奢侈品造爆款，淘寶建品牌，這是怎么了？

秦予

從供給端來(lái)看，現(xiàn)階段不少消費(fèi)品公司和品牌，都在很自然地迎合年輕女性消費(fèi)者的變化。除了擔(dān)心用戶迭代，更重要的原因在于，年輕女性在社交、消費(fèi)娛樂(lè)、媒體上貢獻(xiàn)了大比例的活躍度，一旦有商品、品牌在內(nèi)容上打上“年輕女性喜歡”的標(biāo)簽，那就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上迅速火爆。

針對(duì)年輕女性消費(fèi)者的這個(gè)特點(diǎn)，供給端也發(fā)生了兩種明顯的變化：

一方面，奢侈品牌更多地在迎合年輕女性的“大同”需求，逐漸變得快時(shí)尚化：迎合大眾、迎合流行、迎合年輕化。以往“奢侈品是少數(shù)人擁有”的認(rèn)知正在被打破，各家奢侈品不斷快速上新，經(jīng)典款的江湖地位一再讓位于網(wǎng)紅爆款。

另一方面則是淘寶的變化。淘寶在最初階段，就是想滿足年輕女性多樣性的需求。但有意思的是，淘寶現(xiàn)在反而在深耕“小異”的需求，走“品牌化”的路線。

拿女性服裝舉例，淘寶女裝店大概經(jīng)歷了這樣的演化歷程：最開(kāi)始是各種小店到動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)拿貨，之后變成了從東大門拿貨，再之后變成抄歐美大牌款設(shè)計(jì)，出現(xiàn)了很多名叫“xx studio”的店，然后抄著抄著逐漸成為網(wǎng)紅店，跑出了一些網(wǎng)紅品牌，到現(xiàn)在逐漸發(fā)展成獨(dú)立設(shè)計(jì)師店。所以說(shuō)，淘寶店正在逐漸地提升品質(zhì)，并且走向品牌化運(yùn)作。

至于有創(chuàng)業(yè)者提到“一線城市是在消費(fèi)降級(jí)，二、三線城市才是在消費(fèi)升級(jí)”，我更傾向于說(shuō)，一線城市可能更多的是“消費(fèi)變化”，他們不一定買得更貴，而是在選擇多了以后，更傾向于追求聰明決策。

總的來(lái)說(shuō)，這一代的20歲和上一代的20歲比起來(lái)，選擇更多了，沒(méi)有固有的品牌觀。而女生們的消費(fèi)升級(jí)，就體現(xiàn)在品牌的切換輪動(dòng)，新品類隨著生活方式的變化和消費(fèi)力的提升，也會(huì)產(chǎn)生諸多機(jī)會(huì)。