深商成功的背后你想不到！

佟景國

深圳企業(yè)依靠“破壞性的創(chuàng)造”而成功，開創(chuàng)了一系列企業(yè)成功模式的先河，深圳企業(yè)突破了影響企業(yè)成功的環(huán)境決定論。深商，這一全球最年輕的商業(yè)群體在全球最年輕的城市，開創(chuàng)了一段商業(yè)歷史，因開創(chuàng)了無數(shù)先河而成為中國乃至全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獨(dú)一無二的“現(xiàn)象”。

深圳企業(yè)的創(chuàng)業(yè)家精神，企業(yè)的營銷、研發(fā)、運(yùn)營、生產(chǎn)的經(jīng)營之道，時常被全球商學(xué)院和財(cái)經(jīng)論壇作為研討主題。他們的戰(zhàn)略管理、人力資源管理之道也倍受效仿。

《經(jīng)理人》聯(lián)合華景咨詢共同組成的深商研究組發(fā)現(xiàn)，深商始終“在開放環(huán)境下透明生長”，有很多讓你想不到的方面。

深圳沒有“商幫”，只有“企業(yè)創(chuàng)業(yè)家”

大家知道，“農(nóng)業(yè)為本、商人為末”的中國傳統(tǒng)社會制度，讓從事商貿(mào)活動的人成為了社會邊緣群體，他們一旦發(fā)財(cái)就皆為“商幫”，通過奢華的生活方式、長袖善舞的人脈來證明自己的存在。

改革開放初期，深圳依托市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展出全新的經(jīng)濟(jì)制度和社會發(fā)展模式，市場的主角兒是商人，也就是說深圳沒有“商幫”，這些商人的生活模式與常人無異。深圳商人們崛起的時候，公司這種經(jīng)濟(jì)組織方式已經(jīng)立法存在，而不是傳統(tǒng)的個人、家庭、幫會、行會、兄弟會等組織方式，深圳的商人們采用“先進(jìn)經(jīng)濟(jì)組織”塑造自己更加正面的社會形象。

因此，深商是“商人、商業(yè)、企業(yè)”三者一體化的，深圳企業(yè)創(chuàng)業(yè)家通過在深圳創(chuàng)建企業(yè)從而締造新型商業(yè)而改變企業(yè)創(chuàng)業(yè)家及其團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)。

深圳的商人被稱為“企業(yè)創(chuàng)業(yè)家”。他們不喜歡別人叫他們老板或成功人士，其中任正非、馬化騰、麥伯良、馬明哲、王石等企業(yè)創(chuàng)業(yè)家都是通過“締造優(yōu)秀企業(yè)”來“發(fā)財(cái)致富”，不是單一的傳統(tǒng)商貿(mào)所培育的傳統(tǒng)商人。

深圳企業(yè)所從事的生意也不叫商業(yè)，而叫企業(yè)價值鏈。不論操作過程還是追求的目標(biāo)都不遵循行業(yè)既有模式，反而將香港、內(nèi)地的行業(yè)都進(jìn)行了大幅度地改造，比如房地產(chǎn)企業(yè)還在忙著買地、蓋房子、賣房子的時候，萬科等深圳企業(yè)已經(jīng)開始創(chuàng)建物業(yè)管理和服務(wù)，最終成為中國房地產(chǎn)的模板。

深圳企業(yè)因治理關(guān)系、交易環(huán)節(jié)復(fù)雜，用企業(yè)品牌代替企業(yè)實(shí)體來研究更加合適。深圳企業(yè)關(guān)系鏈非常復(fù)雜，如華為交易主體沒人能夠梳理清楚，騰訊更是眼花繚亂，再如平安集團(tuán)如果看做一家企業(yè)的話，就違背了當(dāng)時“金融不能混業(yè)經(jīng)營”的規(guī)定。

深商依靠破壞性創(chuàng)造而成功

深商，這一全球最年輕的商業(yè)群體在全球最年輕的城市，開創(chuàng)了一段商業(yè)歷史，因開創(chuàng)了以下先河而成為中國乃至全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獨(dú)一無二的“現(xiàn)象”，是完全可以載入中國乃至全球的經(jīng)濟(jì)、科技、政治、公司制度史冊！

