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    修淶貴:人生的每一步都不白走,都是對生命的積淀

    2017-07-07 17:35:57
    世紀(jì)人物 2017年7期
    關(guān)鍵詞:康威藥廠藥業(yè)

    修淶貴和修正藥業(yè),已成功成為吉林省中醫(yī)藥工業(yè)的名片。斯達(dá)舒、唯達(dá)寧這些很多人耳熟能詳?shù)某R娝帲际浅鲎运帧?/p>

    作為吉林省財富代表的領(lǐng)軍人物,修淶貴堅持“做藥就是做良心,做企業(yè)就是做人心,做市場就是做民心”這一理念,帶領(lǐng)修正藥業(yè)從當(dāng)初一個負(fù)債400萬元的小藥廠,實現(xiàn)了1876%的增長速度,脫胎換骨成長為吉林省最大的民營醫(yī)藥企業(yè)。2016年,修正藥業(yè)集團(tuán)以575.24億元的年營業(yè)收入,位居中國民營企業(yè)500強(qiáng)的第53位。

    而這位傳奇企業(yè)家,在接手小藥廠之前,曾經(jīng)在吉林做了20多年的警察,本和醫(yī)藥領(lǐng)域毫不相干。但體會過“子欲養(yǎng)而親不待”的遺憾后,出于對父母至深的孝心和愧疚,修淶貴開始對醫(yī)藥產(chǎn)生興趣,并“誤打誤撞”的進(jìn)入了這個行業(yè),締造了修正藥業(yè)。

    接手藥廠之前的人生

    1954年出生的修淶貴是土生土長的通化人,祖籍在山東高密。當(dāng)年,修淶貴的爺爺帶著一家人闖關(guān)東,在清源縣的山腳下開荒種地,安了家。

    修淶貴的父親想去體驗外面的世界,在他24歲時,帶著淘金夢來到了遼寧撫順,因為聽說這個地方的名字是“千金寨”。

    到了之后,修淶貴的父親才知道撫順真正的名字是“千家寨”,而非以訛傳訛的“千金寨”。這里沒有黃金,只有遍地的饑民乞丐,但山東人的樸素和倔強(qiáng)讓他留了下來。

    修淶貴的母親是中醫(yī)世家出身,婚后也在當(dāng)?shù)刈隽艘幻嗅t(yī)。然而當(dāng)修淶貴的父親中風(fēng)病倒時,母親也束手無策。當(dāng)時按照醫(yī)生的吩咐,修淶貴的父親服下了安宮丸,但事實上安宮丸性涼,中風(fēng)后應(yīng)該吃能夠起到疏通血管作用的性熱藥。這樣一來,修淶貴父親的病情反倒惡化了。一家人靠著到處求來的方子,硬是又延續(xù)了父親9年的生命。

    父親去世后,修淶貴的母親被診斷為肝病,醫(yī)生說要增加肝糖原,也就是要多吃糖。那時候買東西要憑票,修淶貴托了不少關(guān)系才多買到一些白糖,連米飯里都要給母親加上。后來卻發(fā)現(xiàn),母親疼的地方不是肝,而是胰臟,是糖尿病引起的胰腺疼。

    父母親遭遇誤診的經(jīng)歷,讓修淶貴第一次體會到藥品知識和安全對于老百姓有多重要。

    恢復(fù)高考后,他并沒有直接選擇就讀醫(yī)科,而是考取了吉林大學(xué)的法律專業(yè)。畢業(yè)后,因為人高馬大的形象,加上對口的專業(yè),修淶貴進(jìn)入到公安局工作。

    從環(huán)城公社派出所到交警隊,再到基建隊隊長,修淶貴就這樣在警局呆了20多年。在提到這段經(jīng)歷時,修淶貴表示,“人生的每一步都不白走,都是對生命的積淀?!妒ソ?jīng)》上說‘萬事互相效力,這話我是信的?!倍蘸蟮慕?jīng)歷,也印證了這一點。

    1990年,創(chuàng)業(yè)和下海熱潮席卷全國。修淶貴思來想去,還是想在醫(yī)藥行業(yè)邁出創(chuàng)業(yè)的第一步,但當(dāng)時制藥行業(yè)是受國家嚴(yán)格控制的。

