中職院校國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)改革的探討

莫金梅

摘要：在中職院校的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷這一課程為主要教學(xué)模塊，但是傳統(tǒng)的教學(xué)模式并不能使學(xué)生達(dá)到進(jìn)入職場(chǎng)的素質(zhì)要求。時(shí)代在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、課程考核的多重變革，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立全新的教學(xué)體系，確保學(xué)生在基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐技能上都能得到提升，為金融行業(yè)輸送大量的優(yōu)秀應(yīng)用型人才。

關(guān)鍵詞：中職院校；國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷課；教學(xué)改革

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)已然成為經(jīng)濟(jì)學(xué)院的新寵兒，目前在中職、高職、大學(xué)等多類型院校都已經(jīng)開設(shè)了這一專業(yè)，為社會(huì)輸送了大批具備專業(yè)經(jīng)濟(jì)知識(shí)和實(shí)踐技能的優(yōu)秀人才[1]。在中等職業(yè)院校中，學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)是為社會(huì)輸送具備專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能的技術(shù)型人才，與高中教育相比，其生源更廣，但是由于門檻比較低，所以教學(xué)難度會(huì)比較大。市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的主要課程，中職院校要想提高該專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)率，就應(yīng)該加強(qiáng)課程教學(xué)改革，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)體系，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)水平和知識(shí)實(shí)踐能力，從各方面提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。

1.中職院校國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)現(xiàn)狀

一直以來(lái)，中等職業(yè)學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)都未曾改變，因此相應(yīng)的也會(huì)限制其教學(xué)模式的創(chuàng)新，導(dǎo)致其教學(xué)質(zhì)量已經(jīng)無(wú)法達(dá)到現(xiàn)代化職業(yè)教育的要求了，尤其是對(duì)于國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷這一與市場(chǎng)相掛鉤的課程。雖然說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)框架未發(fā)生變化，市場(chǎng)行情在變化，人們的消費(fèi)理念在變化，所以學(xué)生需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容也在不斷地變化，但是一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的教材更新速度比較慢，所以如果單純地按照教材進(jìn)行教學(xué)，是不可取的[2]。

現(xiàn)階段，中等職業(yè)學(xué)校國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，仍然存在比較多的問(wèn)題，具體如下：①學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高。經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容相對(duì)枯燥抽象，在填鴨式教學(xué)模式下，老師單純依靠教材進(jìn)行理論知識(shí)會(huì)教學(xué)，學(xué)生難以理解，只能死記硬背，這樣難免失去學(xué)習(xí)的熱情；②教學(xué)目標(biāo)不明確，實(shí)踐體系不完善。市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)與人們的實(shí)際生活息息相關(guān)，是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的科目，但是學(xué)校卻沒有抓住這一門課程的重點(diǎn)，忽略了學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致相關(guān)的實(shí)踐性教學(xué)設(shè)施不完善，缺乏與相關(guān)企業(yè)的合作，學(xué)生沒有機(jī)會(huì)去通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)體驗(yàn)職業(yè)環(huán)境；③課程評(píng)價(jià)制度不合理。作為中等職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，采取同樣的卷面考核的方式，來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的能力，是不合理的，與學(xué)校的教育目標(biāo)相悖。

2.中職院校國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)改革策略

2.1教學(xué)內(nèi)容的改革

中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)目標(biāo)明確，就是讓學(xué)生能夠?qū)W以致用，注重學(xué)生理論知識(shí)與專業(yè)技能的雙重培養(yǎng)。因此，學(xué)校應(yīng)該以這一目標(biāo)為基礎(chǔ)，以教材為基礎(chǔ)，合理規(guī)劃教學(xué)方案，同時(shí)注重教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新性和時(shí)效性，讓學(xué)生先掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)，再根據(jù)，再根據(jù)現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，將一些目前市場(chǎng)上廣泛應(yīng)用的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方法納入教學(xué)內(nèi)容中，讓學(xué)生掌握這些知識(shí)點(diǎn)，不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)。

教材上的知識(shí)，不過(guò)是一些有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理論，例如“市場(chǎng)調(diào)研與分析”、“營(yíng)銷策劃”、“客戶關(guān)系管理”等，這些理論知識(shí)在教材上看起來(lái)內(nèi)容繁雜，抽象難懂，過(guò)多的強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)點(diǎn)額學(xué)習(xí)，其實(shí)并不利于學(xué)生提高知識(shí)水平，反而會(huì)讓學(xué)生覺得太過(guò)吃力，失去學(xué)習(xí)的熱情。在進(jìn)行課堂教學(xué)后，可以設(shè)置一些實(shí)際性的教學(xué)任務(wù)，例如，以空調(diào)的銷售為例，讓學(xué)生通過(guò)多種手段調(diào)查去市場(chǎng)銷售額，建立銷售額走向圖。完成這樣一個(gè)任務(wù)，需要學(xué)生綜合掌握市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)理論知識(shí)及踐行方案，同時(shí)讓學(xué)生能夠融會(huì)貫通的應(yīng)用理論知識(shí)。學(xué)生在學(xué)習(xí)并具備了扎實(shí)的理論知識(shí)基礎(chǔ)后，就應(yīng)該跳脫出教材，去體驗(yàn)自己以后將會(huì)處于的職業(yè)環(huán)境，明白理論知識(shí)到現(xiàn)實(shí)運(yùn)用的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與現(xiàn)實(shí)運(yùn)用能力。

