韓慧紅：創(chuàng)新不止 助推中阜紙業(yè)走進(jìn)新時代

鄒燁

從一名年輕、倔強(qiáng)的追夢女孩成長為干練、睿智、有魄力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，乃至在全國紙業(yè)具有一定影響力的商業(yè)精英，大連中阜紙業(yè)有限公司總經(jīng)理韓慧紅的事業(yè)之路，可謂一路風(fēng)雨，一路高歌。她以堅(jiān)韌的毅力和勇于開拓的精神，以及勤奮、專業(yè)、執(zhí)著和真誠贏得了客戶的肯定和業(yè)界的好評。

2017年，中阜紙業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級， 同時與第三融資平臺合作推出“中阜金寶”金融供應(yīng)鏈，這一業(yè)務(wù)將開啟中阜乃至東北紙業(yè)的新起點(diǎn)，成為東北印包行業(yè)發(fā)展的助推器。

用一筆資金，撬動七單業(yè)務(wù)

2001年，二十多歲的韓慧紅帶著夢想來到離家千里之外的大連，做過服務(wù)員，打過零工，現(xiàn)實(shí)的艱難讓她的理想越來越模糊。偶然的機(jī)會走進(jìn)中阜，從此改變她的人生。

2002年，韓慧紅應(yīng)聘成為中阜紙業(yè)會計(jì)。由于新公司沒有人可以請教，只有理論知識沒有財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的韓慧紅想方設(shè)法跟其他公司老會計(jì)學(xué)習(xí)，用一周時間讀完《一夜成會計(jì)》、《商業(yè)會計(jì)》等專業(yè)書籍。

經(jīng)理得知韓慧紅沒有財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)但認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度后，專門為她請來專業(yè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行輔導(dǎo)。這種發(fā)自內(nèi)心的尊重和知遇之恩感動了韓慧紅，也奠定了她此后與中阜風(fēng)雨同舟的決心。

作為初創(chuàng)企業(yè)，公司沒有名氣，沒有資金，業(yè)務(wù)開展非常艱難。韓慧紅白天跑業(yè)務(wù)和市場，晚上做賬，常常要忙到深夜，休息日和節(jié)假日更是與她無緣。每天早上，韓慧紅背著樣品到城郊的工廠挨家挨戶推銷，很多人都熟悉這個實(shí)在、能干的北方丫頭。終于，一位工廠領(lǐng)導(dǎo)被她的熱情和執(zhí)著打動，決定給她10萬元預(yù)付款，并定好月底交貨。

拿到第一筆預(yù)付款，韓慧紅立即行動，聯(lián)系客戶、廠家、物流，每一個環(huán)節(jié)都緊密銜接，她把自己所有的資源充分調(diào)動起來.一個月時間里，她用這筆資金，撬動七單業(yè)務(wù)。

那一個月，韓慧紅每一天都很忙碌，也很焦慮，有時甚至感覺事情無法解決，忍不住在辦公室大哭?？v然困難重重，月底時，韓慧紅依然按合同把產(chǎn)品交給客戶，贏得了客戶一致好評。一些工廠陸續(xù)知道，大連有個做紙的女孩很能干，也講誠信。

回顧起那段經(jīng)歷，韓慧紅說：“其實(shí)那么忙碌并沒有賺多少錢，只是通過那些業(yè)務(wù)打開了市場，讓客戶熟悉我、了解我?！?/p>

全力以赴開辟新市場

贏得事業(yè)的春天

韓慧紅是一個勇于抓住機(jī)遇的人。一次，她到客戶公司拜訪時無意中了解 到山東世紀(jì)陽光紙業(yè)集團(tuán)的情況，在客戶幫助下，韓慧紅抓住機(jī)遇，成功代理世紀(jì)陽光新產(chǎn)品。這是中阜紙業(yè)代理的第一個紙業(yè)大品牌，為了開辟市場，韓慧紅與公司領(lǐng)導(dǎo)常年奔波在全國各地，一次六天走了七個省，但由于是新產(chǎn)品很多客戶不認(rèn)可，三年時間，業(yè)務(wù)始終沒有大的起色，市場也一直沒能打開。

