創(chuàng)業(yè)像打王者榮耀，保證自己發(fā)育的同時(shí)還要壓制對(duì)方

朱嘯虎

今天的創(chuàng)業(yè)者在做好產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，要從百團(tuán)大戰(zhàn)中殺出一條血路，還需要思考如何盡快獲得主流資本的認(rèn)可，獲得戰(zhàn)略投資人的背書(shū)，從而在格局上壓制住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

王者榮耀已經(jīng)成為一款國(guó)民游戲，很多玩家一邊玩游戲一邊罵隊(duì)友，自己上不了分都是因?yàn)殛?duì)友不行；很多創(chuàng)業(yè)者也經(jīng)常抱怨自己的創(chuàng)意多么新穎，團(tuán)隊(duì)多么優(yōu)秀，為什么投資人就是看不上。其實(shí)創(chuàng)業(yè)和打王者榮耀有很多相似之處。

意識(shí)與格局

王者榮耀非常講究平衡性，花錢(qián)買(mǎi)皮膚和銘文的作用很有限。在操作技巧相差不大的情況下，決定勝負(fù)最重要的是意識(shí)。

低分段玩家常見(jiàn)的沒(méi)意識(shí)的表現(xiàn)是不看小地圖，很多玩家整場(chǎng)比賽玩下來(lái)，眼光永遠(yuǎn)在自己的英雄身上。不看小地圖，不了解敵我雙方英雄的動(dòng)態(tài)，就有可能導(dǎo)致自己被抓，導(dǎo)致支援不夠及時(shí)，導(dǎo)致GANK失敗。

創(chuàng)業(yè)同樣要時(shí)刻關(guān)注方向，CEO最重要的職責(zé)就是找方向、找人、找錢(qián)。我們經(jīng)常會(huì)問(wèn)CEO每天到公司首先看什么數(shù)據(jù)，這就是創(chuàng)業(yè)者的小地圖。這張小地圖反應(yīng)了CEO的戰(zhàn)略關(guān)注重點(diǎn)，也反應(yīng)了他對(duì)商業(yè)模式理解的深度。一個(gè)只關(guān)注注冊(cè)用戶數(shù)和GMV（商品交易總額）的CEO和一個(gè)關(guān)注用戶留存、活躍度，每DAU（日活躍用戶數(shù)量）貢獻(xiàn)收入的CEO的意識(shí)高度完全不一樣。同時(shí)CEO需要密切關(guān)注行業(yè)潛在變化的影響。維絡(luò)城曾經(jīng)在上海很成功，但明顯低估了智能手機(jī)普及對(duì)行業(yè)的影響，現(xiàn)在基本已銷聲匿跡。

王者局要求更高一級(jí)的意識(shí)，每個(gè)位置在考慮到自己的同時(shí)，還要思考對(duì)方。比如自己是一個(gè)前期強(qiáng)勢(shì)的打野英雄韓信，而對(duì)方是一個(gè)前期比較弱勢(shì)的露娜，那么這個(gè)時(shí)候，僅僅保證自己的發(fā)育，在王者局是不夠的。需要做的是，在保證自己發(fā)育的同時(shí)，還能壓制住對(duì)方。

同樣，今天的創(chuàng)業(yè)者在做好產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，要從百團(tuán)大戰(zhàn)中殺出一條血路，還需要思考如何盡快獲得主流資本的認(rèn)可，獲得戰(zhàn)略投資人的背書(shū)，從而在格局上壓制住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)年京東的重資產(chǎn)被認(rèn)為是非常燒錢(qián)的模式，但京東在上市前一共才融資12億美金。今天市場(chǎng)上資金泛濫，資本在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中的作用大大加強(qiáng)，但同時(shí)資本更為擔(dān)心，由于資金泛濫導(dǎo)致資本的效率降低從而抱團(tuán)現(xiàn)象明顯。盡早獲得主流資本和戰(zhàn)略投資人的認(rèn)可，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的融資已經(jīng)變得非常重要。

