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    朱嘯虎:你看中的可能是個假風口

    2017-06-10 19:20:53
    名人傳記·財富人物 2017年5期
    關(guān)鍵詞:陰陽師風口滲透率

    只要是能預測的風口,就都不是風口。創(chuàng)業(yè)并不需要追求所謂風口,但創(chuàng)業(yè)一定要追求時機。用戶滲透率達到20%,才能成為引爆點。這也是為什么現(xiàn)在的AR、VR是假的風口。

    過去幾個月,很多創(chuàng)業(yè)者,甚至投資人都來找我們問:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到底還有沒有機會?好像移動互聯(lián)網(wǎng)能做的事情,都已經(jīng)做過了。

    其實,這個問題并不新鮮。

    早在很多年前,美國就有人在問這個問題。那個時候Google(谷歌)和Facebook(臉書)上市了,很多美國的投資人認為,互聯(lián)網(wǎng)大的機會已經(jīng)沒有了,搜索引擎上市了,社交網(wǎng)站也上市了。

    但實際情況并不是這樣的。Google和Facebook上市以后,在美國每年都有一家百億美金的公司起來;另外還有幾家?guī)资畠|美金的公司,像Snapchat,Whatsapp,Uber,Twitter等。

    所以,模式創(chuàng)新是永遠不會消亡的,永遠會有機會,關(guān)鍵是能不能發(fā)現(xiàn)。

    你看中的可能是個假風口

    什么叫風口?我覺得風口真的很難預測,只要能預測的都不是風口。

    為什么大家講的AR、VR我們都不看好,就是大家在外面講的風口,其實上都是假的風口。

    我們相信中國古諺語:大風起于青萍之末。意思就是,任何一個大的風口,起點都是非常不起眼的。在一片青草地里,也許有一株不起眼的小草,它以后是能長成參天大樹的。

    風口是很難預測的,千萬不要輕易地去預測風口。

    我們可以從歷史當中去看。盡管它不能告訴我們下一個風口在哪里,但是能告訴我們很多跡象。

    過去十幾年,最大的兩個風口就是PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)。PC互聯(lián)網(wǎng)的原點差不多是在1994年。

    現(xiàn)在很多年輕人可能不知道,當時成立了一個公司叫Netscape,是第一個圖形瀏覽器。在此之前,上網(wǎng)是很麻煩的,是打文字來回的,非常慢,用戶界面也很不友好。在Netscape出來之后,上網(wǎng)就非常容易了。

    所以,我們將Netscape的成立,作為PC互聯(lián)網(wǎng)的原點。

    美國的三個互聯(lián)網(wǎng)巨頭是什么時候成立的呢?

    亞馬遜做電商比較早,是1995年成立的,因為它對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的依賴性沒有這么高。

    而Google是1998年成立的,因為它是做搜索的,必須等到PC互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容足夠多才能開始。

    Facebook更晚,2004年成立,因為它是做個人連接的,必須等到PC互聯(lián)網(wǎng)用戶群足夠大了,才能做人的連接。

    所以你看,這些大的機會都是需要有前置時間的,不是PC互聯(lián)網(wǎng)出來以后,馬上就有人去做這個風口了。

    尤其是Facebook之前,很多公司也做過社交網(wǎng)站,但是都不成功。這也是為什么Facebook剛出來的時候,沒人敢投。

    大家覺得已經(jīng)做過那么多社交網(wǎng)站都不成功,為什么這個可以。而且它的起點非常小,就是從大學校園起來,一開始就是看美女的照片。

    一旦用戶滲透率達到20%

    中國的BAT基本上都是1999年、2000年左右成立的。中國的第二代互聯(lián)網(wǎng)公司像58、趕集、去哪兒基本都是在2005年左右成立的。

    為什么2005年這么神秘?因為這一年中國的PC互聯(lián)網(wǎng)的滲透率達到20%。

    20%這個點很重要。

    有一本書叫《引爆點》,20%就是個引爆點。一旦用戶滲透率達到20%時,做任何事都事半功倍,非常容易。

    移動互聯(lián)網(wǎng)公司也是一樣的。最早手機都是磚頭機,然后是功能機,大概有10年左右的時間。

    在功能機時代,其實也有兩家公司做功能機時代的微信,有一家我們投過,叫BINCO。BINCO最多時候也有一兩千萬用戶,相當于功能機時代的微信,這個公司現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。

    智能機時代,我們可以把2007年作為原點,也就是iPhone第一代上市。

    今天比較火的這些移動互聯(lián)網(wǎng)公司,像陌陌、滴滴、小紅書,基本上都是在2012年、2013年左右成立。為什么這兩年這么神秘?因為這兩年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達到20%,到了這個引爆點。

    今天我們可以看,AR、VR它的市場滲透率是怎么樣的?你看周圍,我們在座有多少人開始用AR、VR,甚至每天在用AR、VR的有多少?可能連一個都沒有。

    AR、VR是大家家里有很多設(shè)備,肯定用過一兩次,但用一個禮拜就不用了。用戶留存率是完全不行的,它的用戶體驗完全沒有到這個地步。

    所以今天AR、VR成為風口,我覺得是非常難的。

    讓子彈飛一會兒

    移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,里邊有很多比較安全的機會。

    我們可以看到,2016年有哪幾個風口:上半年是移動直播,下半年是自行車共享。其實除此之外,還有兩個機會:王者榮耀和陰陽師。

    王者榮耀在過去12個月收獲了兩億用戶、五千萬日活用戶,最高一個月收入過億元人民幣。陰陽師也非常成功,曾經(jīng)登過IOS全球收入榜第一。

    但其實這四個機會,都不是新的商業(yè)模式。這四個機會都有很多人做過。

    映客是做移動直播的,一開始創(chuàng)業(yè)的時候沒人敢投。我投了以后讓王剛?cè)ジM,王剛覺得他不要跟:移動直播和PC直播有什么差別嗎?他覺得沒什么差別。在PC直播上,YY和 9158都已經(jīng)很成功,上市了。

    YY那時候已經(jīng)是市值三四十億美金的公司。一個新的、小的創(chuàng)業(yè)公司憑什么能起來?王剛看不出來差別。其實單車共享也是,北京十年前就有人做過單車共享,有四五家企業(yè),每家都投幾千萬人民幣。

    十年前的時候還沒有智能手機,他們做單車共享當然很不成功。政府也投過很多錢做單車共享。沒有成功,很大原因是便利性非常差。

    但是這個商業(yè)模式并不新鮮。它只是靠非常小的一個改變,去引爆這個市場。包括王者榮耀也不新鮮。王者榮耀就是以前的手機版的LOL,對吧?

    陰陽師也是一樣,兩三年前卡牌游戲很火的,陰陽師和那時候的三國來了,大掌門沒有什么差別,只是畫面更精美一些。

    就是靠這些很小的變動,引爆的還是相同的市場。這里面的機會更成熟一些,比追逐那些新的創(chuàng)業(yè)機會更靠譜。

    千萬不要做第一個吃螃蟹的人。先行者基本上是會成為先烈的,第二個起來的時候,才會成功。

    任何一個新東西起來的時候,先讓子彈飛一會兒。當你覺得周圍朋友 5%~10%開始用了,你可以開始做起來。10%的人開始用了,我們就可以早期關(guān)注,投資了。增長到20%的時候,我們就開始引爆了。

    所以,千萬不要太著急。(編輯/張本科)

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