椰子游戲，做明星手游IP平臺(tái)

曹虹

粉絲經(jīng)濟(jì)火熱的當(dāng)下，以“明星手游，手游明星”為定位的椰子游戲近日宣布獲得新一輪的高額投資（由國(guó)金投資領(lǐng)投，中國(guó)最大的手游發(fā)行商樂(lè)逗游戲跟投）。本輪融資完成后，椰子游戲的保守估值已達(dá)數(shù)億元人民幣。

椰子游戲成立時(shí)間雖然只有短短兩年多時(shí)間，但已在業(yè)內(nèi)以“明星手游”鮮明的定位迅速崛起，目前已簽下包括柳巖、賈乃亮、李小璐、董璇、張信哲等在內(nèi)的數(shù)十位明星，致力于明星手游的內(nèi)容開(kāi)發(fā)和泛娛樂(lè)方向的深度挖掘。

椰子游戲創(chuàng)始人喻葉表示，之所以選擇明星手游，首先是因?yàn)楫?dāng)下游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很成熟，而現(xiàn)在的格局下明星手游、粉絲經(jīng)濟(jì)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，還沒(méi)有出現(xiàn)大的玩家，在中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有一款真正意義上爆款的明星手游。

明星合伙人制

85后、自帶顏值、堅(jiān)信公司文化就是掌門人文化的喻葉，其本人和明星手游的淵源不淺，此前在盛大工作的時(shí)候就接觸到風(fēng)靡一時(shí)的韓國(guó)游戲《突擊風(fēng)暴》，那時(shí)候喻葉就研究了其中的明星道具。在這款游戲中，韓國(guó)bigbang、wonder grils都參與其中，是一款非常成功的明星手游。

喻葉認(rèn)為，椰子游戲做明星手游，與其個(gè)人對(duì)行業(yè)的理解和近十年的跨界積累密不可分。作為湖南長(zhǎng)沙人的喻葉，畢業(yè)于湖南商學(xué)院美學(xué)本科，留過(guò)學(xué)，本身是藝術(shù)生，學(xué)過(guò)導(dǎo)演，在電視臺(tái)也做過(guò)，也做過(guò)制片，“在過(guò)程中是一個(gè)追求極致的人?！?/p>

在盛大工作四年以后，喻葉選擇創(chuàng)業(yè)，由于本身結(jié)交了很多明星朋友，當(dāng)年還和柳巖一起合資做過(guò)長(zhǎng)沙椰子（傳媒），后來(lái)做深圳椰子又成了前東家盛大游戲的戰(zhàn)略合作伙伴，一起進(jìn)行《傳奇世界》手游的開(kāi)發(fā)，再去北京拓展影視公司，再到著手明星手游的開(kāi)發(fā)，一路過(guò)來(lái)，發(fā)展很快。

椰子游戲是明星合伙人最多的游戲公司，目前已經(jīng)吸引了十多位明星。這些明星各有特色，既有互聯(lián)網(wǎng)宅男女神柳巖，又有中國(guó)第一明星家庭賈乃亮、李小璐、小甜馨，以及聲音非常有特色的張信哲、董璇等。那么椰子游戲?yàn)槭裁茨芪餍悄兀?/p>

喻葉表示，基本上這些合伙人都是主動(dòng)來(lái)簽約，把它當(dāng)成一件有意義的或者未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈可以轉(zhuǎn)型的事情。因?yàn)樗嚾说氖杖氪蠖鄟?lái)自于電影、電視劇、真人秀、商業(yè)演出等等，游戲的收入相對(duì)較少，而明星手游恰好在做一件線上線下和新媒體結(jié)合的事，有一種共同價(jià)值觀的認(rèn)可。

椰子游戲打造的明星合伙人制，與每個(gè)明星之間會(huì)成立一個(gè)項(xiàng)目公司來(lái)進(jìn)行管理，然后他們的獨(dú)家開(kāi)發(fā)權(quán)、游戲的經(jīng)紀(jì)約都在這家公司。

不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品代言，椰子游戲?qū)⒚餍荌P進(jìn)行全方位利用，從產(chǎn)品初期即介入，做到了深度植入、深度捆綁、深度互動(dòng)，使明星成為戰(zhàn)略股東合作人、出品人和設(shè)計(jì)師，將游戲變成全方位、真正意義的泛娛樂(lè)的全明星IP延伸孵化的粉絲經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。