1. 上世紀(jì)80、90年代，集裝箱產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)開始衰退，中集集團(tuán)在這時發(fā)展成為集裝箱產(chǎn)業(yè)的世界領(lǐng)袖，其成功的發(fā)展模式與轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，改變了國際上關(guān)于中國商人只擅長從事自然產(chǎn)品貿(mào)易的固有印象，解答了中國制造如何能在全球具有競爭力，并為中國乃至全球的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了范例。

2. 華為公司開創(chuàng)了處于國際競爭劣勢、缺乏區(qū)域資源優(yōu)勢的新興科技產(chǎn)業(yè)如何成為全球領(lǐng)袖的發(fā)展模式，結(jié)束了中國依靠行政力量締造全球領(lǐng)袖企業(yè)的方式，開創(chuàng)了中國工程技術(shù)專家創(chuàng)業(yè)成功的先例，開創(chuàng)了全球高科技企業(yè)利用制造優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、工程服務(wù)優(yōu)勢贏得全球尊重的先例，改寫了高科技產(chǎn)業(yè)依靠研發(fā)與營銷的“微笑曲線”發(fā)展模式。

3. 深圳企業(yè)創(chuàng)業(yè)家通過一代人的市場競爭進(jìn)入了全球500強(qiáng)，完全靠市場游戲規(guī)則而非世界認(rèn)為的華人企業(yè)善于官商合作的模式。

4. 深圳商人登上全球各類富豪榜的比例不如深圳企業(yè)登上全球優(yōu)秀企業(yè)榜單的比例，深圳以優(yōu)秀企業(yè)示人而國內(nèi)同行以優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)業(yè)家聞名，動搖了華人盛產(chǎn)富豪不盛產(chǎn)優(yōu)秀公司的判斷。

深圳為何云集了如此多的高科技企業(yè)，怎樣的歷史造就了今天的深圳？產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、美國企業(yè)史、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)從環(huán)境角度提出了很多企業(yè)成功促進(jìn)因素。但是，深商研究組發(fā)現(xiàn)，很多結(jié)論是不成立的，包括以下典型的說法：

● 錯誤結(jié)論1：深商的成功是因?yàn)橹贫日摺８母镩_放的特區(qū)政策、深圳先一步開放的優(yōu)勢，靠近香港學(xué)習(xí)香港的便利。沒錯，深圳確曾受惠于此。但是，深入研究深圳企業(yè)群后會發(fā)現(xiàn)，深圳的成功不是用一個“特區(qū)政策紅利”就可以解釋的。早期與深圳具有相同政策的其他地方也沒有誕生這么大數(shù)量的優(yōu)秀企業(yè)群，后來深圳政策和基礎(chǔ)反而不如內(nèi)地“優(yōu)惠”。深圳不是中央的政策催生，而是一幫市場化的企業(yè)創(chuàng)業(yè)家依靠市場規(guī)律、現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展規(guī)律，按照現(xiàn)代人文精神、企業(yè)創(chuàng)業(yè)家精神，借助西方的“工具”，走出的自己的模式。深圳沒有市場經(jīng)濟(jì)和行政管理兩種手段的博弈，沒有市場卻創(chuàng)造了市場，行政管理跟隨市場同步建立并天生和諧。

● 錯誤結(jié)論2：深商的成功是因?yàn)槿瞬偶夹g(shù)。眾所周知，深圳甚至根本沒有人才基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。深圳曾經(jīng)一度是“文化沙漠”。

