胡治國(guó)：19載追夢(mèng)路上精誠(chéng)行

唐雪元

中等身材，頭圓耳闊，絡(luò)腮胡須，黑眶眼鏡，前額精光——此人便是湘籍企業(yè)家、四川省湖南商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、成都市精誠(chéng)機(jī)構(gòu)精誠(chéng)天成模型有限公司董事長(zhǎng)胡治國(guó)先生。尋一雅室坐下，輕啜一口香茗，交談中才發(fā)現(xiàn)其粗獷的外表之下，還有著溫和儒雅，堅(jiān)毅不屈的另一面。

曾有人總結(jié)湖南人的性格說(shuō)，只可以用一個(gè)“蠻”字來(lái)概括，所謂“吃得苦，耐得煩，霸得蠻”，詳解就是“剛是其內(nèi)核，韌是其靈魂，靈是其氣質(zhì)，它是一種自強(qiáng)不息的精神，是一種敢為天下先的氣概”。而這，放在眼前飽受人生艱辛磨礪的胡治國(guó)身上，卻是那么的恰如其分。

揣夢(mèng)北漂，風(fēng)霜總是煉硬骨

“吾道南來(lái)，原是濂溪一派；大江東去，無(wú)非湘水余波”。1977年，胡治國(guó)出生在湖南省長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)縣，其父是縣城里為數(shù)不多的從事建筑模型的雕刻家，也是中國(guó)第一批從事建筑模型的先行者。他從小便看著父親在自己的工作室忙碌，父親也常隨手捏一些模型給他，這便成為胡治國(guó)小時(shí)最喜愛(ài)的游戲。在這樣長(zhǎng)期的耳濡目染下，父親的職業(yè)在他幼小的心靈里播下了種子，讓他很早認(rèn)識(shí)了建筑模型這一行當(dāng)。

1998年，胡治國(guó)大學(xué)畢業(yè)了，懷著“到廣闊天地逐夢(mèng)紫禁城”的雄心，他去了首都北京，開(kāi)始了他的北漂生活。憑著湖南人骨子里的那一股倔勁，他找到了一個(gè)容身之地——被一家建筑模型公司錄用了。雖然，讓他做的只是一個(gè)采購(gòu)員，負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)公司食堂所需的菜品。

每天，天剛放亮，他便蹬著公司配置的三輪車(chē)往菜市場(chǎng)出發(fā)，將一天的葷素菜買(mǎi)回來(lái)。“最?lèi)阑鸬氖嵌?，北方寒冷而干燥，讓我很不適應(yīng)。那風(fēng)刮得喲，像是一把把刀子，生疼！我的手腳都被凍傷了，開(kāi)裂出一道道血口子。蹬三輪車(chē)時(shí)，經(jīng)常一使勁就傷口裂出血！”回憶起那段辛酸往事，胡治國(guó)仍記憶猶新，感慨有加。

但是，生活再難，胡治國(guó)也硬憋著一口氣，頑強(qiáng)地堅(jiān)持了下來(lái)。那年冬天，胡治國(guó)的努力得到了老板的賞識(shí)。當(dāng)時(shí)，公司在天津新設(shè)立一個(gè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，需要派一批人過(guò)去“打先鋒”。這樣，胡治國(guó)又來(lái)到了天津。

一切從零開(kāi)始。作為公司的業(yè)務(wù)員，胡治國(guó)每天大街小巷地竄，像一條獵狗一樣尋找合適的客戶(hù)。一次，他騎著自行車(chē)，搜索一個(gè)叫“柏麗花園”的樓盤(pán)。他只知道，這個(gè)樓盤(pán)是公司的一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)。如果能拿下，業(yè)績(jī)將會(huì)上升一大截，這對(duì)公司和他個(gè)人來(lái)說(shuō)都是求之不得的。但是，他也僅知道這個(gè)名而已，對(duì)樓盤(pán)的其他具體信息一概不知，真有“大海撈針”的感覺(jué)。

