一帶一路，一年親歷

張春晏

零點(diǎn)有數(shù)董事長(zhǎng)、飛馬旅創(chuàng)始人袁岳博士用了一年多的時(shí)間，對(duì)一帶一路國(guó)家做了全面深入的商業(yè)考察。本刊專訪袁岳博士，請(qǐng)他用親歷告訴我們一個(gè)深層次的“一帶一路”。

你不知道的一帶一路

TBR：過去一年多的時(shí)間里，您對(duì)一帶一路國(guó)家集中進(jìn)行了考察，去了49個(gè)國(guó)家，這樣的考察經(jīng)歷非常特別。總體而言，您整個(gè)考察過程中對(duì)一帶一路比較深的印象和感受是什么？

袁岳：我們國(guó)內(nèi)有不少人去過一帶一路國(guó)家旅游，但從商業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或者經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來看，我考察之后，深切地感到其實(shí)我們對(duì)一帶一路是多么不了解。

這一年多以來，我考察了49個(gè)國(guó)家，東歐16國(guó)中去了15國(guó)，中亞的獨(dú)聯(lián)體國(guó)家去了7個(gè)，西歐基本都去了，北歐5國(guó)；東南亞國(guó)家除了東帝汶、文萊之外都去了，南亞就差阿富汗。我去這些國(guó)家，重點(diǎn)考察這些國(guó)家的商業(yè)機(jī)會(huì)、商會(huì)、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門、政府的經(jīng)濟(jì)主管部委。考察下來，我總結(jié)出三個(gè)特點(diǎn)。

第一個(gè)特點(diǎn)是多層次性。一帶一路國(guó)家可以分為四個(gè)層次。

第一類國(guó)家處于制造業(yè)的初級(jí)階段，像吉爾吉斯斯坦。在吉爾吉斯斯坦的自由經(jīng)濟(jì)區(qū)，稍微拿得出手的企業(yè)可能是吹塑企業(yè)，也就是塑料瓶制造企業(yè)，這樣的企業(yè)在中國(guó)就是一個(gè)溫州家庭作坊。中亞的烏茲別克斯坦也屬于第一類國(guó)家，企業(yè)的發(fā)展水平相對(duì)高一些，但最像樣的企業(yè)也就是從事陶瓷地磚、建筑用金屬構(gòu)件的切割、銅構(gòu)件生產(chǎn)這樣的領(lǐng)域，這類制造業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)基本上已經(jīng)比較飽和。

第二類國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)很像我國(guó)九十年代的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，那個(gè)階段是我國(guó)制造業(yè)快速發(fā)展的早期階段，承接了東南亞國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)能，尤其是服裝、日化這一類產(chǎn)品的制造，這些國(guó)家就是如此，形成了比較有規(guī)模的勞動(dòng)密集型經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。這類國(guó)家有孟加拉國(guó)、斯里蘭卡等。

第三類國(guó)家的技術(shù)產(chǎn)業(yè)水平較高，像西歐的一些國(guó)家，德國(guó)、法國(guó)、荷蘭。但這些國(guó)家以傳統(tǒng)玩家和大玩家為主，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的空間很小。這些國(guó)家的創(chuàng)業(yè)教育很有意思，他們教什么呢？最典型的是教大家怎么開冰淇淋店和巧克力店。德國(guó)最大最著名的創(chuàng)業(yè)大學(xué)叫BiTS（Business and Information Technology School），這學(xué)校既不主要搞科研，也不主要研究商業(yè)模式，也不教電商，最典型的課程就是怎么開店，這就是德國(guó)的創(chuàng)業(yè)。

第四類國(guó)家有格魯吉亞、捷克、印度尼西亞、馬來西亞等等，在這些國(guó)家，個(gè)人有比較大的發(fā)揮空間，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和一部分的電子商務(wù)，算是個(gè)人最有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。在一帶一路國(guó)家中，印尼是我看到的創(chuàng)業(yè)最活躍的國(guó)家。首先，印尼對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很有熱情，走了一條跟中國(guó)很接近的道路，把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)突破口，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、電子商務(wù)；第二，印尼的學(xué)習(xí)標(biāo)桿特別明確，就是學(xué)中國(guó)，中國(guó)有什么它就要有什么，非常像過去十多年里中國(guó)學(xué)美國(guó)的積極性；第三，無論是印尼還是馬來西亞，華裔在新經(jīng)濟(jì)中扮演了最為突出的角色，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中基本上80%有華裔。

