基于新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探索與分析

貢娟

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也在不斷改革，這對(duì)企業(yè)而言，即是一次機(jī)遇，也是一次挑戰(zhàn)。新經(jīng)濟(jì)背景下，更多的資本投入市場(chǎng)，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快，若是企業(yè)不抓住有利時(shí)機(jī)開(kāi)展行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，則市場(chǎng)很快會(huì)被同行業(yè)的企業(yè)搶占。因此，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有所發(fā)展，就應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，更新銷(xiāo)售理念，創(chuàng)新銷(xiāo)售手段。本文立足于新經(jīng)濟(jì)背景，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析和探索，僅供參考。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)；新經(jīng)濟(jì)背景；更新?lián)Q代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

前言：近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，各行各業(yè)中企業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平、管理水平差距都在不斷縮小，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力日漸縮小，伴隨而來(lái)的是與日俱增的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此，企業(yè)想要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就只能從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，獲得搶占市場(chǎng)先機(jī)。鑒于此，本文圍繞新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)先關(guān)論述與研究。

1新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響

1.1市場(chǎng)微型化

？？隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，人們的消費(fèi)理念在不斷升級(jí)，消費(fèi)水平也在不斷提高，消費(fèi)需求也有所改變，人們的自我意識(shí)增強(qiáng)，更加傾向個(gè)性化消費(fèi)。鑒于此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品定位鎖定消費(fèi)人群，然后對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行研究和分析，找出影響消費(fèi)者消費(fèi)的因素，了解消費(fèi)者的訴求，并制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，促使消費(fèi)者選擇企業(yè)的產(chǎn)品，此為市場(chǎng)微型化。

1.2競(jìng)爭(zhēng)激烈化

？？伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)水平的進(jìn)步，生產(chǎn)資料的公開(kāi)，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢(shì)，若是企業(yè)無(wú)法在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，開(kāi)辟新的發(fā)展途徑，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，則必然會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，最終被市場(chǎng)淘汰。

1.3產(chǎn)品大眾化

科技網(wǎng)絡(luò)信息背景下，產(chǎn)品的大眾化趨勢(shì)愈加顯著，生產(chǎn)資料已經(jīng)不再是某個(gè)企業(yè)獨(dú)有的，當(dāng)某一企業(yè)推出新產(chǎn)品后，產(chǎn)品剛一投入市場(chǎng)，同行業(yè)的企業(yè)，就會(huì)推出與之類(lèi)似的產(chǎn)品，因此，企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在，這對(duì)企業(yè)而言，進(jìn)一步增加了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的難度，企業(yè)想要活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，就必須通過(guò)更為有效、更為精彩，且要優(yōu)于其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，方可搶占產(chǎn)品市場(chǎng)[1]。

1.4消費(fèi)流行化

？？隨著人們自我意識(shí)的增強(qiáng)，影響消費(fèi)者消費(fèi)的眾多因素中，流行性成為關(guān)鍵因素，只有走在時(shí)尚前沿的產(chǎn)品，才能進(jìn)入消費(fèi)者的視線，引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，新經(jīng)濟(jì)背景下的消費(fèi)者，不再盲目追求品牌，當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)正朝著流行化方向發(fā)展，只有流行的產(chǎn)品才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得消費(fèi)者的青睞，“流行”是一個(gè)抽象的詞，且難以預(yù)測(cè)，這對(duì)企業(yè)而言，市場(chǎng)規(guī)律更加變幻莫測(cè)，想要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，就要具有敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力。

2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思路

2.1結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念

？？目前我們已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度普及，對(duì)企業(yè)而言，這是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，及時(shí)了解消費(fèi)者的心理，調(diào)查消費(fèi)者的真實(shí)訴求，并將其作為制定營(yíng)銷(xiāo)策略的參考內(nèi)容。因此，新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，立足產(chǎn)品的實(shí)際情況，組建專(zhuān)門(mén)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析、服務(wù)的機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)是依托互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)有關(guān)消費(fèi)者的信息進(jìn)行收集與整理，進(jìn)而充分掌握消費(fèi)者的心理和需求，為消費(fèi)人群打造符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品。與此同時(shí)，要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，例如，以企業(yè)的名義申請(qǐng)一個(gè)微博認(rèn)證賬號(hào)，通過(guò)微博與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離[2]。

2.2豐富營(yíng)銷(xiāo)策略

想要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的效果，企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)展開(kāi)一次全面、深入的調(diào)研，在了解消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，如此方可保證營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的研究也不斷深入，營(yíng)銷(xiāo)方法也愈加豐富，呈現(xiàn)多樣性和靈活性。具體而言，企業(yè)可以加大宣傳力度，擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)中的知名度，并通過(guò)公益慈善活動(dòng)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象，還可以聘請(qǐng)與產(chǎn)品定位相符合，且形象積極健康的社會(huì)名人為企業(yè)產(chǎn)品代言，同時(shí)，可以提高企業(yè)的售后服務(wù)水平，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任，提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)水平，進(jìn)而促使消費(fèi)者更加認(rèn)可企業(yè)、認(rèn)可品牌，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定的情感，在消費(fèi)時(shí)傾向選擇該企業(yè)，為企業(yè)培養(yǎng)忠實(shí)的“粉絲”，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在維護(hù)老客戶的同時(shí)，也要開(kāi)發(fā)新的客戶資源，如采用買(mǎi)一贈(zèng)一，打折優(yōu)惠等方式，促使新的客戶購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品[3]。

2.3注重綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展

隨著時(shí)代的發(fā)展，環(huán)保理念已經(jīng)深入人心，整個(gè)社會(huì)大環(huán)境也在積極倡導(dǎo)綠色環(huán)保，因此，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，重視和開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)，在追求經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)，也要考慮社會(huì)效益和生態(tài)效益，促使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)步伐，朝著綠色營(yíng)銷(xiāo)方向邁進(jìn)。企業(yè)想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就應(yīng)該將綠色環(huán)保理念貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品研發(fā)，到產(chǎn)品生產(chǎn)，再到產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都需要結(jié)合與考慮綠色環(huán)保理念，只有如此，企業(yè)才能夠推出符合綠色環(huán)保要求的產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和管理者需要樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，認(rèn)識(shí)到綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)對(duì)生態(tài)的重要作用，用綠色環(huán)保理念指導(dǎo)自己的經(jīng)營(yíng)管理，使企業(yè)成為踐行綠色環(huán)保理念的企業(yè)，為企業(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。只有成為綠色環(huán)保企業(yè)，才能獲得社會(huì)的肯定，實(shí)現(xiàn)健康、持續(xù)的發(fā)展。

總結(jié)：綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)需求都發(fā)生了一定的變化，企業(yè)想要在獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，并獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，就應(yīng)該更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，豐富營(yíng)銷(xiāo)策略，注重發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，只有這樣才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，在激烈殘酷的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)中，立于不敗之地。

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