星圖智控：無人機(jī)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的“野心家”

李艷

限制消費(fèi)級(jí)無人機(jī)普及的最大瓶頸，在于操控麻煩，攜帶不便，價(jià)格高昂。星圖智控正在做的事情，就是降低這個(gè)門檻，讓無人機(jī)真正進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。從而完成從消費(fèi)級(jí)無人機(jī)到飛行相機(jī)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程。

創(chuàng)業(yè)背景無人機(jī)行業(yè)進(jìn)入寒冬期

為期4天的2017年香港電子展在4月16日落下帷幕。作為目前大眾熱衷的產(chǎn)品，無人機(jī)依舊在展會(huì)中成為關(guān)注的焦點(diǎn)。展會(huì)上，星圖智控交易量居同類產(chǎn)品第一，預(yù)示著星圖智控良好的發(fā)展走向。

這家初創(chuàng)的新公司，是如何在行業(yè)巨變進(jìn)程中保持著持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力的？它的成功經(jīng)驗(yàn)將給后來者帶來哪些啟迪？就此，記者采訪了星圖智控CEO張慶旗和CTO王峰。

梳理行業(yè)的發(fā)展過程，無人機(jī)市場(chǎng)在2016年突然迎來拐點(diǎn)。就在這一年，億航裁員70余人，零度智控裁員上百人。這兩家曾經(jīng)的無人機(jī)明星企業(yè)，都以不同理由解散了部分員工。

不僅是國內(nèi)，美國無人機(jī)公司3D Robotics也進(jìn)行了裁員，同時(shí)宣布徹底退出無人機(jī)硬件市場(chǎng)。法國的無人機(jī)制造商Parrot宣布計(jì)劃裁掉與無人機(jī)制造等相關(guān)的1/3員工。而在2017年1月，曾經(jīng)備受市場(chǎng)熱捧的Lily Robotics停業(yè)倒閉。還有一些早期扎堆創(chuàng)業(yè)的無人機(jī)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)行。

很明顯，無人機(jī)行業(yè)進(jìn)入了整體的寒冬期。

但是，敏銳的資本市場(chǎng)早已把握到這種風(fēng)向。畢馬威和CB Insights共同發(fā)布的風(fēng)投報(bào)告顯示：全球無人機(jī)行業(yè)在2016年三季度只獲得了13筆共計(jì)5500萬美元的投資，相比二季度13筆共計(jì)1.06億美元的融資額減少近一半，與2015年三季度共計(jì)12筆1.34億美元的融資額相比更是大幅縮水。

資本退散，企業(yè)裁員，無人機(jī)市場(chǎng)似乎一下子從火熱的風(fēng)口期進(jìn)入到冰冷的寒冬期。但是與其說是寒冬期，不如說這是整個(gè)無人機(jī)市場(chǎng)必將經(jīng)歷的洗牌和重組的時(shí)期。

專注技術(shù)迎來“春風(fēng)得意”

“隨著整個(gè)無人機(jī)市場(chǎng)的參與者越來越多，很多良莠不齊的產(chǎn)品都涌入了市場(chǎng)，加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性；同時(shí)前期資本的大量參與，也讓整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了諸多泡沫。而任何一個(gè)被過度熱炒的領(lǐng)域，都必須要經(jīng)歷理性的回歸，無人機(jī)行業(yè)正在經(jīng)歷去劣取優(yōu)的陣痛期。尤其是消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)科技產(chǎn)品的需求也逐漸回歸理性?！毙菆D智控CEO張慶旗說。就是在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程中，星圖智控卻脫穎而出。

星圖智控，一家正式創(chuàng)立于2015年的無人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司。在2016年無人機(jī)行業(yè)萎靡的大背景之下，星圖智控成為為數(shù)不多的健康發(fā)展的企業(yè)。星圖智控旗下蜻蜒一代眾籌首創(chuàng)460萬，打破國內(nèi)無人機(jī)眾籌金額的紀(jì)錄。進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，與荷蘭國王團(tuán)戰(zhàn)略合作簽售3500萬訂單。2016年10月.在大部分無人機(jī)企業(yè)大幅裁員之際，星圖智控又完成了由人人集團(tuán)、漢景家族辦公室等基金一起投資的7200萬B輪融資，成為無人機(jī)行業(yè)2016年唯一完成B輪融資的企業(yè)。

星圖智控的創(chuàng)始人張慶旗和王峰創(chuàng)立公司之前，都有著七八年的硬件制造背景。王峰在創(chuàng)辦星圖智控之前是一名航模極客，歷經(jīng)過由玩家到專家的身份轉(zhuǎn)變。2013年經(jīng)朋友介紹開發(fā)飛控模塊，并在2014年初完成開發(fā)進(jìn)入量產(chǎn)，到后期已經(jīng)成功給無人機(jī)廠商供貨了幾萬套，并且陸續(xù)進(jìn)入多旋翼飛行器、電機(jī)調(diào)速裝置等無人機(jī)技術(shù)研發(fā)的生產(chǎn)工作。飛控一直是無人機(jī)架構(gòu)中最核心的技術(shù)，作為無人機(jī)市場(chǎng)最早期的電子零件供貨商，掌握著無人機(jī)核心技術(shù)的星圖智控，自然而然也開始了他們的自有產(chǎn)品研發(fā)。以硬件研發(fā)生產(chǎn)進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)，技術(shù)上的保障和信心，是星圖智控快速發(fā)展的奠基石。

人人集團(tuán)和漢景家族的投資人表示，限制消費(fèi)級(jí)無人機(jī)普及的最大瓶頸，在于操控麻煩、攜帶不便、價(jià)格高昂。星圖智控正在做的事情，就是降低這個(gè)門檻，讓無人機(jī)真正進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。從而完成從消費(fèi)級(jí)無人機(jī)到飛行相機(jī)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)化。我們要投資的就是這樣具有產(chǎn)業(yè)進(jìn)化實(shí)力的“野心家”。