“撈針，我也要撈到！哪怕將整個(gè)天津城找遍，我也要將這個(gè)樓盤(pán)找到！”胡治國(guó)說(shuō)，人窮瘋了，有時(shí)也會(huì)迸發(fā)出驚人的意志和能量。他為了找到這個(gè)樓盤(pán)的位置，不覺(jué)間在外面東奔西走地尋了一個(gè)星期。突然，眼前好像出現(xiàn)了模糊的“柏麗”兩個(gè)大字，他一陣激動(dòng)，加快了速度又騎近了一些，剎住車(chē)，抹一把汗，定睛再看，果然看見(jiàn)一個(gè)十字路口右邊的標(biāo)志牌上赫然寫(xiě)著“柏麗花園”四個(gè)大字。

“老天啊，總算找到了！”胡治國(guó)欣喜若狂，過(guò)了一會(huì)兒，自己又覺(jué)得好笑，因?yàn)檫@個(gè)樓盤(pán)的位置恰好就在他們新公司的對(duì)面，只是中間隔了一條河。

“真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)可真費(fèi)工夫?。　焙螄?guó)到樓盤(pán)接待處去約見(jiàn)柏麗花園的負(fù)責(zé)人——韓總經(jīng)理。事不湊巧，那位韓總經(jīng)理不在。但令胡治國(guó)沒(méi)想到的是，他前后跑了不下20次，才終于見(jiàn)到了這位韓總的“廬山真面目”。胡治國(guó)憨厚、耐心、耿直的性格，讓韓總非常感動(dòng)，也得到了他的認(rèn)可。后來(lái)，柏麗樓盤(pán)的整個(gè)模具項(xiàng)目都給了胡治國(guó)所在的公司。

丈夫不為尋常事，敢做凌云第一人！胡治國(guó)抓住這一機(jī)會(huì)，重質(zhì)量、保進(jìn)度、招人才、穩(wěn)隊(duì)伍，把天津公司的業(yè)務(wù)搞得風(fēng)生水起，基于此，他被任命為天津地區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理。

自立山頭，創(chuàng)業(yè)艱難阻撓多

不久，總公司在重慶成立了新公司，第一時(shí)間將胡治國(guó)調(diào)入。果然，胡治國(guó)不負(fù)眾望，在他的帶領(lǐng)下新公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，最后成為重慶地區(qū)最大的建筑模型公司。如果一切按此態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，胡治國(guó)可能會(huì)成為公司非常出色的干將，成為老板的“左膀右臂”。然而，一切的假設(shè)，都只能是如果。

轉(zhuǎn)點(diǎn)起于經(jīng)營(yíng)理念的分歧。世紀(jì)初的中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛起步，大部分企業(yè)實(shí)行的都是家族式的管理。對(duì)于自己所在公司存在的這種管理模式，胡治國(guó)提出了異議，認(rèn)為這種“任人唯親”的做法是一種短視行為，只會(huì)讓公司作繭自縛，無(wú)法取得持續(xù)、長(zhǎng)久的發(fā)展。但是，公司老板卻不以為然。于是，在一次激烈的爭(zhēng)吵之后，胡治國(guó)毅然提出了辭職，準(zhǔn)備自己獨(dú)創(chuàng)山頭，從零開(kāi)始。

單槍匹馬的胡治國(guó)，迅速在重慶注冊(cè)成立了一個(gè)從事建筑模具的小公司。正當(dāng)他信心滿(mǎn)滿(mǎn)，準(zhǔn)備在重慶一展身手時(shí)，原公司老板竟然動(dòng)用一切關(guān)系對(duì)他進(jìn)行圍追堵截。

“有一次，我們?cè)谲?chē)間剛剛將客戶(hù)需要的一批模具趕制出來(lái)，突然就闖進(jìn)來(lái)了幾個(gè)彪形大漢，二話(huà)不說(shuō)，對(duì)著我們做好的模具就是一頓打砸。等他們走后，這批模具也完全報(bào)廢了?！睉浧饌牡耐?，胡治國(guó)依然悲憤不已。

強(qiáng)龍不壓地頭蛇，胡治國(guó)放棄了在重慶的公司，只身一人前往成都。2001年，他成立了成都精誠(chéng)模型公司。當(dāng)時(shí)公司的辦公地點(diǎn)是在一家寫(xiě)字樓的5樓。可讓他沒(méi)有想到的是，原公司老板也在不久于同一棟樓的3樓成立了成都辦事處。