2007年初，紙業(yè)市場低迷，一些員工相繼離開公司，韓慧紅內(nèi)心也曾動搖：是不是自己不適合做銷售？公司領(lǐng)導(dǎo)知道她的想法后對她說：“我尊重你的選擇，辭職前做好交接工作，把新人帶出徒?！?/p>

接下來的一段時間韓慧紅全身心幫助新員工熟悉業(yè)務(wù)和市場，此時由于產(chǎn)品更新迭代，很多廠家也開始更新產(chǎn)品，公司連續(xù)推廣幾年的世紀(jì)陽光產(chǎn)品恰好迎合了市場需求，一時間訂單不斷，月銷量迅速從50噸突增至500噸。由于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司開始在全國建立分公司，這一切，讓韓慧紅看到了廣闊的發(fā)展前景。正如孟子云：“助人者，人恒助之?！苯?jīng)過了幾年的積累和沉淀，韓慧紅的客戶資源日趨豐富，專業(yè)能力日臻成熟，她迎來了事業(yè)的春天。

不謀全局者，不足謀一域

2009年，很多人看到包裝紙市場的商機(jī)，一些大公司紛紛進(jìn)入包裝紙行業(yè)。由于中阜紙業(yè)員工素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，陸續(xù)被其他公司高薪挖走。

為了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，掌握市場主動權(quán)，中阜紙業(yè)重新制定戰(zhàn)略布局，決定做自己的產(chǎn)品品牌，并開辟外地市場。2010年，公司領(lǐng)導(dǎo)看到南方巨大的市場機(jī)遇，先后兩次派業(yè)務(wù)精英進(jìn)入廣東市場，最終由于競爭激烈，兩次都以失敗告終。

2012年，韓慧紅主動請纓掛帥，全力開辟廣東市場。在競爭激烈的東莞，韓慧紅每天奔波于各個客戶之間，當(dāng)她拜訪東莞的客戶時，對方很吃驚，北方的女孩能到競爭如此激烈的地方開拓市場。在已呈白熱化競爭的東莞市場，韓慧紅憑借自己的執(zhí)著和勇往直前，使中阜在廣東扎下了根。2015年，廣東分公司基本獨(dú)立并在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ㄓ绊懥Α?/p>

“不謀全局者，不足謀一域?！闭f起當(dāng)初做品牌的初心，韓慧紅給出了這樣的答案。一名成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之所以能夠成功，就是在于具備全局的謀劃能力，“你要做更大的企業(yè)，要獲取更大的發(fā)展，你的格局要大，看問題要長遠(yuǎn)，不能計(jì)較一時得失，你才能成就更大的事業(yè)?！?/p>

由于轉(zhuǎn)型做品牌，公司業(yè)務(wù)推進(jìn)很慢，而退到幕后作為管理者的韓慧紅，既要指導(dǎo)員工推進(jìn)業(yè)務(wù)又要學(xué)習(xí)管理和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。韓慧紅坦言，管理對自己而言是全新的領(lǐng)域，要想取得新的突破對她而言是一個非常大的挑戰(zhàn)。

合伙人與打工者最大的區(qū)別是什么？是長期利益和短期利益的區(qū)別，以合伙人的心態(tài)為公司利益著想，以做事業(yè)的心態(tài)去做事?！耙欢ú荒芄钾?fù)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和信任，一定要把公司事情做好。如果公司的事與自己的事沖突，那先把自己的事放一放。”這就是韓慧紅的職場心路歷程和工作狀態(tài)。“我最大的特點(diǎn)就是做事果斷，敢拍板，作為企業(yè)高管或經(jīng)理，最重要的就是要敢于承擔(dān)責(zé)任，勇于抓住機(jī)會，一切以公司利益為主。” 韓慧紅說。