喻葉表示，粉絲經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)是百億級(jí)別的，如果發(fā)展得比較理想的話，每個(gè)明星都可以加入，都能把每個(gè)粉絲帶進(jìn)來(lái)玩。但是它究竟會(huì)發(fā)生怎樣的變化，或者究竟是怎樣的形態(tài)，只能說(shuō)現(xiàn)在都還是雛形。

此輪融資跟投方樂(lè)逗游戲CEO陳湘宇表示，對(duì)于明星手游的市場(chǎng)，國(guó)外已有明星手游的成功案例，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將在未來(lái)兩年內(nèi)爆發(fā)。海外游戲開(kāi)發(fā)商Glu曾先后推出《金·卡戴珊》、《卡戴珊姐妹》等多款明星養(yǎng)成手游，已成為明星手游的經(jīng)典案例。2014年，Glu靠《金·卡戴珊》吸金4.2億元。玩家在游戲中“結(jié)識(shí)”大明星金·卡戴珊，不斷換裝、走秀和參加活動(dòng)，最終走向好萊塢紅毯成為巨星。

在國(guó)內(nèi)，此前《范冰冰魔法學(xué)院》在范爺光環(huán)下也引發(fā)了一波關(guān)注。不過(guò)，喻葉表示，椰子游戲想做的明星手游，與傳統(tǒng)的《范冰冰魔法學(xué)院》，或者《卡戴珊》，又有所不同。首先，《范冰冰魔法學(xué)院》只局限于單一的明星，她的明星手游不局限于單一明星，是明星群體的行為，而非個(gè)人行為；其次，從視覺(jué)角度，《范冰冰魔法學(xué)院》不是一款寫實(shí)的游戲。而她的明星手游是寫實(shí)的。明星長(zhǎng)啥樣，是還原人物本身的，不做任何的Q版；再次，從系統(tǒng)角度，范就是換裝養(yǎng)成模擬經(jīng)營(yíng)，她的明星養(yǎng)成可能有結(jié)婚系統(tǒng)，有線下面對(duì)面的投票系統(tǒng)，有直播等很多很有趣味性的東西，和傳統(tǒng)的《范冰冰魔法學(xué)院》，還是《卡戴珊》，有本質(zhì)的飛躍。

在喻葉看來(lái)，明星愿意來(lái)做的一款游戲和你要明星做的一款游戲是不一樣的，他是制作人身份和粉絲來(lái)互動(dòng)、分享，這將貫穿在椰子游戲正在進(jìn)行的明星游戲設(shè)計(jì)中。

打磨明星產(chǎn)品

去年椰子游戲和酷牛雙核運(yùn)營(yíng)了《少年四大名捕》，通過(guò)這個(gè)合作開(kāi)始嘗試和測(cè)試發(fā)行，發(fā)現(xiàn)兩點(diǎn)很重要：一是明星的影響力，二是玩家的積極性。但是這不是一款明星手游，不是為明星而開(kāi)發(fā)的。目前椰子真正的明星手游產(chǎn)品正在打磨階段。

作為椰子游戲的第一個(gè)作品明星手游產(chǎn)品，喻葉表示，希望這是一個(gè)大家可以相互共生的，不只是某一個(gè)明星，可能是一群，也可能是一個(gè)家庭，也可能是一個(gè)板塊，這些都取決于我們的研發(fā)策劃。不管是影視，還是游戲，都還是內(nèi)容為王。今年希望把產(chǎn)品做出，明年推出。

談及對(duì)明星手游的收入預(yù)期，喻葉表示不會(huì)從收入上去要求，如果這個(gè)手游能給粉絲解決一定的問(wèn)題，就是成功的?，F(xiàn)在更多的想法是把內(nèi)容做好，廠商的植入，產(chǎn)業(yè)鏈的打通，遠(yuǎn)比收入重要。當(dāng)你真正打通了招商系統(tǒng)或者明星道具賣得很好，都會(huì)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

“細(xì)分市場(chǎng)是需要精細(xì)化的，對(duì)玩家而言，他會(huì)選擇一個(gè)真正能和明星互動(dòng)的手游去享受樂(lè)趣，因?yàn)榭鞓?lè)無(wú)處不在，會(huì)積極主動(dòng)地完成一個(gè)游戲。”喻葉最后表示。