● 錯誤結(jié)論3：深商的成功，是由某一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)公司而培育出一批相關(guān)或相似的企業(yè)。電商企業(yè)阿里巴巴等是帶出一批相關(guān)企業(yè)，但深商的成功卻不是這樣的。早期蛇口加工區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)過香港銷往海外，香港商人也到深圳租地、投資，港資企業(yè)在深圳也有一定比例，但深圳開放的格局決定了沒有任何一種外資力量會成為深圳唯一的學(xué)習(xí)榜樣，深圳的主力是每天如春筍般的民營企業(yè)，他們的激情活力和市場這只無形的手才是深圳企業(yè)形態(tài)的決定力量。深圳既沒有優(yōu)勢的國有企業(yè)，也談不上有優(yōu)勢的外資企業(yè)。大多數(shù)深圳企業(yè)創(chuàng)立時，國內(nèi)外早已有企業(yè)歷史更悠久、背景更深厚、實(shí)力更強(qiáng)大的對手處于領(lǐng)先地位，比如，華為、中興后于巨龍、大唐而崛起，騰訊后于網(wǎng)易、新浪而超越，中集集團(tuán)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于揚(yáng)州、大連等老牌集裝箱工廠，更別說招商銀行遠(yuǎn)不如中農(nóng)工建交歷史悠久，平安保險落后于中保集團(tuán)了。深圳沒有“國進(jìn)民退”問題，不是搶奪別人的空間，而是依據(jù)制度優(yōu)勢找到價值鏈中的位置，共同營造各個產(chǎn)業(yè)的價值鏈，共同發(fā)展。

● 錯誤結(jié)論4：深商的成功，是由具有某一產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的集群會誕生一批相關(guān)的企業(yè)。但是深圳沒有這樣的集群。深圳雖有毗鄰香港的地理優(yōu)勢，但卻不是靠學(xué)習(xí)香港而成功的。這也解決了一個經(jīng)濟(jì)學(xué)難題，沒有資源競爭優(yōu)勢的國家和區(qū)域，也可以通過全球締造優(yōu)勢企業(yè)，來解決產(chǎn)業(yè)的國際競爭力問題。

● 錯誤結(jié)論5：深商的成功，是由一個空間巨大、競爭較弱的市場有利于企業(yè)的成功。深圳的企業(yè)哪一家不是在夾縫中求生存、虎口奪食的環(huán)境下成長起來的？這樣的環(huán)境淘汰了一大批目光短淺、后勁不足的企業(yè)，也讓真正有實(shí)力的企業(yè)練就了過硬的本領(lǐng)，最終立于行業(yè)領(lǐng)先地位。只有那些獨(dú)立掌握命運(yùn)的市場企業(yè)（含中興通訊、華潤集團(tuán)），逐漸建立了統(tǒng)一、完整的價值鏈，而絕大部分企業(yè)都依賴于彼此營造的市場價值鏈?，F(xiàn)實(shí)協(xié)同、信任未來，成為深圳的企業(yè)、市場、政府所有的行為綱領(lǐng)，否則任何一個節(jié)點(diǎn)的緩慢都會扼殺深圳企業(yè)的成功。

結(jié)論：深商改變了關(guān)于全球?qū)χ袊髽I(yè)成功因素的印象！與全球所有依靠市場培育起來的優(yōu)秀企業(yè)一樣，深圳的企業(yè)也是依靠“破壞性的創(chuàng)造”而成功。深圳企業(yè)依靠“破壞性的創(chuàng)造”而成功，開創(chuàng)了一系列企業(yè)成功模式的先河，深圳企業(yè)突破了影響企業(yè)成功的環(huán)境決定論。

深商企業(yè)家：八成是在自己專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)

研究企業(yè)（群）是“由表及里”地“剝洋蔥”。首先研究企業(yè)總體業(yè)績開始，然后逐步分析企業(yè)“精神、法則、行為、演變”四個方面，最后抵達(dá)“基因”層面。

本研究可收集到數(shù)據(jù)的企業(yè)576523家。深圳的企業(yè)群分布大致呈金字塔（見圖1）：

1. 企業(yè)滿足兩個條件：

● 年度營業(yè)收入過億元（戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)2000萬元）；

● 企業(yè)具備兩個及以上的經(jīng)營職能，包括研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、營銷、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、審計(jì)、行政、薪酬和裝備。

