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    從消費(fèi)者海外購買看國內(nèi)企業(yè)營銷

    2017-07-12 21:40:48韓辰
    現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2017年4期
    關(guān)鍵詞:購買行為市場(chǎng)營銷

    韓辰

    摘要:改革開放后,國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,國內(nèi)民眾對(duì)國外商品的關(guān)注度顯著提高,海外購買能力也明顯增強(qiáng)。在消費(fèi)者購買行為形成的過程中,多種因素影響著消費(fèi)者做出決策,這些因素不僅影響著消費(fèi)者的購買意向和購買行為,也影響著企業(yè)制定營銷決策的全過程。本文對(duì)影響消費(fèi)者海外購買行為的因素進(jìn)行分析,找出是何種因素在何時(shí)如何影響著消費(fèi)者做出決策,根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)國內(nèi)營銷主體的營銷手段提出改進(jìn)措施和建議。

    關(guān)鍵詞:海外消費(fèi);購買行為;市場(chǎng)營銷

    消費(fèi)者的購買行為受多種因素的影響,消費(fèi)者購買決策的形成是經(jīng)過一個(gè)復(fù)雜的過程的。特別是在國外消費(fèi),還要考慮到許多和國內(nèi)不同的情況的影響,分析出消費(fèi)者在國外消費(fèi)時(shí)購買行為的確定受哪些因素影響,學(xué)習(xí)海外經(jīng)營者是如何利用消費(fèi)者的心理特點(diǎn),風(fēng)俗習(xí)慣等等因素將他們的商品銷售出去,借鑒他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),有利于國內(nèi)經(jīng)營者更好地制定發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

    一、影響海外購買行為的因素分析

    1.經(jīng)濟(jì)因素

    經(jīng)濟(jì)因素是影響消費(fèi)的根本因素,經(jīng)濟(jì)因素制約著消費(fèi)者購買商品的數(shù)量,商品組合,也影響著消費(fèi)者的消費(fèi)水平。改革開放后,我國的工作重心開始轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來,經(jīng)過30多年的長足發(fā)展,人民生活水平顯著提高,人民幣升值,百姓手中的人民幣更加值錢,在海外消費(fèi)中能兌換更多的外幣,購買更多的商品,使消費(fèi)者在旅游中更加快樂的購物,影響著購買行為的發(fā)生。

    2.文化因素

    文化因素是影響消費(fèi)者做出購買決定的另一大因素。不同的文化群體,不同的民族文化,宗教信仰,風(fēng)俗習(xí)慣都會(huì)影響著消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)生,進(jìn)而影響消費(fèi)者在購物中做出不同的決策。改革開放初期,中國受勤儉思想的教育,在消費(fèi)時(shí)注重實(shí)用主義;隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,“80后”“90后”等新生代社會(huì)主力軍,消費(fèi)時(shí)往往不在乎商品的實(shí)用性。此外宗教因素也是文化因素中重要的一塊,相同宗教信仰的經(jīng)營者和消費(fèi)者能更好地交流,在營銷過程中,經(jīng)營者也會(huì)特別注重宗教因素。

    3.社會(huì)因素

    社會(huì)因素包括社會(huì)制度,社會(huì)交往,道德規(guī)范,國家法律,社會(huì)輿論,風(fēng)俗習(xí)慣因素等等,社會(huì)因素也在很大程度上影響了消費(fèi)者做出決策,在社會(huì)因素中, 國家法律對(duì)國外消費(fèi)的影響最大,有些東西甚至禁止帶入,這在一定程度上限制了消費(fèi)者選擇范圍。社會(huì)交往方面因素,對(duì)海外消費(fèi)的顯著影響就是愛國情懷方面,每次國際爭(zhēng)端都會(huì)使我國游客放棄去該國旅游。社會(huì)輿論是社會(huì)因素中另一個(gè)重要因素,每個(gè)企業(yè)都會(huì)十分注重在消費(fèi)者中的口碑,企業(yè)形象是一個(gè)企業(yè)的無形資產(chǎn),品牌價(jià)值是企業(yè)的生命。

