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@龔文祥：一個(gè)品牌方微商在時(shí)間、精力、金錢與資源投入方面，招代理與消費(fèi)者賣貨上的比例大概多少合適？目前微商都是80%招募代理，20%精力賣貨，合適的比例應(yīng)該是50%招代理，50%賣貨。但也不能矯枉過(guò)正，如果80%精力賣貨，結(jié)果運(yùn)營(yíng)支撐不下去了，人家都收錢，你不收，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，在現(xiàn)金流上就會(huì)輸于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而對(duì)于大型傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有足夠現(xiàn)金流的，可以做情懷，可以80%都賣貨，可以砸錢做品牌，中小創(chuàng)業(yè)者不可以。

@張有為：做營(yíng)銷策劃不是信口雌黃地亂說(shuō)一氣，所有要對(duì)市場(chǎng)講的話，必須得到企業(yè)市場(chǎng)一線員工的認(rèn)可，因?yàn)槭撬麄円惆巡邉澓玫膬?nèi)容傳遞給客戶。如果他們從心底里不認(rèn)可，認(rèn)為你策劃的內(nèi)容是夸大其詞，那么這個(gè)結(jié)果對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有結(jié)果，報(bào)廢。因此，絕不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為做策劃就是王婆賣瓜。

@賀關(guān)武：現(xiàn)在的95后真能玩，最近招募了個(gè)實(shí)習(xí)生內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，十幾個(gè)人，他們說(shuō)自己學(xué)校，替簽到50元一次，替補(bǔ)考200元一次，替打水10元一次，替拿快遞5元一次，有的學(xué)校更高，群里就能接單……我們那時(shí)候干這些事都是靠友情?，F(xiàn)在的友情挺值錢的，再不了解95后就落伍了，他們真愿意為自己認(rèn)為值得的事付錢。

@魯振旺：我一個(gè)朋友，寫(xiě)文章賣雷軍投資的毛巾，一篇文章賣了大概3萬(wàn)單，合計(jì)200多萬(wàn)元；輕生活推了電動(dòng)牙刷，賣了100多萬(wàn)元；某防盜背包策劃了一篇文章，不斷洗公號(hào)，已經(jīng)銷售千萬(wàn)元之巨。單品+強(qiáng)力軟文，已經(jīng)成為爆發(fā)的利器了，大家明明知道是軟文，卻難以自拔地購(gòu)買，這就是內(nèi)容電商的魅力。

@江南憤青心：傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)公司基本都死得很慘。因?yàn)橐粋€(gè)App，雖然看上去很輕，但實(shí)際上是很花錢的。第一，老板股份不肯輕易出讓，會(huì)讓很多人覺(jué)得這不是創(chuàng)業(yè)思維，導(dǎo)致員工不會(huì)全身心投入，總想套公司的利，本來(lái)花一千萬(wàn)元的事情，硬生生做成了兩千萬(wàn)元。第二，老板很多時(shí)候都是自我考慮，壓根沒(méi)想過(guò)替用戶考慮，以為砸錢就能解決，最后結(jié)果是沉沒(méi)成本很高，進(jìn)退不得?？车羯岵坏?，繼續(xù)投入投不起，最后就成了雞肋。

@大姨媽的姨媽：2017年，付費(fèi)大熱，只要你直播，不管你是誰(shuí)，系統(tǒng)就全部推薦給你的粉絲，并且會(huì)以橫條廣告形式推薦，誰(shuí)誰(shuí)直播呢！而以往的免費(fèi)分享電商干貨的形式在淘汰，內(nèi)容在銳減，大家不是忙為微商站臺(tái)，就是直播中，分流越來(lái)越嚴(yán)重。所以，這個(gè)時(shí)期，無(wú)論是你多少粉絲的博主，只要不順應(yīng)趨勢(shì)，就會(huì)被out，尤其是賣產(chǎn)品的朋友，如果還停留在一個(gè)圈圈里出不來(lái)的話，后續(xù)發(fā)展是個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟阗u了很多都是一個(gè)或者幾個(gè)人，沒(méi)有開(kāi)發(fā)多少陌生的新客戶，就是一個(gè)死循環(huán)。

@川北小哥：內(nèi)容營(yíng)銷不是新事物，微博微信出現(xiàn)了就好像復(fù)活了一樣，因?yàn)樘嗳艘詾樯鐣?huì)化營(yíng)銷就是發(fā)布內(nèi)容。內(nèi)容不錯(cuò)，跟熱點(diǎn)快，用戶喜歡是因?yàn)閵蕵?lè)性強(qiáng)，但用戶不一定就會(huì)買單。記住，“內(nèi)容”是手段，“營(yíng)銷”才是本質(zhì)。

@拳頭電商：了解了自己的產(chǎn)品之后，前期朋友圈經(jīng)營(yíng)，要以自己對(duì)微商的認(rèn)知作為朋友圈素材。比如：今天代理了××，為什么要代理這個(gè)產(chǎn)品，寫(xiě)出一些比較走心的文案，場(chǎng)景化。這樣的內(nèi)容可以發(fā)1—2天，每天5條內(nèi)，然后再每天發(fā)個(gè)3條產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容，請(qǐng)記得是產(chǎn)品知識(shí)，不是招商，在整個(gè)過(guò)程是禁止發(fā)招商的，新手是禁止招募代理了，剛拿貨不適合招募代理，更適合走心零售！