所以，一帶一路國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)業(yè)，從最傳統(tǒng)的生意到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，有非常不同的層次。

第二個(gè)特點(diǎn)是政策落差。從政策上大力支持創(chuàng)業(yè)這件事情，在絕大部分一帶一路國(guó)家，是非常不突出的。俄羅斯現(xiàn)在很像中國(guó)的九十年代，非常注重招商引資。俄羅斯對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒有那么高的熱情，這個(gè)國(guó)家認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是小公司，不怎么看在眼里。俄羅斯喜歡招稍微大一點(diǎn)的中國(guó)企業(yè)、韓國(guó)企業(yè)、日本企業(yè)或者其他國(guó)家的企業(yè)進(jìn)行合作。所以俄羅斯的政策調(diào)整和鼓勵(lì)重點(diǎn)在大企業(yè)返稅、投資補(bǔ)貼，以支持大企業(yè)為主。烏茲別克斯坦總統(tǒng)和格魯吉亞國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都有一個(gè)特別項(xiàng)目，專門支持年輕人做一些創(chuàng)新嘗試，但只是一個(gè)special項(xiàng)目，是點(diǎn)而不是面的，有點(diǎn)像我們過去共青團(tuán)做的挑戰(zhàn)杯，在青年中做一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵(lì)。

總體來說，對(duì)新經(jīng)濟(jì)的政策設(shè)計(jì)和推動(dòng)，跟中國(guó)的距離還比較大。

第三，資本的特征。這些國(guó)家的投資，我總結(jié)叫做“傳統(tǒng)投資傳統(tǒng)”——資本主要是傳統(tǒng)的民間投資，這些“老錢”還有政府資源，主要集中于比較傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)形態(tài)。vc、天使基金在這些國(guó)家比較罕見。一帶一路最發(fā)達(dá)的地方就是歐洲，歐洲的風(fēng)險(xiǎn)資本并不發(fā)達(dá)。如果把以色列也算入一帶一路國(guó)家，那以色列有一些風(fēng)險(xiǎn)資本。但是總體來說風(fēng)險(xiǎn)資本很少，這意味著具有創(chuàng)新度和鼓勵(lì)創(chuàng)新的資本很少。這些國(guó)家如果有一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，得到投資的可能陛也就比較小。這種情況意味著，中國(guó)的資本和創(chuàng)業(yè)類型，在一帶一路國(guó)家有廣泛的機(jī)會(huì)，同時(shí)，由于政策的滯后性，可能需要付出比較大的代價(jià)，承擔(dān)比較大的管理風(fēng)險(xiǎn)。

政策障礙和發(fā)展機(jī)會(huì)

TBR：作為中國(guó)人，我們都經(jīng)歷了中國(guó)的快速發(fā)展，知道政策的重要性。您說到了一帶一路國(guó)家的政策滯后性，對(duì)于有志于拓展一帶一路國(guó)家的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，政策滯后性會(huì)不會(huì)是非常大的障礙？

袁岳：大部分一帶一路國(guó)家跟我們不太一樣，這些國(guó)家的政權(quán)并沒有那么大的權(quán)力和資源，土地不是國(guó)家的，工廠不是國(guó)家的、公路不是國(guó)家的，預(yù)算也是小小的，國(guó)家政權(quán)沒有那么多的資源可以用。這些國(guó)家雖然是選舉制，但是做事的透明度與公平度跟中國(guó)有差距。我們到了某國(guó)，一說就是總統(tǒng)女兒壟斷了該國(guó)的所有自行車生意。到另外一個(gè)國(guó)家，就說我們國(guó)家在推電子商務(wù)，但是所有的電子商務(wù)都是跟總統(tǒng)兒子合作的，而且或多或少，大家覺得好像這種情況理所當(dāng)然——總統(tǒng)家族可以干這事，你要做事就去跟他合作。所以在中國(guó)，政府有層級(jí)體系，權(quán)力分散，不同的部門負(fù)責(zé)不同的資源，有不同的權(quán)力，而在這些國(guó)家是要跟寡頭搞好關(guān)系，這種東西我們是更不懂的。

