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    大數(shù)據(jù)時(shí)代電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新策略分析

    2017-06-09 00:20:04馬玲
    科學(xué)與財(cái)富 2017年9期
    關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新策略電力企業(yè)

    馬玲

    摘要:隨著電力企業(yè)的快速發(fā)展以及社會(huì)用電規(guī)模的不斷擴(kuò)大,電力大數(shù)據(jù)環(huán)境逐漸形成,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足大數(shù)據(jù)環(huán)境下電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理需求。對(duì)此,論文就大數(shù)據(jù)時(shí)代電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新策略進(jìn)行了討論,通過(guò)分析大數(shù)據(jù)時(shí)代電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的必要性,提出了具體的創(chuàng)新策略,希望對(duì)電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新提供一定的參考。

    關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù);電力企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)管理;創(chuàng)新策略

    1大數(shù)據(jù)時(shí)代電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的必要性

    在當(dāng)前大數(shù)據(jù)背景下,隨著電力企業(yè)信息化建設(shè)的快速推進(jìn)以及智能電力系統(tǒng)的全面建成,電力數(shù)據(jù)量成指數(shù)增長(zhǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了電力企業(yè)的計(jì)劃范圍。面對(duì)大數(shù)據(jù)環(huán)境,電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系機(jī)構(gòu)當(dāng)前還存在大量的弊端:首先是電力營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)理念需要進(jìn)一步更新和改進(jìn),傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)業(yè)務(wù)導(dǎo)向進(jìn)行設(shè)計(jì),忽略了市場(chǎng)的變化以及客戶(hù)需求的變化。其次是電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的功能需要進(jìn)一步完善。電力公司總部營(yíng)銷(xiāo)政策、技術(shù)研究,網(wǎng)省公司用電信息采集系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)、大客戶(hù)等機(jī)構(gòu)不健全,部分功能缺失;第三是電力營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)效率無(wú)法滿(mǎn)足要求,人員及設(shè)備重復(fù)配置,浪費(fèi)資源。第四是電力營(yíng)銷(xiāo)管控不足,營(yíng)銷(xiāo)工作管控過(guò)于注重時(shí)候指標(biāo)評(píng)價(jià),對(duì)事前的預(yù)防和事中的控制重視程度不足。

    在大數(shù)據(jù)背景下,電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理需要減少經(jīng)驗(yàn)式管理,將更多的精力放到數(shù)據(jù)分析中,從而企業(yè)管理效能的提升提供數(shù)據(jù)支持。電力企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新,可以讓之前非常復(fù)雜的管理過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)分析的過(guò)程,并且能夠通過(guò)多重?cái)?shù)據(jù)的方式對(duì)電力相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行建模研究,從而提高營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)見(jiàn)性,更好地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。另外,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新,能夠建立適合大數(shù)據(jù)背景的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng),使其能夠更具廣泛適用性。

    2大數(shù)據(jù)時(shí)代電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新策略

    進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代以后,需要通過(guò)對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析掌握電力營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律,而傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析手段效率偏低,對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生了較大的阻礙,因此,需要進(jìn)一步創(chuàng)新電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略。

    2.1建立面向用戶(hù)的電力大數(shù)據(jù)系統(tǒng)

    多年以來(lái),電力企業(yè)對(duì)信息化發(fā)展的總體規(guī)劃不足,加上技術(shù)發(fā)展不平衡,多年分散化的IT應(yīng)用開(kāi)發(fā)形成了大量的信息孤島,導(dǎo)致電力企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)數(shù)據(jù)重復(fù)處理現(xiàn)象嚴(yán)重,對(duì)大數(shù)據(jù)背景下信息化建設(shè)的發(fā)展與電力企業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了較大的影響。要想借助大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作,需要對(duì)電力生產(chǎn)服務(wù)主要環(huán)節(jié)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和整理,同時(shí)還需要對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)和配電的協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行融合,建立以數(shù)據(jù)為核心的管理體系,從而確保電力企業(yè)在實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享,將各項(xiàng)數(shù)據(jù)資源的作用充分發(fā)揮出來(lái)。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),需要基于GIS技術(shù),在建設(shè)城市配電數(shù)據(jù)庫(kù)的過(guò)程中,確定地理位置和數(shù)據(jù)的完整性,并做好地圖數(shù)據(jù)與數(shù)字信息的轉(zhuǎn)換工作,然后再對(duì)圖形進(jìn)行分析。通過(guò)電力大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)配網(wǎng)的綜合管理,因此,能夠?yàn)殡娏I(yíng)銷(xiāo)管理工作提供數(shù)據(jù)支持,還能實(shí)現(xiàn)與電力企業(yè)負(fù)荷管理系統(tǒng)的對(duì)接,實(shí)現(xiàn)對(duì)電力負(fù)荷的有效監(jiān)控和管理。同時(shí),電力大數(shù)據(jù)系統(tǒng)自身就帶有一定的輔助管理功能,為電力營(yíng)銷(xiāo)管理提供了極大的便利和支持。

