“清宮貢方”的現(xiàn)代演繹

楊愛軍

一個來自清宮的中藥膏方，在董氏家族內(nèi)流傳了200多年，傳到董增軍這一代，得到了商業(yè)化的開發(fā)和推廣，不僅為農(nóng)民工、家庭婦女、下崗職工和不滿足工資收入的工薪族提供了萬余個自由就業(yè)崗位，實現(xiàn)了祖?zhèn)髅胤狡帐赖纳鐣r值，還為中藥膏方的推廣和銷售探索出一條新路。

這個故事，就發(fā)生在遼河入海口附近的美麗濱城——遼寧省營口市。

幸存男丁傳承祖?zhèn)髅胤?/p>

董增軍的祖輩曾于晚清時期在宮廷內(nèi)擔任登記和檢查貢品的官吏。清代時候，各省總督或巡撫每年在重大節(jié)日或年終都要給皇帝進獻各地的土特產(chǎn)，特產(chǎn)之中有相當一部分具有藥用價值，董增軍的祖輩從南方官員手中得到了一個治療腰腿痛和風濕病等疾病的膏藥秘方。當時，董氏家族因為經(jīng)濟富足，膏方的使用也只限于家族內(nèi)部或者免費施舍給街鄰。

隨著清朝的沒落，董增軍的先祖搬遷到現(xiàn)今大連轄區(qū)莊河市境內(nèi)的大王莊。董氏先祖開墾荒田、開設酒莊，鑄造農(nóng)具，董氏家族在當?shù)爻蔀槊T望族。

民國初期的一天，董氏家族迎親辦喜事，當?shù)厮追Q“胡子”的山賊聞訊騎馬挎槍也前去賀喜，董氏家族的家丁以為山賊前來搶親，所以率先開槍打死了幾名山賊，結(jié)果惹惱了山賊的頭目，“胡子”糾集了所有的山賊血洗了大王莊。在火燒董氏莊園的一片慌亂之際，鄰家一位婦女借著濃煙抱走了董增軍5歲的曾祖父。

山賊殺死了董氏家族所有的男丁，鄰居的大義相救，使這位5歲的小男孩躲過了一劫，更為董氏家族保存了一支血脈。由于董氏家族的女眷學會了熬制膏方的方法，盡管家族遭遇奇禍，這份來自“清宮貢方”的祖?zhèn)髅胤竭€是保留了下來。

“董氏膏藥”名揚濱城

董增軍的爺爺董福興是一位石匠，鑿石鏟磨之余，熬制膏藥出售，為十里八村的村民解除了病痛的折磨，也改善了自己的生活。從此，“董氏膏藥”的聲名從鄉(xiāng)里漸漸傳播開來。

時光荏苒，1995年，25歲的董增軍大學畢業(yè)后，先后從事過汽車養(yǎng)護油品的銷售工作，開過紫銅浮雕廠，開發(fā)過灘涂養(yǎng)殖。定居營口的董增軍無論從事哪個行業(yè)，內(nèi)心總有一種牽掛，那就是開發(fā)和利用董氏家族保留下來的祖?zhèn)髅胤剑屵@個秘方發(fā)揚光大，普世救人。

2010年，董增軍創(chuàng)辦了營口蚊康寶生堂保健品有限公司，并注冊了“寶駒”等商標，與天津一家知名制藥廠利用祖?zhèn)髅胤胶献髋可a(chǎn)醫(yī)用冷敷貼。冷敷貼投放市場后，當年就獲得了較好的經(jīng)濟效益，曾經(jīng)在鄉(xiāng)間口碑相傳的“董氏膏藥”開始走出鄉(xiāng)村，名揚濱城。

為了拓寬銷路，董增軍招聘近百名銷售人員到全國各大醫(yī)藥公司推廣冷敷貼，隨著招聘人員的增加、銷售范圍的擴大，人力成本越來越高，但凈利潤并不理想，這成為董增軍亟待解決的一道難題。

互聯(lián)網(wǎng)托起“清宮貢方”

如何降低企業(yè)人力資源成本，提高企業(yè)效益？董增軍邊思考邊實踐，終于機會到來了！

2014年年初，隨著微信應用的普及，微商成為一種銷售模式，董增軍果斷地將公司遷至營口創(chuàng)業(yè)大廈，招聘微商，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和銷售祖?zhèn)髅胤缴a(chǎn)的醫(yī)用冷敷貼。冷敷貼對緩解頸、肩、腰、腿疼痛有明顯的效果，對頸椎病、風濕關節(jié)痛、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、腰間盤突出和骨質(zhì)增生等疾病都有一定的輔助治療作用。有了微商的不斷加盟，企業(yè)的人力資源成本迅速降低，董增軍的目光轉(zhuǎn)向如何完善銷售獎勵政策，如何提高膏方的品質(zhì)和加強銷售團隊的管理。隨著微商團隊的擴大，董增軍的感悟也越來越多，“董氏膏藥”的名聲也越來越響亮。