另外，中國(guó)現(xiàn)在的資源透明度、釋放均衡性都比以前有所提高。

TBR：那我們?cè)谶@些國(guó)家豈不是難以有所作為？

袁岳：現(xiàn)在出現(xiàn)一些新的情況，發(fā)展中的一帶一路國(guó)家希望推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，他們?cè)絹碓揭庾R(shí)到，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展沒法跟美國(guó)學(xué)，美國(guó)政府不管那么多的經(jīng)濟(jì)。典型的資本主義國(guó)家，經(jīng)濟(jì)其實(shí)不是政府要管的事，政府管安全、社區(qū)發(fā)展、教育、社會(huì)保障，至于發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，在傳統(tǒng)的選舉制下，總體而言不是政府的范圍。

那跟誰學(xué)呢？他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)政府就管經(jīng)濟(jì)，管得挺多。

穆迪在印度古加拉特邦（Gujarat）擔(dān)任邦長(zhǎng)的13年間，就來過中國(guó)好多次，看中國(guó)怎么招商引資、怎么搞基礎(chǔ)建設(shè)、怎么拆房子。所以很多人說，穆迪在古加拉特做的事情和中國(guó)一個(gè)樣子?，F(xiàn)在，穆迪在印度推的基礎(chǔ)建設(shè)、統(tǒng)一稅收等等，很像朱镕基總理的做法。

吉爾吉斯斯坦議會(huì)通過決議，要吸引44個(gè)中國(guó)大公司去投資，因?yàn)榧獱柤顾固惯B起碼的制造能力都沒有，所以希望把中國(guó)過剩產(chǎn)能招商招過去。

我前一陣剛?cè)チ硕砹_斯。今年的中俄博覽會(huì)上，俄羅斯的州長(zhǎng)們積極跟中國(guó)客商談項(xiàng)目落地的事。為什么？因?yàn)槠站┛偨y(tǒng)要求各個(gè)地方政府加強(qiáng)招商引資，尤其是對(duì)中國(guó)的招商引資，并把招商引資作為各州的考核指標(biāo)。所以我和一些中國(guó)企業(yè)家代表去談的時(shí)候，一些州長(zhǎng)、市長(zhǎng)都這么說：“這個(gè)項(xiàng)目你們什么時(shí)候落地？準(zhǔn)備投多少？要多少土地？還有什么條件？我們只有一個(gè)要求，要盡快落地！”這種風(fēng)格是以前的中國(guó)才有的。俄羅斯搞選舉制后，很長(zhǎng)時(shí)間州長(zhǎng)不管經(jīng)濟(jì)，也不管招商?，F(xiàn)在他們不僅要管還專門成立了招商局，主管是副州長(zhǎng)，職能類似中國(guó)主管經(jīng)濟(jì)的副市長(zhǎng)。

從這種現(xiàn)象中可以看到，一些一帶一路國(guó)家存在政策方面的機(jī)遇。他們意識(shí)到，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說，政府放任不管的模式不太容易整合資源，而政府真的要去管經(jīng)濟(jì)，中國(guó)的模式是可以效法的。所以他們現(xiàn)在就這么千：區(qū)分哪些是重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，劃出一塊地，搞一個(gè)開發(fā)區(qū)，定一些優(yōu)惠政策，按部就班照中國(guó)學(xué)。那么當(dāng)這些國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人沿著這個(gè)思路去發(fā)展國(guó)家經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，我們的重點(diǎn)就在于要給他一個(gè)idea，或者照著這個(gè)方向去推動(dòng)其政策轉(zhuǎn)變。

我們?cè)谟《饶嵛鱽喓婉R來西亞就有這樣的想法，特別是在印尼，我們希望從上到下、從總統(tǒng)到商會(huì)，對(duì)其施加影響。商會(huì)主要是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，但這兩個(gè)國(guó)家的商會(huì)實(shí)際上是華人主導(dǎo)。我們希望把商會(huì)企業(yè)家手里的“老錢”游說出來變“新錢”，做創(chuàng)投基金，跟我們合作來做創(chuàng)業(yè)投資。從操作上，又有點(diǎn)千頭萬緒。我們要?jiǎng)訂T老人，老人家有點(diǎn)心動(dòng)，讓孫子輩試試，我們?cè)侔涯贻p人動(dòng)員起來，但又不在我們自己地盤上，要做好比較費(fèi)工夫，但做好了還是比較有價(jià)值的。

