蒜泥科技：不做二房東

唐先武

西安蒜泥電子科技有限責(zé)任公司（下簡稱“蒜泥科技”）是一家研發(fā)型科技公司，成立于2014年1月。專業(yè)從事3D打印服務(wù)與先進機器人研發(fā)，擁有專業(yè)的3D技術(shù)團隊及500萬元以上的工業(yè)級3D打印機，主要為航空航天、機械制造、文物修復(fù)行業(yè)提供質(zhì)量控制檢測、逆向工程、造型設(shè)計、零件加工、快速制造等解決方案。應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋了工業(yè)、建筑設(shè)計、醫(yī)療、藝術(shù)創(chuàng)意等多個領(lǐng)域。獲央視中國創(chuàng)業(yè)榜樣未來之星，被確定為國家級科技企業(yè)孵化器和國家級眾創(chuàng)空間。

堅持創(chuàng)業(yè)舍棄百萬年薪

2013年，對于蒜泥科技董事長曾凡宏來說，是他生命中的轉(zhuǎn)折點。作為一個上市公司的副總裁，他在就讀EMBA和游學(xué)中外的過程中決定自己創(chuàng)業(yè)，他舍棄了年薪百萬的高管職位，創(chuàng)辦了西安蒜泥科技孵化器，打造眾創(chuàng)空間，為初創(chuàng)企業(yè)“孵化”前程。

曾凡宏出生于安徽，大學(xué)期間學(xué)的是財務(wù)專業(yè)。畢業(yè)后先在一家香港上市公司做財務(wù)投資工作。創(chuàng)業(yè)之前，曾凡宏在這家上市公司前后干了12年，拿到了7位數(shù)的年薪，工作很辛苦，生活沒壓力。但是，在他的內(nèi)心，還是想出來創(chuàng)業(yè)，想自己做點事情。

2015年，在中歐國際工商學(xué)院求學(xué)的曾凡宏和同伴們一起去了“玄奘之路”?！案瓯谔魬?zhàn)賽，全程112千米，這是一條唐朝玄奘的西行之路，在這段路上，九死一生?！痹埠旮嬖V記者。在那里，他走了四天三夜，不洗臉不刷牙不洗腳，所有的水、食品全部自帶，日夜溫差達30多攝氏度，經(jīng)歷了沙塵暴，整個過程非常艱辛。

戈壁灘之行，一是鍛煉了身體，養(yǎng)成了鍛煉的習(xí)慣；二是培養(yǎng)了曾凡宏的意志力。也正是因為那次戈壁馬拉松，促使他放棄了上市公司優(yōu)厚的薪酬待遇，走上了一條自主創(chuàng)業(yè)的道路。

曾凡宏在歐美游學(xué)時，先是到了美國硅谷——全球創(chuàng)新高地，隨后去了以色列洼地全球創(chuàng)新工廠。在那里，他第一次看到了科技孵化器，感覺非常好。如今，曾凡宏對入孵企業(yè)的選擇主要看兩點：一是人品：二是企業(yè)的孵化方向是否和孵化基地一致。只要這兩點符合，無論你是一個公司還是一個團隊，他都會積極吸納。

學(xué)習(xí)歐美模式結(jié)合中國特色

蒜泥科技孵化器與美國硅谷創(chuàng)客資本、以色列洼地科技一直保持著密切聯(lián)系。美國硅谷和以色列洼地是全球科技創(chuàng)業(yè)最重要的聚集地，快節(jié)奏的創(chuàng)業(yè)氛圍與高頻次的技術(shù)迭代環(huán)境造就了科技創(chuàng)業(yè)的天堂。而蒜泥科技則是中國西北3D智能創(chuàng)業(yè)的最專業(yè)環(huán)境，雙方的優(yōu)勢資源整合，引入Tpp line高科技基金及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院課程，為西安本地創(chuàng)業(yè)者提供了更專業(yè)的科技創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

