民營會展企業(yè)融資破解新思維

孟凡勝++王芳

摘 要：民營會展企業(yè)的發(fā)展在國民經濟中具有重要地位和作用。然而，我國民營會展企業(yè)因為起步晚、規(guī)模小，處于“弱勢”，加上融資困難，導致其難以發(fā)展壯大。因此，基于資源整合理論，建構全新的融資思路，以期解決民營會展企業(yè)的資金約束問題。

關鍵詞：會展企業(yè)；融資；資源整合

中圖分類號：F275 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）14-0108-02

引言

20世紀90年代以來，我國的展覽業(yè)整體以年均20%的速度遞增。2016年中國展覽業(yè)總體呈現(xiàn)增長趨勢。隨著我國會展業(yè)的不斷發(fā)展，會展經濟金融等各方面日益成熟。截至目前，全國已完成建館150余個，展館場地面積也已達到130萬平方米。由此可見，中國已是展覽大國。但由于會展業(yè)起步晚，我國民營會展企業(yè)在國際上還缺乏品牌影響力和經濟實力。

一、民營會展企業(yè)融資困境分析

在企業(yè)成長過程中，融資約束是制約企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵因素，尤其是隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，僅僅依靠企業(yè)自有資金很難迅速發(fā)展。同時，我國民營會展企業(yè)的融資困境又表現(xiàn)出獨有的特征。第一，銀行所有制歧視。目前國有經濟依舊占主體地位，商業(yè)銀行的金融往往傾向于國有企業(yè)或者大型企業(yè)。如果國有企業(yè)面臨資金等問題，政府會替國有企業(yè)提供資金支持。而從金融機構來看，民營會展企業(yè)由于擔保體系不健全。民營會展企業(yè)潛在風險高。第二，會展行業(yè)性質導致其融資困難。民營會展企業(yè)由于其是服務型行業(yè)，日常經營過程中，缺少抵押物；但民營會展企業(yè)的展館、場地均為臨時使用，不能用于抵押貸款，這就造成了民營會展企業(yè)難以從信貸市場得到足夠多的支持。第三，相應政策執(zhí)行不到位。2015年3月國務院頒布國務院印發(fā)《關于進一步促進展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，鼓勵展覽企業(yè)以各種形式躋身會展行業(yè)前列，支持組建國際展覽集團。國務院的相關政策發(fā)布對會展企業(yè)有很大的扶持作用，會進一步促進發(fā)展我國民營會展企業(yè)，提高企業(yè)核心競爭力。其內容全面，但執(zhí)行力差。企業(yè)在日常經營中，很難得到優(yōu)惠措施。即使能得到相應優(yōu)惠政策，但其流程復雜、限制條件多，審核期較長，會增加企業(yè)的潛在成本。

二、基于資源整合理論的融資方式

經過上述分析可知，民營會展企業(yè)是在其自身特殊性，且在銀行存在所有制歧視和沒有政策的大力支持大背景下發(fā)展的。因此，就會展企業(yè)該如何破解資金約束問題，筆者提出以下幾種見解。

（一）內部資源整合

會展企業(yè)由于外源融資缺少抵押物，因此轉而考慮企業(yè)融資與股權激勵相結合。企業(yè)可以實施股權激勵計劃，使員工內部持股的資金籌集，在完成企業(yè)籌集同時完成企業(yè)激勵計劃。該方法促使企業(yè)上下共同創(chuàng)業(yè)，企業(yè)與員工為了共同目標，努力奮斗。每個人都是利宜相關者，對企業(yè)有賦有責任感。逐漸形成內部相互監(jiān)督機制。如哈爾濱胖鳥公司，通過內部集資實現(xiàn)了資金的籌集，在實現(xiàn)了員工激勵計劃的同時也解決了企業(yè)融資。

（二）項目合作融資

企業(yè)應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢與政府進行強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，在資源的整合實現(xiàn)“1+1>2”。長城國際展覽有限責任公司為了解決資金問題，利用哈爾濱寒地博覽會緩解公司經濟壓力。哈爾濱寒地博覽會由哈爾濱市政府舉辦，政府投資企業(yè)承辦。政府每年投入480萬元。長城公司為了解決資金問題，申請項目合作，企業(yè)參與運作；在資源整合情況下，政府出資辦展，企業(yè)發(fā)揮自身特長，展會所有權不屬于企業(yè)，但運作權利屬于企業(yè)。由于資金缺乏，無法提供人力資本；去掉企業(yè)廣告費投入以及展會舉辦運營資金，由長城統(tǒng)一舉辦企業(yè)得到投入額20%。企業(yè)不僅完成融資，還獲取了豐厚的回報。從公司利益角度來說，企業(yè)運用政府資源力量和資金實力。從政府角度來說，政府辦展沒有足夠的經驗，與企業(yè)合作能夠解決展會運作中一系列問題。從這種方式來說，會展企業(yè)既可以和政府也可以和企業(yè)合作。企業(yè)即沒有投資，無抵押，也沒有風險。

