我怎么做電影門(mén)口的野蠻人？

今天，我們處在一個(gè)可以產(chǎn)生夢(mèng)想的“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，但自互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以來(lái)，為什么今天才說(shuō)起“互聯(lián)網(wǎng)+”呢？

先讓我們追溯前兩輪的工業(yè)革命。第一次工業(yè)革命源于蒸汽機(jī)的發(fā)明，之后，第二次工業(yè)革命則是電的發(fā)現(xiàn)，但是科學(xué)家發(fā)現(xiàn)電的初衷是為了照明，讓人從此在黑暗中找到光明。可是，當(dāng)電轉(zhuǎn)化成動(dòng)力，讓所有企業(yè)改變生產(chǎn)方式之后，最終演變成了第二次工業(yè)革命。時(shí)值今天，我們已經(jīng)站在第三次工業(yè)革命的門(mén)口，那就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的革命！

互聯(lián)網(wǎng)+，就是生產(chǎn)力

當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)，就像過(guò)去的電一樣，它帶來(lái)了“動(dòng)力”？第一、把不合理的變成合理；第二、把此前的低效率，變得高效起來(lái)。這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”給企業(yè)帶來(lái)的變化。以?xún)蓚€(gè)案例來(lái)詮釋?zhuān)?/p>

我的朋友雷軍以及他的另一個(gè)創(chuàng)始人（我原來(lái)的部下），他們?cè)跊](méi)有高技術(shù)門(mén)檻的條件下，創(chuàng)建了一家叫小米的公司。這家公司創(chuàng)立不到5周年，其市值就超過(guò)500億美金。他們做了什么？其實(shí)，只做了一件事，就是用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維和行動(dòng)，改變了傳統(tǒng)手機(jī)制造商的商業(yè)模式。

總結(jié)起來(lái)，小米的“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維和行動(dòng)主要是三項(xiàng)：第一、節(jié)省廣告費(fèi)用。小米從不花一分錢(qián)去做實(shí)體性質(zhì)的廣告，他們做的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，培育出了自己的互聯(lián)網(wǎng)粉絲；第二、省略渠道環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)渠道，而小米是提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，把原來(lái)傳統(tǒng)成本中的30%～40%節(jié)省了下來(lái)；第三、零庫(kù)存。正是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，使得小米真正做到以銷(xiāo)定產(chǎn)，并節(jié)省了庫(kù)存成本和控制住了風(fēng)險(xiǎn)。

另一個(gè)案例和我有關(guān)。我領(lǐng)導(dǎo)的微創(chuàng)（中國(guó)），最近投資了一家叫智通三千的公司。他們是一家傳統(tǒng)的物流公司，在我們的幫助下，現(xiàn)在做起了“互聯(lián)網(wǎng)+”，成了一家物流行業(yè)的“滴滴打車(chē)”。

當(dāng)今的傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)，沒(méi)有選擇余地，必須無(wú)條件地進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”，否則道路會(huì)越走越窄，甚至被淘汰。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是一種什么狀態(tài)？不是你輸不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)都不知道的時(shí)代。那么，怎么做才可以“互聯(lián)網(wǎng)+”？我給大家一個(gè)真實(shí)的案例—那就是用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維和行動(dòng)來(lái)改變現(xiàn)有的電影產(chǎn)業(yè)。

看電影，可以不收費(fèi)！

有人說(shuō)，你唐駿為什么就偏偏選上了電影，其實(shí)這有一點(diǎn)小故事。去年，我被一個(gè)電視連續(xù)劇劇組邀請(qǐng)去參加了拍攝，他們要求我在42集的電視連續(xù)劇中出演男二號(hào)。我的朋友說(shuō)，唐駿就你這個(gè)長(zhǎng)相還去演電視??？其實(shí)，我也問(wèn)了導(dǎo)演，他說(shuō)，他們拍的是一部商戰(zhàn)電視連續(xù)劇，其中男二號(hào)的角色是公司的董事長(zhǎng)，但找了很久沒(méi)有找到一個(gè)有董事長(zhǎng)氣質(zhì)的男演員。我想，你怎么會(huì)找的到？沒(méi)有當(dāng)過(guò)一天董事長(zhǎng)的人哪來(lái)這個(gè)氣質(zhì)。

