應(yīng)該利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”建立電線電纜產(chǎn)品的數(shù)字化智能檢測(cè)系統(tǒng)，采用MVC架構(gòu)，從業(yè)務(wù)辦理、報(bào)告編制、報(bào)告審核、報(bào)告批準(zhǔn)、存檔打印五個(gè)方面設(shè)計(jì)功能結(jié)構(gòu)，利用人機(jī)交互裝置、數(shù)據(jù)處理器、報(bào)告儲(chǔ)存器等硬件實(shí)現(xiàn)檢測(cè)功能，不僅提高了檢測(cè)效率和準(zhǔn)確率，而且實(shí)現(xiàn)了低碳檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，增加了企業(yè)的利潤(rùn)率。第二，建立和運(yùn)行CNAS檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。我國(guó)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)CNAS認(rèn)可規(guī)范文件建立“人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)”一體的質(zhì)量體系，通過安裝檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的主要項(xiàng)目的所有設(shè)備，建立樣品標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，確保樣品段不會(huì)混淆；采用有證標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)、設(shè)備比對(duì)、留樣再檢、質(zhì)控圖等手段，對(duì)檢測(cè)結(jié)果的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，獲得CNAS認(rèn)可，從而獲得簽署互認(rèn)協(xié)議方國(guó)家和地區(qū)認(rèn)可機(jī)構(gòu)的承認(rèn)，提高企業(yè)知名度，提升出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利于出口的可持續(xù)發(fā)展。

（二） 推動(dòng)新型技術(shù)應(yīng)用，提高產(chǎn)品附加值

產(chǎn)品附加值的高低是技術(shù)含量高低的重要體現(xiàn)，因此推動(dòng)新型技術(shù)的應(yīng)用有助于提高我國(guó)電線電纜出口產(chǎn)品的附加值，推動(dòng)產(chǎn)品向全球價(jià)值鏈的中高端躍升，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第一，推動(dòng)高溫超導(dǎo)技術(shù)的發(fā)展。高溫超導(dǎo)線纜具有價(jià)格相對(duì)低、容量大、損耗低、無電磁污染等優(yōu)勢(shì)，而我國(guó)每年進(jìn)口約二十億元的高溫電纜，因此我國(guó)企業(yè)應(yīng)在國(guó)家“高溫超導(dǎo)輸電”重要項(xiàng)目的扶持下，加大科技研究，將高溫超導(dǎo)線纜的研究與生產(chǎn)上升到戰(zhàn)略高度，這項(xiàng)技術(shù)的推廣將有助于提高我國(guó)電線電纜出口產(chǎn)品的附加值，同時(shí)打破國(guó)外高端產(chǎn)品的壟斷，提升產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。第二，采用碳纖維電纜替代傳統(tǒng)鋼芯鋁絞線。由于碳纖維電纜（ACCC）比傳統(tǒng)鋼芯鋁絞線（ACSR）的鋁截面面積增加29%，單位長(zhǎng)度重量輕20%，因此在容許的懸垂度一定的情況下，ACCC可以極大提升線路傳輸能力，降低損耗，同時(shí)在不新增線路的情況下實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)擴(kuò)容，大幅節(jié)約土地、塔架、工程成本等，符合節(jié)能增效的要求，在提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)滿足國(guó)外的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，有利于出口的可持續(xù)發(fā)展。

（三） 多方位提升品牌實(shí)力，實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略

隨著全球化進(jìn)程的發(fā)展，電線電纜企業(yè)要想提升國(guó)際影響力，必須增強(qiáng)品牌建設(shè)意識(shí)，實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略。第一，大力發(fā)展電線電纜產(chǎn)業(yè)集群，形成企業(yè)品牌化建設(shè)效應(yīng)。如河北省河間通過發(fā)展電纜集群產(chǎn)業(yè)園區(qū)大大提高了河間電纜產(chǎn)業(yè)的品牌實(shí)力，成為華北最具現(xiàn)代化生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域性電線電纜產(chǎn)業(yè)集群，呈現(xiàn)出規(guī)模擴(kuò)大、檔次提高、轉(zhuǎn)型升級(jí)的態(tài)勢(shì)。第二，實(shí)施集團(tuán)化戰(zhàn)略。我國(guó)電線電纜行業(yè)的龍頭企業(yè)應(yīng)該通過實(shí)施集團(tuán)化戰(zhàn)略與其他企業(yè)進(jìn)行兼并重組、整合業(yè)務(wù)，組建成立大型企業(yè)集團(tuán)，提高自主品牌實(shí)力，從而形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)企業(yè)，如法國(guó)阿爾卡特、意大利比瑞利、德國(guó)西門子、英國(guó)BICC等公司通過兼并重組成立法國(guó)耐克森公司專業(yè)生產(chǎn)金屬電纜，并通過收購(gòu)其他電纜企業(yè)成為世界最大的跨國(guó)電纜公司之一。第三，迂回形成品牌影響力。由于難以在電線電纜市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的形成品牌影響力，因此我國(guó)企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的布局，利用其消費(fèi)者尚未對(duì)本土品牌形成依賴性的機(jī)會(huì)，認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣與歷史文化，通過實(shí)施國(guó)際品牌本土化戰(zhàn)略來?yè)屨际袌?chǎng)，形成自主品牌影響力，從而提高國(guó)際市場(chǎng)地位，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四） 打造新型環(huán)保電纜，積極應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘

面對(duì)我國(guó)線纜產(chǎn)品出口遭受的綠色貿(mào)易壁壘，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該積極研發(fā)新型環(huán)保電纜，滿足國(guó)外的環(huán)保要求，才能促進(jìn)出口的可持續(xù)發(fā)展。第一，推動(dòng)鋁稀土優(yōu)化處理技術(shù)發(fā)展。目前，歐美等國(guó)家已經(jīng)普遍使用鋁代銅技術(shù)生產(chǎn)線纜，而我國(guó)超過60%的電線電纜企業(yè)仍使用銅材制造電纜，且生產(chǎn)設(shè)備仍停留在70年代初期水平，整體經(jīng)濟(jì)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)低于鋁合金電纜，難以與發(fā)達(dá)國(guó)家抗衡。因此我國(guó)企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展鋁稀土優(yōu)化處理技術(shù)，讓鋁合金電纜逐漸替代銅芯電纜，并利用引進(jìn)的專用設(shè)備和技術(shù)添加鋁鋯合金，將熔鋁燃煤爐改造成熔鋁燃油或天然氣爐，全部消除熔鋁燃煤爐燃煤煙塵和煙氣的排放，并設(shè)置煙氣過濾裝置凈化煙氣，提高排放質(zhì)量，提高成品率，降低成本，滿足環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。第二，推動(dòng)無鹵低煙阻燃電纜的發(fā)展。無鹵低煙阻燃電纜料要想達(dá)到良好的阻燃效果，需使氫氧化鎂和氫氧化鋁的用量達(dá)到50%體積（份）以上，但大量的氫氧化鎂和氫氧化鋁加入會(huì)使無鹵低煙阻燃電纜料機(jī)械性能變壞，電氣性能下降，工藝性變差。因此我國(guó)電線電纜企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，與研究所進(jìn)行合作克服該技術(shù)難題，推動(dòng)無鹵低煙阻燃電纜的發(fā)展，滿足國(guó)外環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求，促進(jìn)產(chǎn)品的出口。第三，應(yīng)積極研究歐美日三大經(jīng)濟(jì)體的綠色貿(mào)易壁壘，充分利用某些公約、協(xié)議給予發(fā)展中國(guó)家國(guó)家的免受發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易歧視的保障條款，建立綠色貿(mào)易壁壘動(dòng)態(tài)資料庫(kù)，供企業(yè)出口決策參考。

（五）大力開發(fā)新興市場(chǎng)，拓寬出口銷售渠道

隨著新興市場(chǎng)的不斷發(fā)展，電線電纜的市場(chǎng)規(guī)模逐漸向亞洲轉(zhuǎn)移。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年亞洲市場(chǎng)規(guī)模占37%，歐洲市場(chǎng)接近30%，美洲市場(chǎng)占24%，其他市場(chǎng)占9%。因此，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該大力開發(fā)新興市場(chǎng)，搶占國(guó)際市場(chǎng)先機(jī)，形成自主品牌效應(yīng)，提高新興市場(chǎng)出口額的同時(shí)稀釋對(duì)美日韓的出口占比，降低出口風(fēng)險(xiǎn)。第一，實(shí)施成套項(xiàng)目銷售策略。據(jù)估計(jì)，一個(gè)大型公共建筑中電氣投資約占總工程投資的10%，而電纜投資又占據(jù)電氣投資相當(dāng)大的比重。因此，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該積極主動(dòng)對(duì)接沿線新興市場(chǎng)的需求，加快國(guó)際產(chǎn)能合作進(jìn)程，通過對(duì)外修建鐵路和電網(wǎng)等方式帶動(dòng)電線電纜出口，搶占新興市場(chǎng)的份額。如新疆特變電工集團(tuán)通過承接總額3.4億美元的塔吉克斯坦550千伏輸變電成套項(xiàng)目帶動(dòng)了企業(yè)線纜的出口。第二，發(fā)展“C2B2C”商業(yè)模式。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進(jìn)，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該開設(shè)網(wǎng)上直營(yíng)店，積極進(jìn)行線上線下布局，打造經(jīng)銷模式、“淘寶模式”、品牌直銷模式三維一體的新型發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)“C2B2C”商業(yè)模式，從而加快產(chǎn)銷雙方之間的聯(lián)系和反饋，拓寬出口銷售渠道，如福建世紀(jì)電纜通過拓寬線上銷售渠道和線上產(chǎn)品布局，通過天貓、京東和世紀(jì)電纜商城銷售產(chǎn)品，創(chuàng)造了歷史最高銷售額。