議建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制

譚琨

【摘要】做好建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制工作，可以提升施工企業(yè)的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，使其可以從眾多競(jìng)標(biāo)企業(yè)中脫穎而出。文章從多個(gè)角度分析建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)編制工作，希望可以幫助建筑施工企業(yè)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)編制體系進(jìn)行優(yōu)化和改良，保證企業(yè)建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的合理性、科學(xué)性。

【關(guān)鍵詞】建筑工程 投標(biāo)報(bào)價(jià) 編制

建筑施工企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須要精心經(jīng)營，投標(biāo)報(bào)價(jià)作為建筑施工企業(yè)經(jīng)營的核心內(nèi)容，必須要給予高度重視。投標(biāo)報(bào)價(jià)也是建筑施工企業(yè)競(jìng)標(biāo)中工作量較大，需要投入較多人力資源的工作，投標(biāo)報(bào)價(jià)編制水平也是建筑施工市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，直接關(guān)系到建筑施工企業(yè)能否獲得工程項(xiàng)目承建資格。建筑施工企業(yè)面對(duì)沉重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，應(yīng)當(dāng)深入思考如何提升自身的工程投標(biāo)報(bào)價(jià)編制水平，這樣才能為建筑施工企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展掃除道路上存在的阻礙。

一、遵守工程投標(biāo)報(bào)價(jià)編制原則

建筑施工企業(yè)在對(duì)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行編制過程中，一定要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，不能弄虛作假。應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)國家相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)守工程量計(jì)算原則，不能為了滿足自身的經(jīng)濟(jì)利益追求而對(duì)惡意太高工程量。應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確的套用定額，不能隨意性的對(duì)定額進(jìn)行調(diào)整，從而有效保證工程投標(biāo)定價(jià)的精準(zhǔn)性，為建筑施工企業(yè)投標(biāo)決策奠定良好基礎(chǔ)。

二、掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)編制要領(lǐng)

工程投標(biāo)報(bào)價(jià)編制工作人員應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行深入分析，全面掌握招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。逐字逐句的去分析招標(biāo)文件，并對(duì)招標(biāo)文件中的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)記。要明確投標(biāo)范圍，對(duì)于招標(biāo)文件中存在疑問地方應(yīng)更多與招標(biāo)單位進(jìn)行溝通和交流。根據(jù)招標(biāo)企業(yè)需求選擇編制軟件，軟件版本應(yīng)明確。明確投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的套用定額。對(duì)于工程項(xiàng)目建設(shè)施工設(shè)備、施工材料價(jià)格的確定應(yīng)考慮到以下三種情況：第一種情況，設(shè)備和材料價(jià)格由甲方根據(jù)建筑市場(chǎng)規(guī)律暫定，要求施工企業(yè)嚴(yán)格依據(jù)該價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)價(jià)格編制，施工企業(yè)如果沒有準(zhǔn)守這一要求，會(huì)被招標(biāo)企業(yè)直接淘汰。第二種情況，由甲方指定材料價(jià)格信息，要求施工企業(yè)根據(jù)甲方提供的材料價(jià)格信息進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)編制。第三種情況為自主報(bào)價(jià)，施工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作開展，掌握設(shè)備、材料的市場(chǎng)價(jià)格以及浮動(dòng)趨勢(shì)，最終確定設(shè)備、材料的投標(biāo)編制價(jià)格。對(duì)建筑工程項(xiàng)目施工圖紙進(jìn)行審核，對(duì)影響工程投標(biāo)報(bào)價(jià)編制內(nèi)容提出疑問。要對(duì)工程量清單進(jìn)行多次審核，分析工程量清單中是否存在遺漏。發(fā)現(xiàn)問題后不能擅自性的對(duì)工程量清單進(jìn)行修整，而應(yīng)提出質(zhì)疑與招標(biāo)企業(yè)進(jìn)行溝通。投標(biāo)前施工企業(yè)應(yīng)派遣專業(yè)人員到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，調(diào)查施工現(xiàn)場(chǎng)水源、供電設(shè)施、交通條件等情況，獲得施工現(xiàn)場(chǎng)的第一手資料。工程投標(biāo)編制工作人員應(yīng)對(duì)以上工作中發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行匯總，并在規(guī)定時(shí)間周期內(nèi)遞交給招標(biāo)人員。爭(zhēng)取在投標(biāo)前將所有疑問解答完畢，避免對(duì)工程投標(biāo)價(jià)格編制造成不良影響。