既然找不到專(zhuān)業(yè)的演員，就不如找一個(gè)本色的演員。這就是導(dǎo)演決定挑選我出演角色的原因。戲是演完了，但我卻對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)了感覺(jué)，開(kāi)始琢磨起電影商業(yè)。研究發(fā)現(xiàn)，如果投資3000～5000萬(wàn)元的成本，基本可以拍出一部不錯(cuò)的電影，如果票房做的好，也許可以賺2～3億元，而即使票房不好，只要賣(mài)出版權(quán)，也可能收回2000～2500萬(wàn)元。就是說(shuō)，投資3000萬(wàn)元，即使虧損也就500～1000萬(wàn)元，但萬(wàn)一很有票房，也許可賺10倍的回報(bào)。

再看電影的生產(chǎn)周期。一部電影的生產(chǎn)周期為9～12個(gè)月，相比風(fēng)險(xiǎn)資本投向的其他行業(yè)，電影生產(chǎn)的短周期就是很大的優(yōu)勢(shì)，即使虧，不過(guò)虧30%，這是我能承受的范圍。

然后，我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，看看自己從什么方向切入?？墒?，我得到的反饋卻都是負(fù)面的。在中國(guó)拍電影和上映，都需要廣電總局審批，按照最終通過(guò)的數(shù)量來(lái)看，中國(guó)每年大約生產(chǎn)出550部電影，但真正被批復(fù)上映的也就50部電影左右，這50部基本就是投資3000萬(wàn)元，可以賺3億回來(lái)的電影，而剩下的500部電影，則是投資3000萬(wàn)元，回來(lái)2000萬(wàn)元。這就是當(dāng)前中國(guó)電影的格局。

投還是不投？很多人肯定不敢投，因?yàn)闊o(wú)法確信自己投的電影是否在賺錢(qián)的50部電影之列。但我認(rèn)為，唐駿出品的電影一定能做好，憑什么？因?yàn)槲蚁胗谩盎ヂ?lián)網(wǎng)+電影”的模式進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

未來(lái)，我們出品的電影廣告詞非常簡(jiǎn)單、通俗易懂，就是“不好看不付費(fèi)，好看了以后再付費(fèi)”。按照傳統(tǒng)模式，看電影首先要買(mǎi)電影票，而唐駿出品的電影的門(mén)是敞開(kāi)的，為什么我敢敞開(kāi)這個(gè)大門(mén)？我做了一個(gè)大數(shù)據(jù)調(diào)查，中國(guó)的電影院雖然很多，但上座率卻極低：白天是7.1%，晚上是13.7%。說(shuō)明我們的電影商業(yè)效率太低，需要改革。那么，我唐駿所謂“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的商業(yè)模式，是否就一定能解決電影院的上座率問(wèn)題呢？判斷一個(gè)商業(yè)模式好不好，必須要滿足兩個(gè)條件：

第一個(gè)條件是簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。商業(yè)模式如果太復(fù)雜，就一定不是好的商業(yè)模式。我們商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，讓人群進(jìn)來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)的第一理念就是流量，我們通過(guò)把人群請(qǐng)進(jìn)來(lái)，就取得了流量。

第二個(gè)條件模是有一個(gè)完整的商業(yè)模式。雖然，我說(shuō)“好看了再付費(fèi)”，但誰(shuí)來(lái)決定這部電影好看還是不好看？觀眾一定說(shuō)“不覺(jué)得這個(gè)電影好看”，而我們制作方說(shuō)“這么好看的電影，你還覺(jué)得不好看？”這一定有爭(zhēng)議。沒(méi)有關(guān)系，好的商業(yè)模式一定是完整商業(yè)模式。未來(lái)，我唐駿出品的電影，在放到一小時(shí)的時(shí)候，會(huì)在電影屏幕打出一串字幕，寫(xiě)“觀眾朋友們您好，一小時(shí)已到，如果你覺(jué)得此電影不好看，請(qǐng)離場(chǎng)，免費(fèi)?！贝蠹蚁胂耄绻徊坎缓每吹碾娪?，看了一個(gè)小時(shí)還不夠？你早該離場(chǎng)了。我做的是善意的提醒，同時(shí)也在暗示，你現(xiàn)在離場(chǎng)是免費(fèi)的，之后離場(chǎng)就需要買(mǎi)門(mén)票，這就是我唐駿電影完整的商業(yè)模式。

我唐駿一定會(huì)“亂來(lái)”！

當(dāng)然，不管是不是用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來(lái)做電影，最終還是要回歸產(chǎn)品的本身。如果產(chǎn)品不好，再怎么營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有用。好萊塢的電影為什么成功？就是以正能量為價(jià)值觀。

