打造對俄農(nóng)業(yè)合作“升級版”

文/本刊記者 章蔓菁

打造對俄農(nóng)業(yè)合作“升級版”

文/本刊記者 章蔓菁

在投資俄羅斯農(nóng)業(yè)的過程中，華信堅持規(guī)劃先行、扎根當(dāng)?shù)?，通過發(fā)揮示范作用，推動中俄農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作的不斷升級。

作為我國最大的鄰國和重要的戰(zhàn)略合作伙伴，俄羅斯與我國的經(jīng)貿(mào)關(guān)系近些年來穩(wěn)步發(fā)展，中國已連續(xù)五年成為俄羅斯最大的貿(mào)易伙伴。而隨著“一帶一路”建設(shè)的持續(xù)推進，兩國更是在能源、投資、農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域進行了一系列的深入合作。其中，豐富的耕地資源和原生態(tài)的種植環(huán)境，使投資俄羅斯農(nóng)業(yè)成為越來越多人們的關(guān)注熱點。然而面對陌生的環(huán)境，機遇與挑戰(zhàn)并存。特別是對于缺乏海外投資經(jīng)驗的民營企業(yè)而言，該如何將“一帶一路”的東風(fēng)化為良機？就此，記者近日采訪了東寧華信工貿(mào)（集團）有限公司（以下簡稱“華信”）董事長李德民。從2004年涉水俄羅斯農(nóng)業(yè)，到2015年獲得中國首個國家級境外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的認證，華信逐步搭建起中俄農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作平臺，并通過不斷的摸索和總結(jié)，闖出了一條別具特色的農(nóng)業(yè)“出海”之路。

規(guī)劃先行節(jié)節(jié)推進

作為一家有二十余年對俄合作歷史的企業(yè)，華信最初以機電產(chǎn)品起家，從事與俄羅斯的邊境貿(mào)易，是黑龍江省對俄經(jīng)貿(mào)合作的主要企業(yè)之一。隨著公司對俄貿(mào)易業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，李德民開始思考、尋求中俄之間真正接地氣的項目。經(jīng)過仔細的分析和調(diào)研，他將目光投向了農(nóng)業(yè)。作為與俄羅斯接壤的大省，黑龍江在發(fā)展對俄農(nóng)業(yè)方面有著獨特的地緣優(yōu)勢。李德民將這一優(yōu)勢歸納為“兩江一湖”。兩江為烏蘇里江和黑龍江，一湖為興凱湖?！皟山缓绷鹘?jīng)黑龍江與俄羅斯的遠東地區(qū)，周圍分布著近百萬公頃的土地。這些土地普遍未經(jīng)耕種，沒有黑土流失，土壤層也未遭到化肥、農(nóng)藥的破壞，堪稱豐富的耕地資源和原生態(tài)的種植環(huán)境，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了得天獨厚的條件。而黑龍江作為農(nóng)業(yè)大省，在良種培育、大型農(nóng)業(yè)種植經(jīng)驗以及專業(yè)化農(nóng)業(yè)機械設(shè)備等方面均有著顯著的優(yōu)勢。雙方各自的資源稟賦正好形成了一種互補，為發(fā)展中俄農(nóng)業(yè)合作提供了廣闊的空間。

基于這樣的判斷，華信于2004年正式涉水俄羅斯農(nóng)業(yè)，在俄羅斯的濱海邊疆區(qū)與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樵O(shè)立了中俄合資的阿爾瑪達（Armada）農(nóng)業(yè)公司（以下簡稱“阿爾瑪達公司”），由阿爾瑪達公司開發(fā)建設(shè)華信中俄（濱海邊疆區(qū)）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作區(qū)（以下簡稱“合作區(qū)”）。在此之前，雖然國內(nèi)已有農(nóng)戶在當(dāng)?shù)亻_展種植活動，但多以散兵作戰(zhàn)的方式存在，且品種一般限于西紅柿、黃瓜、大頭菜等當(dāng)?shù)厝瞬妥郎系某Ｒ姴?。而華信則是第一家在當(dāng)?shù)亻_展正規(guī)化農(nóng)業(yè)建設(shè)的企業(yè)，配備有專門的設(shè)備和員工隊伍，目標(biāo)瞄向大豆、玉米、小麥等主糧品種。