“他們當(dāng)時(shí)跟我們對(duì)著干，只要打聽(tīng)到我們的單價(jià)多少錢(qián)，就算是虧本也要比我們的價(jià)格便宜，以此來(lái)?yè)寠Z我們的客戶(hù)。”剛在成都還未站穩(wěn)腳跟的胡治國(guó)，又遭到了前公司的無(wú)良報(bào)復(fù)與打壓，那段時(shí)間他感到異常難熬。因?yàn)楣救鄙儋Y金，不能購(gòu)買(mǎi)一些大型的機(jī)器，有些工序還需要手工完成。當(dāng)時(shí)的他，白天到市區(qū)四處尋找業(yè)務(wù)，晚上還得趕回廠房與工人們一起加工趕制模具。

“當(dāng)時(shí)我與工人們同吃同住，每天晚上加班到12點(diǎn)。記得有一次，有一筆單子客戶(hù)本來(lái)就要得比較急，中途又遭到了其他公司的破壞，導(dǎo)致一些已經(jīng)做好的模具被砸壞。最后，我們只能又加班加點(diǎn)做了幾個(gè)通宵之后，才勉勉強(qiáng)強(qiáng)地將這批模具趕了出來(lái)。到交單的時(shí)候，我很坦白地跟客戶(hù)說(shuō)，這次的模具沒(méi)有做好，因?yàn)闀r(shí)間確實(shí)太急了，但是下一次我們一定會(huì)盡心盡力地完成。大概是因?yàn)槲业奶孤?，這個(gè)客戶(hù)后來(lái)成為我們的老客戶(hù)?！焙螄?guó)說(shuō)，對(duì)模具行業(yè)的喜愛(ài)，以及湖南人那種“要做就要做到最好”的倔強(qiáng)脾氣，成為他在困難時(shí)支撐自己的堅(jiān)定信念。

高瞻遠(yuǎn)矚，一騎絕塵黑馬出

創(chuàng)業(yè)之坎坷中，胡治國(guó)最大的收獲是學(xué)會(huì)了從時(shí)代精神中汲取力量，綜合能力更為成熟，在銳意進(jìn)取的同時(shí)，用時(shí)代精神重塑自我。

一年的屈辱與抗?fàn)帲K于贏來(lái)了綻放。在經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研和深思熟慮后，胡治國(guó)做出了一個(gè)重大的決定。當(dāng)時(shí)，他這樣告訴公司全體員工：“當(dāng)年，我們湖南老鄉(xiāng)毛澤東主席在井岡山打游擊時(shí)，就曾提出打得贏就打，打不贏就跑，創(chuàng)造了‘?dāng)尺M(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追的游擊作戰(zhàn)十六字訣?，F(xiàn)在我們公司的情況大家都是知道的，如果想繼續(xù)守住成都市場(chǎng)，那我們勢(shì)必會(huì)被別的公司打垮，但是現(xiàn)在川內(nèi)的其他二、三線城市的市場(chǎng)還處于空缺狀態(tài)。我們要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未留意的時(shí)候搶先占領(lǐng)這些市場(chǎng)，等我們養(yǎng)足了精神，壯大了實(shí)力，以后再殺回成都！”

對(duì)的策略，遠(yuǎn)勝于無(wú)謂的折騰。胡治國(guó)依靠自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與敏銳的洞察力，率先將公司的業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了川內(nèi)的一些二、三線城市。經(jīng)過(guò)兩三年的實(shí)戰(zhàn)打拼驗(yàn)證，這次戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移是完全正確的，也使得公司漸漸發(fā)展壯大，基本控制了四川省內(nèi)的二級(jí)城市市場(chǎng)，更使公司迅速躋身于四川省模型行業(yè)的前列。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，胡治國(guó)絕對(duì)算得上是一個(gè)足智多謀的企業(yè)家。當(dāng)精誠(chéng)模具公司在二級(jí)城市發(fā)展得如火如荼的時(shí)候，行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也競(jìng)相將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到二級(jí)城市，而此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有了大幅度提升的精誠(chéng)模具公司，卻將商業(yè)重心重新轉(zhuǎn)到一線大城市，實(shí)現(xiàn)了胡治國(guó)最初的戰(zhàn)略設(shè)想。“這叫殺一個(gè)回馬槍。”胡治國(guó)這樣頗為自豪地形容道。