    1995年,通化市進(jìn)行國有企業(yè)體制改革,制藥企業(yè)打破了國家控制的單一模式,可以承包給個人。修淶貴知道自己苦等的機(jī)會來了。

    在當(dāng)基建隊隊長時,修淶貴曾因項目完成的杰出被領(lǐng)導(dǎo)注意到,而長期對于醫(yī)藥領(lǐng)域的興趣,也為他做好了鋪墊。1995年,通化市醫(yī)藥局的領(lǐng)導(dǎo)找到了他,提出通化醫(yī)藥研究所制藥廠要對外承包,問他愿不愿意接手。

    雖然這個負(fù)債累累的小藥廠在當(dāng)時是個燙手的山芋,但修淶貴一咬牙答應(yīng)下來,“沒準(zhǔn)這廠子就是我人生的轉(zhuǎn)折點?!?/p>

    40歲的冒險家

    1995年5月9日,還穿著警服的修淶貴躊躇著走進(jìn)了通化醫(yī)藥研究所制藥廠的大門。

    這一片廠房是20世紀(jì)50年代建造的,剛過人高的院墻,低矮的平房,兩扇破爛的大門,經(jīng)過幾十年的風(fēng)雨沖刷,已是一派斑駁。院子內(nèi)雜草叢生,墻角的旮旯里堆滿了陳年的垃圾,挨著墻邊堆放著層層的紙箱,破氈布的下面全是積壓的產(chǎn)品。

    修淶貴只看了幾眼就心里發(fā)涼,“不敢相信這里曾經(jīng)是個藥廠,如果說是廢品收購站我會信的?!?/p>

    這個工廠當(dāng)時總共有五六十人,干部卻又將近四十個。大家都是持著觀望的態(tài)度,想看看一個警察來到這個瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),能有怎樣的回天之術(shù)。

    憑著“身先士卒,有諾必踐”的精神,修淶貴帶著廠子里的人修屋頂、鏟垃圾,廠里機(jī)器的轉(zhuǎn)動聲再次響了起來。

    修淶貴剛到廠里的時候,工人們已經(jīng)7個月沒有拿到過工資,整天就在廠房門口打麻將度日。為了能盡快將廠子運(yùn)轉(zhuǎn)起來,修淶貴通過銀行申請了30萬貸款,想先給工人們發(fā)點工資來鼓舞士氣。但到了取錢的時候,銀行突然變了卦,認(rèn)為修淶貴不懂藥,肯定沒有能力償還。

    修淶貴說,這次信任危機(jī),是他有生之年受到的最大的一次打擊。全廠的工人們剛剛提起一點干勁,如果發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)導(dǎo)連開一次工資的承諾都兌現(xiàn)不了,還談什么復(fù)興工廠呢?

    他不甘心,回家拿了5萬元積蓄交給會計給大家發(fā)工資。這次危機(jī)就這樣被這個“傻老板”化解了,人心安定后,廠子全面運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

    生產(chǎn)恢復(fù)了,就要想辦法掙錢。但遠(yuǎn)水解不了近渴,開發(fā)新品種的周期很長,又需要很多資金。因此修淶貴決定選擇一種造價低、工藝簡單,銷量大的“短平快”產(chǎn)品。當(dāng)時制藥廠一共可以制作6個品種的普藥,經(jīng)過研究后,只有天麻丸符合重新啟動生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。

    那時市場上的天麻有三種價位,分別是每公斤70元、80元和110元,如果用80元一公斤的天麻,每盒也至少得賣到2.5元才能不賠錢。但市面上天麻丸的價格卻只有1.7到1.8元,拿到廠子里化驗后,修淶貴發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是偷工減料用低價或者甚至不添加天麻做出來的。

    修淶貴明白,經(jīng)銷商看重的是價錢,而老百姓需要的卻是療效。他果斷進(jìn)了每公斤110元的天麻,并以低于市場5分錢的價格供貨,很快,藥廠的大門被訂貨、等貨的經(jīng)銷商堵得水泄不通。

    在成功占領(lǐng)市場后,天麻丸的價格也一路攀升,最終定在了2.8元每盒。1995年年底,藥廠400多萬的外債已全部還清,除去納稅,最后的利潤還有100多萬元。

    修淶貴用了半年多的時間,竟然帶領(lǐng)著工人把奄奄一息的藥廠救活了。

    天時、地利與人和

    1996年初,修淶貴聽說北京有一位專門鉆研肝藥的資深專家,手中有一劑治肝病的良方。修淶貴希望能夠和老中醫(yī)一起合作,共同研發(fā)新藥。

    于是,他登門拜訪,希望老專家能夠與藥廠合作,共同開發(fā)這種新藥。第一次見面后,老專家微笑著把修淶貴送出了門。但修淶貴堅持了一個多月,每天去拜訪,與老專家談醫(yī)論藥。最終,憑借著這股韌勁和誠意,拿下了 “太和圣肝”的藥方。