在合作區(qū)投資建設(shè)之初，考慮到農(nóng)業(yè)是新進入的領(lǐng)域，且相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施所需的投資金額較大，華信選擇了從小規(guī)模種植起步，逐步積累經(jīng)驗的策略，因此投資規(guī)模并不大。直到2009年，通過在濱海邊疆區(qū)幾年的運營建設(shè)已對俄羅斯當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和社會環(huán)境較為熟悉并積累了一定資金儲備后，華信才開始加大對農(nóng)業(yè)方面的投入力度：2010年，合作區(qū)的種植面積為3000公頃；到2011年，變成7000公頃；2013年，這一數(shù)字變?yōu)?.6萬公頃；至2015年末，合作區(qū)擁有的耕地面積已達6.8萬公頃。合作區(qū)設(shè)有14個種植區(qū)，擁有“迪爾”“凱斯”“紐荷蘭”“馬克”等現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械、運輸車輛548臺套，農(nóng)業(yè)機械化率達100%。

隨著“一帶一路”建設(shè)的持續(xù)推進，華信對于合作區(qū)的規(guī)劃也在不斷優(yōu)化，最終目標(biāo)是打造出一個對俄農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作的新平臺。

在業(yè)務(wù)規(guī)模迎來跨越式增長的同時，如何平衡發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量，一度成為華信所面臨的考驗。大規(guī)模的農(nóng)業(yè)種植離不開與當(dāng)?shù)厮料嗥鹾系姆N植思路、專業(yè)化的種植技術(shù)以及現(xiàn)代化的管理能力，任何一個環(huán)節(jié)脫鉤，都會對最后的產(chǎn)出效果造成難以預(yù)估的影響?！按騻€比方，明明是適合開荒的地，你非得精耕細作，一旦設(shè)備跟不上，就容易出問題?！崩畹旅裾f。為了最大程度地發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢，華信與黑龍江農(nóng)墾牡丹江管理局建立了合作關(guān)系，引入了北大荒農(nóng)墾集團開展代耕代種；同時，與國內(nèi)及俄羅斯的多家高校開展長期合作，在籽種培育、技術(shù)研發(fā)、人才培訓(xùn)等方面為合作區(qū)提供智力支持，不斷夯實技術(shù)基礎(chǔ)和管理能力，推動自身業(yè)務(wù)的平穩(wěn)有序發(fā)展。通過對內(nèi)外部資源的合理規(guī)劃和配置，合作區(qū)種植的小麥、玉米單產(chǎn)連續(xù)多年排在俄羅斯濱海邊疆區(qū)的首位。

在對俄農(nóng)業(yè)投資過程中，資金來源也是華信無法回避的問題。現(xiàn)代化、規(guī)?；r(nóng)業(yè)離不開一系列的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，所需資金量較大，單靠企業(yè)自身的內(nèi)源性融資顯然難以滿足業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需求。為突破這一瓶頸，華信大膽嘗試多元化融資方式：一方面，在傳統(tǒng)的銀行信貸領(lǐng)域，公司與多家銀行機構(gòu)進行了積極的聯(lián)系和溝通，邀請其對合作區(qū)進行長期的跟蹤考察，共同探討可行的貸款方式，最終成功獲得以境內(nèi)資產(chǎn)作為擔(dān)保發(fā)放的境外流動資金貸款；另一方面，公司積極嘗試引入股權(quán)資本，通過與資本市場相關(guān)資源的對接，不斷開拓資金來源，為后續(xù)業(yè)務(wù)的拓展奠定基礎(chǔ)。

打造品牌扎根當(dāng)?shù)?/h2>

在十多年的對俄農(nóng)業(yè)投資建設(shè)過程中，打造自身品牌、樹立企業(yè)形象，始終是華信關(guān)注的重點。在李德民看來，海外投資風(fēng)險莫測，如果只是抱著“撈一筆”的心態(tài)去掙快錢，反而容易在急行中“觸礁”；而扎扎實實地走好每一步，雖需要付出大量的時間和精力，但磨刀不誤砍柴工，品牌形象一旦樹立，就可以為企業(yè)的長遠發(fā)展提供更強大的推動力。