2. 重點(diǎn)研究的企業(yè)滿足兩個條件：

● 年度營業(yè)收入超過8億元（戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)1億元）；

● 市場化企業(yè)，即或獨(dú)立融資，或市場化招聘中高級管理人員，或購買技術(shù)等具有公眾屬性的企業(yè)。

3. 研究的企業(yè)為年度營業(yè)收入在80億元以上的企業(yè)（或集團(tuán)）：

全面研究的是年度營業(yè)收入300億元以上的企業(yè)（或集團(tuán)）。

深圳優(yōu)秀企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)超越產(chǎn)業(yè)局限的能力較強(qiáng)，不僅在危機(jī)環(huán)境中穩(wěn)定住銷售收入增長態(tài)勢，而且現(xiàn)金流、利潤率等其它指標(biāo)得到大幅度優(yōu)化。

深商研究組分析了較為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人數(shù)據(jù)。綜合最佳年齡、工作經(jīng)歷、專業(yè)職稱數(shù)據(jù)來看，深圳創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時具有9年以上的知識學(xué)習(xí)、5年左右的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、10年左右的基層骨干人脈積累。這個階段是創(chuàng)業(yè)者身體狀況、生活習(xí)慣、社會閱歷最佳的時期，因?yàn)樯钌绦枰?年以上的創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持周期，所以要有簡樸的生活習(xí)慣、社會關(guān)系初步彼此支持。

深商創(chuàng)業(yè)者年齡26～30歲最多，這說明深商依托市場創(chuàng)立，不是依托“國企改制、官商合作、資源整合”等方式創(chuàng)立。同時，研究發(fā)現(xiàn)31～36歲的創(chuàng)業(yè)者平均用8～10年左右啟動IPO并獲得成功，而41～45歲的創(chuàng)業(yè)者采取更加創(chuàng)新的企業(yè)發(fā)展模式，比如華為、信立泰、華大基因。

這是天生的創(chuàng)業(yè)的年齡，創(chuàng)業(yè)條件源于創(chuàng)業(yè)過程。創(chuàng)業(yè)時一般缺乏資本資源和市場基礎(chǔ)，成功創(chuàng)業(yè)來源于“愛創(chuàng)業(yè)、會創(chuàng)業(yè)”。

與微軟、蘋果等是大學(xué)生中途退學(xué)創(chuàng)辦不同，優(yōu)秀深商多是具有4～5年工作經(jīng)驗(yàn)的人員主動創(chuàng)業(yè)。隨著工作年限的增長創(chuàng)業(yè)人數(shù)直線下滑，這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成本增加、不創(chuàng)業(yè)的收入增長，除非“被創(chuàng)業(yè)”。

深商創(chuàng)業(yè)者們絕大部分具有行業(yè)中級職稱，對產(chǎn)業(yè)“懂而不精”，創(chuàng)業(yè)的成功因素是“在創(chuàng)業(yè)中學(xué)習(xí)、具有市場與技術(shù)的獨(dú)立視角”，與高級技術(shù)人員相比尚未形成思維定勢，與初級技術(shù)人員的技術(shù)構(gòu)想相比，他們更加關(guān)注實(shí)際問題的務(wù)實(shí)解決。

深商多是內(nèi)行創(chuàng)業(yè)。81%都是在自己專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)，而那些在專業(yè)技術(shù)非相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人多以領(lǐng)導(dǎo)者身份帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)業(yè)，從事綜合性、服務(wù)性產(chǎn)業(yè)。

深商成功的密碼：深商基因

基因，是生物體遺傳的基本單位，攜帶著生物遺傳性狀的密碼。深商基因也是一種深商所共有的密碼，基因締造一種模式，模式締造一種績效，績效締造一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象重塑一種市場經(jīng)濟(jì)制度，一種市場經(jīng)濟(jì)制度催生了企業(yè)的增長，培育了一種人類生存文明?；虮仨毦邆淙筇卣鳎?/p>

● 載體：體現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、運(yùn)營流程和企業(yè)制度中。

● 可傳承：傳承三代以上不發(fā)生變化。

● 解釋群體的共性：與美國、德國等主要企業(yè)群體是可以區(qū)分的。

深商研究組歷時3年的研究工作框架（見圖2），主要以企業(yè)軟實(shí)力領(lǐng)域?yàn)橹鳎貏e注重回答“怎么辦”的問題，與原先其他深商研究者關(guān)注企業(yè)創(chuàng)業(yè)家的事跡和輝煌的財(cái)務(wù)業(yè)績不同。