    “太和圣肝”膠囊一推出,當(dāng)年就實現(xiàn)產(chǎn)值3700萬元。1997年,銷售額突破了1億元。

    在肝藥大放異彩后,修淶貴趁熱打鐵啟動了胃藥的研發(fā)。他從北京的一家中醫(yī)研究所聘請了6位教授和藥學(xué)博士,前前后后折騰了兩年多,開發(fā)出了后來大家都熟知的“斯達(dá)舒”膠囊。

    修正藥業(yè)用了一年時間,在央視播出的廣告中反復(fù)強(qiáng)調(diào)“四大叔”三個字,終于讓人們記住了斯達(dá)舒這個產(chǎn)品,并從當(dāng)時熱銷的進(jìn)口藥嗎丁啉嘴邊虎口奪食。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道,2000到2003年期間,修正藥業(yè)每年的復(fù)合增長率高達(dá)1876%。到了2010年,僅僅斯達(dá)舒單品銷售額已經(jīng)超過33億。

    此后,修淶貴用18年時間匯聚了500多位專家及科研人才,重點投入了新藥的研發(fā)工作,形成了“一大國家級企業(yè)技術(shù)中心、八大制劑基地、五大原料基地、十大銷售平臺”的發(fā)展格局。

    在談到成功時,修淶貴認(rèn)為成大事,要靠天時、地利、人和。而修淶貴接手藥廠,就恰巧碰到了“天時”。

    當(dāng)時通化的制藥企業(yè),都受到了改革開放帶來的積極影響。從中央到省、市,都把最優(yōu)惠的政策給了企業(yè),從土地使用到銀行貸款,從繳納稅收到法律法規(guī),無一不寬松靈活。

    而長白山這個中藥材的大寶庫,又提供了“地利”的條件。長白山是我國三大野生動植物資源寶庫之一,幅員遼闊,資源豐富。野生名貴藥材有人參、黨參、細(xì)辛、木通、貝母、黃芪、五味子、天麻、瑞香、杜香、東北刺人參、草叢蓉等670余種。豐富的藥材資源讓藥廠得以用較低的價格保證最佳的產(chǎn)品質(zhì)量,占據(jù)了市場高地。

    "修正"康威

    1996年初秋,藥廠改制成股份有限公司,更名改制的藥廠此時需要一個新的名字。

    修淶貴有很深的“修正”情節(jié),堅信“在成長中修正,在修正中成長”這一理念。但他本來就姓修,而又給兒子取名為“修正”,如果在企業(yè)剛剛有好勢頭的情況下就把企業(yè)名字改成“修正”,員工難免會猜忌質(zhì)疑。

    因此,大家最終在"宏運(yùn)"、"吉祥"、"廣發(fā)"等100多個喻義平安發(fā)展的名字中,選擇了“康威”,寓意“通過醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè),使國人健康威猛?!?/p>

    康威藥業(yè)誕生了?!翱低帢I(yè)”順利地在地方工商行政管理局注冊,但修淶貴當(dāng)時沒有太注意產(chǎn)品商標(biāo),只是簡單注冊了一個可以滿足多數(shù)員工愿望的名字——紅利牌。這個疏忽,日后給藥廠帶來了巨大的代價。

    身為消費(fèi)者,我們在買東西時,更多注意的是什么牌子,而非是什么廠子生產(chǎn)的。而這個牌子就是商標(biāo),等修淶貴反應(yīng)過來的時候,發(fā)現(xiàn)“康威”早就已經(jīng)被一家山東的藥廠搶注了。

    這場關(guān)于產(chǎn)品商標(biāo)的談判從1997年拖到2000年,價格也從1000萬飆升到5000萬,更要命的是,對方根本沒有出讓商標(biāo)的打算。

    左右權(quán)衡之后,修淶貴決定放棄“康威藥業(yè)”,更名“修正”。為了能更順利地在廠里推進(jìn)工作,修淶貴到派出所把兒子的名字改為了“修遠(yuǎn)”,杜絕一切關(guān)于藥廠“世襲”的猜疑。

    在2000年5月的更名大會上,修淶貴通過一段講話表明了態(tài)度:

