淺析中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施

楊睿+羅晶晶

摘要：現(xiàn)階段，我國中小企業(yè)依據(jù)資產(chǎn)總額，營業(yè)收入和企業(yè)工作人員數(shù)量分別分為大，中，小型企業(yè)。2017年，全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，我國的經(jīng)濟發(fā)展進入“新常態(tài)”。2015年6月，我國國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)業(yè)若干政策措施的意見》，這條命令的下發(fā)使我國國內(nèi)金融體系深化，優(yōu)化了中小企業(yè)的融資環(huán)境。2015年國家稅務(wù)局重新制作并下發(fā)了《關(guān)于中小微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的通知》，這條通知加大了國家財稅力度對中小企業(yè)政策環(huán)境的不斷優(yōu)化。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 營銷戰(zhàn)略 實施

在我國社會主義發(fā)展的初期階段，市場經(jīng)濟條件下依然是以中小企業(yè)為主，大企業(yè)為輔，大部分企業(yè)還是處于中小企業(yè)階段，中小企業(yè)在我國依據(jù)資產(chǎn)總額，營業(yè)收入和企業(yè)工作人員數(shù)量分別分為大，中，小型企業(yè)。我國日漸增長的人口為中小企業(yè)提供了大量充足的勞動力，所以我國的中小企業(yè)以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，這也決定了中小企業(yè)必將稱為我國經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱，金融業(yè)的重要力量，但是由于我國中小企業(yè)政策環(huán)境，信貸等體系沒有充分的建立完整的系統(tǒng)和營銷戰(zhàn)略，所以我國的中小企業(yè)還有著很多的弱點，還需要企業(yè)主們自己研究企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和各自的經(jīng)營方法，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究是靠企業(yè)資本家和消費者的共同努力才能得到的，但是實施就需要政府和人民的共同努力，政府是由人民選舉產(chǎn)生，必須要對人民負責(zé)，要時刻關(guān)注著企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施不能僅僅依靠人民或者企業(yè)，企業(yè)關(guān)系著人民，政府，和企業(yè)主，所以企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施要人民，政府和企業(yè)三方共同努力才能取得很好的效果。

一、中小企業(yè)目前發(fā)展的問題

（一）消費問題

現(xiàn)階段，我國經(jīng)濟發(fā)展依然是已大企業(yè)為主，大企業(yè)帶動全國大部分經(jīng)濟，GDP的發(fā)展，雖然我國中小企業(yè)占大多數(shù)，但是中小企業(yè)有著很多的弱點與缺陷，特別是經(jīng)營和營銷方面，因為我國人民的生活水平的提高，更多的人開始追求高品質(zhì)的生活，更多的人向往著大品牌，高品質(zhì)的生活，這也是我國大企業(yè)長盛不衰的一個重要原因之一，人民是是消費者，消費是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉，然而我國的消費者普遍傾向于大企業(yè)，大品牌，所以導(dǎo)致了我國中小企業(yè)銷售難，收入低，因為缺少經(jīng)濟來源，沒有投資成本，所以很難再擴大生產(chǎn)，不擴大生產(chǎn)便沒有消費者的消費，這就形成了惡性循環(huán)，這是中小企業(yè)發(fā)展的第一個銷售問題。

（二）融資問題

我國中小企業(yè)還面臨著一個融資難的問題，大企業(yè)有著雄厚的資本和后臺，在缺少資金的時候可以大規(guī)模的融資，貸款，進而解決了自己資金短缺的問題，而中小企業(yè)因為規(guī)模小，可周轉(zhuǎn)資金少，且因為沒有政府做后臺支撐，所以在銀行方面貸款能力差，在社會方面融資能力差，種種原因?qū)е铝撕芏嘀行∑髽I(yè)資金短缺，就因為這個資金問題而無法擴大生產(chǎn)規(guī)模，形成惡性循環(huán)，