曾經(jīng)有人問(wèn)過(guò)胡治國(guó)這樣一個(gè)問(wèn)題：從你白手起家到現(xiàn)在，是什么原因讓你能夠在這條路上做得越來(lái)越好？胡治國(guó)回道：“其實(shí)在2004年到2006年，我也遭遇到了事業(yè)的低谷期。這兩年里，我沒(méi)有繼續(xù)將精力放在建筑模具上，而是投資了許多其他的行業(yè)，比如說(shuō)酒店業(yè)、餐飲業(yè)等等。但是，投入到這些行業(yè)的資金并沒(méi)有得到有效的回報(bào)，反而使我的事業(yè)陷入了瓶頸。后來(lái)我終于悟出一個(gè)道理：術(shù)有所攻，業(yè)有所精。做什么事情，要做大做強(qiáng)做精，最需要的就是專(zhuān)注。于是，我決定不再去搞其他的行業(yè)，而是繼續(xù)從事我的老本行。當(dāng)前，盡管房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了許多限制，比如說(shuō)政策的調(diào)控，還有房地產(chǎn)的區(qū)域性等，但是如果能夠具備前瞻性的眼光與正確解讀政策能力，那么這些限制也就不再是阻礙了，反而是推動(dòng)因素。”

2006年，胡治國(guó)又將自己的工作重心轉(zhuǎn)到建筑模型這一行業(yè)當(dāng)中。在自己熟悉的專(zhuān)業(yè)中，他如魚(yú)得水。2009年，他的公司將生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)大到了8000余平方米；2012年，又在新津縣國(guó)家級(jí)新材料工業(yè)園購(gòu)置20余畝土地，完成廠房、辦公樓16000余平方米的建設(shè)。

隨著公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，胡治國(guó)同時(shí)也開(kāi)拓了一些與建筑模具相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，以求得業(yè)務(wù)利潤(rùn)的延伸和公司的做大做強(qiáng)——2008年，他創(chuàng)辦了英爵音響（上海）有限公司，成立了成都精誠(chéng)美鼎展覽工程有限公司；2011年成立了成都精誠(chéng)環(huán)球科技公司；2012年收購(gòu)了成都成野模型設(shè)計(jì)公司；2012年成立四川中州天成投資公司；2012年，成立了成都精誠(chéng)以諾科技公司；2013年成立成都精誠(chéng)天成模型新疆分公司。其中，成都精誠(chéng)以諾科技公司將傳統(tǒng)沙盤(pán)模型與現(xiàn)代3D動(dòng)畫(huà)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，樹(shù)立起了高科技與傳統(tǒng)工藝的行業(yè)標(biāo)桿，形成了西南地區(qū)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的數(shù)字模型生產(chǎn)基地。

早在幾年前，胡治國(guó)便制定了重點(diǎn)把控西南市場(chǎng)、積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃。如今，精誠(chéng)模具的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到了美國(guó)、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)，未來(lái)三年還準(zhǔn)備開(kāi)辟越南，印度，朝鮮等市場(chǎng)，打造一個(gè)跨國(guó)集團(tuán)公司。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。近幾年，胡治國(guó)不僅在模型行業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，更是獨(dú)具慧眼地向國(guó)內(nèi)3D動(dòng)漫行業(yè)進(jìn)軍。他認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)不能僅僅依賴(lài)以往的傳統(tǒng)行業(yè)了，未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的融合，金融行業(yè)與行業(yè)的數(shù)字化是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

采訪結(jié)束，胡治國(guó)與我們揮手作別。在他向前方遠(yuǎn)眺時(shí)，我看到，他的目光中分明有一團(tuán)烈焰在燃燒，在跳躍……