2.2教學(xué)方法的改革

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，在新型教學(xué)體系中，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在教學(xué)時(shí)，應(yīng)用多種教學(xué)方法，例如案例教學(xué)法，由老師選擇典型的時(shí)效性市場(chǎng)營(yíng)銷案例，經(jīng)過(guò)資源共享、學(xué)生分組、案例分析討論、成果點(diǎn)評(píng)等多個(gè)流程，讓學(xué)生在實(shí)際情境中學(xué)習(xí)其中優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷理念與策略，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，同時(shí)提升學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的理解運(yùn)用能力；或者是模擬教學(xué)法，通過(guò)多媒體技術(shù)營(yíng)造出一種市場(chǎng)銷售的情境，分組后，以某一產(chǎn)品為例，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境以及消費(fèi)者購(gòu)買行為，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，到戰(zhàn)略的部署實(shí)施，由學(xué)生親自體驗(yàn)這一流程，發(fā)現(xiàn)自身知識(shí)盲點(diǎn)，不斷補(bǔ)充提升自己。除此之外，和可以應(yīng)用探究式教學(xué)法、沙盤模擬等新型教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)水平的提升。

2.3課程考核方式的改革

學(xué)生在學(xué)習(xí)完市場(chǎng)營(yíng)銷課程后，一般會(huì)通過(guò)卷面考核的方式來(lái)評(píng)估學(xué)生的理論知識(shí)掌握程度，這種考核制度忽略了學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和實(shí)踐能力，是極其不合理的，會(huì)誤導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成錯(cuò)誤的學(xué)習(xí)觀念，將學(xué)習(xí)重心放在教材的鉆研甚至死記硬背上。要想進(jìn)課程教學(xué)改革，就不可忽略課程考核方式的變革，要想正確評(píng)估學(xué)生的綜合能力，應(yīng)采取“課堂作業(yè)+期末考核”的評(píng)價(jià)方式，將一些實(shí)踐性的課堂作業(yè)成績(jī)納入平時(shí)成績(jī)考核的范圍中，比如說(shuō)模擬教學(xué)法的課堂表現(xiàn)，或者是市場(chǎng)調(diào)研課外實(shí)踐的成績(jī)，期末考評(píng)采用卷面考核的形式，但是要靈活出題，創(chuàng)新出題模式，增加討論題的比例，增添市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定等實(shí)踐性考題，對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合素質(zhì)進(jìn)行測(cè)評(píng)，作為總成績(jī)的60%，剩余40%為平時(shí)成績(jī)[3]。

3.結(jié)語(yǔ)

可以說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)是經(jīng)濟(jì)全球化的一個(gè)產(chǎn)物，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是第三產(chǎn)業(yè)崛起的產(chǎn)物，市場(chǎng)營(yíng)銷課程是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的主要課程，其本質(zhì)就是教導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行商業(yè)包裝并將之推廣銷售出去，以此為企業(yè)、為合作伙伴甚至為社會(huì)創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這門課程的教學(xué)，與市場(chǎng)行情息息相關(guān)，其教學(xué)目的不僅僅是讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本理論知識(shí)，更多的是要掌握市場(chǎng)行情，培養(yǎng)其敏銳的市場(chǎng)洞察力，掌握市場(chǎng)調(diào)研、商品銷售的策略，明確市場(chǎng)的供需關(guān)系?，F(xiàn)代化中等職業(yè)學(xué)校的教育目的，是培養(yǎng)出能適應(yīng)市場(chǎng)需求的人才，保證就業(yè)率，因此必須突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓學(xué)生不再局限于教室，而是進(jìn)入相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)學(xué)習(xí)，適應(yīng)自己的職場(chǎng)環(huán)境，掌握實(shí)用性機(jī)技能，提高專業(yè)綜合素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄒曉.中職教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革探究——以廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)與教改為案例[J].經(jīng)濟(jì)師，2012，07：113.

[2]寇小玲，孫璽.基于能力導(dǎo)向的應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模塊化教學(xué)改革[J].中國(guó)管理信息化，2014，04： 139-141.

[3]陳震宇.以教學(xué)主體改變促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高——對(duì)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的幾點(diǎn)思考[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2014，20：357.