團(tuán)隊(duì)配合

王者榮耀是一款5v5的團(tuán)戰(zhàn)游戲，非常講究團(tuán)隊(duì)的配合，五個(gè)位置功能區(qū)分也很清楚。坦克的作用是保護(hù)己方后排，寧可犧牲自己也要保護(hù)后排；刺客的作用是擊殺敵方后排；己方后排的作用是在保證自己活下來(lái)的同時(shí)，造成更多的輸出，只有活著才能源源不斷地進(jìn)行輸出。一般配合不好的主要原因是：團(tuán)隊(duì)角色不互補(bǔ)，不看陣容、不看位置、不和隊(duì)友溝通，亂選英雄；沒(méi)有協(xié)作精神，單機(jī)一萬(wàn)年；順風(fēng)浪，逆風(fēng)投。

創(chuàng)業(yè)同樣非常講究團(tuán)隊(duì)的配合：團(tuán)隊(duì)技能是否互補(bǔ)。曾經(jīng)有5個(gè)海歸名校MBA聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，融了不少錢(qián)，市場(chǎng)上什么熱就做什么，最終由于5個(gè)人的技能太雷同，缺乏實(shí)操經(jīng)驗(yàn)而不了了之。

分工協(xié)作，推誠(chéng)布公。創(chuàng)業(yè)初期只能拼長(zhǎng)板，充分發(fā)揮每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的長(zhǎng)項(xiàng)，團(tuán)隊(duì)之間要推誠(chéng)布公。程維在拉柳青加入滴滴時(shí)，拉團(tuán)隊(duì)一起去西藏團(tuán)建破冰，讓柳青能更快速地融入團(tuán)隊(duì)。此外，滴滴有著每過(guò)一兩個(gè)月高管們?cè)谝黄鹁蹠?huì)的傳統(tǒng)，討論公司當(dāng)下最重要的10件事是什么、每個(gè)人如何行動(dòng)。只有充分溝通，才能使團(tuán)隊(duì)每個(gè)人步伐一致。

能同患難，也能共富貴。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗在可以共患難，不能同富貴，歸根結(jié)底是人性和自我在作祟。公司小的時(shí)候，大家都很謙虛，股份比例、職務(wù)都好談。等到公司做大，自我開(kāi)始膨脹，憑什么我貢獻(xiàn)大，反而你是CEO，你的股份比例多；憑什么省長(zhǎng)來(lái)你在前面我在后面等等，都會(huì)成為矛盾來(lái)源。很多發(fā)展不錯(cuò)的企業(yè)都是因?yàn)檫@些小事情最終分崩離析，這就是典型的順風(fēng)浪。

節(jié)奏和經(jīng)濟(jì)發(fā)展

以前戰(zhàn)略類SLG游戲都要先發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建造設(shè)施，研發(fā)科技和武器，然后才能打仗。王者榮耀大大壓縮了這個(gè)進(jìn)程，在短短20分鐘一局的游戲里，發(fā)展經(jīng)濟(jì)、升級(jí)武器和戰(zhàn)爭(zhēng)本身完美結(jié)合在一起。所以早期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度對(duì)掌控游戲節(jié)奏乃至最終的戰(zhàn)局有很重要的影響。

創(chuàng)業(yè)同樣要把握好節(jié)奏。精益創(chuàng)業(yè)就是要迅速以最低成本驗(yàn)證商業(yè)模式，搶先獲得主流資本的認(rèn)可，把業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成融資優(yōu)勢(shì)，然后反過(guò)來(lái)再把融資優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)和人才優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入正向循環(huán)。

很多時(shí)候，A輪融資就像王者里的第一個(gè)小龍，搶先拿下對(duì)于掌握節(jié)奏，領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)非常重要。高端局為什么都要反野，因?yàn)榧t藍(lán)buff（多流行于網(wǎng)絡(luò)游戲中，通常指給某一角色增加一種可以增強(qiáng)自身能力的魔法）每?jī)煞昼娝⑿乱淮?，反了野就掌握了下一次刷新的時(shí)間。創(chuàng)業(yè)的每一次融資就好像拿紅藍(lán)buff，為什么風(fēng)口上的企業(yè)很多都保持一年三輪的高速融資節(jié)奏？因?yàn)槟苎杆倮_(kāi)和行業(yè)里第三、第四名的差距。一個(gè)不能改變競(jìng)爭(zhēng)格局的第三名是沒(méi)有價(jià)值的。