“農(nóng)業(yè)投資需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資金額大，但我們并沒有就此壓縮投入、偷工減料。因為只有真正打造出現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的風(fēng)貌，別人才會相信你不是種完地、掙完錢就走，才會愿意與你進行長期的合作?！崩畹旅窀嬖V記者。合作區(qū)自投資建設(shè)以來，源源不斷地引入先進的種植與管理技術(shù)，購置了大量的現(xiàn)代化耕作設(shè)備，有效保證了農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。此外，公司先后斥資1000余萬美元，用以建造廠房、宿舍、機庫、油庫、食堂、糧倉等設(shè)備，為園區(qū)的現(xiàn)代化管理打下了扎實的硬件基礎(chǔ)。憑借著過硬的種植技術(shù)和現(xiàn)代化的園區(qū)建設(shè)，阿爾瑪達公司連續(xù)多年被評為俄羅斯濱海邊疆區(qū)最佳農(nóng)業(yè)企業(yè)，在當(dāng)?shù)厥斋@了良好的口碑。

而為了維護品牌，華信對法律風(fēng)險一直不敢掉以輕心。事實上，縱觀這些年國內(nèi)企業(yè)在海外的投資案例，因為不了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)而遭受經(jīng)濟及聲譽損失的例子屢見報端?！岸砹_斯在農(nóng)業(yè)方面有著一系列的法律法規(guī)，例如土地使用、農(nóng)藥使用等，并且執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)非常嚴格?！崩畹旅窀嬖V記者。為做到對法律風(fēng)險的事前識別和防范，華信設(shè)立了專門的團隊對俄羅斯的法律進行翻譯和跟蹤研究，并在實踐中嚴格遵守。這些舉措為公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)開展提供了可靠的安全墊。2012年，因為部分國內(nèi)的勞動移民被當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門認定使用了俄羅斯法律所禁止的殺蟲殺菌劑和有毒的化學(xué)藥劑來種植農(nóng)作物，俄羅斯遠東的一些地區(qū)對勞動移民配額進行了縮減；而華信則憑著多年嚴守法律所建立的信譽，不僅沒有受到影響，反而獲得了濱海邊疆區(qū)更多的勞務(wù)指標(biāo)。

為了更好地融入環(huán)境，獲得當(dāng)?shù)孛癖妼酒放频恼J同和支持，華信在團隊建設(shè)上堅持“本地化管理”的原則，將聘用當(dāng)?shù)貑T工作為人力資源工作的重點。合作區(qū)成立以來，華信已先后安排400余名俄羅斯員工就業(yè)，為其提供富有競爭力的薪酬，并大膽啟用俄方人員作為管理層成員；同時，通過公司俄方高管與當(dāng)?shù)仉娨暶襟w的互動，營造出了有利的輿論環(huán)境。此外，考慮到所在地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平，公司積極參與當(dāng)?shù)氐慕逃痛壬剖聵I(yè)，資助了烏蘇里斯克少年冰球隊，協(xié)助改造了多所學(xué)校，對弱勢群體持續(xù)給予捐助。通過全方位的“本地化管理”滲透策略，華信促成了雙方的互利共贏。

樣板引路合作升級

不斷的摸索和總結(jié)，讓華信在俄羅斯的農(nóng)業(yè)建設(shè)之路漸趨平穩(wěn)；與此同時，隨著國家在農(nóng)業(yè)“走出去”方面的政策導(dǎo)向逐漸清晰，華信也迎來了新的發(fā)展機遇?！昂献鲄^(qū)在2010年成為習(xí)近平主席出訪俄羅斯期間簽約的中俄地方合作十個重點項目之一，2012年成為李克強總理訪俄期間見證簽約的中俄經(jīng)貿(mào)合作二十八個重點項目之一?！崩畹旅窀嬖V記者，“國家給予的支持讓我們更加堅定了做大做強的信心。”

