探討新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

蘇敏俊+盧霞

摘 要：隨著社會的進步和經(jīng)濟的飛速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)依然是第一生產(chǎn)力，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為影響人類生產(chǎn)生活的重要工具，市場競爭不斷加劇，企業(yè)要想在新的經(jīng)濟形勢下立足，必須要改變傳統(tǒng)觀念，建立市場營銷戰(zhàn)略新思維。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟利益，所以，只有利用當(dāng)下的現(xiàn)代科技，并且充分利用互聯(lián)網(wǎng)的積極作用，才能夠在日益激烈的競爭中立足，闖出國門，走向世界。本文主要探討新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢，然后對當(dāng)下市場營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題進行分析，最后提出新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷策略的新思維。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟形勢；企業(yè)市場營銷；發(fā)展趨勢；現(xiàn)狀分析

中圖分類號：F274 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）09-0234-01

全球一體化和經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢讓企業(yè)的發(fā)展面對著巨大的壓力。競爭不斷加劇的市場行情，科技研發(fā)成為企業(yè)生存的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展對傳統(tǒng)的市場營銷理念造成了巨大的沖擊。如此的社會經(jīng)濟發(fā)展背景下，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷策略，采用先進的營銷理念，充分利用科技帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷媒介，創(chuàng)新營銷新思維，才能夠使得我國企業(yè)的發(fā)展頂住巨大的競爭壓力，迎難而上，開創(chuàng)我國現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新局面。

1 新經(jīng)濟背景下，我國企業(yè)市場營銷面臨的新發(fā)展趨勢

隨著科技進步，社會發(fā)展，信息時代的到來，給我國企業(yè)的市場營銷帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)要想抓住機遇迎接挑戰(zhàn)，必須要清楚在新的經(jīng)濟形勢下，市場營銷的發(fā)展趨勢。經(jīng)過不斷的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下我國市場營銷的發(fā)展趨勢主要有以下幾點[1]：

首先，市場營銷手段更加的多樣化，網(wǎng)絡(luò)營銷成為主流。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，網(wǎng)絡(luò)的受眾越來越多，傳統(tǒng)的紙媒、廣播、電視臺等媒介發(fā)展日趨緩慢，取而代之的是網(wǎng)絡(luò)媒介成為企業(yè)營銷策劃的主戰(zhàn)場。由于科技的發(fā)達，各種營銷手段層出不窮，無論是視頻、畫面還是媒體策劃事件，都是可以利用的重要營銷手段，尤其是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展給企業(yè)市場營銷帶來了發(fā)展的機遇。其次，更加注重品牌的效應(yīng)，企業(yè)的營銷更加系統(tǒng)化。如今的社會發(fā)展更加注重品牌的力量，企業(yè)要想在競爭中立足，要堅持品牌觀念，在營銷策劃上堅持打造品牌戰(zhàn)略。品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)信譽和競爭力的一面鏡子，品牌叫的響亮，市場占有率就高，受眾就多，企業(yè)的經(jīng)濟效益就高。因此，企業(yè)的營銷要有品牌化的道路，才能在營銷中獲勝。最后，營銷手段更加注重創(chuàng)新，有創(chuàng)新才有發(fā)展。市場競爭如此激烈，企業(yè)必須要創(chuàng)新思維，不僅要創(chuàng)新營銷手段，還要創(chuàng)新組織觀念，更要創(chuàng)新營銷策略，才能確定更好的營銷效果。創(chuàng)新是一個民族進步的不竭動力，當(dāng)然，創(chuàng)新也是一個企業(yè)發(fā)展的動力和基礎(chǔ)。為了提高企業(yè)的競爭力，必須要加強營銷策劃方案的制作，充分發(fā)揮營銷團隊的創(chuàng)造力和想象力，尤其是及時捕捉超前的營銷手段，實現(xiàn)營銷策劃的新局面[2]。

2 新經(jīng)濟形勢下企業(yè)市場營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

面臨嚴(yán)峻的競爭形勢，很多企業(yè)在競爭中營銷策略不得當(dāng)，瀕臨破產(chǎn)倒閉，可見，企業(yè)建立正確的營銷策略是十分必要的，經(jīng)過調(diào)查發(fā)展，新經(jīng)濟形勢下企業(yè)市場營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題主要有以下幾點[3]：

