徐工機(jī)械 贏在五大核心競(jìng)爭(zhēng)力

魏寧+嚴(yán)學(xué)鋒

致力于打造中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域最具回報(bào)價(jià)值的第一藍(lán)籌股，徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司（000425）2016年的凈利潤(rùn)同比大增268.05%至2億元，2017年第一季度盈利2億元，同比劇增1809.98%。2011到2016年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)經(jīng)歷了5年4個(gè)月連續(xù)下降，市場(chǎng)容量萎縮到不足高點(diǎn)的三分之一；持續(xù)低谷下絕大多數(shù)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)訴求是活下來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游有成批企業(yè)或退出或倒下。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、工程機(jī)械行業(yè)長(zhǎng)時(shí)間低迷的背景下，徐工機(jī)械業(yè)績(jī)向好、大增，相當(dāng)程度上可謂贏在其擁有五大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)家群體

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特稱企業(yè)家是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的國(guó)王。說(shuō)到底，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，特別是核心管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)家。

秉承“人才是企業(yè)中最寶貴財(cái)富”的理念，徐工機(jī)械大力建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)家群體。公司在經(jīng)營(yíng)理念、管理專業(yè)知識(shí)、管理技能、經(jīng)營(yíng)決策、價(jià)值觀、職業(yè)道德等方面強(qiáng)化對(duì)企業(yè)家群體進(jìn)行教育和培訓(xùn)，使之成為高素質(zhì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者；積極創(chuàng)新選拔機(jī)制，拓寬人才成長(zhǎng)渠道，采取組織考核、公開(kāi)競(jìng)聘等方式，將優(yōu)秀的人才選拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位，在工作中鍛煉，在鍛煉中成長(zhǎng)、成熟，一批具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任意識(shí)、現(xiàn)代管理知識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)家成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

目前，董事長(zhǎng)王民領(lǐng)軍的公司管理層平均具有30多年行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)發(fā)展具有深刻的認(rèn)知和前瞻性思考，并具備出色的管理及執(zhí)行能力。歷經(jīng)多輪行業(yè)周期的起伏，管理層已形成了對(duì)中國(guó)及全球工程機(jī)械市場(chǎng)及客戶需求的深刻理解。

擔(dān)大任、行大道、成大器

無(wú)論是做人還是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，小成靠機(jī)遇，大成靠文化。

“徐工”品牌是中國(guó)最具影響力的工程機(jī)械品牌之一，擁有厚重的歷史積淀，公司也是首家開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)，在國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)，“徐工”品牌擁有廣泛的品牌認(rèn)可度。徐工機(jī)械內(nèi)部堅(jiān)持鼓勵(lì)并培養(yǎng)“嚴(yán)格、踏實(shí)、上進(jìn)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，倡導(dǎo)“擔(dān)大任、行大道、成大器”的企業(yè)核心價(jià)值觀。公司對(duì)外堅(jiān)持誠(chéng)信共贏的企業(yè)文化，無(wú)論是對(duì)待公司股東還是公司的客戶、供應(yīng)商，都堅(jiān)持誠(chéng)信共贏，在市場(chǎng)上有良好的口碑。

產(chǎn)品領(lǐng)先

企業(yè)最基礎(chǔ)的價(jià)值是用產(chǎn)品、服務(wù)滿足客戶需求。

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較為激烈，目前處于較為成熟的發(fā)展階段。徐工機(jī)械是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵，在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入排名前列，是全國(guó)工程機(jī)械制造商中產(chǎn)品品種與系列最多元化、最齊全的公司之一，多項(xiàng)核心產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一或位于前列。

擁有千余種產(chǎn)品，徐工機(jī)械具備為客戶提供成套解決方案的能力，對(duì)行業(yè)波動(dòng)的防御性相對(duì)較好。公司擁有專業(yè)化主機(jī)生產(chǎn)體系和核心零部件研發(fā)制造能力，生產(chǎn)范圍涵蓋9個(gè)產(chǎn)品類別的80余種不同產(chǎn)品類型，產(chǎn)品技術(shù)含量高，進(jìn)入壁壘高，市場(chǎng)占有率高，大部分產(chǎn)品類別均包含多個(gè)產(chǎn)品系列，可滿足不同客戶的需求。