@營(yíng)銷教練趙景風(fēng)：營(yíng)銷是從販賣產(chǎn)品功能開(kāi)始，向販賣產(chǎn)品的情感和價(jià)值觀進(jìn)階的?？萍歼€欠發(fā)達(dá)的時(shí)候，人們都在賣產(chǎn)品的功能。當(dāng)科技發(fā)展到一定階段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能很容易的時(shí)候，營(yíng)銷逐漸轉(zhuǎn)入販賣情感階段。當(dāng)情感泛濫的時(shí)候，就需要有價(jià)值觀的引領(lǐng)。所以未來(lái)是價(jià)值觀營(yíng)銷大行其道的時(shí)代。

@Hermann中國(guó)零售：1.餐飲人的跨界反擊：①餐飲+便利店，反攻零售業(yè)；②餐飲+書(shū)店+花店，打造社交空間；③正餐+下午茶+夜宵+酒吧，全時(shí)段經(jīng)營(yíng)。2.從“+餐飲”到“餐飲+”：①融合多種業(yè)態(tài)，找準(zhǔn)一類客群；②把握各業(yè)態(tài)互為營(yíng)銷的度；③做好資源、成本評(píng)估。總體來(lái)說(shuō)，“四不像”餐廳會(huì)是消費(fèi)升級(jí)和新零售下的一大趨勢(shì)，讓餐飲老板可以更好地打通時(shí)間、空間和客群的限制，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)重塑和場(chǎng)景重塑。這個(gè)“界”怎么跨，拼的是資源，敢不敢跨，拼的是眼界。

@南方周末：?jiǎn)紊砼c消費(fèi)升級(jí)的關(guān)系是啥？單身需要新型的零售和服務(wù)渠道，沃爾瑪、家樂(lè)福等大型商超為什么萎縮？因?yàn)橐院诵募彝ァ⒋蠹彝閱挝坏南M(fèi)主體的增長(zhǎng)已經(jīng)停滯。Familymart、7-11這樣的便利店為什么勢(shì)頭正猛？因?yàn)閱紊韨€(gè)體是增長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體。這個(gè)增速之猛還可以從如下現(xiàn)象窺見(jiàn)一斑：比如便利店們還在進(jìn)一步縮減品類、騰出更多的空間留給單身者進(jìn)行店內(nèi)速食。單身放大了對(duì)私人空間的需求。蘋(píng)果的市值為什么超過(guò)豐田通用？或者智能手機(jī)為什么壓倒傳統(tǒng)汽車？因?yàn)橄噍^傳統(tǒng)汽車，智能手機(jī)創(chuàng)造私人空間的能力更強(qiáng)。

@純銀V：之前我說(shuō)“70后太老了”，解釋幾句：一是70后的生活方式、消費(fèi)心理和90后不同，以己推人時(shí)常偏差。二是70后或多或少思維固化，不容易理解多變的流行文化。比如一位自稱經(jīng)常上B站的70后投資人，細(xì)問(wèn)之下發(fā)現(xiàn)他不知道什么是“鬼畜”，也從來(lái)不開(kāi)彈幕，上B站就是看片，那和上優(yōu)酷又有什么區(qū)別呢？

@中歐商業(yè)評(píng)論：【不“好玩”的企業(yè)，你們沒(méi)有未來(lái)！】工具思維所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者可稱之為“用戶”，而玩具思維所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者則應(yīng)該稱為“玩家”。“用戶”和“玩家”，代表著兩種完全不同的消費(fèi)心理模式。玩具思維以觸發(fā)顧客的好奇心為起點(diǎn)，構(gòu)造出一種無(wú)阻抗的營(yíng)銷吸引力和產(chǎn)品玩娛度，激勵(lì)顧客從“用戶”變身為“玩家”。

@智立方的楊石頭：有人問(wèn)……為啥要做品牌營(yíng)銷？石頭想想，不能用對(duì)方不懂的詞匯，來(lái)講他不知道的道理，于是就每個(gè)專業(yè)詞匯后加一句比喻……1.建立差異化認(rèn)知（人群中第一眼認(rèn)出你）；2.形成選擇偏好（不由自主選擇了你）；3.培養(yǎng)情感傾向（莫名其妙我就喜歡你）；4.充分溢價(jià)權(quán)（賣得貴還被人追）。

@第一財(cái)經(jīng)周刊：未來(lái)商店什么樣？某天當(dāng)你走進(jìn)一家商店，銷售人員做的事情和電腦能做的沒(méi)什么兩樣——比如他們?cè)诤笈_(tái)找還有沒(méi)有符合你尺碼的鞋子，或者他們問(wèn)你叫什么名字，然后在數(shù)據(jù)庫(kù)里找你的個(gè)人信息。這并不是一個(gè)完美的人性化服務(wù)。未來(lái)的實(shí)體店需要從根本上解放客戶與店員，讓他們能專注于人際交往。店員不應(yīng)該只作為一個(gè)庫(kù)存管理者，而是成為這家商店里的影響者。