（1）企業(yè)的市場營銷成本過高，影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益。在企業(yè)市場營造中，銷售渠道層次逐漸增加，銷售的渠道網(wǎng)欠缺良好的管理，這樣會導(dǎo)致企業(yè)在進行市場營銷時，銷售渠道的成本加大，這樣會對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展帶來有效，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)對市場控制力不夠的情況，影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)今我國有很多的企業(yè)都在面臨著市場較大的壓力和挑戰(zhàn)，并且現(xiàn)今我國企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和換代的速度也相對比較快，這樣給我國企業(yè)市場營銷帶來了非常大的壓力和挑戰(zhàn)，甚至還有些企業(yè)不更新生產(chǎn)的產(chǎn)品，給自身企業(yè)庫存運轉(zhuǎn)帶來很多的難度，這樣會影響企業(yè)未來發(fā)展。（2）企業(yè)的市場營銷方式落后，觀念陳舊，與市場的發(fā)展不相適應(yīng)。經(jīng)濟的快速發(fā)展，產(chǎn)品的更新?lián)Q代比較快，企業(yè)要選擇適應(yīng)現(xiàn)今我國經(jīng)濟發(fā)展趨勢的營銷戰(zhàn)略，如果還保留、還保持傳統(tǒng)的營銷形式和觀念，那么就會導(dǎo)致企業(yè)降低利潤，無法獲得良好的經(jīng)濟效益。（3）企業(yè)市場的營銷分銷管理工作不到位，導(dǎo)致營銷分銷效果不明顯。產(chǎn)品市場流動性比較強，但是生命周期短，加之各個地區(qū)的分銷商和零售連鎖店的銷售參差不齊，造成分銷管理工作的困難程度加大。

3 新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷策略的新思維

為了讓企業(yè)在新的經(jīng)濟形勢下，實現(xiàn)企業(yè)營銷策略的不斷提檔升級，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，建立企業(yè)營銷策略新思維，應(yīng)該從以下幾點進行有效的探索[4]：

（1）堅持以市場為導(dǎo)向，建立符合市場需求的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在進行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略時一定要做好市場的調(diào)研，研究市場導(dǎo)向，結(jié)合市場的需求，和企業(yè)產(chǎn)品自身的特點，做好營銷的調(diào)研，包括市場的占有量、男女比例、受眾年齡等一系列問題，因為一旦營銷戰(zhàn)略制定有偏差，就會導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的庫存積壓，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。（2）建立多元化的營銷策略，全方位的占有市場。為了滿足受眾不斷變化的需求，企業(yè)一方面要通過廣告宣傳來樹立良好的企業(yè)形象，另一方面，可以利用新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)加大對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度，提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠度。（3）面對不同的受眾群體，采取不同營銷策略。對待消費群體也要“具體問題具體分析”，采取不同的銷售營銷策略。對新消費群體，可以采用試用、買一送一等促銷的方式來激發(fā)消費者的購買欲望；對較穩(wěn)定的消費群體可以采取優(yōu)惠的方式來保證產(chǎn)品的銷售量能維持在一個穩(wěn)定的區(qū)間；對那些銷售合同即將到期的老客戶或者競爭對手的客戶，營銷人員應(yīng)該主動出擊，進行零距離銷售，如帶產(chǎn)品實物或者樣品資料上門推銷。（4）建設(shè)高素質(zhì)的營銷團隊，提高營銷戰(zhàn)績。高素質(zhì)的營銷人才是提高企業(yè)營銷水平的重要保障。企業(yè)要加強對營銷人員的專業(yè)能力培訓(xùn)，提高營銷人員的專業(yè)知識、專業(yè)技能、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理水平等綜合素質(zhì)，增強營銷人員的團隊建設(shè)，增強團隊凝聚力，構(gòu)建出一支高效、務(wù)實、團結(jié)、和諧的營銷團隊[5]。

4 結(jié)語

企業(yè)市場營銷作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展與退步，必須要提高重視程度，鑒于當(dāng)下市場競爭的日益激烈，企業(yè)要創(chuàng)新思維，積極的構(gòu)建符合社會經(jīng)濟發(fā)展的市場營銷策劃，適應(yīng)當(dāng)下市場營銷的發(fā)展趨勢，通過做好市場調(diào)研工作、開展多樣化的營銷策略、構(gòu)建一支高素質(zhì)的營銷團隊，提高企業(yè)營銷和管理水平。只有這樣，企業(yè)營銷戰(zhàn)略才能走上網(wǎng)絡(luò)化、品牌化、創(chuàng)新化的發(fā)展道路，才能提高企業(yè)市場競爭力，促進企業(yè)穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻

[1]甘文雨，張建利.對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].商場現(xiàn)代化，2015（25）：66-67.

[2]李文良，湯振華.試述新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].工程技術(shù)（全文版），2017（1）：307.

[3]張策，張心律.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].工程技術(shù)：文摘版，2016（8）：121.

[4]柳芳，李劍輝.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].文摘版：經(jīng)濟管理，2015（9）：125.

[5]江帆，景影，文良西.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].江蘇商論，2015（7）：47-49.