2016年，徐工機(jī)械起重機(jī)械事業(yè)部繼續(xù)居行業(yè)第一，130噸以上超大噸位輪式起重機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)62.7%；鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部實(shí)現(xiàn)裝載機(jī)市場(chǎng)占有率進(jìn)一位；道路機(jī)械事業(yè)部保持了國(guó)內(nèi)行業(yè)第一、全球行業(yè)前四的競(jìng)爭(zhēng)格局。徐工基礎(chǔ)樁工機(jī)械行業(yè)第一位置穩(wěn)固，獲全國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)并與徐工重型一起被國(guó)家工信部授予制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)；徐工環(huán)境收入增長(zhǎng)1.6倍，四大門(mén)類環(huán)衛(wèi)裝備中三類躋身國(guó)內(nèi)行業(yè)前4強(qiáng)。公司全年軍用工程機(jī)械列裝行業(yè)第一，一批列入軍委軍種預(yù)研軍品研制項(xiàng)目進(jìn)入樣機(jī)試制；突破后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，全年備件收入和二手車(chē)處置等收入同比大幅增長(zhǎng)，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)占主營(yíng)收入比重超過(guò)10%，都成為新增量業(yè)務(wù)。

同樣在2016年，徐工機(jī)械強(qiáng)化質(zhì)量文化塑造，實(shí)施2020年質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升計(jì)劃，以智能制造、智能互聯(lián)型產(chǎn)品創(chuàng)新為抓手推動(dòng)全線產(chǎn)品質(zhì)量顯著提高，品牌美譽(yù)度明顯增強(qiáng)；如通過(guò)實(shí)施超早期降半工程，輪式起重機(jī)超早期質(zhì)量反饋率下降20%以上，3-6噸、7-12噸裝載機(jī)總體質(zhì)量反饋率分別下降7.9和17.9個(gè)百分點(diǎn)。

技術(shù)引領(lǐng)

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

作為國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)者和制定者，徐工機(jī)械擁有引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，2010年至今獲得了3項(xiàng)國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，掌握的核心技術(shù)超百項(xiàng)，獲得授權(quán)有效專利超千項(xiàng)；公司擁有全球協(xié)同的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)布局以及國(guó)內(nèi)一流的工程機(jī)械研發(fā)機(jī)構(gòu)，有技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大的科研開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。其中2016年主持制定國(guó)家、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)34項(xiàng)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)。

2016年，70種智能互聯(lián)型全新高端主機(jī)和45種核心零部件亮相上海寶馬展，徐工展臺(tái)成為全場(chǎng)最聚人氣展臺(tái)；9個(gè)項(xiàng)目獲中國(guó)機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，步履式液壓挖掘機(jī)關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目獲一等獎(jiǎng)；工程散料處理裝備研發(fā)與施工技術(shù)研究及應(yīng)用項(xiàng)目獲中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)質(zhì)量技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)；公司新增有效授權(quán)專利1038項(xiàng)、新增發(fā)明專利307項(xiàng)。360噸礦用挖掘機(jī)油缸在澳大利亞實(shí)現(xiàn)無(wú)故障運(yùn)行8000小時(shí)，標(biāo)志著這一液壓核心零部件已躋身世界最頂尖產(chǎn)品行列，受到澳大利亞礦山用戶的青睞。加快建設(shè)行業(yè)首個(gè)工業(yè)云平臺(tái)；實(shí)施全球協(xié)同研發(fā)信息平臺(tái)建設(shè)；徐工商城上線試運(yùn)營(yíng)，全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)初步建成；將信息技術(shù)嵌入主機(jī)，用大數(shù)據(jù)云平臺(tái)支撐銷售服務(wù)人員抓細(xì)分市場(chǎng)、做智能主動(dòng)服務(wù)等，被國(guó)家工信部評(píng)為中國(guó)兩化融合最佳實(shí)踐單位。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)完善

好產(chǎn)品需要匹配強(qiáng)有力的營(yíng)銷，才能有效實(shí)現(xiàn)價(jià)值、價(jià)值最大化。徐工機(jī)械擁有完善的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

公司已在全球建立了廣泛而完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)，公司已擁有了由自營(yíng)辦事處及經(jīng)銷店（由第三方經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)）組成的廣泛的分銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外，公司本部也設(shè)立了專職的市場(chǎng)部展開(kāi)針對(duì)性的直銷工作與主要客戶（包括大型國(guó)企）建立戰(zhàn)略關(guān)系。公司的海外銷售網(wǎng)絡(luò)包括海外第三方經(jīng)銷商及其經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷店和服務(wù)中心，產(chǎn)品銷往超過(guò)170個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2016年，在行業(yè)出口較大幅下降的不利當(dāng)中，徐工品牌出口總額保持行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先。