約定采訪時間，記者步入一樓大廳，最先撲入眼簾的一個路演舞臺。舞臺左倒是蒜泥創(chuàng)客咖啡廳，右側(cè)是蒜泥創(chuàng)新實驗室。

“實驗室主要是給創(chuàng)業(yè)公司做研發(fā)實驗、打樣使用。里面有3D打印機、切割機、開源軟硬件、手工坊等一系列設(shè)備。有了這個創(chuàng)新實驗室，創(chuàng)業(yè)公司就不用為了實驗自己購買設(shè)備，這樣就為孵化基地的創(chuàng)業(yè)公司節(jié)約了成本”曾凡宏說，在實驗的時候，特聘教授作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在旁邊指導(dǎo)，幫助他們完成實驗一系列的程序。此外還有一部分改造成為若干個獨立的小辦公室，主要出租給律師、會計事務(wù)所、知識產(chǎn)權(quán)代理、工商代理等中介服務(wù)，為孵化創(chuàng)業(yè)公司提供方便。

曾凡宏告訴記者，二層到四層，是規(guī)模大一點的創(chuàng)業(yè)公司，一般規(guī)模在50人以上，他們一般有自己的技術(shù)和市場，并且有一定的盈利能力。

“五層是一個開放式、大開間、彼此相接的工位。在這里的都是最基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者，每個團隊大約有10-20人，大家在一起辦公。臨窗用玻璃隔出的一個個房間，是給獨立創(chuàng)始人的辦公室。相對獨立的辦公室方便開會和接待一些客戶，我們學(xué)習(xí)了美國硅谷和以色列洼地敞開式辦公的模式，又結(jié)合了中國特色”曾凡宏說道。

如今，由此“畢業(yè)”走出孵化基地的企業(yè)已超過10家。他們大都找到了新的投資，搬入了新的廠址。其中規(guī)模最大的一家企業(yè)，年利潤已經(jīng)上千萬元。目前在孵企業(yè)還有近百家.85%的企業(yè)已經(jīng)開始盈利，入孵企業(yè)吸納創(chuàng)業(yè)、就業(yè)人才近2000人。

“創(chuàng)客空間+創(chuàng)業(yè)孵化器+企業(yè)加速器+創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)+創(chuàng)業(yè)基金”的科技創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，“自由、開放、交流、分享”的創(chuàng)客理念，以一站式3D智能創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)，為科技創(chuàng)業(yè)者提供全方位、全要素的成長空間和專業(yè)化的創(chuàng)客輔導(dǎo)。

專利引源站在行業(yè)制高點

現(xiàn)在社會上有很多孵化器，有些是以孵化器之名做房地產(chǎn)之實：還有一些孵化器純粹只是做二房東，然后再套取一些國家扶持資金勉強維持生存。而蒜泥科技則完全不同，他們和陜西省知識產(chǎn)權(quán)局合作，利用專利引源分析為手段，對一個行業(yè)進行技術(shù)信息和人才隊伍的準確掌握，站在行業(yè)的制高點孵化企業(yè)，為入孵企業(yè)提供全方位的服務(wù)，打造一個全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，形成一個具備行業(yè)生態(tài)圈的孵化器。

曾凡宏說：“謀求專業(yè)孵化器路線是整個行業(yè)必經(jīng)之路。專利引源對孵化器的健康持續(xù)發(fā)展有非常重大的指導(dǎo)意義?！?/p>

蒜泥科技選擇國內(nèi)外技術(shù)熱點，以專利分析為手段，繪制全世界范圍的專利地圖，劃分技術(shù)分類體系，濾清技術(shù)脈絡(luò)，從中選擇孵化企業(yè)的“專向”領(lǐng)域，打造專業(yè)核心領(lǐng)域的孵化器；避開技術(shù)成熟區(qū)的“紅?？臻g”，以技術(shù)空白點的“藍海空間”為參考，結(jié)合上下游的技術(shù)結(jié)構(gòu)，有引導(dǎo)性地選擇和邀請孵化企業(yè)，實現(xiàn)在某一熱點行業(yè)的真正“集聚”：從專利的聚類分析中找到行業(yè)專家，組建行業(yè)專家?guī)?，建立孵化專家委員會，邀請孵化專家定向指導(dǎo)孵化企業(yè)：以專利地圖為引導(dǎo)，有針對性地鼓勵孵化企業(yè)進行“知自知彼”的專利布局，以組建“孵化專利池”，從行業(yè)的制高點發(fā)展孵化器。