    “我希望大家能夠懂得這樣一個道理:世界上的一切事物都是在變化的。變,是永恒的,不變是暫時的。我們原來的廠名就變過很多次,從通化工業(yè)研究所制藥廠,變?yōu)橥ɑ低扑帍S,后來改為通化康威制藥有限公司,又改為吉林康威集團(tuán)股份有限公司。同志們都有親身感受,我們每改一次名稱,就是表明我們的企業(yè)進(jìn)入了一個新的階段;每改一次名稱,我們的企業(yè)就經(jīng)歷一次蛻變……同志們,市場是無情的,是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的。我們修正藥業(yè)就是要不斷地創(chuàng)新求變,以適應(yīng)時代的變化和市場的需求?!?/p>

    從此,在電視廣告和市場中,“修正藥業(yè)”出現(xiàn)了。這個名字的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了此前的康威。由康威變成修正的第一年,修正藥業(yè)在全國的醫(yī)藥企業(yè)中排名第九,名正言順地步入了全國十大制藥廠的行列。

    路漫漫其修遠(yuǎn)兮

    在修淶貴帶領(lǐng)下,修正藥業(yè)以神奇的力量和速度,創(chuàng)造了一個從無到有、從弱到強(qiáng)、從小到大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)神話。

    但修正藥業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷過不少挫折。2000年,正值修正藥業(yè)涅槃重生,急速上升的一年。這時,藥品監(jiān)督部門的一份紅頭文件給了修淶貴當(dāng)頭一棒:藥監(jiān)局通告宣布暫停使用和銷售含苯丙醇胺藥品制劑。

    然而就在幾個月前,修正藥業(yè)剛剛推出了新產(chǎn)品“康威雙效”,成分中就含有0.1毫克的苯丙醇胺。修淶貴沒有過多的猶豫,而是直接按照100%的退款比例將康威雙效全部召回,在工廠的操場上燒掉了價值9000多萬的產(chǎn)品,加上間接損失,修正藥業(yè)因此折損了上億元。

    但這個意外事件也給修淶貴上了一課。暫停令下發(fā)幾個月后,遭到封殺的“康泰克”搖身一變,成了“新康泰克”,原來中美史克在很早之前就已經(jīng)進(jìn)行了新產(chǎn)品的研制,借著暫停令的機(jī)會,推出了含有偽麻黃堿成分的新產(chǎn)品,代替了藥品中的苯丙醇胺。修淶貴看到了國際藥業(yè)的前瞻性和戰(zhàn)略眼光。

    2011年,修正藥業(yè)再起風(fēng)波。一家地方電視臺播廣告的時候把修正藥業(yè)的廣告文號打錯了。國家藥監(jiān)部門一查,發(fā)現(xiàn)沒有這個批號,便認(rèn)定這是“假藥”。隨后,央視一套的《新聞30分》播出了“修正藥業(yè)斯達(dá)舒廣告被吊銷廣審文號”的新聞。

    這意味著,修正藥業(yè)在很長時間之內(nèi),都不能到國家藥監(jiān)局申請廣告文本。這對于產(chǎn)品或者企業(yè)來說,都無異于是遭到封殺。

    雖然后來誤會查清楚了,但修淶貴沒有讓事情就這樣算了。他深知這件事對于企業(yè)的隱患,提出必須從被動變成主動,徹底根除病根。

    修淶貴借機(jī)找來新聞媒體,拿出國家更正的文件,反復(fù)重申“斯達(dá)舒”的療效是經(jīng)過國家認(rèn)證的。這樣不僅澄清了報道的錯誤,還免費(fèi)為修正藥業(yè)和斯達(dá)舒做了一輪廣告。

    修正藥業(yè)的年收入從2010年的171億元,一路飛漲到2016年的575億元,并以絲毫不減弱的勢頭急速前進(jìn)著。

    現(xiàn)如今,修正藥業(yè)已經(jīng)逐漸由曾經(jīng)把名字“讓”出來的修遠(yuǎn)挑起了大梁,他在留學(xué)歸來后就直接進(jìn)入了修正藥業(yè),從基層做起,目前擔(dān)任修正藥業(yè)集團(tuán)副總裁一職。

    修遠(yuǎn)在接受采訪時曾表示,希望在2015年修正成立20周年之際,用500億的銷售業(yè)績給修正和父親獻(xiàn)禮。

    現(xiàn)在,修遠(yuǎn)的小目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。但路漫漫其修遠(yuǎn)兮,修淶貴曾表示,希望2030年修正藥業(yè)能成為世界百強(qiáng)制藥企業(yè),修遠(yuǎn)能否帶領(lǐng)修正藥業(yè)突破重圍,我們拭目以待。

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