經(jīng)過與有關(guān)部門的溝通，李德民了解到國家已出臺專門的境外經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)確認考核管理辦法?！翱己斯芾磙k法類似于認證制，如果園區(qū)建設(shè)達到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，就有望成為國家級的產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)。”李德民告訴記者。國家級產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)的考核認證，為華信對俄農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了新的方向。經(jīng)過多年的積淀，華信希望能夠讓合作區(qū)更上一個臺階，在完善農(nóng)作物種植配套設(shè)施的同時，進一步完善對生產(chǎn)要素資源的整合，打造包括種植、加工、養(yǎng)殖、倉儲物流在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈；同時，作為黑龍江對俄農(nóng)業(yè)投資的樣板企業(yè)，華信也希望能夠在帶動本省農(nóng)業(yè)“走出去”上有更大的作為。

謀定而后動。對照考核管理辦法中的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，華信逐步對合作區(qū)建設(shè)進行了完善。2015年，合作區(qū)收到商務(wù)部、財政部聯(lián)合簽發(fā)的《境外經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)確認函》，正式成為我國第一個境外國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并被列入國家“一帶一路”優(yōu)先推進項目清單。截至目前，已先后有黑龍江農(nóng)墾新友誼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟開發(fā)有限公司、哈爾濱福信投資有限公司、哈爾濱英瑞斯飼料有限公司、黑龍江龍江福糧油（工業(yè)）集團有限公司、綏芬河源谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、河北省中鼎牧業(yè)有限公司等多家企業(yè)入駐合作區(qū)，并帶動了農(nóng)墾北大荒牡丹江管理局、寶泉嶺管理局的九家國有農(nóng)場進入合作區(qū)從事農(nóng)業(yè)種植，逐步建成了包括大豆、玉米、小麥等糧食加工、倉儲、烘干，以及物流、糧食返銷以及生豬牛肉等在內(nèi)的綜合性開發(fā)體系。

在李德民看來，打造這樣一個國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，除了能給企業(yè)自身帶來經(jīng)濟利益外，更重要的是能夠起到一種示范作用，用多年發(fā)展所積淀下來的資源和經(jīng)驗，帶動國內(nèi)其他的農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”，促進產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間的聯(lián)系，形成對俄農(nóng)業(yè)投資的“合力”，最終實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈上的共贏?；诖?，在建設(shè)合作區(qū)的同時，華信還發(fā)起成立了黑龍江省對俄農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會，將省內(nèi)開發(fā)俄羅斯農(nóng)業(yè)的企業(yè)及個體經(jīng)營者聯(lián)合起來，一方面協(xié)調(diào)解決會員企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的實際問題；另一方面，通過對產(chǎn)業(yè)和政策信息的整理與分析，以及和相關(guān)政府部門的溝通，進一步推動中俄農(nóng)業(yè)合作的轉(zhuǎn)型升級。

隨著“一帶一路”建設(shè)的持續(xù)推進，華信對于合作區(qū)的規(guī)劃也在不斷優(yōu)化?！叭A信在未來一段時間內(nèi)的規(guī)劃可歸納為‘一個協(xié)會、兩個園區(qū)、三個體系、兩個中心’：繼續(xù)引領(lǐng)對俄農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會的工作；在現(xiàn)有的國家級產(chǎn)業(yè)合作區(qū)基礎(chǔ)上，積極申請農(nóng)業(yè)部的境外示范園區(qū)資格；打造生產(chǎn)資料服務(wù)體系、農(nóng)機設(shè)備租賃售后服務(wù)體系、倉儲物流加工體系，吸引更多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)入駐合作區(qū)；打造糧食物流倉儲加工中心和中俄農(nóng)業(yè)文化交流中心。公司最終的目標(biāo)是，實現(xiàn)中俄農(nóng)業(yè)合作從一般的項目合作上升為產(chǎn)業(yè)間的合作，打造出一個對俄農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作的新平臺?！崩畹旅癖硎尽?/p>