企業(yè)基因決定了企業(yè)的軟實(shí)力，也決定了企業(yè)的管理模塊，進(jìn)而影響了業(yè)績。企業(yè)行為與企業(yè)精神決定了企業(yè)制度，企業(yè)行為和企業(yè)演變決定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)精神和企業(yè)成長法則決定了企業(yè)的組織架構(gòu)，企業(yè)的演變過程和企業(yè)成長法則決定了企業(yè)的運(yùn)營流程。

人本基因是指企業(yè)以成就人的價值為目的：企業(yè)如果不能發(fā)揮和提升人的價值，就無法生存立足。人本基因是任何企業(yè)必須具有的基因，是一個企業(yè)的起點(diǎn)。

市場基因是指企業(yè)生存必須市場化，因?yàn)槠髽I(yè)只有在市場中才能生存和成長。脫離市場依托政府、政治或利益集團(tuán)的生存都是浪費(fèi)資源，都不能長久。市場基因是企業(yè)能夠成長的條件。

增長基因是指領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入優(yōu)秀行列必須具有的素質(zhì)，也是判斷一個企業(yè)是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。

德國企業(yè)的基因是長壽基因，因細(xì)節(jié)的堅(jiān)守而建成“百年老店”。

美國企業(yè)的基因是領(lǐng)導(dǎo)基因，因戰(zhàn)略的管控而成就首創(chuàng)、統(tǒng)治市場的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

那么，深圳商業(yè)基因是什么呢？

深商研究組為了方便社會各界理解深商基因，專門繪制一張樹狀圖，描述了深商基因是深商品牌、深商法則的內(nèi)在因素，與德國長壽基因、美國領(lǐng)導(dǎo)基因有差異也有重合（見圖3）。

深商基因是增長基因！

從工商管理部門的數(shù)據(jù)來看，深圳創(chuàng)立公司數(shù)并不是最多的，但是快速達(dá)到規(guī)模的數(shù)量卻非常驚人。僅2015年以深圳高新技術(shù)企業(yè)的年度營業(yè)額為例，超千億公司3家，超百億企業(yè)17家，超十億企業(yè)157家，過億元企業(yè)1203家。

“時間就是金錢、效率就是生命”。深商研究組通過數(shù)據(jù)分析法研究了深圳企業(yè)增長速度：

1. 深商10/20/30年市場成長速度

一家公司成立后，10年在深圳成為新銳，20年在全國成為領(lǐng)導(dǎo)者，30年進(jìn)入國際市場，啟動企業(yè)全球化轉(zhuǎn)型升級之路。

快于這個速度因發(fā)育不全易猝死。慢于這個速度因力量流失易成為侏儒。

2. 深商1/3/5/10年內(nèi)部運(yùn)營效率

企業(yè)創(chuàng)立與變革的內(nèi)部運(yùn)營效率，都遵循“1年改變結(jié)果、3年改變過程、5年改變投入、10年構(gòu)建制度”的規(guī)律。

高于這個標(biāo)準(zhǔn)則欲速不達(dá)，低于這個標(biāo)準(zhǔn)則時過境遷失去問題解決的價值。

3. 深商1～3年、3～5年、10～30年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新周期

深商以1～3年短投資周期產(chǎn)業(yè)切入，再進(jìn)入3～5年中等投資周期產(chǎn)業(yè)，后進(jìn)入10～30年長投資周期產(chǎn)業(yè)的競爭周期。分別通過長中短產(chǎn)業(yè)鏈組合營銷來獲取銷售額，動態(tài)調(diào)整研發(fā)與供應(yīng)鏈布局而獲低利潤和現(xiàn)金流，如華為營銷愛默生和華三。

4. 深商企業(yè)創(chuàng)業(yè)家的3個10年成長周期

企業(yè)創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)業(yè)要用10年，治業(yè)要用10年，產(chǎn)業(yè)教父闖天下要用10年。