那像德國(guó)，有一些東西比我們優(yōu)秀比我們做得好，我們需要學(xué)習(xí)，進(jìn)一步去合作。

所以總體而言，一帶一路國(guó)家有上下落差，我們實(shí)際上處于承上啟下的中間，我們的確可以發(fā)揮自己的作用。

大企業(yè)和長(zhǎng)線投資更有機(jī)會(huì)

TBR：對(duì)于不同類型的企業(yè)，一帶一路的機(jī)會(huì)可能不太一樣，例如小企業(yè)和大企業(yè)，著眼點(diǎn)就會(huì)不一樣。

袁岳：大部分一帶一路國(guó)家我們都要做長(zhǎng)線的事，不是說今年種了明年就回收。像我們做早期天使投資的人，會(huì)比較有長(zhǎng)期投資的思路。

對(duì)于短期投資的人來說，可能就感覺沒啥好做，也就是做做貿(mào)易，建廠房還不如運(yùn)東西賣，反正我們也過剩，像新義歐專列，可以從義烏發(fā)車一直運(yùn)到歐洲。真正要愿意落地做，某種程度上來說，做比較小的生意成本蠻高的，比較利益并不突出。

但也有一些非常有意思的情況。有個(gè)中國(guó)留學(xué)生到吉爾吉斯斯坦大學(xué)留學(xué)，他想回國(guó)也不好找工作，就在那邊開了一個(gè)工廠，生產(chǎn)本地可樂。因?yàn)榧獱柤顾固沟目蓸范际沁M(jìn)口的，比較貴，而做可樂也不難，就是自己搞個(gè)配方，生產(chǎn)甜水，他就找山東商人生產(chǎn)塑料罐賣本地品牌可樂。他的產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，賣到周邊國(guó)家，現(xiàn)在財(cái)富已經(jīng)是吉爾吉斯斯坦的華人首富水平。

大部分情況下，除非有明確的資源整合需要來提升能力，否則投資效果不會(huì)很快。例如對(duì)于華為而言，一帶一路覆蓋面很廣泛，做一些基站就把這些國(guó)家都給覆蓋開發(fā)了，多多益善，那么一帶一路就是很好的市場(chǎng)。再比如說一些企業(yè)需要整合幾個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)公司，那技術(shù)水平就提升了，就像美的去整合德國(guó)的機(jī)器人公司。在歐洲國(guó)家，美的家電賣得很好，在很多的家電超市里，除了三星、索尼，就美的最多。像美的這樣的公司，就在這個(gè)市場(chǎng)里既找到了技術(shù)資源又找到了市場(chǎng)資源。

風(fēng)險(xiǎn)資本的生態(tài)與機(jī)會(huì)

TBR：一帶一路國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)資本總體上比較少，一方面可能這對(duì)中國(guó)的資本來說有很多機(jī)會(huì)，另一方面可能因?yàn)橛泻芏啾趬尽⒄系K或者其他原因。您了解到的情況是什么呢？要怎么做？

袁岳：站在VC的角度來看，一帶一路上大部分國(guó)家都沒有現(xiàn)成可投資的項(xiàng)目。

第一層面，我們需要做基礎(chǔ)的動(dòng)員和影響工作。想象一下，中國(guó)倒回去20年，那個(gè)時(shí)候的中國(guó)大學(xué)生、一般白領(lǐng)也都沒有什么創(chuàng)業(yè)的概念。20年前，張朝陽、李彥宏這些人創(chuàng)業(yè)，他們是在美國(guó)受了美國(guó)人的影響。所以，對(duì)于大部分一帶一路國(guó)家來說，中國(guó)今天的作用是什么？某種程度上，今天的中國(guó)人，就像當(dāng)初影響張朝陽的尼葛洛龐帝，就像曾經(jīng)刺激李彥宏回國(guó)創(chuàng)業(yè)的鄰居，是外來的刺激者，讓很多一帶一路國(guó)家的人們知道創(chuàng)業(yè)是可以嘗試的。