    4.個(gè)人因素

    個(gè)人因素包括個(gè)人愛好,生活習(xí)慣以及家庭生活背景等,影響每個(gè)人海外消費(fèi)產(chǎn)生的因素是不同的,受到生活環(huán)境的影響,許多人在消費(fèi)過程中產(chǎn)生攀比心理,有些人在消費(fèi)時(shí)依然很理性,這些不是收到固定因素的影響產(chǎn)生的,所以需要針對(duì)每個(gè)人的消費(fèi)行為產(chǎn)生進(jìn)行整體的分析。每個(gè)人的個(gè)性不同,特別是在當(dāng)今強(qiáng)化自我價(jià)值,追求個(gè)性的時(shí)代,每個(gè)人的興趣愛好,給企業(yè)增加了市場(chǎng)定位的難度。

    二、給國內(nèi)經(jīng)營者的改進(jìn)意見和建議

    1.保證商品質(zhì)量

    保證商品質(zhì)量是成功進(jìn)行商品營銷的前提。中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平逐漸提高,消費(fèi)水平也顯著提高。我國消費(fèi)者重視的已經(jīng)不是價(jià)格優(yōu)惠,更多的是商品質(zhì)量。對(duì)比我國巨大的消費(fèi)群體紛紛從國外買回電飯鍋、馬桶蓋等等生活用品,顯示出我國商品質(zhì)量存在嚴(yán)重問題,質(zhì)量因素嚴(yán)重制約著我國本土品牌的發(fā)展,所以當(dāng)務(wù)之急是盡快加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,提升國產(chǎn)商品的質(zhì)量。

    2.創(chuàng)新營銷渠道和手段

    營銷渠道和營銷手段是營銷成功必不可少的要素,想要營銷成功,就必須創(chuàng)新營銷渠道,利用最新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)今社會(huì)占有重要市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)營銷也有成功的范例,淘寶、京東都在我國網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)做得風(fēng)生水起。我國企業(yè)若想拉動(dòng)內(nèi)需,就需要在保證商品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,完善營銷手段。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)開放的平臺(tái),如果你的商品價(jià)格優(yōu)惠,質(zhì)量過硬,會(huì)迅速打開國內(nèi)市場(chǎng)并取得顯著的成績。網(wǎng)絡(luò)營銷可以拓寬企業(yè)的市場(chǎng),更可以擴(kuò)大企業(yè)的影響力,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的品評(píng)可以使公司的影響力迅速夸大,有利于得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

    3.深入了解目標(biāo)市場(chǎng)

    消費(fèi)者的海外購買行為受到多方面因素的影響,國外企業(yè)積極開發(fā)新產(chǎn)品,摸透消費(fèi)者規(guī)律,正確營銷,取得巨大成就。中國企業(yè)要深入了解哪些因素影響消費(fèi)者的購買行為,積極應(yīng)對(duì),實(shí)施恰當(dāng)?shù)臓I銷策略,促進(jìn)消費(fèi)者購買。針對(duì)我國勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),推出價(jià)格優(yōu)惠,品質(zhì)高的商品,迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。生產(chǎn)多種商品,采取不同的營銷手段,滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求,有利于拓寬市場(chǎng)。營銷人員要知識(shí)全面,掌握專業(yè)知識(shí)外,還要了解不同民族的文化,風(fēng)俗習(xí)慣,這樣容易給消費(fèi)者一種親近感,容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,購買商品。

    總結(jié)

    影響消費(fèi)者海外購買的行為有很多,包括經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、個(gè)人、心理因素等等。外國公司利用這些因素,運(yùn)用到營銷中,使得中國游客大量購買他們的商品,繁榮了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)。中國經(jīng)濟(jì)增長在近年來呈現(xiàn)下降趨勢(shì),國內(nèi)需要拉動(dòng)內(nèi)需,解決就業(yè)問題與民生問題。對(duì)于中國的企業(yè)來講,這既是機(jī)遇,又是挑戰(zhàn),需要中國的企業(yè)充分把握。研究消費(fèi)者海外消費(fèi)的心理,應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的問題,將企業(yè)的營銷策略做出適當(dāng)調(diào)整,促進(jìn)消費(fèi)者在國內(nèi)消費(fèi),更好地帶動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]吳堅(jiān),符國群.品牌來源國和產(chǎn)品制造國對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響[J].管理學(xué)報(bào),2007(05):593-594.

    [2]梅潔.淺析文化因素對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響[J].中小企業(yè)管理與科技,2012(33):141-142.

    [3]張晶.“文化適應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響[J].經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理,2013(12):44-46.

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