深商增長速度如何通過外增速和內(nèi)增速雙重力量的均衡來實(shí)現(xiàn)？深商研究組組織力量開展“企業(yè)大事年鑒”的研究，最終繪制成“深商增長曲線”（見圖4）。

通過研究深圳大事年歷表發(fā)現(xiàn)，深圳每5年建立或升級的某一要素市場環(huán)境，不斷拉升企業(yè)經(jīng)營支撐力：

1）1980年特區(qū)開始，給深圳企業(yè)開創(chuàng)了“公司制度”環(huán)境，只要不違法就不干擾企業(yè)；

2）1985年深圳科技園創(chuàng)辦，給深圳企業(yè)開創(chuàng)了開放的“政策制度”環(huán)境，科技創(chuàng)業(yè)有了路線圖；

3）1990證券交易所成立，給深圳企業(yè)開創(chuàng)了資本市場環(huán)境，股權(quán)融資通暢；

4）1995年深圳騰籠換鳥二次創(chuàng)業(yè)，給深圳企業(yè)締造非貿(mào)易型社會環(huán)境，給創(chuàng)新騰空間；

5）2000年深圳開始大學(xué)城與知識產(chǎn)權(quán)交易所，給深圳企業(yè)締造人才環(huán)境；

6）2005年深圳文化升級，給深圳企業(yè)締造文化環(huán)境；

7）2010年深圳大特區(qū)，擴(kuò)大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間，降低企業(yè)運(yùn)營成本；

8）2015年深圳再定位，提升國際市場空間。

深商研究組在研究企業(yè)成長規(guī)律基礎(chǔ)上研究了“企業(yè)增長曲線”，將定性的借勢屬性階段轉(zhuǎn)化為定量的相對業(yè)績，將成長里程碑轉(zhuǎn)化為時間數(shù)據(jù)。

深圳企業(yè)的內(nèi)部增長速度：

1）企業(yè)創(chuàng)業(yè)家自我成長、自我轉(zhuǎn)型的速度決定了企業(yè)增長的速度。企業(yè)創(chuàng)業(yè)家就是動態(tài)駕馭阻力和動力的舵手，避免企業(yè)創(chuàng)業(yè)家把個人興趣做成企業(yè)的發(fā)展方向。

2）融入深圳與產(chǎn)業(yè)的深度，決定了深商的高度。

3）組織學(xué)習(xí)的速度決定了企業(yè)的增長量。

深圳企業(yè)的外部增長速度：

外部環(huán)境增長力量是市場力量和政府力量綜合博弈的結(jié)果：

① 市場力量決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，是公司智慧；

② 政府力量決定企業(yè)的爆發(fā)力，是個人智慧。

1）職能增長：

① 代工制造企業(yè)以戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的定位進(jìn)入資本市場；

② 以戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的資本增值效應(yīng)；

③ 通過并購?fù)瓿善髽I(yè)轉(zhuǎn)型，成為自有產(chǎn)品、自有客戶的企業(yè)。

2）產(chǎn)品增長：

① 銷售與客戶服務(wù)企業(yè)，靠新產(chǎn)品開發(fā)和價值鏈延伸而轉(zhuǎn)型為自有產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)；

② 快速切入戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)掌握客戶等產(chǎn)業(yè)資源，再建立研產(chǎn)銷平臺切入大眾消費(fèi)領(lǐng)域樹立品牌。

3）市場增長：

① 先有國際客戶樹立國際品牌；

② 再通過國際品牌跨國建立獨(dú)立分支機(jī)構(gòu)而建立國際市場營銷體系；

③ 再通過研發(fā)的國際布局來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化；

④ 以成本優(yōu)勢優(yōu)化全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

以企業(yè)管理體系實(shí)現(xiàn)內(nèi)外增速均衡。企業(yè)增長不是經(jīng)營與管理兩只手，而是內(nèi)外增長力量均衡的“觀音千手”。企業(yè)管理體系，以出業(yè)績的創(chuàng)造為目的，而不是以不出問題的管控為目的，管理不出效益，管理等于效益。