高校是“雙創(chuàng)”技術(shù)孵化的源頭

蒜泥科技與西安電子科技大學(xué)是校長級的合作。西安電子科技大學(xué)在學(xué)生活動中心設(shè)立了西電蒜泥創(chuàng)客空間，里面創(chuàng)客團體非?；钴S。蒜泥科技提供耗材和有關(guān)經(jīng)費，校級競賽獲獎?wù)呓o獎金鼓勵：參加省級、全國級比賽除解決差旅費外，獲獎后同樣有物質(zhì)、獎金獎勵。過去，學(xué)生們的發(fā)明成果，當事人畢業(yè)后即沉睡于展覽室；現(xiàn)在有三條出路：第一，如果成果0K，可以通過眾籌平臺做生產(chǎn)嘗試；第二，可以將成果推薦售賣到對應(yīng)的科技企業(yè)；第三，如果真的想獨立創(chuàng)業(yè)，蒜泥提供資金等配套支持。這樣年輕人的創(chuàng)新技術(shù)，在蒜泥的推動下，以最高效的路徑實現(xiàn)科技與生產(chǎn)力的相互轉(zhuǎn)化。

曾凡宏說，他們對孵化企業(yè)最大的幫助是創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。通過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對入孵的創(chuàng)業(yè)公司進行一對一的輔導(dǎo)，以實現(xiàn)導(dǎo)師和創(chuàng)客的無縫溝通和銜接。

據(jù)了解，蒜泥科技里有20多個創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，每個導(dǎo)師都負責(zé)對幾個公司的輔導(dǎo)，曾凡宏就輔導(dǎo)了4家企業(yè)?！拔覀兪且詣?chuàng)業(yè)者的心態(tài)來為這些創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。我自己也是創(chuàng)業(yè)者，所以最懂得他們需要什么”。

西安電子科技大學(xué)一教授發(fā)明的LED燈擁有多項原創(chuàng)性發(fā)明專利，苦于缺少資金，沒有廠房，不能批量生產(chǎn)。前些日子，曾凡宏帶著他去和一家公司對接，那里有廠房、有實驗區(qū)，雙方很快簽訂了共同投資建廠生產(chǎn)合作協(xié)議，首期資金500萬元也已到位。

有個公司“蟹小姐”，在做異地拓展的時候，就找到了曾凡宏。而曾凡宏是這方面的專家，他曾在全國開過近百家大型超市分店，可以幫助他們做組織架構(gòu)，做流程設(shè)計。

在蒜泥創(chuàng)業(yè)，沒有錢沒關(guān)系。蒜泥科技對看準的項目以投資換股權(quán)，作為后期盈利的主要方向。比如旋飛無人機項目，2016年蒜泥科技投入18萬元現(xiàn)金加上3年的房租.拿到了該項目20%的股權(quán)。后來，幫助創(chuàng)業(yè)公司拿到了首批200架無人機的訂單，價值近2000萬元，這個項目就被救活了。蒜泥科技現(xiàn)在投資了10家公司，大部分投資占服都在5%-8%之間。

曾凡宏說：“我們常把創(chuàng)客比喻成雞蛋。我們首先要把金蛋從眾多雞蛋里挑出來，然后孵化出小雞。在這個過程，你給他的支持越多，成活率越高；到了加速器時期，就是我們最放心的時候了。因為這時候他有了一定的免疫能力，已經(jīng)自己產(chǎn)生抗體了?！?