三、對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行審核

建筑施工企業(yè)投標(biāo)價(jià)格編制工作完成后還需要進(jìn)行嚴(yán)格審核，這樣才能提早的發(fā)現(xiàn)其中可能存在的不良問題，避免對(duì)工程競(jìng)標(biāo)造成不利影響。審核過程中應(yīng)結(jié)合招標(biāo)文件，一字一句的去進(jìn)行審核，分析企業(yè)的競(jìng)標(biāo)范圍是否合理，該內(nèi)容對(duì)工程競(jìng)標(biāo)總體報(bào)價(jià)有著直接影響，所以必須要多次核對(duì)。要預(yù)先了解招標(biāo)企業(yè)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)軟件的要求，因?yàn)椴煌袠?biāo)企業(yè)對(duì)應(yīng)用軟件有著不同要求，有的要求應(yīng)用筑龍，有的則是要求應(yīng)用天地方圓。只有預(yù)先了解才能避免軟件應(yīng)用不符情況出現(xiàn)，保證企業(yè)投標(biāo)工作順利開展。分析招標(biāo)文件對(duì)工程量清單計(jì)價(jià)是否存在特殊要求，避免施工企業(yè)錯(cuò)用套額，投標(biāo)報(bào)價(jià)精準(zhǔn)性、科學(xué)性受到影響。檢驗(yàn)報(bào)價(jià)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、工費(fèi)調(diào)整和其它費(fèi)用是否計(jì)量準(zhǔn)確，很多企業(yè)在規(guī)費(fèi)方面還存在著一些問題，若是沒有對(duì)該內(nèi)容進(jìn)行檢查，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)標(biāo)書作廢。

四、靈活應(yīng)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

（一）零利潤(rùn)投標(biāo)法

投標(biāo)也應(yīng)有一定的策略，企業(yè)需要全面考慮自身實(shí)力、工程項(xiàng)目建設(shè)實(shí)際情況以及眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，只有做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越為激烈，建筑施工企業(yè)承擔(dān)著沉重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、陷入發(fā)展困境，這時(shí)企業(yè)發(fā)展中不能一味的追求經(jīng)濟(jì)效益，有時(shí)也應(yīng)懂得犧牲，以保本投標(biāo)價(jià)格獲取競(jìng)標(biāo)勝利。這種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略在以下幾種情況中較為適用：企業(yè)階段時(shí)間內(nèi)沒有獲得工程項(xiàng)目承包任務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益不能滿足企業(yè)后續(xù)發(fā)展以及生存需求，企業(yè)面臨嚴(yán)重的發(fā)展危機(jī)。企業(yè)投標(biāo)陷入惡性循環(huán)狀態(tài)中，多次投標(biāo)均已失敗告終。國家宏觀政策發(fā)生了較大程度調(diào)整，例如：某一時(shí)期我國鐵路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模以及工程數(shù)量較大程度縮減，很多鐵路施工企業(yè)一直沒有工程可做，企業(yè)處于發(fā)展停滯狀態(tài)中，很多施工人員面臨下崗失業(yè)。建筑施工企業(yè)想要開辟新的市場(chǎng)就必須要懂得舍棄，以舍棄利潤(rùn)為代價(jià)占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，為企業(yè)日后可以在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟打下基礎(chǔ)。

（二）低盈利投標(biāo)法

企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營的主要目的就是為了獲取良好經(jīng)濟(jì)效益，但企業(yè)應(yīng)認(rèn)清事實(shí)。在甲方不斷降低市場(chǎng)價(jià)格，建筑企業(yè)可獲取利潤(rùn)越來越低情況下，企業(yè)應(yīng)持有薄利多銷的營銷思想，不斷的降低可獲取利潤(rùn)空間，增多工程攬包數(shù)量，維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，避免企業(yè)處于虧損局面中。低盈利投標(biāo)方法適合應(yīng)用于工程項(xiàng)目建設(shè)施工風(fēng)險(xiǎn)較小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，企業(yè)比較渴望獲取勝利的工程項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中。工程分好幾期，甲方承諾干完此工程后，后期工程仍然交給企業(yè)來施工的工程項(xiàng)目。

企業(yè)只有不斷提高整體管理水平，打造優(yōu)質(zhì)工程品牌，樹立良好社會(huì)信譽(yù)，建立完善的投標(biāo)體系，不斷提高標(biāo)書的制作水平，靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)策略，把握機(jī)遇，確保中標(biāo)率，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，立足市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展。

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