第二個(gè)層面，對(duì)于已經(jīng)在快速發(fā)展、有現(xiàn)實(shí)商業(yè)機(jī)會(huì)的國(guó)家，比如格魯吉亞、印尼、馬來西亞，包括印度，我覺得我們可以做一些跟進(jìn)。我們準(zhǔn)備在印尼籌建一個(gè)基金，并做一個(gè)創(chuàng)業(yè)空間。我們現(xiàn)在跟印尼政府保持著聯(lián)系，印尼總統(tǒng)佐科來參加G20峰會(huì)的時(shí)候，跟我們天使匯等進(jìn)行了面對(duì)面溝通，我們希望印尼政府從政策角度有一些刺激作用，能夠促進(jìn)風(fēng)投基金的合作。我們現(xiàn)在把印尼看作一帶一路國(guó)家中互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最前沿的國(guó)家。但實(shí)際上印尼的政府政策還沒有真正有太大作為。

第三層面，對(duì)一帶一路上的發(fā)達(dá)國(guó)家比如說像德國(guó)、荷蘭和丹麥，我們可以推進(jìn)創(chuàng)業(yè)合作。這些國(guó)家最大的特點(diǎn)是其文化和教育并不鼓勵(lì)大家積極創(chuàng)業(yè)，其教育主要培養(yǎng)專業(yè)人士。所以這些國(guó)家的人，他們?cè)谀硞€(gè)方面的技術(shù)訓(xùn)練非常棒，很多技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)意識(shí)很弱。而中國(guó)有很多年輕人愛折騰愛做生意，但實(shí)際上沒啥好東西可賣——技術(shù)含量低，沒有好產(chǎn)品。我認(rèn)為未來會(huì)有一種創(chuàng)業(yè)模式，就是有技術(shù)含量的專業(yè)人士和能折騰有市場(chǎng)意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者合作。所以我們“招標(biāo)式創(chuàng)業(yè)”很重要的想法，就是幫助不同特點(diǎn)的人尋找合作團(tuán)隊(duì)。

中國(guó)現(xiàn)在這一波的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，除了熱情還要整合更多的海外資源，才能實(shí)現(xiàn)我說的四合一——新技術(shù)含量、新創(chuàng)意含量、新服務(wù)含量、新網(wǎng)絡(luò)含量的四合一（FOUR INONE）。在我們國(guó)內(nèi)，服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)含量相對(duì)高，技術(shù)和創(chuàng)意相對(duì)落后，而海外一些留學(xué)生，尤其是研究生做的項(xiàng)目，技術(shù)和創(chuàng)新含量還是比較明顯的。一張桌子不能光有一條腿，對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)服務(wù)者來說，我們要支持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把腿找齊。

TBR：對(duì)于一帶一路國(guó)家，您剛才說了中國(guó)可以作為影響者發(fā)揮影響力。美國(guó)作為一個(gè)影響者，從思想到模式各個(gè)層面都發(fā)揮了引領(lǐng)的作用，那么中國(guó)能在哪些層面輸出影響力？

袁岳：我們學(xué)美國(guó)學(xué)得很成功，人家再學(xué)我們，這樣也不錯(cuò)。不要覺得我們沒有引領(lǐng)，實(shí)際上我們?cè)谀７聦W(xué)習(xí)的過程中，本身就有很大的改變。比如，阿里巴巴學(xué)eBay，但是阿里在中國(guó)的模式比eBay靈活性、覆蓋度更強(qiáng)。就支付而言，eBay做的主要還是在線支付，但是阿里支付寶把線上線下統(tǒng)合了，這就是在模仿學(xué)習(xí)的過程中有所超越。

還有一些O2O模式例如餓了么，在美國(guó)是不發(fā)達(dá)的。游戲領(lǐng)域，尤其是手游的發(fā)展，中國(guó)是超過美國(guó)的。

貿(mào)易困境

TBR：那么隨著一帶一路國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施、通訊設(shè)施的建設(shè)，您認(rèn)為中國(guó)和一帶一路國(guó)家之間的貿(mào)易會(huì)快速發(fā)展嗎？

袁岳：不會(huì)。一方面是每個(gè)國(guó)家都有外匯保護(hù)和貿(mào)易保護(hù)，例如中亞的蜂蜜和蘋果很好，但進(jìn)不來。一是因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在還屬于疫區(qū)，二是因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)的很多地方類似的產(chǎn)品也很多。中國(guó)很多東西也進(jìn)不去，有些國(guó)家進(jìn)去以后錢拿不出來。

