中信戴卡在北美地區(qū)營銷策略研究

連輝

【摘 要】中信戴卡股份有限公司作為全球領先的鋁合金車輪制造商，是1988年投資組建的中國大陸第一家鋁車輪制造企業(yè)。經過公司不斷的發(fā)展和努力，成為了全球最大的鋁車輪和鋁制底盤零、部件供應商；國內汽車零、部件行業(yè)出口量第一；全球汽車零、部件100強。即便是在北美地區(qū)，伴隨著中信戴卡在北美地區(qū)的車輪銷量不斷的突破，就未來五年內在北美地區(qū)的穩(wěn)定發(fā)展進行了分析。

【關鍵詞】中信戴卡；北美地域；營銷策略

一、產業(yè)環(huán)境分析——競爭格局

隨著汽車制造業(yè)的不斷發(fā)展，消費者對汽車的外觀有了更加的個性化的需求。汽車鋁車輪作為新興的車輪憑借自身質量輕、散熱快、減震性能好、輪胎壽命長，安全可靠，外觀美麗，圖案豐富多彩，尺寸精確，平衡好，再加容易制造等優(yōu)點和傳統(tǒng)的鋼車輪之間展開了激烈的競爭。鋁輪的快速的滲透，在國際的車輪市場創(chuàng)造了巨大的壓力。

中信戴卡生產制造的鋁車輪面對層層壓力，不但在國內獲得良好的發(fā)展，同時還遠銷北美，并且銷量突破了1000萬件，在北美獲得了一定的銷售平臺。面對北美的競爭壓力，未來五年內如何實現(xiàn)在北美地區(qū)穩(wěn)固現(xiàn)有的供貨比例并持續(xù)實現(xiàn)市場份額的增加是目前中信戴卡集團面臨的重要問題。

二、銷策略研究

針對美國的政治、經濟、文化、環(huán)境等方面的分析，中信戴卡進行了正確的市場細分，并把北美作為目標市場，結合企業(yè)內部分析方法確定了中信戴卡在該市場的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢，以及其面臨的一些列機遇與挑戰(zhàn)。

（一）從產品和顧客的角度分析

站在顧客的購買角度分析，物美價廉是顧客的潛在愿望。很顯然，在這一點中信戴卡無論是在質量上還是在價格上都占據了優(yōu)勢。但是在北美地區(qū)的銷售，除了價格和質量外還需要綜合考慮到當?shù)氐恼巍⑽幕约吧鐣尘暗葐栴}。

中信戴卡在研究的過程中始終是堅持到底，成功的進入世界頂級的車輪供應商。因此中信戴卡提供的產品是優(yōu)質而且廉價，并且有優(yōu)質的服務做保障。

（二）從價格和成本的角度分析

中信戴卡生產的成本要低，這樣才利用國內價格相對低廉的勞動力和原材料，制造出成本低的產品。

華為的低成本戰(zhàn)略：充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而制造的產品物廉價美。在這個方面，中信戴卡可以下幾點來實現(xiàn)自身優(yōu)勢的提升：

一.降低成本，相比北美當?shù)氐匿X車輪制造業(yè)來說具有較低的成本。

二.中信戴卡的運營成本較低。

三.在當?shù)氐耐赓Y引入資源成本較低。

四.不斷優(yōu)化生產技術，實現(xiàn)了成本的進一步的降低。

五.優(yōu)化生產線，降低生產成本。

（三）從渠道和便利性角度分析

可以尋求當?shù)氐膽?zhàn)略合作伙伴來打開國際化的大門，在北美樹立良好的形象。通過和大品牌當?shù)仄髽I(yè)合作可以實現(xiàn)銷售渠道的增加。在現(xiàn)有市場條件下，傳統(tǒng)的渠道發(fā)展模式已開始限制企業(yè)的競爭與發(fā)展，生產商對其營銷渠道管理水平的高低和控制能力的強弱，以及對產品市場占有率的保持與提高都發(fā)揮著至關重要的作用。特別是當前日益擴大的同質化產品市場，企業(yè)間的競爭逐漸發(fā)展為營銷渠道的競爭，企業(yè)的渠道優(yōu)勢顯得尤為重要，因此營銷渠道的創(chuàng)新已成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。 未來營銷渠道模式的創(chuàng)新將在兩個背景下展開：一是“消費者主權”的作用，渠道模式將會變得更加貼近消費者，與顧客有更加廣泛、更加深入的互動。二是廠商之間的“生態(tài)平衡”，零售商地位的提升和其占有的相對利益比例的增大，迫使制造商尋求新的出路。

（四）從促銷和溝通的角度分析

國外的促銷和國內的促銷是不同的。因此，中心戴卡在北美應該將重點放在對企業(yè)形象的塑造上。只有樹立好自身的形象，才能在當?shù)厝サ酶鞔笃囍圃旌蜕a企業(yè)的認可，才能取得社會的信任。可以借助媒體，讓外界加強對中信戴卡的了解，這樣減少透明化提升了企業(yè)的正面形象。同時，在北美應該堅持自身的企業(yè)文化，并且通過各種渠道來傳播中信戴卡的企業(yè)文化，使自身的辨識度提升。這樣長時間堅持下去，就會使得市場上的政治阻力減少，發(fā)展更加的順暢。

總結

作為中國股份制公司中國際化成功的范例，中信戴卡在世界的知名度在逐漸的提升。作為走出國門的先行者，勢必會遇到來自國外的政治、經濟、文化等各個方面的阻力。從一方面講，從建立國際品牌的角度考慮，在國內具有很大的品牌優(yōu)勢。同時，在國際市場上有自身的存在價值。同時作為一流企業(yè)，無論是在核心技術、還是材料質量、人力資源等方面都是有自身的優(yōu)勢。因此，國際化初期，在北美地區(qū)為了實現(xiàn)自身銷售份額的增加，應該從自身的優(yōu)勢出發(fā)，尋找機遇，積極的與國外的汽車生產和制造企業(yè)合作，打開北美的市場，從而實現(xiàn)國際化發(fā)展。

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