共享租衣領(lǐng)航者徐百姿

上線僅半年就成為亞洲最大女性云衣櫥的女神派即將為國內(nèi)的女性消費者開啟一場“負擔更少享受更好”的衣櫥革命。

2月16日，女神派獲服裝電商領(lǐng)域最大的A輪融資——1800萬美元，由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、上輪投資方華創(chuàng)資本和多位國際時尚品牌投資人跟投。

女神派創(chuàng)始人徐百姿瘦瘦的，講話聲小小的，很溫柔的樣子，喜歡跳芭蕾，卻是個十足的學霸。當年就讀復旦附中，原本可以順利保送復旦，她卻放棄保送名額申請出國，幾個月后拿到了哥倫比亞大學的全額獎學金——當年中國大陸的全獎名額只有3個。當時徐百姿參加了兩個考試，美國高中升大學和本科升研究生，除了語文，其他都是滿分。

畢業(yè)后，徐百姿選擇去香港，在德意志銀行和麥格理集團TMT投行部門工作多年，升至副總裁，主要負責國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的上市以及企業(yè)融資和企業(yè)的收購合并等項目，因此會花大量的時間跟創(chuàng)始人交流，了解公司的運營模式，分析財務(wù)模型。在這個過程中，她感受到了互聯(lián)網(wǎng)公司和她所在的行業(yè)間的極大差別，而互聯(lián)網(wǎng)公司的氛圍恰是她喜歡的。隨后她和唯品會創(chuàng)始人接觸，忽然發(fā)現(xiàn)，不是傳統(tǒng)科技公司出身的人也可以把電商公司做大，這讓她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

對比國外，

國內(nèi)共享租衣還是空白

在分析過美國的共享行業(yè)如Uber、Airbnb、Rent the Runway之后，徐百姿發(fā)現(xiàn)，前兩種都有不錯的對標產(chǎn)品，但共享租衣在中國還是空白。于是，她決定從這方面入手。

那么，共享租衣在什么情況下用戶的訴求會比較大？徐百姿說，她考慮的維度主要有兩個：一是如今90后、00后喜歡拍照并發(fā)布到朋友圈等社交平臺，很多人認為一件衣服上過朋友圈就不適合再上，所以他們的消費觀念也在改變，對每件衣服的訴求在降低，對美的要求更高；二是從審美來看，受很多美劇、韓劇等影響，年輕人的審美和國際接軌，對衣服在審美觀念上有升級的需求。

于是，2015年3月女神派上線場合服裝租賃（以禮服為主），2016年3月又上線了日常服裝，且每天都會上線新服裝，截至目前共有1萬多個SKU。

對于這樣的模式來說，選品是一個關(guān)鍵，只有審美符合用戶需求才能夠獲得更高的出租率，同時，拿到上游較低的價格也意味著平臺有更多的利潤。徐百姿將品牌定位在中高端，目前有接近300個品牌，包括國外、國內(nèi)品牌，可以滿足不同年齡段的需求。

女神派擁有獨有的優(yōu)質(zhì)的海外品牌供應渠道以及常駐紐約的特聘買手。買手曾在ELLE等著名時尚雜志任職近10年，曾是眾多明星和知名女性包括前美國第一夫人米歇爾·奧巴馬的時尚顧問。在買手團隊的分工上，徐百姿說，不可能讓每個人都了解所有的品牌，所以女神派讓每個買手負責與她的專長和風格比較接近的品牌，這樣熟悉程度最高。而且，隨著數(shù)據(jù)的積累，平臺也會根據(jù)庫存和各個品牌在平臺上的出租表現(xiàn)來決定所要上線的款式。

自建倉儲和洗衣中心，

最大化優(yōu)化成本

目前女神派的用戶來自200多個城市，覆蓋的主要年齡段為23～27歲，職業(yè)覆蓋非常廣，從公司CEO到白領(lǐng)再到學生都有。

有人說，女神派的默認租用時間是5天，這點不太人性化。但徐百姿說，他們有考慮過讓用戶自由選擇，但這樣不利于成本控制，他們希望用戶一個包裹收到，同時有一個默認的周期寄回，況且，雖然默認是5天，但如果用戶非常喜歡所租衣物可以選擇續(xù)租，如果不喜歡也可以提前返還。而5天，基本是一個平均值?！耙惨驗橛辛诉@個基礎(chǔ)，用戶可以預定檔期，以免需要的時候沒有自己想要的衣服?！毙彀僮苏f。

這樣的測算反應在女神派的方方面面。目前女神派團隊已有70多人。為了使維護成本相對可控，女神派自建了倉儲和洗衣中心，3000平米的一體化倉儲洗衣中心可在5小時內(nèi)完成整個“收貨—清洗—出庫”全周期。同時，平臺也會根據(jù)衣服下次租出的優(yōu)先級作出處理，增加庫存的周轉(zhuǎn)率?！拔覀円患路粋€月的使用（次數(shù)）在4次左右，基本不會有閑置時間?！毙彀僮苏f。

工作人員在清洗時會最大化地延長衣服的使用壽命，并有專業(yè)的修補師對服裝進行修補，解決刮絲、開線等問題；如果出現(xiàn)惡性損壞，用戶在修補到可穿的情況下可以以打折的價格買下。

如何避免用戶不愛惜衣物或者衣物意外損壞的問題？徐百姿說：“如果單租禮服，需要支付一定的押金；如果是會員，不用支付押金，因為會員在平臺上至少支付過500塊錢的費用，但平臺針對會員有一個信用系統(tǒng)，如果長期損壞，則會影響信用?！?/p>

未來還有很多可能性

徐百姿說，女神派新衣平均上架2個月內(nèi)即可收回成本，7成新就會進行回收，每件衣服的平均使用次數(shù)在20至30次。而在2016年第四季度女神派已經(jīng)實現(xiàn)贏利，收入主要來自三個方面：1.服裝的單次租賃；2.會員費；3.服裝的售賣。

有20%的女神派會員預付了數(shù)千元的年費成為年卡會員，而絕大部分月卡會員都會選擇復購。“目前在一、二線城市，女神派的會員數(shù)是第一的?！毙彀僮苏f，如果用戶喜歡某件衣服，也可以以零售價3至5折的價格留下這件衣服。

接下來，女神派的App會有大的改變，從而提升用戶線上預訂體驗，同時也會增加平臺上的商品品類，如包、配飾等。而未來女神派的想象空間仍舊很大，因為在會員數(shù)足夠大時，所有跟女性相關(guān)的服務(wù)都可以植入其中，例如，目前女神派已經(jīng)開始給會員提供化妝服務(wù)?！拔磥?，女神派還會定制自己的服裝，甚至可以打造自己的品牌，因為隨著數(shù)據(jù)增加，（我們）會更加了解用戶的喜好?！毙彀僮苏f。（編輯/可敬）