山東省德州市武城縣郝王莊鎮(zhèn)22歲的吳恒原來在浙江打工，每月工資在3000元左右，工資還經(jīng)常被拖欠，盡管如此，他還是經(jīng)常寄些零用錢給鄉(xiāng)下的奶奶。奶奶患有風濕病，遇到天氣變換，雙腿就疼痛不止。吳恒在微信上了解到董增軍公司生產(chǎn)的產(chǎn)品后，買了幾盒冷敷貼快遞到老家，沒想到奶奶用了一盒，疼痛就得到了緩解，于是吳恒準備試銷一批冷敷貼，如果銷售的好，就不再外出打工了。董增軍看他言辭懇切，就答應他賒欠一部分貨款。春節(jié)前的半個月，吳恒盈利4000多元，他不僅及時歸還了欠款，還決定在老家開店，線上和線下同時發(fā)展。

營口市區(qū)一位女客戶，用10盒冷敷貼治好了腰脫病，她的女兒得知這個消息，欣然加入了微商的銷售隊伍，邊帶孩子邊琢磨微信營銷，每月銷售額都非?？捎^。類似這樣用戶變成微信經(jīng)銷商的例子不勝枚舉。

57歲的營口市民孫曉杰女士是一位傳統(tǒng)文化傳播志愿者，她建了一個微信群，每晚在固定的時間里講述養(yǎng)生和調(diào)理身體的心得與故事，微信群的粉絲越來越多，她白天當義工，傳播傳統(tǒng)文化，晚上利用微信網(wǎng)絡營銷“董氏膏藥”，每月都能賺五六千元，孫曉杰將收入的大部分都捐給了公益事業(yè)。從事微信營銷，充實了孫曉杰的退休生活，也讓孫曉杰額外有了一份收入，她用這份收入實現(xiàn)了自己回饋社會的愿望。

營口市西市區(qū)的楊冰專職從事微商，銷售“董氏膏藥”，照顧孩子和網(wǎng)絡經(jīng)營兩不耽誤，每月收入都近萬元，這讓董增軍十分欣慰。

小膏藥貼出大市場

互聯(lián)網(wǎng)托起了“清宮貢方”，小膏藥貼出了大市場。采訪中，董增軍告訴記者，如今的“董氏膏藥”銷售渠道越來越寬廣，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

遼寧省營口市大石橋旗口鎮(zhèn)長清發(fā)廊店主靳長清，加盟微商后附帶經(jīng)營醫(yī)用冷敷貼，沒想到兩個月后，副業(yè)的收入超過了主業(yè)理發(fā)，這讓他十分驚喜。如今靳長清經(jīng)營冷敷貼招攬了總代理10多名、經(jīng)銷商50余人。收入穩(wěn)定的靳長清購買了一臺12萬元的家用轎車，取送冷敷貼更為方便。

最讓董增軍沒想到的是，哈爾濱市呼蘭區(qū)的于文財，不到4個月就建起了近千人的微商群，銷售冷敷貼生意做得風生水起，現(xiàn)今每月創(chuàng)利都在8—10萬元之間。于文財從農(nóng)村進城后，不滿足打工賺錢養(yǎng)家糊口的他嘗試做過很多行業(yè)的生意，但付出與收獲一直不成正比。此前開按摩店的于文財嘗試進了少量董氏膏方生產(chǎn)的冷敷貼，店內(nèi)息有腰、肩病的顧客試用后一致叫好，紛紛要求購買，于文財果斷關閉了按摩店，設立專門辦公室，專營董氏膏方所生產(chǎn)的冷敷貼。

于文財建立了幾個微信群，每天利用中醫(yī)學知識在群里答疑解惑，傳播董氏膏方獨到的配方和療效。4個月后，于文財積攢了大量的客戶，銷售量猛增，他又建起了能容納300萬人聽課的微信直播間。采訪時，正趕上于文財打電話向董增軍匯報業(yè)績：“感謝公司給我的機會，銷售冷敷貼改變了我和家族的命運，為人們送健康是我今生最大的心愿，我拼盡全力也要將這件事情做好！”如今，于文財已經(jīng)被董增軍聘為公司的營銷總監(jiān)。

當下，微商已經(jīng)逐漸成為一種生活和經(jīng)營方式。董增軍將祖?zhèn)鞯摹扒鍖m貢方”與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合，產(chǎn)生了豐厚的經(jīng)濟效益，也改變了很多人的生活，提高了加盟經(jīng)銷者的生活質(zhì)量。作為全球最大公益組織“獅子會”的成員，董增軍經(jīng)常去養(yǎng)老院、孤兒院捐款捐物，參與營口地區(qū)慈善協(xié)會組織的愛心活動，還捐款建廟，為居士送米贈藥，他的善舉也影響和帶動了身邊的一批人。

“衡量一個企業(yè)家的社會價值，不應該看他賺了多少錢，應該看他關愛了多少人。一個企業(yè)家的最終歸宿，一定是一個慈善家?！辈稍L中，董增軍如是說。