適應(yīng)棗莊經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 打造棗礦商業(yè)模式

李晴

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2017）05-000-01

摘 要 商業(yè)模式是企業(yè)進(jìn)行賴以生存的業(yè)務(wù)活動(dòng)的方法，決定了企業(yè)在價(jià)值鏈中的位置，棗礦集團(tuán)在在發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程中，就要逐漸擺脫對(duì)煤炭資源的依賴，去適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，繼而獲取足夠的發(fā)展空間，要推進(jìn)商業(yè)、人機(jī)、目標(biāo)、效益、采場市場五個(gè)協(xié)同。

關(guān)鍵詞 商業(yè)模式 創(chuàng)新 協(xié)同

商業(yè)模式就是企業(yè)或公司是以什么樣的方式來盈利和賺錢的。構(gòu)成賺錢的這些服務(wù)和產(chǎn)品的整個(gè)體系稱之為商業(yè)模式。換而言之，商業(yè)模式是企業(yè)進(jìn)行賴以生存的業(yè)務(wù)活動(dòng)的方法，決定了企業(yè)在價(jià)值鏈中的位置。若使企業(yè)的商業(yè)模式順暢有效，就必須要與本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有機(jī)融合起來。

以棗礦集團(tuán)為例，棗礦集團(tuán)是棗莊經(jīng)濟(jì)的第一大支柱企業(yè)，是地方主要財(cái)源。然而，棗礦集團(tuán)在棗莊境內(nèi)的礦井大多面臨資源枯竭的窘境，這些衰老礦井的生存和發(fā)展就不能緊緊依賴于煤炭主業(yè)，在發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程中，其商業(yè)模式就要逐漸擺脫對(duì)煤炭資源的依賴，去適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，繼而獲取足夠的發(fā)展空間。

目前棗莊新型替代產(chǎn)業(yè)尚不成氣候，當(dāng)前發(fā)展上項(xiàng)目、完成原始積累還離不開煤炭，至少在今后若干年內(nèi)以煤炭為原料的工業(yè)仍然是棗莊市的支柱產(chǎn)業(yè)，這是其一；棗莊地處兗州、徐州兩大國家能源基地之間，這一特點(diǎn)一定程度上決定了棗莊與周邊地區(qū)不存在資源互補(bǔ)，相反存在同行業(yè)優(yōu)勝劣汰的市場競爭，雙向制約了城市的持續(xù)發(fā)展，也導(dǎo)致煤炭開采成本高、市場競爭力弱這是其二；資源面臨枯竭和產(chǎn)業(yè)接續(xù)難是威脅棗莊煤炭礦井生產(chǎn)、礦工就業(yè)和全市經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的最大障礙，需要有效地利用好越來越少的煤炭資源，并不斷挖掘新的產(chǎn)業(yè)潛力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，這是其三。

未來很長一段時(shí)期，國際經(jīng)濟(jì)形勢依然錯(cuò)綜復(fù)雜、充滿變數(shù)，供給側(cè)改革面臨重大調(diào)整，企業(yè)間的競爭壓力與日俱增，棗礦集團(tuán)很多企業(yè)存有規(guī)模小、競爭力不強(qiáng)的問題，企業(yè)發(fā)展中面臨的難題不可回避，需要堅(jiān)持“以煤為基、適度多元”，走出了一條上下游合作、產(chǎn)業(yè)鏈連接、變傳統(tǒng)能源供應(yīng)者為經(jīng)濟(jì)合作共生共贏的商業(yè)模式創(chuàng)新新路子，要將商業(yè)模式創(chuàng)新理念融入煤炭生產(chǎn)、銷售全過程，充分發(fā)揮協(xié)同運(yùn)作和系統(tǒng)優(yōu)勢。