最大的問題是一帶一路國(guó)家整體上其體制各自為陣，腐敗度比較高。

現(xiàn)在各國(guó)都知道發(fā)展電子商務(wù)，阿里巴巴馬云也跟很多一帶一路國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人推電子商務(wù)。但是電子商務(wù)就牽涉到通關(guān)問題。

前一陣子我參加亞投行推動(dòng)中亞地區(qū)快速通關(guān)的會(huì)議。來參加會(huì)議的人本質(zhì)上全部是海關(guān)，因?yàn)橐郧邦愃茣?huì)議，海關(guān)的人參加的不夠會(huì)議就沒用，根本推動(dòng)不了。從海關(guān)角度上來說，現(xiàn)在恐怖主義那么猖獗，有危險(xiǎn)品怎么辦？我還不得挨個(gè)挨個(gè)查啊。你說大宗貿(mào)易，我沒那么多海關(guān)人員，我海關(guān)人員沒那么多預(yù)算，我增加預(yù)算你們開發(fā)行給？說綠色通道，比如說在中國(guó)免檢能不能到你那免檢？他說免檢萬一中間有問題你負(fù)責(zé)??？

這種情況下，就非常難搞定。

像我們新義歐列車，按照我們現(xiàn)在的火車速度和貨物，一天發(fā)三趟都沒問題，實(shí)際上一個(gè)月走一趟，這是什么原因呢？各國(guó)之間通不過。老大們說，應(yīng)該要有這么個(gè)列車，好吧，那我一個(gè)月放你走一趟。那要是一天三趟，中國(guó)的貨物充斥這些國(guó)家，從老百姓的角度，老百姓買所有的東西都便宜了。但是站在另一些人的角度，例如本來進(jìn)口權(quán)都掌握在一些權(quán)貴家族手中，要是到處都是便宜的中國(guó)貨，那原來的利益呢？他們這些權(quán)貴，不是說做好了算錢，先給錢才給你做生意。中國(guó)還沒有冒出先給你一個(gè)億再跟你做生意的人。

如果是國(guó)際條約或者國(guó)際準(zhǔn)則，就相當(dāng)于國(guó)際法，這些國(guó)家必須遵守。一帶一路是中國(guó)人的倡議，領(lǐng)導(dǎo)人宣言也不是國(guó)際條約，這是說我們同意這個(gè)看法，不會(huì)改法律和規(guī)章。

我們現(xiàn)在的方法是倡議完了以后，跟不同的國(guó)家簽具體的協(xié)議。對(duì)這些國(guó)家的不少人來說，協(xié)議簽完以后，他基本反應(yīng)是說中國(guó)人要送錢來了，拉攏我們這些落后國(guó)家，而不是說要展開貿(mào)易。所以真正倡導(dǎo)做一件事，像我們海關(guān)倡議大通關(guān)優(yōu)化的實(shí)踐，其實(shí)有相當(dāng)難度。

所以總的來說，需要對(duì)一帶一路國(guó)家有長(zhǎng)線考慮和全面考慮，需要對(duì)每個(gè)國(guó)家的國(guó)情做很深入的國(guó)別了解，因?yàn)榈竭@些國(guó)家做具體投資涉及到對(duì)各種各樣社會(huì)要素的掌握和了解，才能很好地判斷我們的機(jī)會(huì)和對(duì)這些機(jī)會(huì)利用的可能性。同時(shí)需要增加在一帶一路國(guó)家的學(xué)習(xí)人才，包括對(duì)已經(jīng)在那里工作的大企業(yè)人才進(jìn)行適度的帶領(lǐng)和培養(yǎng)，增加和這些國(guó)家的大學(xué)進(jìn)行人才交流的次數(shù)，建立各層次人才培養(yǎng)計(jì)劃和聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃，目的是讓中國(guó)的潛在投資者和中國(guó)的人才有本地的人脈關(guān)系。目前在一帶一路國(guó)家中，除了西歐以外，中國(guó)的留學(xué)人才還相對(duì)比較少，大力增加人力資本的投資，包括留學(xué)學(xué)習(xí)、人才交流和人才培訓(xùn)，是非常重要的基礎(chǔ)建設(shè)。