（三）申請國家會展專項基金

廈門市會展局局長王瓊文稱，各種扶持政策的覆蓋，助推廈門市會展業(yè)上了一個新臺階。2016年6月，廈門市對原有的會展常規(guī)獎勵進行了提升。廈門市即將成立國內首只會展業(yè)產業(yè)基金，該基金管理公司和合伙公司爭取今年上半年能夠正式成立。該基金第一期將達到5億元規(guī)模，今年上半年將啟動5 000萬元直投?，F(xiàn)在基金管理團隊正在募集尋找優(yōu)質項目。

會展業(yè)作為文化創(chuàng)意產業(yè)和高端服務業(yè)，一定程度上符合當前國家提出的“雙創(chuàng)”目標領域。我國會展企業(yè)起步晚，會展主體弱小，但國家予以一定的財政支持。每年重慶市會展專項基金6 500萬元；哈爾濱市1 500萬元。會展企業(yè)可根據自身項目大小及國家?；鸬纳暾垪l件，爭取獲得專項基金。因此，國家會展專項基金也能為民營會展企業(yè)解決一部分資金缺口。

（四）跨國并購融資

光亞公司地理位置優(yōu)越，處于中國南端，其潛在的增長力吸引大量的國外企業(yè)來此樹立品牌、開拓市場。但是發(fā)展中的資金約束成為了光亞公司成長的困境。企業(yè)想要迅速擴張，做高質量的展會，解決資金問題是首要問題。當法蘭克福公司在國際范圍舉辦眾多展會時，其展會收入為4億歐元，而當時光亞公司的2004年內主營業(yè)務收入僅僅約2 000萬元人民幣。因此，根據整合理論，可以合資，利用法蘭克福公司資本優(yōu)勢彌補光亞公司的資金需求，這是一種可選擇的融資手段。與光亞公司相比，法蘭克福在企業(yè)知名度、品牌數(shù)量、資金、管理經驗等方面擁有非常明顯的優(yōu)勢。但其進入中國展覽業(yè)也存在先天性的不足，與當?shù)卣褂[公司戰(zhàn)略聯(lián)盟，跨國公司可避免一系列問題，從情感上也更易于被當?shù)厝嗣窈驼蛹{。不但可以解決外資展覽公司租賃中國的展館價格遠遠高于當?shù)刈赓U價格問題，而工商稅務等一些列問題都可以順利解決。與光亞合作，法蘭克福就可以得到這些實惠，享受到中資企業(yè)的待遇。

早在幾年前，德國會展業(yè)的巨頭就已把戰(zhàn)略意向投向了在中國這個發(fā)展前景廣闊的市場上，紛紛通過各種方式進軍中國市場，其中包括漢諾威、法蘭克福、慕尼黑等展覽公司。

外國企業(yè)在中國企業(yè)擴張，如上海北京科隆展覽公司、勵展分支機構，兼并中國項目，設立分公司，作為分支機構有利于外部資本進入發(fā)展壯大。但外國企業(yè)想要在本地擴張，要充分了解當?shù)貢骨闆r以及地域條件等各種因素，和當?shù)氐暮腺Y公司共同奮斗。隨著中國市場的不斷發(fā)展，外國公司進入中國市場變得越來越容易。這意味著，在中國舉辦貿易展覽的需求也會不斷增長，通過同中國的合作伙伴建立良好工作關系以及在中國舉辦的各種國際性展覽，相信會為中國的企業(yè)構筑一個通向全球經濟市場的理想平臺，從而達到一個雙方共贏的目標。因此，允許外資進入有利于二者在展覽會的合作道路上共同發(fā)展。因此，通過跨國并購引入外資解決我國民營會展企業(yè)融資問題，也是一個可供選擇的方式。

（五）共同打造“會展貸”

“中國會展投融資論壇”上推出了為會展企業(yè)量身身定制的金融產品——會展貸。同作為服務業(yè)，會展行業(yè)與金融行業(yè)有許多相互融合和交集。會展和金融都是全方位投入的產業(yè)，且都服務于企業(yè)。其次，二者存在結合點。打造會展金融平臺，需要會展和金融界的大咖，缺一不可。與此同時，二者也存在差異。會展企業(yè)是非常扁平的利用自有資金不斷發(fā)展壯大的，很少使用銀行貸款，這就致使外部資金很難進入會展企業(yè)。

會展貸的產品可以理解成用互聯(lián)網余融的手段作為我們會展企業(yè)服務的平臺。打造這個產品，可以做成會展圈企業(yè)共參與的事情。會展企業(yè)在銀行往往缺少信用，其實很大原因是缺少有效的背書。據調查，辦展企業(yè)現(xiàn)有的參展商長達一整年參展，客戶的黏性非常有利于企業(yè)背書。

另外，不同于銀行的是，銀行貸款的固定抵押物或找擔保，周期在一個月至兩個月。阿里線上基于征信系統(tǒng)做貸款已經完全不用人工辦業(yè)務，無論是商家還是買家，這個信用平臺已經打出分，只要在范圍內，就可以直接申請使用資金。多年來由于會展行業(yè)多且散亂，其數(shù)據大多沒有得到充分歸納整合，分散的數(shù)據很多，也不對外開放，積累幾十年的數(shù)據都有。在大數(shù)據時代，我們應充分使用這些數(shù)據，共同努力，高效低成本把“會展貸”做好，這將對解決民營會展企業(yè)融資問題有重大意義。

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[責任編輯 柯 黎]