戰(zhàn)略清晰

讓無人機(jī)成為會(huì)飛的相機(jī)

在大眾心目中，無人機(jī)的大塊頭、繁瑣的操作、高昂的售價(jià)往往讓人望而卻步。這些都成了限制無人機(jī)普及的瓶頸，也使得無人機(jī)僅限于專業(yè)玩家，一直難以進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)。星圖智控試圖解決的，就是這些問題，將無人機(jī)做成一個(gè)“大玩具”。

“星圖智控的第一代蜻蜒無人機(jī)，使用腕表控制，幾乎不用學(xué)習(xí)，可以在任何空曠地方用腕表操作；其次在便攜度方面，蜻蜒無人機(jī)折疊起來后和12英寸的筆記本電腦一樣大，僅重600克，價(jià)格方面也在大眾接受范圍內(nèi)。這些看似簡(jiǎn)單的技術(shù)改進(jìn)，背后卻是整個(gè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)將近一年的努力，也使得蜻蜓無人機(jī)備受市場(chǎng)追捧，僅2016年CES上就拿了10000臺(tái)的訂單?！盋TO王峰說。

對(duì)于即將推出的新一代產(chǎn)品時(shí)光無人機(jī)，CEO張慶旗提到：“星圖智控是第一個(gè)主打旅游無人機(jī)市場(chǎng)的公司，所以這一年來我們對(duì)星圖智控?zé)o人機(jī)的消費(fèi)者做了深入的市場(chǎng)調(diào)查。得到的市場(chǎng)反饋，小型無人機(jī)真正要解決的，一個(gè)是安全性的問題，畢竟是近距離拍攝，另外一個(gè)就是性價(jià)比，因?yàn)檎l也不愿意花幾千塊買個(gè)室內(nèi)飛行幾分鐘的玩具?！毙菆D智控的第二代產(chǎn)品時(shí)光無人機(jī)，就平衡了這兩點(diǎn)。從某種程度上，我們也可以把時(shí)光無人機(jī)當(dāng)作相機(jī)的升級(jí)版，一款會(huì)飛的相機(jī)。

縱觀市場(chǎng)風(fēng)云，無人機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)了一些細(xì)分行業(yè)的隱形冠軍，比如易瓦特在電力市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，大疆創(chuàng)新在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域已經(jīng)確立了地位。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)狀況，除了主打小巧便攜的性價(jià)比之外，星圖智控同時(shí)清晰地定位自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略，提出了立足旅游無人機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向。

CEO張慶旗說：“星圖智控即將進(jìn)入市場(chǎng)的新品‘時(shí)光無人機(jī)想要做的，就是以旅行的使用場(chǎng)景為主，從細(xì)分領(lǐng)域入手，更加直接地解決精準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)。星圖智控已經(jīng)跟攜程、途牛、同程、途家等大型旅游網(wǎng)站展開戰(zhàn)略合作，成為國內(nèi)外第一家定位于旅游市場(chǎng)的無人機(jī)企業(yè)。”

未來已來貼近市場(chǎng)者得天下

星圖智控似乎一直走著一個(gè)不同于科技企業(yè)的務(wù)實(shí)風(fēng)格，在沒有完成大的量產(chǎn)和全球渠道建設(shè)前，星圖智控選擇沉寂耕耘，一點(diǎn)點(diǎn)的鋪建著后期的銷售渠道。直至今天，已經(jīng)建立了海外23個(gè)國家的線下代理，銷售渠道的貫通是打開海外市場(chǎng)的重要舉措，鮮有無人機(jī)企業(yè)如此注重銷售的內(nèi)功打造。

正如CTO王峰所說：“制造業(yè)的經(jīng)驗(yàn)讓我們對(duì)成本和利潤(rùn)的要求比較敏感，也因?yàn)槿绱?，星圖智控成為大疆之外唯一盈利的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)品牌?！?016年1月，星圖智控在荷蘭阿姆斯特丹Arena體育場(chǎng)舉辦了“蜻蜒”無人機(jī)Pro歐洲產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。在歐洲舉行發(fā)布會(huì)是星圖智控積極挺進(jìn)海外市場(chǎng)的標(biāo)志，也是星圖智控戰(zhàn)略的另外一個(gè)重要組成部分，實(shí)現(xiàn)中國高新企業(yè)出海的夢(mèng)想，而這也是繼大疆之后，第二家在歐洲開發(fā)布會(huì)的中國無人機(jī)品牌。

據(jù)普華永道（四大國際會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一）預(yù)測(cè)，到2020年，全球無人機(jī)市場(chǎng)價(jià)值將由現(xiàn)在的20億美元增加到1270億美元。市場(chǎng)研究公司NPD集團(tuán)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年11月，美國市場(chǎng)價(jià)格超過300美元的無人機(jī)占總銷量的不到一半，僅40%。大部分消費(fèi)者涌向價(jià)格更低廉的無人機(jī)產(chǎn)品，可見低于500美元的無人機(jī)市場(chǎng)不但巨大而且充滿變數(shù)。

對(duì)比美國市場(chǎng)，國內(nèi)廉價(jià)無人機(jī)的需求更大，也就存在更多的機(jī)會(huì)?！靶菆D智控的下一個(gè)目標(biāo)，是在2017年開始沖刺資本市場(chǎng)。扎實(shí)的硬件實(shí)力、通暢的銷售渠道、到位的資本補(bǔ)充，挺立資本寒冬的星圖智控充滿自信?！盋EO張慶旗說。