創(chuàng)新不止，打造東北印包產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式

2017年，中阜紙業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，并提出“123模式”：一個文化統(tǒng)領(lǐng)、兩個主導(dǎo)（創(chuàng)新和綠值）、三個支撐（原紙、物流、廢紙）供應(yīng)鏈體系。主營業(yè)務(wù)以原紙、物流、廢紙為一體，通過閉合產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營;提供金融供應(yīng)鏈、包裝設(shè)計(jì)等增值服務(wù);發(fā)展紙家具、秸稈造紙、生物酶、3D打印技術(shù)等綠值產(chǎn)業(yè)，有效整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈和資源。

2017年5月，由東北包裝聯(lián)盟、吉林省包裝技術(shù)協(xié)會、大連市包裝技術(shù)協(xié)會主辦，大連中阜紙業(yè)承辦的《助力東北印包產(chǎn)業(yè)，打造“中阜金寶”供應(yīng)鏈金融平臺》會議成功召開，全國兩百余家印刷包裝企業(yè)參會。

據(jù)韓慧紅介紹，“為解決企業(yè)資金靈活周轉(zhuǎn)問題，中阜紙業(yè)通過構(gòu)建供應(yīng)鏈金融平臺，盤活存貨、預(yù)付賬款和應(yīng)收賬款等流動資產(chǎn)資源，化解企業(yè)缺乏抵押資源的難題。” 隨著平臺價值的日益顯現(xiàn)，這種模式越來越多地為國內(nèi)各生產(chǎn)型企業(yè)所認(rèn)可，尤其是南方地區(qū)已得到有效推廣。會后，韓慧紅代表中阜紙業(yè)與東北包裝聯(lián)盟、上海市包裝印刷行業(yè)協(xié)會、南通市包裝印刷協(xié)會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，從而開啟了全國印包產(chǎn)業(yè)區(qū)域合作、互利共贏的新篇章。

2015年在全國行業(yè)會議中，韓慧紅初次見到玖龍紙業(yè)董事長張茵時頗為興奮;而2016年，在第九屆中國紙業(yè)發(fā)展大會暨紙業(yè)商會成立十周年大會上，韓慧紅已經(jīng)與中國包裝協(xié)會副會長方吾校、張茵等行業(yè)領(lǐng)袖暢談行業(yè)信息與發(fā)展前景。這種轉(zhuǎn)變對于韓慧紅而言是一種自信，更是一種格局，這種轉(zhuǎn)變讓韓慧紅站在紙業(yè)金字塔的頂端去思考和處理問題。在當(dāng)天的大會上，韓慧紅憑借敢于擔(dān)當(dāng)、勇于開拓的精神和踏實(shí)勤奮、專業(yè)敬業(yè)的工作態(tài)度獲得“定格十年”新秀，展示了她從一位行業(yè)新人，成長為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以及紙行業(yè)精英的歷程。

“今年我的‘孩子15歲，他就是中阜紙業(yè)。”回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，韓慧紅感慨地說道。如今，中阜紙業(yè)已走過15年，而韓慧紅在15年的打拼中，也見證了中國紙業(yè)一半海水、一半火焰的發(fā)展歷程。她經(jīng)歷了企業(yè)高歌猛進(jìn)，也經(jīng)受了連續(xù)5年寒冬的考驗(yàn)，這一經(jīng)歷讓韓慧紅從一名打工者成長為企業(yè)管理者、合伙人。

2016年末，隨著造紙行業(yè)回暖趨勢，中阜紙業(yè)也從傳統(tǒng)運(yùn)營模式開啟了全新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。韓慧紅將帶領(lǐng)中阜人秉承：“永恒中阜、融匯自然”的宗旨和“以心為本、以誠為先”的經(jīng)營宗旨，開創(chuàng)中阜紙業(yè)新的輝煌。