一要推進(jìn)商業(yè)協(xié)同。使“下道工序就是用戶”的理念滲透到設(shè)計(jì)、掘進(jìn)、采煤、安裝、生產(chǎn)等全過程，加大生產(chǎn)流程指導(dǎo)、干預(yù)及技術(shù)管控力度，最大限度發(fā)揮協(xié)作效應(yīng)。推進(jìn)“專業(yè)化市場化運(yùn)營”，加快推進(jìn)礦井主要裝備標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，集中配置同類資源；加快各專業(yè)信息庫、專家?guī)旖ㄔO(shè)，提升技術(shù)服務(wù)層次。強(qiáng)化“聯(lián)動(dòng)式發(fā)展”，積極發(fā)揮專業(yè)間技術(shù)互補(bǔ)、單位間優(yōu)勢互補(bǔ)、內(nèi)外部資源互補(bǔ)優(yōu)勢，促進(jìn)信息、技術(shù)等資源共享，實(shí)現(xiàn)共同提升。二要推進(jìn)人機(jī)協(xié)同。加快“老舊雜”設(shè)備更新?lián)Q代，深化“以機(jī)代人、以機(jī)提效”，加大礦區(qū)內(nèi)外部采區(qū)收縮力度，取締現(xiàn)代化裝備條件下的“廣種薄收”，達(dá)到裝備現(xiàn)代化、高產(chǎn)高效化、管理信息化、產(chǎn)能高效率。三要推進(jìn)目標(biāo)協(xié)同。堅(jiān)持均量考核與崗位增值相適應(yīng)、相統(tǒng)一，將安全、質(zhì)量、生產(chǎn)、成本、績效等作為崗位價(jià)值綜合考核指標(biāo)，使每一個(gè)崗位都有目標(biāo)、可量化、能評(píng)價(jià)，變“工作流程”為“經(jīng)營崗位”，人人會(huì)算賬，人人懂經(jīng)營，建立無縫鏈接、全員覆蓋的崗位價(jià)值流程體系，促進(jìn)職工崗位奉獻(xiàn)、流程增值，消除崗位市場缺陷，提升工作效能。四要推進(jìn)效益協(xié)同。堅(jiān)持開源與節(jié)流并重，珍惜煤炭資源，創(chuàng)新沿空留巷、兩巷帶采、不規(guī)則開采、端頭放煤等技術(shù)工藝，提升綠色開采效果，突出抓好“源頭”和“龍頭”，強(qiáng)化生產(chǎn)源頭治理提質(zhì)，形成生產(chǎn)、銷售聯(lián)手考核新機(jī)制。五要推進(jìn)采場市場協(xié)同。堅(jiān)持“出好煤、賣好價(jià)”，以市場為導(dǎo)向、以提高效益為目的，緊密銜接煤炭產(chǎn)銷。改進(jìn)煤炭銷售方式，完善電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，逐步建立煤炭營銷、采購、物流信息三大信息網(wǎng)絡(luò)，緊跟市場品種價(jià)格走勢，測算邊際效益，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；鞏固與發(fā)展好煤炭營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，引導(dǎo)煤炭生產(chǎn)向訂單式加工發(fā)展，逐步建立產(chǎn)量、煤質(zhì)自主調(diào)控，以客戶需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)質(zhì)量管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)采場與市場的協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)出最佳經(jīng)濟(jì)效益。

商業(yè)模式不是一成不變的。要按照“能源綜合解決方案供應(yīng)商”的定位，切實(shí)把商業(yè)模式創(chuàng)新作為推動(dòng)經(jīng)營管理升級(jí)的重大研究課題，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以最大化滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，綜合運(yùn)用企業(yè)核心資源和獨(dú)特優(yōu)勢，建立更具競爭優(yōu)勢和盈利能力的商業(yè)模式。市場化經(jīng)營的力度有多大，企業(yè)的發(fā)展活力就有多強(qiáng)。要把內(nèi)部市場化管理作為商業(yè)模式創(chuàng)新的抓手和重要載體，在煤炭營銷電子化、內(nèi)部經(jīng)營市場化、醫(yī)療衛(wèi)生集團(tuán)化、物資管控超市化、生產(chǎn)輔助專業(yè)化、后勤服務(wù)社會(huì)化等方面進(jìn)行系統(tǒng)思考，制定可行方案，形成覆蓋全產(chǎn)業(yè)、全系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新體系。