（三）自身的營銷問題

1、企業(yè)高層管理者缺乏市場經(jīng)濟管理意識，經(jīng)營思想落后；2、市場營銷者的素質(zhì)低，理論知識不夠，不能夠充分的通過展現(xiàn)自己的優(yōu)勢來吸引消費者進行消費，只是盲目的進行銷售，推廣，并沒有系統(tǒng)的，有目的的執(zhí)行；3、企業(yè)市場營銷目光短淺，眼光低，缺乏科學(xué)有效的戰(zhàn)略方案，俗話說，不想當將軍的士兵，不是好士兵，沒有想要登頂?shù)囊靶木筒粫械琼數(shù)臅r候，沒有想要成長為大企業(yè)的想法，就不會有成功的可能，4、企業(yè)自主創(chuàng)新能力弱，難為消費者提供全面，系統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，蘋果為什么這么多人愛用，因為無論你在那里，你都可以見到蘋果的售后服務(wù)站，只要你拿著蘋果的產(chǎn)品，到附近任意的一個維修站，他們就會為你提供完整，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

二、中小企業(yè)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

（一）中小企業(yè)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的必要性

2017年中國的經(jīng)濟依然是大企業(yè)帶頭，但是主體已經(jīng)是中小企業(yè)了，中小企業(yè)在數(shù)量上占據(jù)了優(yōu)勢，可是在經(jīng)營戰(zhàn)略上卻遠遠不及大企業(yè)，依然存在著很多弱點和缺陷，例如企業(yè)產(chǎn)品在發(fā)行前對市場的研究調(diào)查不足，銷售人員對經(jīng)營缺乏系統(tǒng)，完整的經(jīng)營戰(zhàn)略布局，對市場營銷觀念的不足，素質(zhì)低，企業(yè)缺乏市場品牌意識的建立，只有建立起完整的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，才能夠讓銷售人員充分的發(fā)揮出他們真正的能力，才能將銷售經(jīng)營發(fā)揮到極致，經(jīng)營戰(zhàn)略對企業(yè)的總體發(fā)展起著決定性作用，尤其是競爭激烈的中小企業(yè)，制定并實施企業(yè)獨特的經(jīng)營戰(zhàn)略有著更加重要的作用。

（二）中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的問題

管理就是決策。決策離不開完整，科學(xué)，有效的信息，中小企業(yè)的決策具有盲目性，隨意性，缺乏可靠的信息依據(jù)，結(jié)果就是信息的不準確帶來了高層決策失誤，產(chǎn)品不適合消費者，產(chǎn)品銷售不出去，資金周轉(zhuǎn)不了，等一系列的惡性循環(huán)。政府是人民的政府，水能載舟，亦能覆舟，企業(yè)要想發(fā)展壯大，必須要有政府和人民的支持，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施離不開政府，只有政府支持，相信企業(yè)制定的經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略才有用，才能發(fā)行下去，才能得到老百姓的支持，才能會有消費者，政府的支持是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。

（三）中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施應(yīng)注意的問題

企業(yè)是為消費者服務(wù)，對消費者負責(zé)，所以首先企業(yè)應(yīng)以消費者為主體，先認真調(diào)查，仔細研究分析消費者的需求，制定對消費者有利的經(jīng)營戰(zhàn)略，抓住消費者的心理和當代社會的需求，其次就是要得到政府的支持，不能違反政府的要求，這樣政府不僅不會為難你，還會及時的給予你幫助，再其次就是企業(yè)本身需要注意的問題，1、要樹立正確的營銷戰(zhàn)略觀，2、在制定的時候要注意強化市場營銷問題，加大市場調(diào)研力度，3、注意培養(yǎng)銷售人員綜合素質(zhì)和品牌意識。

三、小結(jié)

總之，依據(jù)我國現(xiàn)階段的國情，發(fā)展特點和經(jīng)濟狀況綜合考慮，中小企業(yè)還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，經(jīng)營戰(zhàn)略實施也是必不可少的，但是企業(yè)要時刻注意戰(zhàn)略實施中發(fā)生的各種意外和問題，及時給予解決，這樣才能保證企業(yè)的順利發(fā)展。

由于個人所學(xué)知識以及閱歷的各種缺陷和疏忽，本篇論文所收集到的材料不夠完整，并未能夠做到面面俱到，完美無暇，在此對本文所出現(xiàn)的各種錯誤表示抱歉。

參考文獻：

[1]楊久亮.淺析中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施[J].2014（2）.

[2]符峙.我國中小企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略及實施策略研究[J].2007（2）.