向先行者致敬

最可怕的競爭對手是什么樣子的呢？

他們的東西和你一樣甚至比你還好價格卻比你便宜。

永輝就是一個這樣的對手。前段時間和一家企業(yè)的高管聊天，談起永輝時她告訴我她的企業(yè)和永輝在本地批發(fā)市場以同樣的價格進貨生鮮，在門店的售價永輝能做到價格比他們低10%。

談及原因這位高管說，永輝的物流配送效率比他們高、損耗比他們低、商品周轉(zhuǎn)得更快。

可以說極致的商業(yè)效率才是永輝真正的殺手銅。

王衛(wèi)也是位提升效率的高手，他創(chuàng)辦的生鮮傳奇堪稱極致效率的典范。

生鮮傳奇門店的每一節(jié)貨架都進行編號，并且在所有門店編號都是一致的，每一個編號的貨架在各門店的位置、樣式、尺寸、層數(shù)，陳列道具，以及陳列的商品，商品的陳列數(shù)，商品的位置都是一樣的，這樣做不僅大幅度提升了管理效率，同時還提升了員工的工作效率，這就是為什么同類型同大小的門店生鮮傳奇用工數(shù)可以比很多企業(yè)少一半。

正是效率的提升，生鮮傳奇才能做到市場最低價的定價原則，并將“價格殺手”作為經(jīng)營戰(zhàn)略來執(zhí)行。

很多人看不起把東西賣便宜的人，覺得只有把東西賣貴，才是牛人。其實，把東西賣便宜才真正牛，便宜是普羅大眾永遠的追求。這個世界上每一次重大的技術(shù)革命都推動了商業(yè)效率的提升，然后把東西賣得更便宜。

中國零售業(yè)正迎來史上最波瀾壯闊的大洗牌。線上在今天流量成本高居不下的情況之下，開始用互聯(lián)網(wǎng)的以效率為核心的這個基因重構(gòu)線下的商業(yè)。阿里就是其中的急先鋒。零售行業(yè)面臨新一輪洗牌，過去低效率的線下零售企業(yè)在這場競爭中會出局。

怎么辦？

新零售馬云說了很多，但最關(guān)鍵的一點就是效率，對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，提升效率的切入點該選在哪呢？

對大多數(shù)企業(yè)來說改變過去商品大而全但效率低的狀況，適當減少品類，進而提升供應(yīng)鏈效率是當務(wù)之急。

可喜的是我們看到很多企業(yè)正是這條路上探索者，譬如永輝、生鮮傳奇、果多美等等，這些先行者的經(jīng)驗會讓我們少走彎路，提升我們的發(fā)展效率。

向先行者致敬！