    2.2故障搶修的可視化管理

    要實(shí)現(xiàn)用戶(hù)故障分析與搶修調(diào)度的可視化管理,首先需要建立基于電力生產(chǎn)搶修平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行搶修體系,面向用戶(hù)的配電網(wǎng)作為連接電網(wǎng)與客戶(hù)之前的樞紐,在供用電關(guān)系之間發(fā)揮著非常重要的作用,配電網(wǎng)搶修是電力生產(chǎn)中的常規(guī)性工作,但是其重要性不可忽視,在工作人員搶修過(guò)程中無(wú)法避免直接面對(duì)用戶(hù),無(wú)法逃避復(fù)雜的工作環(huán)境,也常常需要面對(duì)全天候故障相應(yīng)。對(duì)于面向用戶(hù)的電力搶修工作,當(dāng)前國(guó)內(nèi)還缺少標(biāo)準(zhǔn)、可靠的模式,仍然需要在電力搶修工作中不斷探索,摸索出一套具備推廣價(jià)值的電力搶修標(biāo)準(zhǔn)化工作管理模式。通過(guò)數(shù)據(jù)可視化的實(shí)現(xiàn),能夠通過(guò)圖形對(duì)電力數(shù)據(jù)的各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行清洗的判斷,從而幫助營(yíng)銷(xiāo)人員提高對(duì)數(shù)據(jù)的理解。當(dāng)發(fā)生故障時(shí),電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員能夠通過(guò)可視化數(shù)據(jù)確定具體故障位置和原因,從而更好地對(duì)社會(huì)用電進(jìn)行管理。同時(shí),電力企業(yè)還應(yīng)該建立搶修平臺(tái)管理系統(tǒng),從而確保對(duì)用戶(hù)故障的正確分析和可視化管理,能夠?qū)崿F(xiàn)電力搶修標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)直接影響電力服務(wù)的可靠性。具體是將可視化管理系統(tǒng)與客戶(hù)系統(tǒng)進(jìn)行連接,讓后通過(guò)增加搶修資源的可視化模塊以及用戶(hù)故障管理模塊共同構(gòu)建一個(gè)統(tǒng)一的電力搶修可視化系統(tǒng)。通過(guò)電力搶修可視化的實(shí)現(xiàn),能夠讓電力搶修更加高效、快捷,也能夠進(jìn)一步提升電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平。

    2.3線損“四分”精益化管理

    線損“四分”管理是指分壓、分區(qū)、分線和分臺(tái),線損“四分”是電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)線損統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行精益化管理的重要手段。隨著電力大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),可以通過(guò)基于GIS的電力大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)線損的自動(dòng)計(jì)算,從而達(dá)到線損分區(qū)、分壓、分線盒分臺(tái)的自動(dòng)統(tǒng)計(jì),并針對(duì)異常問(wèn)題分析具體的處理方法,通過(guò)線損“四分”管理的信息化工作模式,推進(jìn)線損工作的精益化管理,從而達(dá)到降損的目的,促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提升。充分發(fā)揮現(xiàn)有電力營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)與配電GIS信息系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì),通過(guò)對(duì)資源進(jìn)行有效的整合以及數(shù)據(jù)的集成、共享和開(kāi)發(fā),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)和配電兩個(gè)系統(tǒng)的整合。利用營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì),對(duì)線損“四分”管理進(jìn)行核心管控,并通過(guò)配電GIS信息系統(tǒng)中配電網(wǎng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)豐富的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)對(duì)電網(wǎng)拓?fù)潢P(guān)系基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)維護(hù),確保線損“四分”的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。

    2.4強(qiáng)化電費(fèi)回收管理

    強(qiáng)化電費(fèi)回收管理工作能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)的常規(guī)運(yùn)行提供更好的保障。不過(guò)從長(zhǎng)期以來(lái)的現(xiàn)狀可以看出,電費(fèi)回收是電力企業(yè)面臨的一大風(fēng)險(xiǎn),其主要表現(xiàn)為欠費(fèi)以及欠費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榇魤馁~的風(fēng)險(xiǎn),這會(huì)對(duì)電力企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和財(cái)務(wù)成本產(chǎn)生較大的影響。因此,電力企業(yè)需要對(duì)電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行創(chuàng)新性管理,首先應(yīng)該對(duì)高壓的用戶(hù)實(shí)行電費(fèi)擔(dān)保機(jī)制,對(duì)申請(qǐng)辦理高壓用電用戶(hù)進(jìn)行為期五年的電費(fèi)擔(dān)保管理方法,同時(shí)需要對(duì)電費(fèi)的回收存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的用戶(hù)進(jìn)行電費(fèi)擔(dān)保模式,一般可以通過(guò)質(zhì)押和銀行擔(dān)保兩種方式。通常是使用銀行的電費(fèi)存款擔(dān)保,而且為了大幅度降低電力企業(yè)電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn),還可以通過(guò)與稅務(wù)部門(mén)進(jìn)行合作的數(shù)據(jù)庫(kù)管理,通過(guò)電控稅體系與企業(yè)的用電管理體系對(duì)接,稅務(wù)部門(mén)能夠根據(jù)電力企業(yè)提供的用電數(shù)據(jù)估算稅收,同時(shí)稅務(wù)部門(mén)在稅收過(guò)程中也能夠容易地掌握用戶(hù)的生產(chǎn)情況和經(jīng)營(yíng)狀況,并且稅務(wù)部門(mén)更容易從銀行方面掌握用戶(hù)的資金情況。稅務(wù)部門(mén)將自己掌握的用戶(hù)信息提供給電力企業(yè),能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)防范用戶(hù)電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)提供重要的信息。通過(guò)與稅務(wù)部門(mén)的合作,電力企業(yè)能夠掌握更多的用戶(hù)情況,對(duì)于存在電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)的用戶(hù),電力企業(yè)根據(jù)掌握的情況,提前制定預(yù)防措施,能夠有效降低電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)。

    3結(jié)語(yǔ)

    隨著時(shí)代的發(fā)展,電力行業(yè)也需要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流,為智能電力系統(tǒng)的構(gòu)建做準(zhǔn)備,而電力大數(shù)據(jù)正是體現(xiàn)了電力企業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代的技術(shù)和管理方面的變革需求。對(duì)于電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō),應(yīng)該立足于發(fā)展實(shí)際,實(shí)現(xiàn)精益化、優(yōu)質(zhì)化的管理,不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式,為電力企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。

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