我們的出品定位就是“好萊塢+中國(guó)”的電影模式。什么是中國(guó)模式？我們做了一個(gè)調(diào)查，關(guān)于中國(guó)人最喜歡看的電影是喜劇。所以，我們的電影除了講故事之外，最重要的是希望我們的觀眾在1小時(shí)50分鐘觀影的過(guò)程中，能笑30次。讓觀眾笑30次是很難的，現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，笑點(diǎn)大大的被提高了，我們另外又做了一個(gè)大數(shù)據(jù)的調(diào)查，2年前的《私人定制》，其實(shí)是歷史上最差的一部賀歲片，但大數(shù)據(jù)顯示，這部影片居然還能讓觀眾笑11次，這就給了我們巨大的信心。

光笑30次還不行，我覺(jué)得一部?jī)?yōu)秀電影還必須有深度，就是觀眾看完一部電影后會(huì)感動(dòng)。所以，我希望觀眾在1小時(shí)50分鐘中，還要哭3次。難不難？當(dāng)然難，但這是我們認(rèn)定的方向。

我們的第一部片子會(huì)是商戰(zhàn)片，我會(huì)邀請(qǐng)商界的朋友參加，像俞敏洪、李彥宏，也包括我自己，都會(huì)在電影中客串或反串一些角色。

關(guān)于制作人，我們會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維里的眾籌。我希望更多的人參與我們的電影中來(lái)，眾籌數(shù)額不限，所有人都可以成為我們電影的原始股東，他們會(huì)產(chǎn)生了一個(gè)巨大的效應(yīng)。另外，我們所做的宣傳不打海報(bào)，更不會(huì)用電視媒體來(lái)做，我們將借助網(wǎng)絡(luò)的微營(yíng)銷(xiāo)模式，讓每個(gè)人都能知道現(xiàn)在有這么一部電影要上馬，我們廣告費(fèi)幾乎為零。

我們的股東都是我們眾籌來(lái)的，同樣我們也用電商的方式，用各種媒體的方式來(lái)進(jìn)行電商的銷(xiāo)售，所有的一切，都用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)運(yùn)作，包括從資金到銷(xiāo)售都用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。

我把這種“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的模式，向馮小剛講做過(guò)一次。他當(dāng)時(shí)一邊抽煙，一邊思考，不發(fā)一語(yǔ)。我講完后，馮小剛就對(duì)我說(shuō)了一句：“唐駿你講完了？我只想和你說(shuō)一句，唐駿你千萬(wàn)不要亂來(lái)。”馮小剛的意思就是：你唐駿這么一來(lái)，有可能變成了中國(guó)電影的攪局者，你可能把100多年以來(lái)的商業(yè)模式顛覆了。可是，聽(tīng)完他的這句話，我只想說(shuō)，我唐駿一定會(huì)“亂來(lái)”。

其實(shí)，我曾經(jīng)“亂來(lái)”過(guò)。今天，玩網(wǎng)絡(luò)游戲的方式和10年前是完全不一樣的，當(dāng)時(shí)都要收費(fèi)，現(xiàn)在還需要嗎？不需要了。我當(dāng)時(shí)是盛大網(wǎng)絡(luò)的總裁，那個(gè)時(shí)候，盛大有一款全國(guó)最火的游戲叫傳奇。2005年的時(shí)候，傳奇的人數(shù)和收入都出現(xiàn)下降，于是我提出了一個(gè)叫做免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的模式，玩家玩游戲可以免費(fèi)，但道具需要收費(fèi)。在我們宣布游戲免費(fèi)不到3個(gè)月的時(shí)間，我們游戲人數(shù)漲了2.5倍，我們收入也漲了2倍。我的這個(gè)“亂來(lái)”被證明是成功的。

10年以后，我希望所有的電影院就像今天的網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，是免費(fèi)的，因?yàn)檫@是時(shí)代的趨勢(shì)，這個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)一定是先進(jìn)的理念對(duì)傳統(tǒng)的理念進(jìn)行顛覆，我說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，是連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里都不知道。就像馮小剛，他以為張藝謀是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)根本不是，而是像我唐駿這樣的野蠻人突然出現(xiàn)，并可能顛覆電影產(chǎn)業(yè)。

我們每一位企業(yè)家都應(yīng)該思考如何抓住第三次工業(yè)革命機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇就是如何去應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+的理念和思維。